如何看待法国调查Tiktok(抖音)？
估计是做做样子，最后证明美国所谓的安全问题是个谎言！
TikTok在美国的境遇，给想要「出海」的中国互联网公司带来了哪些启示？
这事还有啥好看待了，不就看你好欺负不，有样学样！
大家都有过学生时代，校园欺凌这种事多多少少接触过（听说过，甚至部分人可能都参与过）。通常班级里谁较为懦弱，尤其是某天被谁欺负之后没有任何抗争，那用不了多久班级中（甚至是外班）就会有更多人来欺负他，即便一些平常看上去挺和善老实的人，在面对这个懦弱的人时也会自信心爆棚，顺手踩一脚。
学生中如此，社会人与人之间，国与国之间如此，企业和企业之间也是如此，企业面对一些霸权国家打压时同样如此，如果你最初没有进行任何抗争，上来就妥协了，那么未来面对的只有两条路。
一是对方得寸进尺，人性本身就有贪婪的一面，看你如此爽快自然胃口大开，想要得更多；二是周边的人也都看着呢，你是一块肥肉，人家看着吃自然眼馋，一看有人不费吹灰之力就能弄到手，这周边的人自然也得顺手捞一票。
所以，当印度制裁Tiktok时没有任何反应，随之美国要制裁时又非常配合的主动出售，并且还可能满足人家要5眼联盟的整个市场，这时候法国自然也就不甘示弱了，这种好事千载难逢啊。以调查为借口，之后再想办法通过这个来要点好处，当然法国不一定会学美国要求收购，毕竟法国也没优质的互联网公司，但多少可以让资本入股，到时候多捞点经济收益不成问题。
历史上的无数事实已经证明靠绥靖政策，靠牺牲部分代价来保全更大利益是不现实的，只有英勇的站起来抗争，你才能正真稳住阵脚，才能让对方对你畏惧三分，不敢轻易造次。
出现如今的局面，只能说部分人在和平时代呆的太久了，仅仅才过去半个世纪多发生的事情已经给忘得一干二净了。
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2024，节点营销怎么做？TikTok为出海品牌找到了答案
在即将过去的2024年，TikTok成为了众多出海品牌想要赢得新生意的重要平台。品牌应该如何看待TikTok？如何利用节点营销抓住机会？那些已经在TikTok上成功的品牌背后，是否有一些定式，能够帮助其他正在尝试破局的品牌？本篇文章就来分析这些问题，希望能给出海品牌们一些思考和启发。
入驻首月，Posee通过单条短视频实现近万GMV的订单转化；乘势大促，Colorkey拿下越南市场品类第一，新客数量环比爆发583%；在英国小店增长 Top5 榜单上，入驻TikTok电商仅半年的 Nowrain 沉淀了10万粉丝……
年关降至，在出海赛道奔驰了一年的出海品牌们有的已经收获满满，有的或许仍在寻找流量和销量的平衡。
但毫无疑问的是，在即将过去的2024年，TikTok绝对是出海赛道最受关注的平台之一。无论是东方甄选传出招聘TikTok主播、还是罗永浩的交个朋友”直播团队开始重点布局TikTok，TikTok带货”都被品牌和服务商们寄予厚望。
近日，TikTok Shop跨境电商宣布首次全球年末大促季”迎来收官。根据官方发布数据显示，活动期间，TikTok Shop跨境电商的GMV销量增长136%，订单量增长超77%，全球大约有6万商家和超3万达人参与了此次大促季，用户与商家总体互动量超13亿次，直播时长更是累计超272万小时……
不管是从国内火到国外的双十一、双十二，还是很多国外消费者期待了一年的黑五、网一、圣诞节”，节点营销密集的Q4季度，对于商家和品牌，都是不可错过的黄金销售节点。TikTok Shop用数据证明了，内容电商模式已被海外消费者所接受和喜爱，也成为众多出海品牌赢得新生意的重要平台。
品牌应该如何看待TikTok？如何利用节点营销抓住机会？与此同时，那些已经在TikTok上成功的品牌背后，是否有一些定式或手段，能够帮助其他正在尝试破局的品牌？值此年关时节，Morketing希望带着疑问一探究竟，以期给屏幕前的出海品牌们一些思考和启发。
一、全球月活用户4年破10亿，TikTok的3大底层逻辑出海品牌要想玩转TikTok，第一步就必须要深度了解平台的属性，了解平台的用户，到用户喜好，用户行为等等，透析其底层逻辑，才能顺势而为”。
就用户数来看，去年9月份，TikTok官方就曾公告称全球月活用户已突破10亿，仅用4年时间就跻身全球TOP 5应用。要知道，Facebook月活用户破10亿用了8.7年、Instagram用了7.7年、WhatsApp用了8.5年、YouTube是8.1年。
而在今年一季度SensorTower发布的数据报告显示，TikTok以超1.75亿次的下载量成为世界上发展最快的社交媒体平台之一。其更是在2024年第一季度突破了35亿次的历史下载量，成为第五个实现这一里程碑的应用（也是唯一不属于Meta的应用）。
