TikTok海外直播电商失败了吗？为什么海外直播带货走不通？

海外用户更喜欢脸书

tiktok海外主播新媒体做什么的？

点不是水土不服哇，消费习惯，支付方式，物流等配套很不上

TikTok电商大盘三位数增长，为什么赚钱的不是我？| 数据解析

2024 年，如果说互联网产业有什么热点的话，TikTok电商肯定算是一个。

以 TikTok Shop 每年对外放出的 GMV 目标作为参考，大致也可以看出 TikTok Shop 的规模变化情况。各媒体过往消息显示，TikTok Shop 2024 年至 2024 年目标 GMV 分别是 10 亿美元、44 亿美元和 200 亿美元。根据彭博社，2024 年，TikTok Shop 的全球 GMV 目标是 500 亿美金，其中美国市场计划实现 175 亿美金，占比超 1/3。虽然目标不一定都能实现，但也不是瞎定的，以过去几年经验来看，TikTok Shop 的年度目标都实现了。

如果 2024 年没什么意外事件发生，那么从 2024 至 2024 年，TikTok Shop 的规模将大约以 300%、350% 和 150% 的增速在扩大。

如今的大环境下，三位数的增速让不少有心入局者眼馋，但 TikTok 电商实际情况如何，是否真如看上去那般遍布机会。2024 年已经过去，为了对TikTok 电商有一个更全面的了解，白鲸出海联合特看科技，通过对 2024 年的 TikTok 电商数据进行复盘来更好地理解 TikTok 电商现状，以及可能面对的机会与问题。

在整理数据的过程中，我们就得出的结论，也寻找相应市场的从业者给到一些他们的个体感受，当然，不论是某一个三方服务商的数据、亦或是某一位创业者的主观体验，都无法描述清楚某一个市场的全貌，相关内容仅供读者参考。

TikTok 电商业务开放情况

截至 2024 年年底，TikTok Shop 共进入了 9 个市场，出海常说的东南亚六国全部上线，欧美开放了英国和美国 2 个市场，中东开放了沙特阿拉伯。

商家入驻 TikTok Shop 的模式分为两种，自营模式和全托管模式，但在某些市场，TikTok Shop 并未同时开放两种模式。而在自营模式中，TikTok Shop 又将商家分为跨境商家和本土商家，分别有不同团队来对接。其中部分市场，TikTok Shop 不允许跨境业务，例如印尼，这与海外当地的监管和贸易保护政策有关。

按照开放的市场——入驻模式——商家类型”，目前 TikTok Shop 在各市场的开放情况如下：

TikTok Shop 如约实现 2024 年目标，泰国比想象中还强、美国成兵家必争之地？

2024 年，TikTok Shop 印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、美国和英国市场自营小店产生的 GMV 约为 138 亿美元，其中东南亚 5 国 GMV 118.6 亿美元，英美 GMV 19.5 亿美元。

据晚点 LatePost 消息，TikTok 电商东南亚市场销售额的 30% 从商城产生，按照<东南亚小店 GMV/70%>大致估算，2024 年，TikTok Shop 基本实现了 200 亿美元 GMV 的全年目标。

注：由于我们对人民币的价值更有概念，因此下文图表都会以人民币为单位。

从环比增长率看，3 月份 GMV 出现了一波增长小高潮。10 月份增长率为负且全年最低。

把各月 GMV 进一步按照国家去拆分，3 月份 GMV 环比增速忽然拉高是因为英国、马来、菲律宾、泰国和越南市场的月度 GMV 较二月份都显著上升，只有印尼变化不明显。

而 10 月份的低点则是因为主力市场印尼 TikTok Shop 被关停，在 11 月份印尼市场依然没有产生 GMV，但由于泰国、美国和越南等市场 GMV 增长明显，抵消了印尼市场带来的损失，使 11 月 TikTok Shop 的整体销售额回到 9 月水平。3 月份和 11 月份的两次变动，同时出现增长的市场是泰国和越南，泰国的月度增长幅度格外大。

而分市场去看全年 GMV 情况，印尼全年 GMV 约 261 亿元，是 TikTok Shop 规模最大的市场，令人惊艳的也是上面提到的泰国市场，全年实现 GMV 222 亿元，虽然印尼有两个月被拖后腿，但也确实并没有我们想象中一骑绝尘”。

