化工行业如何开发外贸客户？

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外贸业务员如何开发澳洲客户？

很多大数据公司！他们的数据库很准的！弄一个就可以

外贸小白如何通过Facebook开发客户？

一、我们可以在Facebook通过关键词进行搜索，可以搜索用户、公共页面，小组等，这是最常见的方法之一哦，可以在这里面找到一些客户。

那么我们所使用的搜索关键词尽量比较宽泛的大词，不要加特定的修饰词，因为如果太多限制的话，搜索出来的结果就会很少，有用的信息也就几乎没有哦。

二、巧妙利用Facebook、还可以挖掘到同行的客户

怎么挖掘同行客户呢，我们可以通过同行的公司主页啊、同行业务员的个人主页呀去查看给他点赞和评论的这些人，其中就有很多都是我们的潜在客户啦，找到之后接下来就分析筛选、加好友、跟进沟通了，把潜在客户转化成我们的客户。

我们还要注意，有俩点不常被注意的错误不要犯：

1.个人主页里面全部是产品。

2.未隐藏好友名单。没有隐藏自己的好友名单，那么是不是别人可以挖走你的客户呀。所以这个一定要注意。第一步点击头像，再点击设置与隐私，设置隐私，谁能看你的好友名单以及关注的人设置为仅限自己，这样别人就看不到咯。

商场如战场，很多时候往往都是细节方面决定成败。现在就讲下如何挖掘同行的客户。

那么怎么挖同行的客户呢？？

1.通过在搜索栏搜索产品、行业、品牌的英文关键词。查找到的产品的帖子和主页，还有小组等等，从中找出同行的公司主页，查看给主页点赞的，评论的客户信息，或者通过帖子去找相关的主页，这些人基本上是同行的客户哦！

2.查找同行的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码等。这些信息可以上阿里巴巴国际站找，复制粘贴放在 FB 搜索栏里搜索就行了。

3.如果你有海关数据也可以放到FB里去搜索关键词，不一定用公司的全称去找 哦。

4.可以在展会上，各个展位收名片，然后之后再慢慢的摸索，开发客户。

5.也可以找别的国家做本地零售的，他们也可以是我们做 B2B 业务的潜在客户。所以可以尝试和经销商的主页建立联系，看是否能达成合作，谈代理。

6.用 Facebook 的搜索语法查找同行主页的所有关注的客户。例如people who work at XX(公司名）。

总结：基本上大多数国家的人都在用 Facebook社交购物啊这些，换句话来讲你的客户都在使用 Facebook，就像我们用微信，通过FB寻找目标客户是一种便捷的方式，但是如何相互建立更强信任感并达成成交就要看你自己咯。

三、发布产品信息，建立属于自己公司的公共主页

这样时不时也能收到一些询盘。好好沟通、培养感情，就算成不了单，就当交个朋友，说不准什么时候他就变成你的客户了，或者带客户给你也不是没可能。

四、多活跃账号，在Facebook上八卦聊天评论、同时拉近和客户的距离感，不要觉得这是在浪费时间，做生意就是这样，距离拉近了、他就会产生信任感、信任有了那生意就好谈了呀。可以建个群聊，给潜在客户发一些生活照，旅游，公司活动这些…..把个人生活的一面都展示给客户，就当做在交朋友，你把他当朋友他们也会把你当朋友，有需求肯定第一时间就找你咯。

五、可以结合海关数据

从海关数据中找到和自己相匹配的国外买家和联系方式，但这个联系方式有时候并不是采购负责人的，可以把买家公司名字放在FB里面搜索，就能搜到跟这个公司相关的人咯，可以通过和他们联系，获得采购负责人的联系方式。这个方法是可以试试的。

六、Facebook加好友的数量有限制，否则会被封号

一个账号一天加好友数量要控制在200个以内；新号的话，得养一段时间再加人，加人的数量要慢慢叠加、从每天几个开始，最好是想办法让别人来加你。

FB是全球最大的社交平台，我们每个国家都加一些好友，多交流沟通。因为你的客户也遍布全世界的。还有个人资料要完善好，完善的程度越高，好友申请通过的几率就越大哦。

七、Facebook上可以速推帖子，国家可以按照自己的要求设定。帖子浏览量高了，那询盘的人也就来了。即便是没有询盘的，果然有客户找这个东西，一搜索看到这专业的广告，也会觉得你们产品还不错哦。

利用Facebook开发客户不是一下子就做起来的，不要着急慢慢来，循序渐进的进行，让客户认识你、了解你、相信你、认可你，总是有个过程的。积累起来了，每天都有客户询盘。

外贸开发客户第二站—利用facebook开发客户

大家好，我是紫妮。今天讲外贸之开发客户第2期：利用Facebook找客户。

·首先可以注册一个Facebook账号，大概像这样一个Facebook也是一个社交软件。

·然后可以利用它的搜索功能去搜索潜在客户，比如继续上一期的关键词：baby clothes，搜索baby clothes。

·现在输入进去了，通过搜索就会有一些小组，像这种baby clothing club婴儿衣服俱乐部，就可以在这些俱乐部里面去发广告。

·这里就像平时发动态一样，可以发照片、视频，然后就从文件夹里面去添加，发一些照片、视频，然后就好内容，比如纯棉的、高质量的婴儿衣服。

·发到这里了，这个群里面的人就有可能会看到你的，然后就可能在下面给你评论询价或者给你发私信询价，这是一个私信的窗口。

·回到刚刚那个主页，也可以通过这个关键词去搜用户，展示一下，还是刚刚的baby clothes，这里就有个用户的选项，还有小组的选项，全部就是既包含用户又包含小组。

·先点用户，用户就比较偏向于个人账号，小组就偏向于群组。

·像用户应该是可以点击进入他的主页，可以去给他发消息添加好友的。

·在这个小组里面发动态的时候，也可以把联系方式放进去，比如whats APP号码是多少，可以放进去。人家也是这样发的，这样有可能就是有人在下面跟你询价。

今天的主题就到这里，这就是利用Facebook找客户的途径，下期再见，拜拜。