那么，仅用4年时间成为全球用户增长最快的应用平台之一，TikTok的底层逻辑是什么？
1. 多元化的新潮用户事实上，相对来说TikTok上的用户更愿意进行探索”与发现”。根据TikTok官方数据显示，在 TikTok 上，用户寻求时尚灵感的可能性是其他平台用户的 2.1 倍，寻求美感灵感的可能性是其他平台用户的 2 倍，特别是在圣诞假日期间，用户在 TikTok 上寻找装饰灵感的可能性也是其他平台的 1.6 倍。
基于对灵感的探索”，TikTok的用户就更愿意去了解产品甚至是被种草，进而也就更容易产生购买行为。德勤全球调研数据显示，TikTok用户在一年中平均线上消费下单达到38.4次，其中有33%的用户每周至少线上消费一次。
2. 娱乐调性”TikTok是围绕发现”和灵感”而生的，在很大程度上唤醒了用户的好奇心和想象力，它的内容涉及喜剧、舞蹈、假唱等，已在年轻的观众中蔓延开来，由于产品的用户友好型与易感染的娱乐性内容，TikTok成为了让人着迷”的平台。
根据尼尔森对全球主流媒体平台的一项调研显示，TikTok是唯一一个用户因为感到开心而去使用的APP。要知道，情绪价值”能够让人产生放松”与舒适”，多巴胺的分泌能够够让用户保持情绪高涨，进而就会更加有意愿去买买买”。
据调查，大约有19%的TikTok用户处于开心的情绪中时会进行更多消费。
跨境美妆品牌young vision的负责人Micheal曾表示会在直播中跳《江南style》，会故意搞笑”吸引消费者参与互动，进而带动消费者情绪；英国健身品牌Gymshark则会通过KOL分享搞笑的健身表情、故意出错的锻炼方式等相关内容，以娱乐化的方式吸引潜在用户，而这样娱乐化的内容也更符合用户对下一次手指滑动屏幕时被推送到的内容的期待。
3. 内容互动如果说多元化新潮用户”和娱乐调性”是TikTok保持月活的底层逻辑，那么内容互动”就是它破10亿的杀手锏”。
Morketing认为，TikTok最成功的地方在于用户即是创新点”。
在TikTok上，用户与品牌不再是单纯的给予——接收信息”的关系，用户自发创作的内容成为品牌信息的一部分，甚至反哺品牌的信息传递，形成一个信息不断放大、扩散的飞轮”。
国货美妆品牌Colorkey珂拉琪在今年进军TikTok Shop越南市场时，就曾基于其唇泥产品不沾杯、不掉色”的产品特性，发起不沾杯”短视频挑战赛。其中，越南美妆达人yeahhimilio发布了一支不到1分钟的短视频，视频发布不久，直接带来2300多万的曝光，卖出近9000单。
品牌通过给予用户不同程度的激励，让用户生产内容，从而快速做大内容生态，然后利用平台的兴趣推荐机制，以千人千面的内容吸引不同类型的潜在消费者。
这样一个以用户为生产中心，最后回到用户的闭环逻辑，充分呼应了TikTok新潮、富有创造力的用户群体的娱乐和创作需求，也是TikTok火速打开全球市场，获得用户青睐，成为用户聚集地关键所在。
二、用好自然流量，抓住节点营销机遇不论是国外Facebook、Instagram崛起带火的一众Ins品牌，还是随着国内抖音、小红书的流量大潮起家的完美日记、泡泡玛特等，敏锐的寻找新的流量聚集地，建立一套品效合一”的流量玩法，都成为品牌们的共识。
但想要抓住平台的流量，建立品效合一”的玩法并不是一件易事。很多时候，出海品牌花”了营销预算，最后却发现ROI也好、品牌声量也好，实际上并没有得到较好的回报。
那么之所以出现这些问题，很大层面是品牌没有找准平台的流量入口在哪里？用户到底在看什么？聊什么？因此只有深度了解这些内容，才能通过平台个性化推荐，在不同触点，触达到用户，实现用户对品牌好感度的提升，甚至促成交易转化。
这就延伸出一个问题品牌如何才能在TikTok上完成购买转化”？
核心要理解，TikTok的电商模式，相比于传统货架电商，是基于社交场域的属性，通过推荐机制实现货找人”。用户在TikTok中可以通过短视频、直播以及商品橱窗三个渠道发现商品，进而从浏览、下单、支付，到客服，形成了一个一站式的完整购物链路。
所以用户在TikTok上观看娱乐内容的同时，也是在TikTok上闲逛”，并不需要进行刻意的搜索，就能看到你感兴趣的内容，通过内容带出产品，此时，用户不仅仅能买到我需要的”，更能被推荐到我喜欢的”。
在一定层面上了解了TikTok电商逻辑后，品牌想要借平台流量，做更好的成长或者说品宣、交易转化，某种程度可以借助自然流量升高的关键节点”，用较低成本实现高效果”。
那么什么时候TikTok的自然流量”会升高？
品牌商家用好自然流量，既是基于营销、也是基于成本的必然选择，而最直接、最有效的自然流量获取机遇，莫过于重要节点。要知道，重大节点基于自身的特殊性，天然就是一个流量引导线”，品牌抓住这条线，往往不需要花费多少成本就能带来意想不到的成效。目前，根据不同的节点属性以及消费者偏好，可以分为消费类、价值类、指向类节点。
