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亚马逊：中东地区成中国电商发展新机遇

亚马逊位于阿联酋迪拜南部的运营中心

中新网上海新闻2月1日电(记者 缪璐)在线零售在中东地区的广阔机遇让人振奋。阿联酋凭借庞大的、精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径，不仅覆盖阿联酋，还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地。”亚马逊全球副总裁、中东及北非地区负责人Ronaldo Mouchawar1月31日说，我很高兴看到许多来自中国的卖家已经在亚马逊中东站取得了初步的成功。他们来自不同的品类，不同的发展阶段，但都通过创造和创新，满足中东消费者不断变化的需求。”

近年来，中国与中东国家之间的贸易往来越发紧密，在一带一路”倡议背景下，各方经贸合作不断深入。2024年，中国同中东国家的贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%，中国保持中东第一大贸易伙伴地位。其中，中国对中东国家出口2289亿美元，同比增长16.4%。

在中东电商高速增长的背景下，越来越多中国卖家通过亚马逊加速拓展中东跨境电商业务。最新数字显示，截至2024 年 6 月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量与上年同期相比，增长超过了40%。本次推出的中东启航豪礼”，则将帮助更多有志于拓展中东商机的卖家快速启航。

中东启航豪礼”面向所有2024年10月1日至2024年12月31日间新上线亚马逊中东站的品牌型卖家。以阿联酋站为例，在新品牌卖家入驻的第一年，除了能享受上不封顶的全品类可达50% 的佣金直降以外，还能享受最高600美金的福利，涵盖200美元Amazon SEND物流费用奖励、200美元亚马逊广告产品费用奖励，以及200美元亚马逊促销优惠券费用奖励。

对于新进入一个站点的卖家来说，如何提高投入产出的效率是他们关注的重点。我们通过各类举措，帮助卖家以更低的成本、更快的速度启动业务，目的就是帮助他们更好地管理进入新站点的风险。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊说，驱动全球拓展是今年亚马逊全球开店中国的战略重点之一。本次政策的推出，也是亚马逊进一步支持卖家拓展多站点举措的落地。亚马逊为卖家提供的解决方案，旨在帮助他们应对国际贸易的复杂性，同时还通过一系列工具和服务，帮助卖家解决本地物流、合规、税务等方面的事务。根据去年发布的中东站‘万店启航’计划，亚马逊将通过为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持，在未来三年，每年支持过万中国卖家入驻亚马逊中东站。”

亚马逊在中东地区建立了蓬勃发展的零售网络，并通过不断完善运营基础设施，以及加大本地化投入，在满足消费者多样化需求的同时，支持卖家的增长。截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。以阿联酋为例，去年，亚马逊在阿联酋最大的运营中心正式启用，将亚马逊在阿联酋的库容能力提高了70%，卖家得以储存量更大、更丰富的产品；今年，亚马逊还计划在阿联酋阿布扎比启用其在中东地区技术最先进的运营中心，进一步推动物流创新，赋能卖家发展。

自中东站上线以来，中国卖家在电子及配件产品、家居和个人护理等品类表现出了较强的竞争力，不少卖家取得了不俗的成绩。

亚马逊中东站是安克布局全球业务的重要一环，目前安克在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等。” 安克中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi说，中东消费者的消费能力强，对价格的敏感度不高，给追求品质和创新的品牌带来了巨大机会。例如，2024年在亚马逊中东站，在安克旗下的扫地机产品当中，高端机型的销售额占比，比2024年提高了30%左右；而在2024年白色星期五期间，安克旗下品牌soundcore真无线耳机同比去年实现超100%的增长。我相信，未来安克在亚马逊中东站还将大有可为。”他说。

创立于2018年的SHOWKOO是一个主营箱包类产品的新兴品牌。他们在成为亚马逊美国站箱包类目名列前茅的品牌之后，于2024年4月挺进了亚马逊中东站。中东营商环境良好，消费需求大，有非常大的增长空间。”SHOWKOO总经理刘旭说，自上线亚马逊中东站以来，SHOWKOO的销售业绩已经增涨了数倍。尤其是第一次参加白色星期五促销活动，他们主推的行李箱套件就占据了Best Seller的榜一位置。未来，他们将持续在产品创新、供应链管理等方面加大投入，做大中东业务。(完)