美国市场 9 月份正式开放 TikTok Shop，但截至 2024 年年底，全年 GMV 已经是达到 90.7 亿元，大约印尼的 1/3，超过英国的 49.1 亿元，可见其市场规模增长速度很快。

结合店铺数量变化，可以看出更多细节。越南和美国的情况较为不同，美国全年 GMV 虽然在几个市场中排在第 6，但卖家数量却排在第 3。越南同样，虽然全年 GMV 排在第 3，且与第二位的泰国市场差了将近 80 亿的销售额，但店铺数量却排在第二。

两者的差值虽然不能直接体现竞争激烈程度（还受多因素影响、例如头部效应是否明显等等），但作为一个观察指标还是能一窥不同市场面貌，此外也确实能看出大家对美国市场的热情，美国成了兵家必争之地。

细看市场动态变化：多个市场符合二八定律

No. 1: 两个典型市场，印尼与美国

2024 年 9月 27 日，印尼颁布《2024 年贸易部第 31 号法规》，受新条例限制，TikTok Shop 在一周后的 10 月 4 日关闭。受关停影响，印尼月度 GMV 断崖式下降，在此之前，印尼月 GMV 始终处于各市场第一。

12 月 12 日，TikTok 通过与东南亚最大的科技公司之一 GoTo 合作，将 TikTok Shop Indonesia 业务并入 GoTo 旗下的 PT Tokopedia 实体下，使印尼 TikTok Shop 得以重开，印尼当月产生了约 12 亿元的 GMV，恢复速度已经很快了。最近的 1 月份印尼更是产生了约 28.8 亿元销售额，较 2024 年 1 月同比增长约 72.4%。

TikTok 印尼市场开放时间最早，无论是商家数量还是产生的销售额都排在第一。我们统计了 9 月份印尼活跃店铺产生的 GMV，以及在印尼当月总 GMV 的占比，结果显示，在 9 月份 9.2 万的活跃印尼商家中，26 个头部卖家产生的 GMV 占印尼市场整月 GMV 的 10%，而尾部的 8.3 万个小店产生的 GMV 大约也是 10%。可见印尼市场符合二八定律，即关键的少数对结果起到决定性作用，甚至更夸张，26 个商家仅占活跃商家总数的 0.03%。

美国市场也有相同的情况。

美国是 TikTok Shop 最晚放开的市场，也是商家观望最久的市场。美区正式开放后，商家一举涌入。截至 12 月底，TikTok 美区小店数量突破 14 万，商家是在 11 月份集中入驻的，小店数量从 10 月份的 2.3 万增长了 2 倍多到 7.8 万家。

商家积极进入，市场似乎也给了正反馈。TikTok Shop 美国站从 9 月份正式开放后，当月 GMV 就突破 10 亿元，10 月份的增长率将近 100%，GMV 达到 19.3 亿元。11 月 GMV 达到了将近 25.5 亿元。

GMV 与店铺数量的同时增长，很容易让人给二者搭上因果关系。但商家 GMV 分布情况否定了这一结论。

我们调取了美国 12 月份活跃商家的 GMV 及其占比，得出的结论和印尼市场一样，也是少数商家贡献市场多数 GMV，甚至头部商家的影响作用要大于印尼头部商家。

广州旗鱼跨境的运营总监 Annku 指出，头部商家在供应链、产品打磨、流量渠道广度和深度、营销打法上实力更强，尤其与达人的合作面决定了一个品的人群覆盖面和动销能力，头部商家在这一点上有绝对优势，综合下来才会使他们的创收能力与多数中小商家出现断层。

与商家积极进入美国市场形成对比的是被冷落的英国市场。英国市场小店数量在 2 月份甚至出现了负增长，一些商家在离开英国市场，但之后的月份保持平稳中略微增长。全年整体看来，店铺数量基本持平。相比之下，英国市场月度 GMV 的增长趋势更加明显，可以推测，虽然英国市场相对冷清，但部分原有商家通过继续熟悉生态和优化销售流程，也有可能取得了相较于原来更好的成绩。

我们调取了英国全年 GMV Top3 商家 madebymitchell、plmakeupacademy 和 KatchMe 的月度 GMV，从下表可以看出，三个商家都在个别月份超常发挥，plmakeupacademy 12 月的销售额下滑明显，除此之外，3 个商家的月度 GMV 都呈现上升趋势。