一般来讲，消费类节点类似于黑色星期五、圣诞节等，消费者可以在此节点挑选礼物送给家人朋友，进而产生一系列的购买行为。
比如母婴玩具品牌PatPat在复活节大促和#Fashion Discovery 品类活动日中，果断抓住节点契机，在人货场方面做好充足准备，实现了大促期间订单量40%的增幅；而根据 2024 年TikTok的一项调查显示，在黑色星期五购物的用户中有 80%表示购买的动机或灵感来自 TikTok，40% 的用户表示他们购买了他们在 TikTok上看到的特定产品。
价值类节点则更加偏向于具有本地化元素的传统节日，比如圣诞节、春节等，在此节点，用户休闲时间”更长，因此宅家或者亲子互动的消费场景变多。TikTok的热门单品中，瑜伽健身类产品、亲子互动类型产品在此期间极易爆单。
指向类节点的选品指向性最强，像是情人节、父亲节等，一般都有非常明确的指定对象，在此节点，定制礼盒、创意饰品等也就成为了首要选择。
TikTok 平台一直被认为是发现和寻找礼品灵感的优先选择。在刚过的圣诞节，TikTok上#ChristmasWishList曝光量达10亿 ，而更特别的是，今年一股粉色潮流在TikTok上席卷开来。关于粉色圣诞树”的话题#pinkChristmas 和 #pinkmas 在 TikTok 的话题浏览量分别达到 1.72亿 和 4200 万，且仍在持续增加中。
TikTok所营造的充满节日氛围的短视频与直播间，更容易让用户感受到节日氛围。同时，由于视频内容以及相关产品等与节日促销氛围相契合，更容易激起用户的情绪价值，也就很容易产生消费行为。
配着温情的节日主题 BGM ，一款来自义乌制造的遥控圣诞氛围灯，就被 TikTok 博主@laurenrubylynnema 给带爆了，该产品展示视频在发布后迅速获得了110 万次的浏览量，该商家的 TikTok Shop 店铺当天直接出了近 3000 单。
当然，除了圣诞节，TikTok还会根据全球性与区域性的不同提前划分出重要的营销节点，以便于商家或品牌进行促销。在TikTok Shop官方发布的大促日历中显示，除了双十一、双十二、黑五这些消费类节点外，应需应季的暖冬计划、今年的世界杯都是重磅的行业营销节点。
而近期，关于新年的话题正不断造势，TikTok上仅话题标签#happynewyear（新年快乐）的视频内容就已超4亿播放量，且目前热度还在持续上升，出海品牌们可以抓住这一机会。
三、做好选品、创意、话题，实现出圈爆单搭上节点营销”这班快车，出海品牌还只是踏出了第一步。知道Know how”、并采取对应的策略和超强的执行，才是成功的关键。Morketing认为，品牌要想玩转TikTok，实现品效合一，这就要求品牌应该在注重受众的购买需求的同时，在选品上精准捕捉、内容玩法持续创新、快速制造创意话题引导交易等。
今年冬天，在欧洲能源危机的背景下，欧洲人民纷纷抢购过冬神器”。跨境女装品牌Go.G.G抓住英国人取暖需求激增的机会，围绕保暖+高性价比”的产品特性，推出了众多冬季保暖的新款产品。同时Go.G.G通过明星宣传+千位直播达人种草”的运营的策略，精准结合TikTok内 #winterfashion、#winter warm 、#winter saver等高热度话题，成功实现品牌产品在活动期间爆发性增长。
在TikTok Shop的全球年末大促季”活动期间，Go.G.G品牌GMV同期增长167%、新客数量环比爆发583%、订单数量环比提高190%。作为一家入驻TikTok Shop不到半年的新品牌，Go.G.G的成长路径是值得学习的。
Morketing认为在营销之前，出海品牌首要应该做好的事就是选品，精准捕捉用户需求后的产品往往在后期投放上更加事半功倍。
看看这个衣服的领子填充得多好，会让你看起来很好看、又暖和。” 一位金发博主正在视频里介绍Go.G.G今年的爆款羽绒棉马甲。在精准捕捉用户需求后，Go.G.G应季推出的羽绒棉马甲，在材质、版型、细节上都做到了极致。Go.G.G市场负责人Aria表示，即便这件商品在单价上略高，在销售成绩上却很好。
由此可见，选品的核心是洞察对应节点消费人群的真实需求，精准化分析后进而找到适合推广的产品。此外，在爆品”的选择上，应该尽量选择那些在消费者已有认知的商品、或直观易于展示的商品，这样往往更易促成转化。
当选品完成后，在内容玩法上创新，通过好的创意玩法进而促成交易的快速完成，也是一大关键。上文中我们分析过，TikTok用户新潮有趣、接受新事物的能力较强，而内容玩法的不断创新就是吸引用户停留的秘诀”。
