外贸电商为何是一门闷声发大财的生意？

为什么跨境电商会突然爆火？

虽然跨境电商之前我也听说过，但是我并没有真正去了解，甚至都不清楚跨境电商的模式是怎么样的。

而真正了解到跨境电商这个行业，其实是前段时间，我看了刘润”老师的年度演讲从中了解到的。

刘润老师很多人都知道，他是著名的商业顾问，在商业领域，算是屈指可数的大佬了。

例如，国内的直播电商行业，这个行业并不是这两年才有的，其实早在几年前就已经有了，但是规模并不大。

反而是这两年疫情的原因，促进直播电商的快速崛起，但是疫情过去了，这个行业仍然属于非常火爆的状态，就是因为人们已经养成了，养成从直播间购物的习惯。

而跨境电商，其实也是这个道理，这些喜欢从海外购物，买海外产品的用户，也已经养成了这种习惯。

外贸电商为何是一门闷声发大财的生意？

跨境电商真是情况就是今年内卷严重，告诉你一个段子你就知道大概情况是怎么样的了。我们行业内的段子就是：去年深圳湾一号的房子都被亚马逊卖家买光了，今年深圳湾一号楼下的瓶子都被做亚马逊的捡光了。原因就是2024年做亚马逊大部分赚钱了这个是事实，深圳湾一号开盘的时候很多去那里买房子的都是做跨境电商的，然后这个消息被媒体曝光了，所以21年很多资本跟淘系大卖都进驻亚马逊，并且20年赚了钱也加大马力开发产品屯货。再加上那些羊毛党通过抖音等媒体大量投放广告撸羊毛，导致大量小白鼠拥进来，今年进来的新卖家几乎都是进来做慈善的，再加上亚马逊封号潮的到来，老卖家都苦不堪言，所以今年进来的新买家大部分都是来当炮灰的了，如果没有供应链资源，成熟的运营能力，再加上雄厚的资金，成功的概率是太小太小了。自己好好斟酌吧！

家具外贸十多年，我为何如此看重FACEBOOK？

今天我想和大家讨论下FACEBOOK平台，相信大家都有所了解或者操作运营过，我身边的大部分外贸朋友也都是如此。然而如果我问大家FACEBOOK平台对外贸日常工作是否很重要的时候，你又是如何看待呢？欢迎大家直言，在此先谈谈我的看法。

从事家具出口十多年了，基于对各种外贸渠道的分析，我很看重FACEBOOK平台，有时候我的团队成员都不是很理解我的决心为何会如此坚定，因为这个平台不像展会，客户的采购目的性没那么强，大家操作时都容易感觉没什么效果而放弃掉。对此，我的看法如下：

首先，从宣传效果角度，FACEBOOK运营得好，能让公司的品牌，产品迅速地通过网络在这个行业传播出去，一些优质的内容有机会让客户在他们的圈子转发从而扩大宣传范围。

其次，从投入成本角度，引流费用相对于展会，阿里要低很多，有些优秀的大神，甚至可以不投任何费用，也能做得很好。因此，在投入方面比起其他渠道的可控性要高很多。

再次，从客户资源角度，可以说，社媒最不缺的就是客户，国外优秀的公司和品牌往往都会在各大社媒保持活跃度，因此，只要你掌握方法，有足够的耐心，有敏锐的市场触觉和强大的分析能力，你一定能引起他们的共鸣。

外贸是需要积累的，尤其是传统外贸，本身就不是那么容易聊几句就下单的，为了促成一个客户，我们往往得花费几个月，甚至一年以上的时间，这方面跟我的社媒运营思维是完全一致的。只有沉得住气，耐得住寂寞，你才能静下心来做好外贸，FACEBOOK也是如此。欢迎大家讨论起来，志同道合的外贸伙伴一起交流起来。

外贸开发客户第二站—利用facebook开发客户

大家好，我是紫妮。今天讲外贸之开发客户第2期：利用Facebook找客户。

·首先可以注册一个Facebook账号，大概像这样一个Facebook也是一个社交软件。

·然后可以利用它的搜索功能去搜索潜在客户，比如继续上一期的关键词：baby clothes，搜索baby clothes。

·现在输入进去了，通过搜索就会有一些小组，像这种baby clothing club婴儿衣服俱乐部，就可以在这些俱乐部里面去发广告。

·这里就像平时发动态一样，可以发照片、视频，然后就从文件夹里面去添加，发一些照片、视频，然后就好内容，比如纯棉的、高质量的婴儿衣服。

·发到这里了，这个群里面的人就有可能会看到你的，然后就可能在下面给你评论询价或者给你发私信询价，这是一个私信的窗口。

·回到刚刚那个主页，也可以通过这个关键词去搜用户，展示一下，还是刚刚的baby clothes，这里就有个用户的选项，还有小组的选项，全部就是既包含用户又包含小组。

·先点用户，用户就比较偏向于个人账号，小组就偏向于群组。

·像用户应该是可以点击进入他的主页，可以去给他发消息添加好友的。

·在这个小组里面发动态的时候，也可以把联系方式放进去，比如whats APP号码是多少，可以放进去。人家也是这样发的，这样有可能就是有人在下面跟你询价。

今天的主题就到这里，这就是利用Facebook找客户的途径，下期再见，拜拜。