外贸行业利用Facebook的营销方案

Facebook是一个全球性的社交媒体平台，拥有数十亿的用户，对于外贸行业来说，它是一个极具潜力的市场推广工具。下面是一个外贸行业的Facebook营销方案，帮助企业利用Facebook增加品牌宣传、拓展海外市场并与潜在客户互动。

第一阶段：目标设定与策略规划

1.明确目标群体：确定想要触达的目标市场和目标客户。考虑潜在客户的间隔、兴趣、购买能力和购买偏好等因素，以便更进一步地制定营销策略。

2.建立品牌形象：在Facebook上创建企业专页，包括企业logo、封面图片和企业简介。确保页面设计简洁、专业、具有品牌风格，才能吸引客户的关注。

3.制定内容：策略规划内容发布的频率和主题，内容应涵盖产品介绍、企业新闻、行业动态、客户案例和用户故事等。同时，可以使用图片、视频和漫画等想象的内容形式，增加吸引力。

第二阶段：内容发布与互动

1.优质内容发布：根据制定的内容策略，定期发布优质内容，保持页面的活跃度和吸引力。内容应具有实用性、传播性和情感共鸣，吸引用户的关注和互动。

2.社群互动：及时回复用户的评论和私信，与粉丝建立良好的互动关系。回答客户的问题，提供专业的建议，展示企业的贴心服务。

3.引导流量：通过在Facebook上发布链接，用户引导访问企业网站或电子商务平台，增加潜在客户的转化率。

第三阶段：广告投放与推广

1.Facebook广告：利用Facebook广告平台进行精准定位投放。可以根据地理位置、兴趣、行为等因素，将广告投放给目标客户群体。同时，利用Facebook像素追踪转化率，优化广告投放效果。

2.合作推广：与行业相关的潜在合作伙伴进行合作推广，相互宣传，扩大受众范围。

第四阶段：数据分析与优化

1.数据监测：定期分析Facebook页面和广告投放的数据，了解页面互动情况、广告转化率等指标，查找存在的问题和潜在机会。

2.优化策略：根据数据分析结果，优化内容发布策略、广告投放等策略，确保营销活动的效果最大化。

3.持续改进：不断学习和改进，关注Facebook平台的更新和趋势，及时调整策略营销，保持在Facebook上的竞争优势。

第五阶段：社交营销整合

将Facebook营销与其他社交媒体平台（如Instagram、Twitter等）和企业官网进行整合，形成全方位的社交营销策略，提升品牌曝光度和影响力。

最后，外贸行业的Facebook营销是一个过程，需要持之以恒地维护和优化，与潜在客户建立信任和合作关系。通过高质量的内容发布、精准的广告投放和积极的互动，外贸企业可以在Facebook上实现更广泛的品牌推广和海外市场开拓。

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外贸牛小知识：用了那么久，你真的懂Facebook？

Facebook是全球最大的社交网站，越来越多的企业通过Facebook来吸引客户，并推销自己的品牌。

Facebook对企业的益处：

1、80%的互联网用户使用Facebook，它拥有超30亿用户。

2、Facebook的广告形式是最具针对性、最便宜的广告形式。你可以根据年龄、兴趣、行为和地点向人们做广告。花5美元就能接触到1000个人，提升品牌知名度。

3、为企业自身创造一个交流社区。

4、能更直接的推广企业所创造的资源，增加收入、销售量和潜在客户?。

对于很多的外贸从业者和品牌营销来说，用Facebook引流获客是一门必修课！尤其是Facebook广告如何投放？账号如何运营？我们的受众都是哪些？如何提高有效客户数？这都是需要考虑到的问题。

今天就分享下如何使用Facebook来增长海外客户！

Facebook注册及养号

新号注册很简单，但需要注意的是最好使用Google浏览器，一个Google浏览器一个FB账号，前一周每天最好保持在线6-8小时，并且这个Google浏览器不能再登录其他FB账号。

1、FB账号持续养号一周后，可以开始慢慢添加头像，封面图片，加好友小组等，但是不能一次性加太多。

2、每天登录时间尽量保持在一小时或以上，刚开始可以点点赞或发一些简单的心情贴 ，切记不要发广告，否则Facebook可能会限制你，也可能直接封停。维护、养号状态持续到第三周 ，就可以稍微扩大活动了，但也不要动作太大。

3、这种Facebook养号方法持续一个月，除非你操作频繁或者异常，否则不会封你的号。账号一个月后就可以放广告了，注意只能慢慢增加发广告的量。

Facebook广告投放

Facebook账号一个月了，可以投广告了，该怎么投？对于营销来说，最重要的就是流量。Facebook给新闻网站带来的流量已超过了谷歌，由此可见，广告投放引流的重要性不容小觑。

那么，我们首先要知道：如何创建Facebook公共主页及广告账户开户

1、如何创建Facebook公共主页？

?主页名称：建议品牌名+产头关键词、不建议直接使用公司名称

?头像+Banner：头像直接用品牌或企业LOGO，封面提下公司行业或产品。注意：Banner图片尺寸最小为820*312，可突出品牌名称或现阶段活动

?分类设置：设置跟你行业对应的分类

?主页账号：可直接用品牌名称创建账号，如遇重复可以直接添加数字序号等

?商家信息：填写商家相关信息，邮箱地址、电话、网站

?主页介绍：200字以内，包含品牌名称和关键词，有利于排名

2、Facebook广告账户如何开户？

?FB广告账户开户分为个人账号和企业账号。

?个人账号直接在PAGE下开通即可，国内账号支持支付宝充值；企业账号需要通过FB代理商开通。

小Tips:

