打造消费国际范儿：直播电商文化出海—我在TIK TOK卖河南博物院盲盒

大河报·豫视频记者 杨光

近日，郑州市出台创建国际消费中心城市的实施方案，其中不少与郑州市民的日常生活息息相关。方案中提出，郑州将打造国际跨境电商集散中心，打造一批特色鲜明的直播电商基地。

郑州目前有哪些直播电商集中地？郑州打造直播电商基地，与江、浙、沪的差距在哪？还有哪些工作需要做？大河报·豫视频策划打造消费国际范儿”系列报道，带你了解最新情况。

助力文化、品牌出海

3月17日，记者来到郑州经开综合保税区内的河南昇阳跨境电商产业园，据了解，该产业园重点打造了跨境进口+直播、跨境出口+直播的模式。在这里，除各类型大大小小的直播间外，记者还见到不少外籍主播，正在海外直播间销售河南特色文化的文创类产品。

据河南昇阳跨境电商产业园董事长刘晓燕介绍，截至2024年11月，昇阳海关综合查验中心服务跨境电商企业出口货值突破60亿人民币；预计2024年将达150亿人民币。今年2月，河南首家TIK TOK文化品牌出海服务企业，河南云海丝路网络科技有限公司落户该产业园。

目前我们和河南省博物院达成合作，并拿到了TIK TOK独家授权，现在海外直播销售咱们河南的文创类产品。”河南云海丝路网络科技有限公司创始人张淼告诉记者。

近年来，中华文化符号在海外认知度和受喜爱程度日益提高，许多优秀的河南文化也走向海外，与之相关的汉服、中国舞等随之爆火。河南省博物院考古盲盒被引入到国外后，也引发轰动，国外达人拍摄的拆盲盒视频点击与互动量导致了一盒难求。

我们前期也测了很多的品类，通过数据认为外国人对咱们这些文创产品还是非常的感兴趣的，我们直播当场开盲盒，场观和留存率很高，他们也很好奇，打开里边是个什么。”张淼介绍，不论对国内还是国内来说，目前潮”的产品都是非常受欢迎的，而国潮文创类产品，也会成为他们对外输出的一个主力点。

河南省博物院这个考古盲盒，虽然看上去像个不起眼的土坨坨”，但用产品用附带的洛阳铲”和小刷子在土堆里挖掘，最终会挖出一个宝物”。张淼认为，对外国友人来说，这类带有中国特色文化的东西，或具有独特IP的产品，都有很强吸引力，不仅能传播中国文化，还能产生很好的经济效益。

据介绍，目前TIK TOK在英国以及东南亚地区开放了小黄车功能，我们和河南省博物院走的一键代发，我们这边出单后，那边就直接发走了。你像这个考古盲盒，国内零售价大概七八十元，我们在国外（英国）的定价是30磅左右，基本上利润是零售价的两倍左右还要多。”张淼告诉记者，现在他们盲盒类直播，场均GMV在几百磅至1000磅不等。

张淼表示，除了与河南省博物院的合作外，汝瓷、汴绣等具有河南文化特色的产品，也都在积极探索中，下一步还将和少林寺、陈氏太极等武术领域探索合作模式，做好文化出海、直播电商出海。

河南昇阳跨境电商产业园总经理胡少华告诉记者，一名外籍主播，在深圳一天差不多是8000元，每天播3到4小时，一个月24万。同样在郑州一个月不到5万”，所以对于河南来说，其实用人这块，它既是劣势也是优势。

胡少华表示，郑州的许多直播基地，只是提供了一个直播基地的聚集的效果，但前端和后端都很不完善。这也是为什么很多直播电商，都跑杭州去直播，因为杭州这种纺织品还有丝绸更方便，而去深圳则是因为他们3C做得最好，那里直接就有很成熟的供应链体系，所以很多企业跑到那边去。怎么样这些企业他们留在本地，如何让他们在本地生根发芽？那就是把这个供应链对接过来，这样，在河南也能实现同样的效果。

据介绍，昇阳跨境电商产业园区在建设跨境电商人才培养孵化基地的基础上，联合高校建设网红主播孵化中心，2024年园区电商培训总人数3000人，其中国内电商直播电商是2000人，跨境电商为1000人。

2024年，扶持园区企业新娱互动”直播电商销售公司，2024年从零孵化抖音IP账号昂扬形体气质教育，目前已将此IP打造为500万粉丝的抖音头部主播，其公司获得抖音全国新晋势力前10名。

玉石类直播规范化

今年3·15期间，央视曝光了翡翠直播造假一事，在未来，这一情况或许会大量减少。

抖音电商直播基地郑州运营中心位于惠济区的艺茂国际仓，该基地是继南阳之后河南省第二家珠宝玉石的直播孵化基地，经营面积3000余平方米，目前已吸引近200多家商户入驻。

抖音电商直播基地郑州运营中心招商运营总监宫晓智介绍，目前，该运营中心已构建专业的珠宝产业供应链，完整的商家运营模式，成熟的商家培训孵化中心和BIC（质检、仓储、物流）一体化中心。并与中原珠宝城、金多银多珠宝广场、天下收藏文化街四家品牌签订战略合作协议书，正式达成战略合作。

宫晓智告诉记者，珠宝玉石类商品在抖音平台监管较为严格，而抖音电商直播基地郑州运营中心，主要承担着对郑州区域及周边，想要线上在抖音直播卖珠宝的商户资质审核，以及货品质检工作。