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亚马逊阿联酋站的市场潜力如何？如何入驻亚马逊阿联酋站？

阿联酋是中东地区最大的电商市场之一，亚马逊于2024年正式进入阿联酋市场，并推出了亚马逊阿联酋站。对于想要进入中东市场的卖家来说，亚马逊阿联酋站是一个非常有吸引力的平台下面来看看亚马逊阿联酋站的市场潜力如何？如何入驻亚马逊阿联酋站？

亚马逊阿联酋站的市场潜力如何？

亚马逊阿联酋站作为全球最大的电商平台之一，具有广阔的市场前景和潜力。目前，阿联酋的线上购物市场正在快速增长，预计到2024年，阿联酋电子商务市场规模将超过27亿美元。此外，阿联酋还是中东地区的贸易中心，拥有良好的物流基础设施和交通网络，这也为亚马逊阿联酋站带来了更多的机会和优势。

如何入驻亚马逊阿联酋站？

如果想要入驻亚马逊阿联酋站，以下是一些入驻指南：

登录卖家中心：首先需要在亚马逊卖家中心注册并登录账户。准备资料：准备好公司信息、联系方式、银行账户等相关证明和资料。创建产品列表：创建您要出售的产品列表，并上传清晰的产品图片和详细的描述。执行订单：一旦有客户下单，您需要及时执行订单，并及时更新订单状态。提供优质客服：提供高质量的客户服务，包括及时回答客户问题、处理退货和退款等问题。评价管理：关注客户评价，并积极回复客户反馈。

原文链接：

亚马逊中国卖家掘金中东，这个跨境蓝海市场年轻又多金”

图片来源：亚马逊

进入与发展中东市场最好的时机或将来临。

近年来，中国与中东国家之间的贸易往来越发紧密。2024年，中国同中东国家的贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%，中国保持中东第一大贸易伙伴地位。其中，中国对中东国家出口2289亿美元，同比增长16.4%。

最近，亚马逊推出中东启航豪礼”，为新入驻亚马逊中东站的品牌型卖家提供自入驻起第一年的福利，其中包括上不封顶的全品类可达50%的佣金直降，以及覆盖广告、物流和促销费用的奖励福利。这是继去年11月底亚马逊中东站万店启航计划”推出之后，亚马逊为助力卖家在中东站快速启动和发展，推出的又一利好举措。

在线零售在中东地区的广阔机遇让人振奋。阿联酋凭借庞大的、精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径，不仅覆盖阿联酋，还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地。”亚马逊全球副总裁、中东及北非地区负责人Ronaldo Mouchawar表示。

此前，欧美市场是跨境主流市场，但如今竞争日益激烈，中东营商环境好、消费需求、增长空间和蓝海潜力大，正在成为共识。面对这一新兴增长机遇，越来越多的中国跨境卖家正在加入掘金中东的队伍中。

年轻又多金”的中东市场

一方面，中东市场因为更大的潜力，被称年轻又多金”。年轻”体现在，中东地区人口结构年轻化，年龄中位数普遍在35岁以下，是非常年轻的市场；多金”则是高客单价，阿联酋和沙特等主要国家人均GDP非常高，甚至高于很多发达国家，消费者普遍拥有较高购买力。中东电商的平均客单价达到40美元，甚至高于英美等国。（数据来源：Go-Globe, E-Commerce In Middle East – Statistics And Trends）

Mordorintelligence数据显示，2024年，阿联酋电子商务市场的总值达到了88亿迪拉姆，预计未来五年（2024年至2029年）的复合年增长率将超过11.5%。Checkout数据显示，阿联酋消费者习惯网上购物，4成消费者至少每周网购一次。

另一方面，中国卖家更是和中东品类需求有很高的契合度。2024年，中国对中东国家出口达到了2289亿美元，同比增长16.4%。中东地区轻工业产品并不多，主要依赖进口，特别是日用品、消费品等品类在当地生产比较缺失。而消费电子、家具用品、个人护理都是中国卖家的优势品类。尤其是中国卖家，在电子及配件产品、家居和个人护理等品类表现出较强的竞争力，不少卖家取得了不俗的成绩。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》显示，从品类上来看，时尚、消费电子、美妆个护产品占据中东线上消费品类的头部。在重大宗教文化和传统节日，中东地区消费者不吝线上购物，尤其是斋月期间购物热情高涨，在不少中东国家，消费力度相当于西方的黑色星期五。

值得一提的是，中东是全球智能手机渗透率最高的地区之一，这在一定程度上也将为电商发展带来更大的机遇。不过，目前大多数中东消费者首选的支付方式还是货到付款”。跨境企业出海中东也需要面临克服物流配套建设和效率相对较低，文化、宗教和风俗习惯存在的差异，避免触碰敏感话题和内容等挑战。