当然，这里的创新”并不等于花大钱，像传统那样做一个足够爆炸的广告”，更多是需要品牌理解用户、见微知著地将创新融入日常。
比如大码女装品牌Bloomchic，在TikTok Shop中，Bloomchic搭建了大码女装的直播间，大码女主播往那一站，直播间自发的就吸引了一波跟她相似的用户，这些用户在她的直播间停留、互动、下单，再通过推荐技术的加持，进而又吸引了一批相似的人。
不论是服装类产品百试不厌的OOTD换装、服饰搭配，还是美妆产品的变妆挑战、妆效前后对比，又或是只是运用当地梗、当地流行BGM，品牌需要学会的是如何使巧劲、抓眼球。
此外，做好创新，离不开当地更了解用户的主播、达人。挖掘和货品匹配度高的达人、充分运用达人的原创能力，Bloomchic还通过短视频素材的整合，实现了单条短视频近万单的爆款销量。
当然，通过话题制造影响用户购买路径也是出海品牌玩转TikTok的必要因素。
唯品会旗下的独立出海女装品牌Nowrain的负责人Jacy曾表示：话题Hashtag中凝结了TikTok最精华的内容，把热点话题跟电商内容巧妙结合，就有机会获取更多的平台流量。Nowrain每周会梳理总结热点话题，并在发布后复盘效果。由于文化差异，很多跨境流行梗我们不了解，但这些梗融到短视频里，效果却很好。”
其实，我们不难发现，不论是购物导向，还是兴趣标签，话题在流量引爆中的作用都更像是引线”，同一话题之下，用户可以更加快速便捷的看到类似的视频、评论、观点，更易引起交流互动。
比如TikTok中的 #TikTokMadeMeBuyIt 的Hashtag，这个hashtag由用户自发创建，进行好物分享，此标签截至目前播放量累计超337亿次，而且还在不断增长；TikTok Shop官方在介绍Nowrain的案例时，就曾分享过，Nowrain会持续挖掘该话题标签中的趋势消息，按年龄、风格、品类等维度梳理划分信息，识别出具备不同潜力的爆品，最终匹配在不同量级的直播中。
类似的，还有#BookTok 同样也是用户自发创建的关于书籍和阅读的话题，爱书人在该话题下发布书籍打卡、推荐、点评等内容，相关视频的浏览量已超过900亿次。此外，还有二次元爱好者集结的#AnimeTikTok”、健身爱好者集结的#GymTok”，木工技能者汇聚的WoodTok”等等，每一个兴趣话题背后对应的是非常具有指向性和代表性的用户群体，在TikTok精准的个性化推荐机制下，万物皆可TikTok”。
其实，除了这些由用户自建或者由平台创建的原生话题，品牌自有话题的表现依旧不俗。半年左右的时间，Go.G.G自建的品牌话题#gogg 已有超过8600万观看量，除了品牌自己发布时，Go.G.G会让合作博主也带上这个话题。话题标签让品牌找到与之调性相符的一群用户，也让品牌在营销时拥有越来越精确的人群标签。
四、结语对于品牌而言，海外市场意味着更大的人群、更高的天花板，从早前的商品出海，到渠道出海，到现在品牌出海的3.0时代，这条赛道上从不缺乏探路者。
然而，面对海外不熟悉的人群，即使产品够好、质量够硬，在品牌营销上，商家们多少面临着水土不服的窘境。实际上我们不难发现，即使是在今天，不少出海品牌仍然会存在品牌声量小，由于文化差异而无法高效触达用户，而真正能构建品牌形象的更是少之又少。
作为拥有海量内容的社交平台，TikTok在内容营销方面具备得天独厚的优势。对于品牌而言，这样的流量场，是可遇而不可求的，如何借势用好流量、建立属于自己的系统性玩法，是每个品牌不容忽视的课题。
未来，随着TikTok Shop全球化脚步的迈进，品牌将拥有更大的市场空间，但也面临着更多元而丰富的消费需求，如何满足需求、乘风而起，Morketing相信更多全球化品牌必将诞生，也必将踏出一条路来。
作者：Morketing，微信公众号：Morketing（ID：Morketing）
本文由 @Morketing 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
短剧出海成风，TikTok 成外挂”？
作者 | April
| 陈维贤
设计 | 蝶哥
土味短剧让人上头，但是没想到外国友人也沦陷了……
打开 TikTok，一分钟看女主逆袭走上人生巅峰，两分钟看完恋爱、工作、结婚甚至离婚等人生起落，三分钟让人从头爽到尾还意犹未尽……这些和国产霸总、大女主内容高度相似的高能短剧，正在征服外国网友的心：
最典型的例子就是前段时间火遍 TikTok 的短剧 ——《The Double Life of My Billionaire Husband》（我的亿万富豪老公的双面人生）。
它的剧情和国内经典霸总小说「闪婚后，傅先生马甲藏不住了」几乎一致，讲述的是一位妙龄女子被迫相亲，却阴差阳错地与当地权势滔天的傅家掌权人闪婚。
