做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单？

其实不论是外贸业务员，还是外贸公司抑或是个人/工厂。在了解自家产品的前提下，了解该行业在国外进口需求大不大，市场如何。

通过相关信息了解完市场，再从外贸推广开始，想办法把自己的产品推广出去，让国外客户直接看到，只有别人客户看到了，觉得你的产品可以，才会上来主动找你询盘。

首先，要建立一个好看、简洁的公司网站，能让客户看到觉得舒服的同时，了解到你的产品。公司网站是一家公司的门面，运营的越成功那就越能展现公司的产品和实力。

接下来，就是外贸推广接订单了。

那常见的外贸推广获得询盘的形式有几种

1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。

2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。

3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。

4.利用谷歌地图工具（4m.cn/ims1R）去搜索到大量国外客户的信息

5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。

6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。

7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。

主流的外贸开发客户就这些，这些方法里面不是需要你所有的都会，主要是看你的行业客户群体比较多集中在哪里。你要是能熟悉的掌握2-3个以上开发客户的方法，而且应用起来成为自己开发客户的体系，那无论你在外贸的哪个行业都能够做的不错。

哪个浏览器适合做外贸用？

首先告诉你一个事实，外贸，

或者机器设备外贸特别难做，推广运营，业务员更要专业，摸索一般都有1-3 年不等的时间，所以要找我们这样的贸易公司，我们一直在机器设备外贸，有成熟的外贸各项资源，只要你是工厂，产品质量OK，可以前期先帮你分析一下，你要提供所有的专业视频或照片，文档等，我们研究觉得有可行性，我们就花钱推广运营，你就等着我们的消息，这过过程也是很长时间的，所以大家要耐心，做机械设备必须沉得住气，沉得住气，沉得住气，我们做机器外贸开始2年都是亏本运行，现在很OK！ 经验，谈判技巧，专业性，推广，都非常重要，缺一不可。 可以发给我私信，然后加微信聊。欢迎大家合作，不排除祖国任何一个城市的合作者，期待着您们的生意越来好！

如何利用Facebook来做外贸营销？

Facebook是当今全球最大的社交网络服务网站，2004年上线之初主要为了满足大学生之间的相互交流，以及日常生活的娱乐休闲体验。至今已发展成为一个为任何用户间进行对话，展现自我，表达自己个性化需求而提供平台的门户网站。

随着Facebook用户的不断增加，它的用途已不再局限于纯粹提供社交服务，越来越多的企业已经开始通过Facebook来吸引客户，并推销自己的品牌。如今，国内已有不少外贸企业开始利用Facebook来做外贸营销。

Facebook能对企业的益处：

1、用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到；

2、与客户及潜在客户更紧密得联系在一起；

3、为企业自身创造一个交流社区；

4、能更直接的推广企业所创造的资源。

如何设置Facebook资料页

在Facebook中，个人主页（Profiles）是指个人账户的资料页，页面（Pages）则是指企业账户的资料页。两者最主要得区别在于：企业页面 允许设定多名管理员共同管理，也就是说即使有其中一名管理员离开，页面的正常运作并不会受到任何影响。

另外，企业页面创建之前，系统要求创建者划分企业的 类型，这样能帮助企业在相关搜索中更容易被列举出来。Facebook还为用户提供成为好友这一功能选项，成为个人用户的好友需要相互认可，而成为企 业用户追随者（Fan）则不需要通过管理者的认可。

以下将详细为大家介绍如何设置用户资料页，以及如何联系朋友及进行信息共享。

第一步：注册一个账号

登陆到www.facebook.com并申请一个免费账号。（登录后可以选择中文页面）。

第二步：个人主页

点击页面左上方的个人简介（Profile）”链接，再点击信息（Info）”标签下的（Edit）”。

按自己的情况填写基本信息、联系方式、工作/教育经历等等。所提供的资料越全面，好友将更容易检索到您，您也会越容易通过好友申请。

第三步：加入网络

点击页面右上方设置（Settings）”链接，然后按顺序选择账户设置（Account Setting）”和网络（Networks）”。

加入自己感兴趣的网络会有可能认识到更多志同道合的朋友。您可以且只能加入一个区域网络和最多五个学校或公司的网络，且每一个都要求要有相应的邮箱地址。此外，加入网络也能方便对用户的检索。