No.2: 泰国 11 月创收能力加了 buff

在印尼 GMV 断崖式下降后，泰国成了 10-12 月 GMV 最高的市场。其中 11 月成了泰国 2024 年 GMV 最高的一个月，月度 GMV 达到了 39.3 亿元，而这个数据甚至高于印尼关停前水平。

但要注意的是，虽然泰国拿下了 2024 年的 Top2 市场，但各月的 GMV 波动大于其他市场，且 11 月拿下了异常的buff”加成。

11 月的波动异常，从下图数据来看，并非商家数量异动导致，也就是说与商家的平均 GMV 大幅增长有关，加之 12 月 GMV 回落幅度远高于其他市场，或许和该时间内出现大爆品或者大促刺激消费相关。

我们查看了泰国市场 11 月单月 GMV 最高的 3 个商家，Namkang mobile、korich 和 ???????????????????。Top1 商家主要销售手机与数码产品，二三位商家销售美妆个护类产品。数据显示，Namkang mobile 和 korich 在 11 月的销售额远高于 12 月和 2024 年 1 月，这主要得益于两家店铺在 11 月每日销售额本身就高于日常之外，还出现了单日爆单的情况。不过并不是所有商家都在 11 月感受到明显的销售额增长。

Namkang mobile（上）、korich（下）202411至202401销售额变化｜来源：嘀嗒狗

我们询问了两位泰国的卖家，小卖家小蒙表示自己的店铺在 11 月销售额并不明显，而另一位在鞋靴细分品类做到 top 的商家也表示，自己的店铺 10 月和 12 月销售额增长尤其明显，11 月反而不及前后两个月。

提到泰国市场销售额在下半年开挂一样上涨，小蒙说，我觉得和平台政策利好有一定关系。之前，泰国消费者单笔订单如果不超过 200 泰铢（约 40 元人民币），需要补上差价，但 9 月 1 日起，平台取消了这个最低消费门槛，这绝对激发了消费者购物意愿。不过我们的店铺下半年 GMV 不及上半年，因为我们在下半年转型，商品单价提高了，转化受到了影响”。

基于泰国市场 GMV 的波动趋势，即便我们去掉 2 月份的最低值和 11 月份的最高值算出一个月度平均 GMV，泰国市场的年度 GMV 依然能超过 200 亿人民币，位列第 2，泰国 GDP 在东南亚六国位列第 2，是第一名印尼的大约 1/3，而 2024 年印尼与泰国在 TikTok Shop 上产生的 GMV 差距却没有这么大。TikTok Shop 在泰国的渗透率也许要更高，存在的机会不言而喻。

No. 3: 越南更卷？更难做？

截至 2024 年 12 月底，越南市场总计有 178980 家 TikTok 小店，排在各主流市场第二位，仅次于印尼市场的 20 万，但是越南全年 GMV 总额为 144.6 亿元，排在第三，比第二位泰国市场的 222 亿元低了不少。

上图我们统计了各市场 GMV Top10 品类全年产生的 GMV 和店铺数量，在美妆个护、女装与女士内衣等多个品类下都能看出越南的商家数量高，而产生的 GMV 却不够高。

僧多粥少，是越南市场给人的观感。而商家们为了卷过竞争对手，大概率只能采取低价策略。笔者选取了在三个市场都开设小店的品牌，比较它们 3 个市场店铺中同款商品的价格。结果显示，美妆个护品牌同款商品在越南的售价最低，拖鞋品牌 POSEE 在越南的售价最低，而手机品牌 realme 在越南售价最高。而从品类 GMV/商家数量图来看，调研结果与其相符。

图注：从上至下依次为印尼、泰国和越南同款商品的价格

越南鞋靴卖家 Yu 告诉我们，服装鞋靴类目在越南格外卷，而且当地人的消费水平摆在那里，要提升销售额，卷单价是最直接的方式，出海商家的利润空间因此很小，经不住进一步挤压。

Yu 说，越南市场大多数中小卖家都在亏钱，我觉得 TikTok 抽取的运费是压死商家的最后一根稻草。因为每件产品利润空间本身就小，运费的影响就更被放大。以我们自己的情况为例，发往河内同一个地址，Shopee 订单的运费比 TikTok Shop 订单的运费少 3-6 元人民币。这个差价和每个商家与不同平台签订的合作模式有关，但不可否认 TikTok Shop 的运费抽成影响了很多越南中小商家”。