尽管每集不到 2 分钟，简单上头的内容却让无数 TikTok 网友求更新”，在需要付费/看广告的情况下，创下接近 4 亿浏览量的超高记录（包括付费浏览），其背后的 App ReelShort 更是赚得盆满钵满。
为什么这类短剧能在海外大获成功？短剧出海真的成为新风口了？TikTok 在短剧出海这件事上扮演着怎样的角色？今天我们就来展开聊聊。
01短剧出海热播，TikTok 成掘金地可以肯定的是，「短剧出海」正在成为新的热潮。
结合 Sensor Tower 的数据，我们不难发现，在过去一年里，短剧行业（本土剧+翻译剧）在全球范围内展现出爆发式增长态势：截至今年 2 月底，已经有 40 多款短剧 APP 试水海外市场：
2024 年 3 月到 2024 年 2 月，海外短剧 APP 的月下载量从单月不到 100 万，增长至单月 1000 多万，累积达到 5500 万次；海外短剧 APP 内购收入更是达到 1.7 亿美元。
然而，以上数据显然不会均摊到所有 APP 头上，运营社了解到，短剧出海这条赛道上，头部效应也是十分显著：
ReelShort 、ShortTV 和 DramaBox 三家短剧应用就占据了近 80% 的增长比例，巧合的是，运营社发现，他们都不约而同将 TikTok 视为自家投放增长要地”，加大投入且尝到了甜头。
比如FlexTV的大爆剧《Mr.Williams！Madame Is Dying》通过在 TikTok 等平台定向投放广告，每周收入超过 200 万美元；
再比如 ReelShort 的热门短剧《Fated to My Forbidden Alpha》切片在 TikTok 平台上获得了 3200 万点击量和近 15 万点赞互动，去年 7 月投放期间 APP 下载量达到 190 万次……
为什么 TikTok 能够和这些「短剧应用」擦出如此激烈的火花？运营社认为离不开 TikTok 与短剧本身的高度契合性。
首先很重要的一点是，TikTok 用户的付费意愿度很高，相比非 TikTok 的短剧用户，TikTok 短剧用户的付费率要高出 18%。这意味着，触达同样数量的用户，短剧厂商在 TikTok 的转化效率和数据都会更好。
其次，TikTok 采用的是竖版全屏的有声视频形式，这使得用户在划到短剧的前几秒，会迅速进入到沉浸式的观剧氛围中，从而提高短剧完播率。长久来看，这一优势也可以帮助厂商提高用户粘性，提升变现的可能性。
左边横屏和右边竖屏的观看对比
而且，作为全球领先的短视频娱乐平台，TikTok 拥有着更丰富多元、且深受用户喜欢的「原创内容」，能够从短剧的创作源头给予厂商强大支持。
另一方面，TikTok 还拥有高活跃度的海量用户，他们乐于点赞、评论、转发自己喜欢的视频，基于这种高活跃度、高互动性及强大的社群破圈效用，TikTok 也就成了短剧传播视角下的「爆款孵化地」。
所以，综合上述种种优势，我们就不难理解，为什么头部短剧厂商纷纷选择 TikTok 作为出海掘金的最强搭档。
毕竟，在投放决定增长的海外市场，谁先选准阵地，谁就能占得先机。
02短剧千千万，投放决定成功的一半如果说选阵地是抢占先机”，获得先发优势；那么投放过程就是做好后手”，获得长久收益。
短剧厂商想要打造爆款短剧，延长短剧生命周期，以及提升短剧的付费转化率，离不开科学的投放方法和高效的投放策略。
下面运营社就从投放链路、投放素材以及投放节奏 3 个方面详细展开。
1）选择多元投放链路为了让短剧内容触达更广泛的受众，并提高转化效率加速变现，TikTok for Business 根据企业有无自己的平台/应用，为厂商提供了两类有效「投放链路」：
第一，有自己短剧平台/应用的厂商，可以选择 APP Promotion （APP 直投）或 Web to App （W2A）投放链路，也就是通过在 TikTok 上投放广告，引导用户跳转至外部短剧平台进行付费观剧。
那么问题来了，这类模式下的 APP Promotion （APP 直投）和 Web to App （W2A）有什么区别呢？
我们了解到，「APP 直投」更适合刚入局的初级广告主，其优势体现在不仅操作门槛低，且放量效果也稳定。
而进阶型广告主，则可以选择增加了落地页的「Web to App」——引导用户先跳转到「落地页」再进入「短剧应用」。对于广告主来说，虽然这种方式需要增加落地页制作，但是一方面可以为用户省略掉外跳后的剧目搜索，提供更丝滑的追剧体验，提升转化率；另一方面，也会实现更及时的数据回传，且拥有更多信号及行为漏斗数据监测，有助于广告主进行多样化的探索测试与及时的优化调整。