?个人账号开通简单，可速推；但投放金额会有限制，容易违规被封。

?企业账号开通前需准备：营业执照、独立站后台截图、创建好FB主页（需要和产品相关）。

?1个营业执照可开7个广告账户；主域名被封可用二级域名重新开户。

Facebook广告开发客户重点

1、在广告投放中，数据优化的本质是提高广告竞争力！

在数据分析之前必须先明确我们做广告数据优化的目的是什么。在Facebook做广告，你需要将自己的目的和FB平台的逻辑做个思维转化——广告文案很重要！

文本文案：

?突出目的

?突出卖点

?你的链接描述文案要配合标题，与标题衔接

?重复说明或者拓展你在其他文案版块提及的建议

图片文案：

?广告标题在图片中出现·将标题传达的信息在图片中拓展或者精简成更吸引人的短消息

?将标题放在水平或竖直的框里，框的背景色与文字颜色形成反差

?图片中包含一个吸引眼球、诱人的行动

?注意图片中的文字比一定不要超过20%

?图片文案放置在图中某个人或物的旁边，或者使用简单的背景

?图片中的文案在主文案(text)中重复出现

2、素材问题

很多跨境卖家对于产品视频或者图片不够上心，随便拍一下、P一下就上传投放广告，但Facebook是展示型广告，如果广告素材不够新颖吸睛，很难收获精准受众；看看别家跑得好的素材怎么样，确保广告CTR在一个良好的数值，例如1.5。

3、受众问题

?受众规模太小，只有几万或者十几万人，这会让广告根本就跑不出数据来

?受众规模太大，广告表现会很不稳定，CTR忽高忽低

?其他就是受众重叠和受众不精准的问题

4、账号问题

多数情况下，你会发现遇到最多的问题是：账号挂掉、广告账号被封、页面无法访问。

官方都是有申诉渠道的，分享一些联系渠道：

?拨打Facebook客户服务热线

?利用Facebook帮助中心：能解决所有和Facebook有关的问题。这个公共平台也用于各种技术支持帮助，商业广告，账单，程序开发，APP或移动设置等

?通过邮件联系Facebook

Facebook有很多邮箱用于处理用户的问题，下面列举一些主要的：

disabled@facebook.com

appeals@facebook.com

info@facebook.com

privacy@facebook.com

warning@facebook.com

?对于商业用户和广告主来说，有问题的话最好去广告主帮助中心提问。

5、产品问题

当你的广告花费了几十甚至几百美元之后，效果非常的差，那么你也要考虑下，是不是自己的产品竞争力不行，或者说你的广告文案素材不能表达出卖点，不能很好的吸引住用户的目光。

打开对应的竞品广告网站，你可以参考他们的落地页产品介绍、定价、以及网站搭配等等。

（文章综合整理自：外贸原力、外贸社媒课堂，如有侵权请联系删除，如需转载请联系原作者）

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Facebook外贸营销全攻略：从自然增长到付费推广

做外贸，不可避免的要利用海外平台进行宣传和销售，其中主流社媒平台就是Facebook。作为全球最大的社交媒体平台之一，它为企业提供了一个巨大的流量池和多样化的营销渠道。

Facebook目前存在两种营销策略：自然营销和付费营销。

自然营销，长期的，免费的，与个人Facebook账号建设相似。

创建和优化主页。填写完整的公共主页，包括将封面照片设为企业头图或主要产品宣传，摘要和企业网站链接，确保看到帖子的意向用户，可以通过个人主页找到企业详情。持续生成有价值、有吸引力的内容和帖子，如产品设计、产品实物细节等。通过不断共享企业FB公共主页或加入FB相关群组来扩大关注者的数量，等关注者扩展到一定数量后，创建属于自己的群组，分享专业知识和行业信息，近距离接触大量关注者。Facebook的商业主页不仅是在Facebook平台上建立品牌知名度、联系潜在客户的重要工具，而且由于其SEO（搜索引擎优化）的特性，也可以通过谷歌等搜索引擎被潜在客户发现。因此Facebook主页常常被用来建立企业知名度，联系潜在客户和宣传促销。运营多个Facebook账户以增强品牌曝光度，并根据不同账户的特点发布针对性内容，为每个账户设定一个清晰的定位，例如，一个账户可能专注于发布科普性内容，而另一个则发布促销和娱乐性内容。根据每个账户的目标受众和定位，发布与之相关的内容。定期检查每个页面的分析数据，了解哪些类型的内容在特定的页面上表现更好，并据此调整策略。

一个好的自然营销FB主页，是实行付费营销的基础。

付费营销，快速的，需要资金投入的，直达客户群体的营销方式。

投放Facebook广告。Facebook广告是最主要的Facebook付费营销方式，有效且性价比较高，广告付费以用户点击和转化率为依据，通过特定广告精准定位目标受众，提升品牌知名度和销量。创建自定义受众，并使用相似受众来扩大覆盖范围。利用Facebook工具优化。利用第三方付费工具，直观看到营销成本投入和效果，自动分配预算给表现较好、点击率较多的广告组，提高广告效率，同时分析哪些内容更受潜在客户欢迎，用户反馈更好，并据此进行营销策略的调整。没有时间或专业知识来有效利用Facebook的企业可以选择外包给相关 的社交媒体管理机构，该机构将代你管理Facebook营销，其费用差别也较大，取决于服务提供商和他们提供的服务。

外网的营销方式各有特点，企业可以根据自身的业务需求和目标受众，选择适合的营销策略进行组合和优化。同时，随着Facebook平台的不断发展和更新，新的营销方式也将不断涌现，企业需要保持关注并灵活调整营销策略。