美妆个护和女装销售额占据半边天，有品类在个别市场冒头

按照品类的维度，我们梳理出了各市场 GMV Top10 的品类及其贡献的 GMV。可以看到，美妆个护的市场规模最大，在除新加坡外的 5 个东南亚市场以及英美市场总计在 2024 年产生了 288 亿人民币的销售额，其次是女装及女士内衣类目，全年销售额达到 185.8 亿人民币，符合业内对 TikTok 上更适合销售容易通过视觉营销、面向女性的产品的判断。

2018-2028年东盟各国 GDP 变化 | 来源：statista

我们假设各市场在一个品类中的市场规模基本符合各国 GDP 的排名，那么按照 Statista 2024 年发布的东盟各国 GDP 变化数据，在美妆个护、女装、食品饮料等大类下，TikTok Shop 各主流市场产生的全年 GMV 排序大概会是印尼＞泰国＞菲律宾≈越南≈马来西亚。

通过对比各品类下不同市场的身位，我们观察到几个值得注意的现象：

1. 越南在女装及女士内衣、男装及男士内衣两个品类中的市场规模排在第二位。

越南被认为是国内休闲服饰供应链转移的最主要目的地。本地的服装产业链发达可能导致越南的服装类商家更多。下图显示，越南在女装及女士内衣的商家数是 5 万出头，泰国同品类商家数有 2.54 万，几乎是越南商家的一半，但两个市场女装及女士内衣的 GMV 仅相差 1.86 亿元。如上文所述，虽然规模大，但越南市场在女装品类上明显比泰国更卷，对于在 TikTok 越南市场的跨境服装商家来说，是否需要在本地开设工厂，从生产成本和履约速度上提升竞争力，都必须提上日程。

越南鞋靴商家 Yu 在 2024 年就在越南当地建厂，他认为出海商家最大的优势就是有更低的拿货价，所以他才决定在当地建厂，希望把优势进一步放大。

2. 在居家日用、食品饮料和保健产品类目下，泰国的全年销售额比印尼多，分别产生 18.5 亿、22.5 亿人民币和 19.3 亿人民币的销售额。泰国用户对 TikTok 上出现的这 3 类产品或许更感兴趣。

3. 部分品类在单个市场的销售额较为可观，体现出不同市场特有的用户消费偏好。

穆斯林时尚在印尼和马来西亚跑得很好，全年销售额分别达到 46.4 亿元和 24.1 亿元人民币。world population review 统计显示，2024 年，印尼的穆斯林人口达到 2.36 亿，占全国总人口的 84.35%，马来西亚的穆斯林人口有 2010 万，占比 57.87%，从市场规模去看，聚焦穆斯林时尚的商家瞄准的赛道都不算小众。

收藏品算是美国直播带货最早跑通的品类，还捧出了 Whatnot 这类垂类直播平台。而 2024 年，收藏品同样进入了英国和美国的 TikTok Shop GMV Top10 品类，侧面再次证明了这个非必需消费品类在欧美依然非常吸引用户。

极致低价”不是头部商家的卖点？

在整体看过品类后，我们结合 Top 级别卖家/品牌和品类一起去观察，也会得出一些有意思的结论。

一．美妆个护：单店 GMV 天花板最高

按照创收实力看，年度 GMV 超 2 亿元的小店共有 5 家，分别是美妆个护品牌 Skintific 的印尼小店、美妆个护商家 ??????????????????? 的泰国小店、美妆个护品牌 The Originote 的印尼小店、护发品牌 The Beachwaver 的美国小店以及美妆个护品牌 made by mitchell 的英国小店。而这 5 个小店，全部都属于美妆个护品类，也是目前 TikTok 上单店 GMV 天花板最高的品类。

有部分商家在多个市场都开设了小店，因此如果按照商家而不是小店的维度去统计，头部商家在 TikTok Shop 中的年度 GMV 会远远高于 2 亿人民币。例如，Skintific 就在印尼和马来市场两次上榜，年 GMV 分别位于第一和第二。

二．Top3 商家里超过一半做美妆个护，功效护肤在东南亚市场同样受欢迎

按照品类来划分，进入 Top3 榜单的 21 个头部商家中，销售美妆个护品类的多达 12 个，印尼市场的 Top3 卖家都是美妆个护类，更具体一点都是主打功效、强调成分、包装简约、有明星或专业人士背书的护肤品牌。

