TikTok在美国开卷自营电商：推介销售中国制造

随着Shein与Temu在大洋彼岸逐渐站稳脚跟，TikTok也坐不住了。此前TikTok Shop美国小店上线，但实际销售的第三方卖家数量有限，如今TikTok也将目光对准了自营模式。

据相关媒体7月25日报道，知情人士透露，TikTok将于8月初在美国市场推出电商业务，向消费者销售中国制造的商品，以寻求复制这两家中国竞争对手在美国市场取得的成功。

据悉，TikTok在美国市场也将采取与亚马逊自营模式类似的模式，商品包括服装、电子产品和厨房用具。TikTok还将负责营销、交易、物流和售后服务。TikTok Shop购物中心将用户查看和购买商品的不同渠道整合到一个页面中。用户可以查看TikTok平台出售的商品，也可以直接查看外部商家出售的商品。

报道称，此举扩大了TikTok的电商战略。

事实上，早先TikTok在美国电商业务的开展并不是很顺利，出于官方对平台的态度，美国当地商家对于入驻TikTok相对谨慎。去年11月，TikTok Shop卖家中心增加了美国站的入驻申请通道，不过有媒体指出，在TikTok Shop美国小店上线初期，有数百名卖家成为第一批吃螃蟹的人”。但截至今年3月，TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家。

有知情人士称，TikTok的目标是将今年全球GMV(商品交易总额)从去年的不到50亿美元增加到200亿美元。

TikTok一位商家经理上周参加网上路演时表示：今年的电子商务格局很简单，所有平台都在采用这种模式。相对于Temu和Shein，TikTok的优势在于在全球拥有10亿月活用户。”

分析指出，TikTok采用新的电商模式，旨在扩大其卖家生态系统，从其热门的视频应用中赚取更多收入，在广告业务之外实现多元化。继Temu和Shein的崛起之后，TikTok此举可能会给亚马逊带来新的考验。

不过TikTok也面临着相应挑战，因为零售需要不同于社交媒体平台的专业知识、人才和商业思维。它需要在仓储、供应链管理和售后服务方面进行大量投资。

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干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

什么是TikTok？如何在其上进行营销？

TikTok，您可能已经看过其病毒式的Facebook广告，从您的孩子那里听说过或在新闻中看到过它。但是，这是什么？

简而言之，TikTok是一个将视频放在首位的中国社交网络。人们可以发布短片，对其进行，添加音乐并将其发布到其TikTok关注者。

该网站的大部分内容都是喜剧性的，就像Twitter后期的视频网络Vine一样。一些最流行的类型包括短剧，嘴唇唱歌，惊悚视频和烹饪指导。

如前所述，该网络以Music.ly在中国开始。但是，去年它被更名为TikTok，并在美国和澳大利亚迅速受到关注。

当我们说获得牵引力”时，我们的意思是：估计有超过5亿人在使用TikTok，这意味着该网络的规模超过Twitter和Pinterest。

考虑到这一点，TikTok正在成为一个更大的营销平台，尤其是针对年轻人市场的品牌。

因此，在本文中，我们将深入探讨并向您展示谁应该在TikTok上进行营销以及如何在TikTok上进行营销。

TikTok的用户群体非常具体

在TikTok上开始营销之前，请确保您的人口统计数据一致。

TikTok被年龄在16至24岁之间的人们广泛使用。此年龄段占总用户群的41％。不幸的是，尽管可以安全地假设24-30构成了另一大部分受众，但社交网络并没有发布太多内容。

因此，考虑到这一点，如果您的受众群体年轻，我们建议使用TikTok进行营销。

毫无疑问，老年人很快就会开始使用该服务，但如果针对该受众群体，则您的营销资源可能会在其他地方得到更好的利用。

这是在TikTok上进行营销的方法

您可以在TikTok上进行营销的两种选择：网红营销或原创内容。

这些都有各自的优点和时间承诺，因此我们将引导您完成下面的两个选项。

TikTok上的网红营销将非常庞大

从化妆到烘焙视频，TikTok挤满了制作东西的人。这些领域中有一些巨大的TikTok网红-实际上，有些人拥有数百万的订户。

这些网红受众群体想要购买您的产品，因此请与他们合作并进行网红营销活动。

付钱给这些网红人，以便在相机上使用您的产品，或通过其他方式在他们的视频中宣传您的品牌，这样您的产品就会崭露头角。

但更重要的是，您还将赢得一些网红的信任。三分之一的消费者比品牌所说的更信任网红的意见，因此请利用它来获取优势。

进行网红营销活动时，请务必牢记这五件事。

涉猎原始内容

制作自己的内容可能是强大的TikTok营销策略。但是，这将需要大量时间，创造力和资源。

TikTok主要基于病毒内容，因此 您的内容也必须具有病毒性。否则，它可能会被TikTok用户忽略。

因此，如果您是一个烹饪品牌，请展示一个很棒的食谱。例如，您可以根据流行歌曲烘烤蛋糕，并在此过程中介绍美味程度。

请记住：TikTok营销的关键是制作一个病毒式的，轻松愉快的视频，以宣传您的产品。

TikTok广告尚不存在...

TikTok的缺点之一是它还没有广告平台。因此，您所有的TikTok营销都必须通过网红营销来完成。

但这不一定是一件坏事。

如果其他社交网络的过去有任何迹象，TikTok最终将引入一个广告平台以获利。

因此，同时利用您的TikTok营销资源与利基市场中的TikTok网红合作。（来源：跨境中界站）