我们向平台提交商户的资料，他开通抖音后，平台给他开通白名单权限，他才有权利在上面开始直播卖东西。”宫晓智表示，郑州有几个比较集中的玉器商场，但很多商户没有这个概念，觉得都能开直播，但很多还没开就被封号了，或者播着播着封了，那是因为商户没有经过正规的流程，我们这个基地承担的就是监督管理责任，其实就是抖音在各个区域设立的这种监管服务平台。

那么直播中9.9元包邮的玉石首饰能买吗？

宫晓智表示，在直播中为了吸引留存率，商家一定会卖一些亏钱的商品，我们叫福利款，也叫引流款，来吸引粉丝驻足并形成购买，这样的话，才对这个号后期流量有好的帮助。所以一开始，你会看到9块9包邮的商品，他的确他是亏着钱的。”

宫晓智称，每一场直播里，除了那些粉丝黏性很高的大号，其他的一定有这种亏钱的福利款，但后面也肯定会有利润款，会根据直播数据来判断，这会儿应抛出什么。但不论什么款商品，只要是与基地签订协议的商家，发出前都会由基地统一质检，没有问题才可以发出。

2024年下半年，珠宝成为抖音电商GMV增速最快的类目之一，而在郑州本土，更多的珠宝商家也在尝试转型升级。

对于小商家来说，希望能有政府组织获得更多学习机会

万盟电商园创建于2018年，使用面积74681.6平方米，截至目前园区入驻电商、电商直播、网红直播企业近300多家，直播电商占比65%以上，并在2024年荣获网络直播示范基地十强”称号。

据万盟电商产业园总经理顾伟宁介绍，目前园区大部分为小微企业，以经营服装、家纺类产品居多，其中不少是夫妻档，也有一些做独立品牌的设计师入驻。但不少商户认为，虽然郑州交通便利，进出货方便，但供应链方面与江浙地区相比，仍有不小差距。

比如商家想设计一条裤子，染厂、布料厂等一系列涉及到的供应商，没有南方齐全，大部分商户还是会跑到南方进货，比如南通、柯桥等地，并且当地还有一些可以代加工、成品发货。”顾伟宁表示，除供应链以外，怎么留得住人才，也是值得考虑的。

记者在园区内见到，很多商户都是妻子在房间内在直播卖货，丈夫在门外打包发货，一天只睡四五个小时。有商户表示，自己在创业之初极为迷茫，更多的是自己的摸索，不断在失败中总结出的经验，他认为对于个体商户、或是想要创业的人来说，缺少系统性的学习。第一步其实就很难迈出，众多电商平台规则也都不同，但大部分人只会告诉你，你先开个店就行”。该商户表示，在这之后，物流成本、用人、如何创新形式从众多同类型商家中脱颖而出，都是需要思考的，该商户表示，希望未来能有政府牵头组织的培训，或是组织企业家之间的交流学习，而获得更多学习的机会。

来源：大河报·豫视频 ：刘睿

跨境电商如何运用Tiktok直播变现，玩转独立站

直播变现是目前抖音很火的一种方式，但是目前顶流的博主会分配到大部分的流量，而目前抖音有一些粉丝量的博主目前都以直播的形式进行变现，导致目前新人如果想通过直播获取流量就会非常艰难。而Tiktok的直播流量相对比较轻松，Tiktok直播的做法大体跟抖音相同，如果是做过抖音直播的朋友，做Tiktok会有一定的优势。

有剧情式的直播带货，这里要提前准备好脚本，要有反转，有特色，有段子，还有服装和道具。在这里要有一些夸张的动作，还有一些吸引眼球的服装，因为这些商品一般都不是刚需，需要引起用户的感性消费心理，比如好玩儿，好看，好吃等。

人设直播，就是把自己打造成KOC（行业意见消费者）或者KOL（行业意见领袖），在这里需要注意的是直播人员的表情，穿着，还有对行业理解的深度，对商品的了解，专业的术语，还有描述产品的一些文案，要进行提前准备。人设直播主要是卖一些理性消费的商品，比如智能穿戴，数码，电脑，手机，因为这些东西可能会比较贵，消费者购买会比较理性，会充分了解商品的配置和参数。

场景直播，场景直播不难理解，比如果园，茶园，车间，生产基地等现场进行直播，一般适合水果，ToB的厂家，翡翠，黄金，钻石等现场效果佳的行业。也可以通过电脑合成，将背景提前制作好，然后进行直播，现在抖音里也有这样的直播。场景直播一般代入感会比较强，还可以满足客人的好奇心，对于观众有一些实际的看点。

体验类型的直播，体验类型的直播一般需要一些模特，或者道具，比如买衣服，需要有颜值高的小姐姐，帮你去试穿，或者有瞬间效果的一些商品，除脏的喷雾，胶水等商品，神奇麻布等商品，或者有一些沉浸式体验的商品，比如玩具等等。

流量变现，其实重要的是流量，要现有流量在考虑去如何变现，这个顺序不能乱，流量是变现的基础，至于使用什么渠道进行变现，其实方法我已经介绍了有很多了，我这边介绍的也是最简单的变现逻辑，如果有更高明的变现逻辑，欢迎评论区进行分享。是我跨境风向标，下期介绍Tiktok运营的逻辑方法。