印尼GMV Top3 品牌Skintific（上）、The Originote（中）、Glafidsya Skincare（下）的部分产品

在中国，包装颜色多彩、以纯净护肤或自然成分为卖点的护肤品牌早在几年前就失去了市场，东南亚常被认为可以打时间差，上述护肤卖点在东南亚有一定市场，但 TikTok Shop 头部护肤品牌的定位或许也反映出，东南亚消费者在选购护肤品时对成分、功效的重视程度未必弱于国内市场，海外与东南亚的时间差可能会越来越小。

各市场 Top3 商家中，女装及女士内衣小店有 3 家，分别来自马来西亚、美国和英国。其中马来西亚市场入围的小店 Panda Eyes 主要销售针对穆斯林群体的纯色但色彩鲜明的长袍或长袖衣裤，美国市场入围的小店 Freckled Poppy 主要销售牛仔裤，特殊的地方在于，Freckled Poppy 的牛仔裤均价在 40- 70 美元之间，单价并不低。

一线从业者观点汇总

数据只能窥见现状一角，商家的真实感受能抓住更多细节。2024 年做得怎么样？2024 年有什么期待？下文我们总结了部分接触过的 TikTok Shop 从业者的观点，也许会有读者在他们身上看到自己的影子，欢迎在评论区与我们互动。

印尼服装箱包商家 常骏

2024 年，我们在印尼市场投入的比较少，以找方法为主，销售也以短视频带货为主，没有做直播带货。我们尝试做了服装和双肩包，最后双肩包结果还不错。我们认为双肩包这个品类不算很卷，首先产品在 TikTok Shop 的售价大概在 30-50 元之间，没有很低，其次同类型商家在 Shopee、Lazada 上很多，但在 TikTok Shop 上没那么多。而且一款双肩包开始销售之后，根据用户反馈做设计优化会更容易一些。

而服装品类就非常卷了，因为我们规模还小，所以拿货价可能还压得不够低，印尼很多服装产品的销售价都能低到和我们在国内采购、备货到印尼的成本差不多。所以我们认为差异化选品还是很重要的。

2024 年，我们不会放弃印尼，但会在有显著正反馈之后再加大投入。

泰国鞋靴商家 小蒙

在泰国我们主攻日用百货和鞋靴类，这两个品类还是有点卷的，一是竞对很多，二是产品价格能被不断压低，总有人比你要价低。

从大盘数据看泰国下半年的月度销售额在增长，但我们自己的情况是，下半年 GMV 不及上半年，一方面因为 TikTok Shop 持续有政策变动，我们需要不断学习和适应，另一方面是我们的产品也做了调整，价格上涨了，影响到了转化。

销售渠道上，我们的直播收益要比短视频多，但也能感受到流量很不稳定，要保持现在的成绩并不容易。我们 base 广西，2024 年附近在 TikTok Shop 上卖货的公司倒闭了不少。

2024 年，我们还是会在 TikTok 上常态化直播，同时会去尝试 Lazada、Shopee 等传统电商平台。

越南鞋靴大卖 Yu

我们在越南做女鞋类目，这个类目非常卷，所以我们在当地建了工厂，在价格上能有一些优势。

我们的小店销售额 70% 来自直播间，30% 来自短视频带货。从自己的体验上看，直播带货在越南的接受度还是很高的，因为我们不止在 TikTok 上主要靠直播转化，在 Shopee 上，直播带货也很有效。

2024 年，TikTok Shop 依然是我们的重点销售渠道，其次是 Shopee、Lazada，今年大概会扩大在越南的工厂规模，新增生产线。我们不止是在和出海的从业者竞争，也在和本地商家竞争，越南本地卖家有很多采用了小作坊模式，直播、打包都自己做，货就囤在家里，这种商家虽然规模小，但也能小赚一笔。但出海商家无法复制这种模式，租房、租仓库、招员工注定了你要比本地商家投入大，我们的优势在于更低的拿货价，所以我们才会坚定地依托工厂。

广州旗鱼跨境运营总监 Annku

美国市场存在明显的二八效应，美国市场本身门槛更高，能够进入且做到头部的商家在供应链、产品打磨、流量渠道广度和深度、营销打法上实力更强，尤其与达人的合作面决定了这个品的人群覆盖面和动销能力，头部商家有绝对优势。再加上这些头部商家也有全链路的能力，能够把流量价值最大化。这是中尾部商家够不到的。