第四步：联系朋友

Facebook成立之初的目的就是为了更好的联系朋友、家人及同事，因此，网站为用户与用户之间建立初步联系提供了不少途径。

首先，点击页面左上方的好友（Friends）”链接，再选择寻找好友（Find Friends）”。接着，您可以导入联系人列表，或逐一添加。找到朋友之后，点击添加为好友（Add as a Friend）”，系统将给您的朋友发送确认信，一旦您的朋友确认了您的申请，你们正式就成为Facebook上的好友并且可以开始信息共享了。

第五步：信息共享

Facebook为用户进行信息共享提供了一个广阔的平台，打开您的Facebook个人主页或者您的资料页，然后在页面上面的小方框里输入您想与好友分享的内容。

您输入的内容会立即发布到个人页面的墙（Wall）”标签当中，并且以新鲜事（News Feed）”的形式显示在好友页面中。

第六步：使用应用程序

在完成了以上所有步骤之后，相信您已经能开始熟练地使用Facekook及其各种各样的程序了，其中包括相册”，事件”，电影”等等。点击个人页面底部栏左上方的应用程序（Applications）”，然后选择您感兴趣的一项开始与好友进行互动吧。

隐私设置

Facebook提供用户不同程度的隐私设置，无论是个人账户还是企业账户，您都能通过对每一部分内容进行设置。这样就能保障您在管理企业账户时，个人资料得到保护。

如何使用Facebook进行营销

除了个人页面（Profile）外，企业用户还能创建一个页面（Page）或一个群组（Group）进行SNS营销。

如何设置页面

设置企业页面与个人页面类似，但需要管理员先登录个人账户。企业页面并不会显示出任何管理员的姓名和资料，管理员的一切管理行为都将在幕后进行。同时，您也可以成为企业的粉丝，但这时您的名字就会与别的粉丝一同列在页面中。

第一步：

打开 www.facebook.com/pages/create.php，选择为品牌或产品建立一个页面”，并填好公司名称。大部分公司会选择为品牌或产品创建页面，选择这一类别使企业容易出现在同类型搜索当中，也为企业提供更多相关的信息。

第二步：找到信息（Info）”标签，点击”，并填写企业的相关信息，如：网站、描述、产品等等。

第三步：在完成所有准备工作之后，点击发布（Publish）”来公开页面。

如何宣传页面

成功建立页面后，您可以通过以下方法来增加人气。

丰富页面：充分运用discussion board和YouTube等应用程序丰富页面。Facebook用户喜欢浏览自己朋友的资料页，以及朋友感兴趣的页面，内容丰富的页面无形地吸引着用户眼球。

充分利用病毒式营销特性：让粉丝”们真正参与到页面活动中。丰富的页面也让来到页面的粉丝有事可做”。一旦粉丝们对页面中的趣事发表了评 论，Facebook的病毒性营销特性就会将这一行为以news feed”的形式发布给他们的好友。即用户登录后，会看到某个好友最近在您的页面对某件趣事发表了评论，于是他也来到您的页面……如此循环。

利用现有网络：告诉企业的电子邮件用户及博客读者，现在他们可以通过成为Facebook的粉丝来关注企业最新动态。

把页面列入公开搜索中：再次确认已经把企业页面公开”。

利用Facebook广告：Facebook允许用户对页面、群组及事件等做广告，以下将进行详细说明。

如何在Facebook上做广告

Facebook允许企业通过宣传吸引更多粉丝及为销售部门赢得潜在客户，制作广告的方法和管理工具与Google AdWords的界面十分类似：

第一步：

打开页面，登陆后点击创建广告（Create an Ad）”，根据广告内容填入外部链接、标题、广告词，还可选择载入图片。如果要对Facebook上的内容做广告，可点击图片方框内的链接，然后选择广告 内容并填上相应信息即可。