第二，针对部分暂时没有开发短剧 APP 的内容商，仅有短剧内容，也能通过 TikTok 企业号快速入局——在 TikTok 企业号上传自己的短剧内容，同时设定好付费章节及观看价格，然后通过付费内容推广（Paid Content Promotion），即可触达、引导用户直接解锁观看。
发现没？在这种模式下，用户无需跳转，就能在站内实现「发现短剧 」→ 「对短剧产生兴趣」 → 「想要观看更多剧集」 → 「直接付费购买」整个流程。
更流畅的消费体验确实也带来了更亮眼的成果表现——官方数据显示，这种链路的素材完播率比其他链路高 125%，互动增加 83%，分享增加 74%！
当然，值得注意的是，以上两种模式并不是非此即彼”的关系。
运营社发现，为了提高推广冲量效率，不少拥有短剧平台的厂商，也会选择在 TikTok 上开通企业号，双管齐下，通过这种 1+1＞2 的优质组合模式，实现更长的收益期和更高的利润。
2）制作优质投放素材一次成功的投放注定是渠道和内容的双重加持。在确定投放链路以后，厂商还需要生产爆款投放素材。
对此，TikTok for Business 基于过往数据和经验提出了一套适用于大多数投放的「黄金制作公式」：吸引停留+产生共鸣+留有悬念 → 高完播率爆款投放素材。
当然，可能有用户会说公式看似简单，实操起来却未必”，别担心，为了降低爆款素材的创作难度，TikTok for Business 还将在 6 月底上线一款既可以用于剧本筛选，还能优化成品剧作投放策略的「测剧工具」。
如果厂商处于剧本筛选阶段，「测剧工具」可以直接将厂商手上的脚本生成短视频，并模拟针对不同人群投放的市场表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情分析，提升脚本创作阶段的效率和爆款出现的可能性；
而针对将要进入投放阶段的成品剧作，「测剧工具」则可以根据上传的视频，直接生成相关投放素材进行模拟测试，这样一来，在正式投放前，商家就能结合测试阶段的数据表现和优化建议，调整素材投放策略，提高投放效率。
3）把握恰当投放节奏在确定好投放渠道和爆款素材以后，想要投放效果事半功倍，还离不开恰当的投放节奏。
如果把一部短剧的生命周期拆分为测试期、大推期、续命期三个阶段，应当如何按部就班地推进呢？一般剧目的测试期在大推的前 3-7 天，这个时候建议大家可以进行素材赛马，找到爆款素材，并进行至少 7 条以上的积累，以保证大推期的高效推进。
厂商在大推期间，可以通过放量追投，撬动榜单流量，这一时期厂商的消耗往往和收入成正比，消耗增长，收入也随之增长。运营社也观察到，通常投放计划如果翻一番，收入可能会翻 1.5 倍。
最后，当短剧投放进入续命期（数据连续下滑一周）以后，为了扩大爆款的边际效益，厂商还可以通过打折、更换国家/地区等方式抢量，以及将短剧变成广告位，获得更多额外收益，至此一场完整且高效的投放才算最终完成。
03结语其实，这两年短剧出海的吆喝声一直不小，从宏观视角来看，短剧出海的整体形势确实也呈现蓝海景象。
但是从微观视角来看呢？
在 2024 年第二届短剧生态大会上，美国优质制作方旅程娱乐 CEO 高峰提到一个重要关键词——成本。
过去 7 个月，海外短剧市场大火，在激烈的竞争下，短剧制作成本从 6 万美元增长到了 18-25 万美元。更不用说还要给短剧传播和推广上预留一大笔预算，有业内人士透露，目前拍一部花费 20 万美元的短剧，至少要进账 150 万-200万美元才能回本。
由此可见，蓝海市场确实机会更多，但不意味着可以贸然进入，短剧厂商们想要从中分一杯羹，需要做好相关功课。
想要了解更多短剧出海攻略和 TikTok for Business 平台对短剧出海的一站式支持，即刻点击「阅读原文」，打一场有备之战”。
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干货！一文看懂Tiktok海外广告投放
【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。
当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？
TikTok广告投放类型成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。
据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。
目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。
挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。
在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。
开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。
此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。
即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。
贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。
信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。
竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。
成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。
投放流程据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：
第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。
第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。
在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。
对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。
第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。
关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。
出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。
目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。
第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。
而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。
优化阶段当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：
第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。
此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。
第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。
那么，后期优化主要体现在两大方面：
在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。
据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。
在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。
最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。
其他投放注意事项由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。
据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。
一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。
目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。
比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。
且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。
由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。
此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。