我们在美国市场主要在做的类目有美容个护、汽配车品和 3C 定制，算是避开了竞争相对激烈的大众化类目。结合 2024 年我们的业务感受，目前，把独家产品放到 TikTok Shop 里的商家比较少，多数商家还是会从市场选品、跟品备货。

一开始困扰我们的是，自己的产品日销量刚刚出现增长，就有其他商家降价截流进入，我们能轻松积累销量的时间特别短，但后来我们发现大部分商家跟卖都是商品卡铺货模式，没有深度打某一个品，所以我们决定不跟着降价，以保证毛利率为先。

2024 年，我们还是希望在跑通的流量模式下深耕垂直品类，认认真真从选品端、资质门槛端、内容包装端和流量打法端去体系化打磨一个大单品。我们认为美区直播带货模式在 2024 下半年才会逐渐成型，所以在推广上，我们会在直播之外的原创短视频、达人、付费投流和商城上打造高权重的链接和店铺，努力做成垂直类目 Top5 商家，最后往多渠道品牌去发展。

海外版抖音tiktok本土mcn最全讲解：市场分析入驻指南

TikTok本土MCN市场概况

MCN（Multi-ChannelNetwork）是指在短视频平台上通过签约和培养多个创作者或品牌，整合资源，提供内容创作、营销、商业化服务等全流程支持的机构。目前，TikTok本土MCN市场呈现出蓬勃发展的态势，市场规模不断扩大。据统计，截至2024年，TikTok本土MCN机构数量已超过1000家，涵盖各个领域，为各类博主和品牌提供了广阔的发展空间入驻寻求cdn96330帮助。

TikTok本土MCN有哪些权益？

1. 优先合作权

由于TikTok平台上的网红和达人数量众多，MCN公司可以享受到优先合作权。也就是说，MCN公司可以优先与平台上的优质网红和达人进行合作，从而提高自己的影响力和知名度。

2. 官方支持

作为TikTok平台的重要合作伙伴，MCN公司可以享受到官方的支持和关注。平台会为MCN公司提供专门的对接人员，协助MCN公司解决合作中遇到的问题，并提供一些优惠政策和活动支持。

3. 收益提升

通过与TikTok平台上的网红和达人进行合作，MCN公司的收益也会得到提升。一方面，MCN公司可以通过与网红和达人合作，生产出更加优质的内容，从而提高自己的品牌影响力和用户粘性。另一方面，MCN公司也可以通过与品牌客户合作，提供更加全面的营销服务，从而提高自己的商业收益入驻寻求cdn96330帮助。

TIKTOK MCN机构的主要职责包括：

创作者管理：与TikTok创作者签约合作，负责管理和发展创作者的社交媒体账号。这包括内容策略、发布计划、账号管理和互动回复等。

资源支持：通过与品牌、广告主和商家的合作，为创作者提供资源支持，包括品牌合作机会、商业项目、赞助和广告资源。

营销推广：利用自身的经验和专业知识，帮助创作者制定营销策略，推广其内容，增加曝光量和受众群体。

数据分析和优化：通过对创作者账号和内容数据的分析，提供数据驱动的优化建议，帮助创作者了解受众喜好、优化内容创作和提高转化率。

培训和指导：提供创作者培训和指导，帮助他们提升内容创作能力、社交媒体运营技巧和商业合作能力。

社群建设：组织创作者社群和活动，促进创作者之间的交流合作，提供良好的创作环境和互动机会。

TIKTOK MCN机构通过与创作者的合作，实现创作者的商业化变现，同时为品牌和商家提供与优质创作者合作的机会，通过创作者的影响力和受众群体实现品牌推广和营销目标。创作者通过与MCN机构的合作，可以获得更多的机会、资源和收入，同时借助机构的专业支持提升创作能力和影响力。

TIKTOK本土MCN机构跟抖音MCN机构有什么不同？入驻寻求cdn96330帮助

TikTok本土MCN机构和抖音MCN机构在平台定位和服务范围上存在一些差异，主要包括以下方面：

1.平台差异：TikTok和抖音是同一家公司（字节跳动）旗下的两个社交媒体平台，但它们的用户群体和内容形式有所不同。TikTok主要面向全球用户，以短视频为主要形式，涵盖了更广泛的内容类型。抖音则主要面向中国市场，以音乐、舞蹈和娱乐为核心，更加注重中国本土文化和市场。