中国卖家出海的新机遇

越来越多中国卖家通过亚马逊加速拓展中东跨境电商业务。据了解，亚马逊全球开店2024年第二季度的中国卖家调研显示，和上一个季度相比，受访卖家拓展中东站点意愿度的增幅，排在所有站点第一位。亚马逊今年将通过新的配送中心，把在阿联酋的仓储容量提高一倍以上，并继续投资于这些仓库在各国之间的连接。

截至2024年6月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量较上年同期增长超过40%，与此同时，亚马逊上近半数中国卖家已经在两个以上国际站点开展业务。而在2024年斋月大促活动期间，中国卖家在亚马逊中东站的促销销售额同比增长超过了100%。

从中国卖家在中东站点的表现来看，不少企业的业绩增速也非常亮眼。在2024年10月1日到2024年9月30日这一年间，亚马逊上销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过25%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。

例如，创立于2018年的SHOWKOO是一个主营箱包类产品的新兴品牌，在成为亚马逊美国站箱包类目名列前茅的品牌之后，于2024年4月挺进亚马逊中东站。

SHOWKOO总经理刘旭表示，自上线亚马逊中东站以来，SHOWKOO的销售业绩已经增涨了数倍。尤其是第一次参加白色星期五促销活动，主推的行李箱套件就占据了Best Seller的榜一位置。

据报道，去年，安克创新也在整个中东市场成绩亮眼，营收达1.1亿美元，同比上升35.71%，占全球总营收的5.35%。而2024年在亚马逊中东站，在安克旗下的扫地机产品当中，高端机型的销售额占比，比2024年提高了30%左右。而在2024年白色星期五期间，安克旗下品牌soundcore真无线耳机同比去年实现超100%的增长。

亚马逊中东站是安克布局全球业务的重要一环，目前安克在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等。” 安克中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi表示，中东消费者的消费能力强，对价格的敏感度不高，给追求品质和创新的品牌带来了巨大机会。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊也表示，相信未来安克在亚马逊中东站还将大有可为。

此外，主打卷发棒产品的时尚个护品牌TYMO于2024年6月入驻亚马逊中东站，上线仅一个月， 其产品就成为了亚马逊中东站直发梳类目的Top1；氮化镓充电器品牌绿联在亚马逊中东站的销售额连续3年保持双位数的增长，绿联中东站的业务在绿联亚马逊整体业务中的占比超过6%，其中，绿联的充电器Nexode系列和排插产品，在中东站成为爆款，双十一白五大促期间表现突出。

亚马逊正在加速布局中东

中东地区，也正成为亚马逊在未来将会重点布局的区域。

对于新进入一个站点的卖家来说，如何提高投入产出的效率是他们关注的重点。我们通过各类举措，帮助卖家以更低的成本、更快的速度启动业务，目的就是帮助他们更好地管理进入新站点的风险。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示，驱动全球拓展是今年亚马逊全球开店中国的战略重点之一。

本次中东相关政策的推出，也是亚马逊进一步支持卖家拓展多站点举措的落地。亚马逊为卖家提供的解决方案，旨在帮助他们应对国际贸易的复杂性，同时还通过一系列工具和服务，帮助卖家解决本地物流、合规、税务等方面的事务。根据去年发布的中东站‘万店启航’计划，亚马逊将通过为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持，在未来三年，每年支持过万中国卖家入驻亚马逊中东站。”

截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。以阿联酋为例，去年，亚马逊在阿联酋最大的运营中心正式启用，将亚马逊在阿联酋的库容能力提高了70%，卖家得以储存量更大、更丰富的产品；今年，亚马逊还计划在阿联酋阿布扎比启用其在中东地区技术最先进的运营中心，进一步推动物流创新。

值得一提的是，亚马逊最近发布的财报显示，2024财年第四季度业绩大涨，净利润增长超37倍，表明亚马逊已进入新的发展阶段。

财报显示，亚马逊第四季度净销售额为1699.61亿美元，同比增长14%；净利润达到106.24亿美元，与上年同期的净利润2.78亿美元相比，大幅增长逾37倍。2024财年，亚马逊净销售额为5748亿美元，同比增长12%，归属于普通股东净利润为304.25亿美元，同比增长1217.74%。

而在2024年开始，亚马逊业务增速明显放缓。2024年，亚马逊曾面临自2014年以来首次录得净亏损，各项业务营收增速均曾大幅放缓。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方，｜房煜）

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