第二步：按需求填写目标用户和计费方式。目标用户可根据地点、年龄、性别及兴趣来划分，计费方式则可选择按点击率或浏览率来计算。通常情况下建议按点击率 计费，虽然广告的浏览量很大，但真正的点击率并不高，因此选择按点击率计费一方面达到做广告的初步效果，另一方面也降低了广告成本。

最后，点击页面最下方的预览广告（Review Ad）”，并把制成的广告合理排序。Facebook有一个内置的系统对广告展示次数、点击率和通过点击率进行分析，这样可以帮助用户判断哪个广告资本投资率最高，最适合企业页面。

Facebook群组与页

群组也是Facebook病毒式营销最便捷的途径之一，企业除了建立页，也可以再建立一个群组。两者最大的区别在于群组像是为一群志同道合的人建立一个讨 论页，而页面则更像是企业通过Facebook向外部展示成果的窗口。用户一旦成为组员，他们会使用群组所带的邀请功能邀请好友参加，如果好友也感兴趣， 群组的人数将会迅速增加。但是，由于人数的泛滥，许多群组发展到后期充斥着许多垃圾信息。

另一方面，群组的管理员并不像页面管理员那样隐蔽，群组管理员发 布的信息会以他个人的名义显示，而页面则以企业名义发布。群组虽然看似比页面更容易发挥病毒营销的特性，但它并不能享受Facebook的所有应用程序， 只能给组员提供基础的讨论和分享等服务。

结论

到这里，相信您对Facebook必定有了更进一步的了解，并且想立即加入Facebook这个大社区中。请记住，Facebook与您的企业一样也是不断更新的，需要您的不断探索才能更好把它运用到营销当中，更好地使它为企业服务。

外贸人员为什么要学会在Facebook上做推广？

Facebook对于外贸人员来说应该不陌生了

它是外贸营销的主要渠道之一，很多外贸工作都需要在Facebook上进行推广

但是如何推广并且得到好的反响成了外贸人员最头疼的问题

这并不是一件容易的事情，这就需要外贸人员不断地学习，争取将Facebook利益最大化

Facebook是美国的一个社交网络服务网站

也是自建独立站最重要的社交流量来源

超过 20 亿的用户每天都在使用 Facebook。Facebook凭借着庞大的用户群体和更加智能、

完善的广告服务，成为越来越多的跨境外贸企业获取流量、打开市场的重要方式

一，用户粘度高

作为人们日常使用的社交软件，Facebook拥有着众多的忠实用户。每天都会花费大量时间在

Facebook上进行社交。

二，用户人群标签分类明确

Facebook有大量的用户行为、兴趣爱好和使用习惯的数据积累。利用Facebook群组做推

广，添加高质量的群组，才能有效实现利益的最大化。

三、有助于品牌树立

可以建立属于自己的官方主页，利用专属主页进行引流，从而达到很好的宣传效果，

一个良好的、完善的Facebook主页一定会吸引更多的客户和关注度，在潜移默化中就对用户产生了品牌印象。

四、利用广告做推广

Facebook通过个人或企业广告账户建立面向用户的图片广告、视频广告、轮播广告以及

精品栏广告。运用各种 Facebook 产品帮助用户发现我们的品牌。

使用各种格式、版位和目标设计广告，以实现我们的业务目标。通过Facebook后台大数据实

时分析研究，能够将广告准确及时地展现给具有兴趣的潜在用户。

通过对Facebook的经营与推广，可以获得源源不断的流量。同时也可以增加客户的信任度和粘度，提高产品或者服务的销量和转化。经营出一个优秀的Facebook账户对于跨境电商卖家来说重要性不言而喻。