2.地域覆盖：TikTok本土MCN机构主要在海外市场运营，覆盖了多个国家和地区，如英国、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、印尼和美国等。抖音MCN机构主要在中国市场运营，面向中国用户。

3.商业合作：由于面向不同的市场和用户群体，TikTok本土MCN机构和抖音MCN机构在商业合作方面也会有所不同。TikTok本土MCN机构主要通过带货联盟、内容变现和电商直播等方式为商家和品牌提供营销服务。抖音MCN机构则更加注重在抖音平台上进行带货直播，帮助商家实现产品销售和品牌推广。

4.文化差异：由于面向不同的市场和用户，TikTok本土MCN机构和抖音MCN机构在文化差异方面也会有所体现。TikTok本土MCN机构更加注重多元文化和全球视野，可以帮助创作者在不同国家和地区建立影响力。抖音MCN机构更加注重中国本土文化和市场特点，可以帮助创作者在中国市场实现更好的发展。

5.需要注意的是，虽然TikTok和抖音是同一家公司旗下的平台，但其本土MCN机构在运营策略、资源支持和商业模式上可能存在差异。创作者在选择合作MCN机构时需要综合考虑自身需求、目标市场和平台特点，并与机构进行详细沟通和协商，选择适合自己的合作伙伴。

未来发展趋势与挑战

随着TikTok等短视频平台的持续火爆，本土MCN市场前景广阔。然而，面临激烈的市场竞争和不断变化的平台政策，MCN机构需要不断创新和完善自身运营模式，为旗下博主提供更多元、更优质的服务。同时，MCN机构还需要关注博主的成长和发展，制定个性化的培养计划，助力博主实现职业生涯的突破。

此外，随着5G技术的普及和AI技术的发展，短视频内容和社交媒体将迎来更加繁荣的时代。MCN机构应积极探索新的内容形式和社交玩法，以满足用户的多元化需求。同时，MCN机构还需关注平台政策的调整，确保合规经营，以应对潜在的政策风险。

总之，TikTok本土MCN市场在不断发展壮大的同时，也面临着诸多挑战。只有不断创新和优化，积极应对市场变化，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，关注博主的权益和需求，为其提供全方位的支持和陪伴，将是MCN机构在未来的市场竞争中取得优势的关键。

TikTok本土MCN的发展前景与趋势：入驻寻求cdn96330帮助

- 进一步专业化：TikTok本土MCN将更加专注于创作者的内容品质提升和专业化运营，以应对市场竞争和用户需求的不断变化。

- 品牌合作增加：随着TikTok广告市场的成熟和品牌对TikTok的关注度增加，本土MCN将与更多品牌合作，提供更多商业机会给创作者。

- 数据驱动的运营：本土MCN将更加注重数据分析和运营，通过深入了解观众需求、内容表现和用户行为，优化创作者的内容策略和触达效果。

- 增加跨平台合作：本土MCN将与其他社交媒体平台和流媒体平台进行合作，扩大创作者的影响力和收益来源。

- 注重本地化：TikTok本土MCN将更加注重本地化运营，了解并满足本地用户的文化、语言、习惯和市场需求，推动本地创作者的发展和影响力。

申请TikTok本土MCN需要遵循以下步骤：入驻寻求cdn96330帮助

1. 确认资格：首先要确认自己是否符合申请TikTok本土MCN的资格要求。通常，TikTok本土MCN会要求申请者是拥有一定影响力或创作能力的内容创作者，或者是具有商业合作潜力的品牌或公司。

2. 寻找适合的MCN机构：在申请之前，需要仔细研究不同的TikTok本土MCN机构，了解它们的服务范围、合作模式、以及与其他创作者或品牌的合作案例。选择与自己需求和目标最为契合的MCN机构。

3. 联系MCN机构：一旦确定了适合的MCN机构，可以通过其官方网站或其他渠道联系他们，表达申请意向，并了解具体的申请流程和所需材料。

4. 提供相关资料：根据MCN机构的要求，提供申请所需的资料，通常包括个人或公司的相关证件、身份证明、联系方式等。还可能需要提供个人或公司的创作作品或商业计划，以展示自己的实力和合作潜力。

5. 等待审核和合作洽谈：提交申请后，MCN机构将进行审核，评估申请者的资质和潜力。如果审核通过，MCN机构将与申请者进行合作洽谈，商讨具体的合作细节和服务内容。

6. 签署合作协议：一旦达成合作意向，双方将签署正式的合作协议，明确合作关系、权利义务、收益分配等事项。

7. 开展合作：签署合作协议后，申请者将正式成为TikTok本土MCN的一员，享受MCN机构提供的管理、推广、资源整合等服务，实现商业变现和品牌推广的目标入驻寻求cdn96330帮助。

七张图看懂TikTok在海外市场的真实图景

美国时间8月6日晚间，特朗普签署行政令，将在45天后禁止任何美国个人或实体与抖音海外版（TikTok）、微信及中国母公司进行任何交易。字节跳动今日发布的声明态度强硬：如果美国政府不能给予我们公正的对待，我们将诉诸美国法院。

TikTok将被禁止的消息早就让年轻人们坐不住了。为了能让TikTok留下来，美国的网友发起了#save TikTok#”的活动，号召所有用户到特朗普竞选的app中发表差评。

TikTok有多受欢迎？

应用市场信息公司Sensor Tower的统计数据显示，截至2024年TikTok全球下载量突破20亿，如果按照全球40亿网民来算，那么有一半的网民都下载了TikTok。

TikTok最大的海外市场在印度和美国。截至2024年5月，印度境内TikTok下载量达6.11亿次，占全球总下载量的30.3%；美国的安装量达1.65亿次，占全球总量的8.2%。

尽管TikTok不是下载量最多的社交应用，但绝对是增长速度最快的社交应用。2018年，TikTok全球累计下载量达6.63亿次；2024年2月下载量突破10亿大关。

2024年的新冠疫情为TikTok添了一把火。2024年1月全球下载安装量再次刷新记录，从原来的全球第二位，跃升全球第一。作为一款社交类应用，2024年上半年，TikTok有五个月全球总下载量排行第一，仅在4月下载量暂次于在线会议应用Zoom。整个上半年总下载量第一位。2024年4月，全球累积下载量已超20亿次。

这个速度有多快呢？达到10亿下载量，微信和WhatsApp用了近7年，Instagram和Facebook用了8年，Twitter至今还不到5亿，而TikTok却只用了3年。TikTok就像坐了火箭般在全球扩张，让其他著名的社交媒体应用望尘莫及。

图片来源：Financial Times

和下载量一起强势上升的还有营收。TikTok2024年全球营收达到 1.769 亿美元，为2018年全年营收的5倍。2024年上半年，全球用户在App Store和Google Play应用商店内的支出达到501亿美元，同比增长了23.4%。在非游戏应用营收排行中，TikTok居Tinder、YouTube之后，收入约4.21亿美元。其中，美国市场的消费额达到8650万美元，占总消费额的19%；英国的市场占比约为2%，达到900万美元。

但如果跟下载量居首的地位相比，其实TikTok没想象中那么挣钱。

截至8月4日，社交类应用营收排名中，TikTok在48个国家里排在前十位，甚至还有8个国家排到了100名以后。全品类应用营收排名中表现就更加一般，仅在2个国家市场营收排名前十，24个国家在100名以后。

以印度为例，印度是 TikTok 用户数量最多的市场，2024下载量超过4.66亿次。但2024财年内印度分公司录得营收 4.3 亿卢比（约合人民币 4029 万元），利润为 3380 万卢比（约合人民币 317.76 万元）。在中国下载量1.73亿次，只有印度的三分之一多，但中国市场却贡献了约1.2亿利润。

从公司架构来看，TikTok有布局全球的愿景：

（图片来源：字节跳动官方网站 上观数据汉化）

在战略上，TikTok也正处于海外扩张阶段。2024 年 5 月至 11 月，TikTok 的广告投放总额增长了75倍，但这条路并不好走：在印度，当地时间6月29日晚，印度电子和信息技术部发布公告，宣布禁止59款来自中国的应用程序，其中包括TikTok；在美国，虽然网友在一封公开信中称其为美国唯一可应对日益加剧的两极分化的社交媒体平台”，但它的未来如何，目前仍然变数众多。

栏目主编：张陌 文字：肖书瑶 题图来源：视觉中国 图片：雍凯

来源：作者：肖书瑶 曹俊 金盈盈