字节跳动该卖了TikTok，还是先退出，等机会再返美国市场？
如果今天我们想做站外引流，我们先要思考清楚三个点，第一个，有哪些引流渠道，第二个，我要引到哪里去，第三个，我要用什么方法引流？当我们开始思考这三个问题的时候，那接下来我们办事就比较容易了；
引流的渠道
一、社交
Facebook（全球最大的社交平台，月活跃用户20亿，平台玩法多）
Instagram（图片分享的一款软件，目前很多明星都在ins上分享自己的照片，女性用户较多）
Twitter（美国的一款微博）
VK（俄罗斯的一款社交分享软件）
snapchat
········
二、搜索引擎
Google（不说了，都知道）
yandex（俄罗斯本土搜索引擎）
OK，很多人会说，那我到底是做社交还是做引擎搜索呢，其实这里应该这么去思考，做社交的目的是什么，我的理解是，通过社交平台，我能很好的与我的粉丝进行互动，让我的粉丝能全方位的认知我，通过社交平台，能很好的树立自己的品牌形象；
搜索广告呢，我的理解是就是引流，让有这方面需求的客户直接能找到他们需求的匹配者；
这里我需要插一句，现在很多人做跨境电商大部分人做的是平台，有一部分人做的是独立由于平台是属于别人的，因此像广告类的数据分析功能（如Facebook的像素），你无法实现（广告数据追踪你需要在你的投放页面安装广告代码，来实时查看广告带来的用户行为，但是第三方平台你是没有权限去安装代码）
这里由于很多原因，我就不细说了·····
我还是以速卖通平台来切入，目前速卖通平台60%的流量主要来自于是俄罗斯，速卖通在俄罗斯当地也建立起了一定的口碑和信誉，所以自然的俄罗斯地区就成了我们主要引流的目的地；
那么，如果我们要做速卖通市场，我建议第一选择的是切入俄罗斯本土的社交平台，VK，在VK上去建立我们自己的品牌形象，与粉丝进行友好的互动。
好，回归我们的正题，如何做站外引流，既然选定了平台，那么接下来我们要做的就是引，引什么，一定要引精准流量才行，无聊的流量对店铺没什么好处，还会降低的你转化率，影响排名，所以我们要做的是精准引流；
第一步，我们需要先将我们的用户画像画出来，谁会来购买我们的产品，我们需要从用户年龄、消费水平、生活区域、兴趣爱好等等维度去分析，将自己的用户画像给画出来；当然第一次是我们的初步画像，后续我们还是要结合实际的数据不断去优化我们的用户画像以及用户行为；
用户初稿画像一旦画好，下一步就是去找他们，像VK，我们可以去社团进行寻找，比如速卖通社团····，可以直接加好友的哦···而且VK没有Facebook管的那么严，日加好友虽然有上限，但是也不会封，这点很棒；
真的有鉴黄师这个工作吗?如果有你愿意干吗?
第一种 搜索引擎推广
第二种 视频营销
第三种 社群营销
第四种 导购网站
有电商问题到：学买卖 商家社区
引流是运营平台的一个核心点，一般卖家只做站内引流是远远不够的，因为很多在平台购买商品的人都是通过其他平台引流搜索进入的，所以当店铺流量不够时，站外引流必不可少。
Facebook账户解封、防封、养号”知识要点，已收藏
随着社媒营销的普及，Facebook的作用自然不必多说，而Facebook的体量之大，使其呈现出的用户特征也更为复杂，今天主要从4个方面来介绍，让大家熟悉Facebook这个平台。
话题一：Facebook用户群体特征
话题二：Facebook养号环节
话题三：Facebook账户解封以及防封知识点
话题四：Facebook广告账户常见问题解答
首先，我们都知道，通过Facebook营销，无非就是两点：其一是创建主页，通过塑造品牌形象，吸引粉丝，进行转化，关于这点，之前的文章有详细介绍过：做好Facebook品牌营销，或许你只差这一步！ 而其二则是通过Facebook进行广告投放，所以，你是否足够了解你的广告所面对的受众群体，以及Facebook这些年来在用户属性方面的变化，都与你选择在Facebook投放广告时的广告目标、预算、投放国家/地区和受众定位息息相关。
01Facebook用户群体的十个特征
（1）Facebook每月活跃用户超过24.5亿，每天有超过162万人活跃在Facebook上。
（2）Facebook估计有超过1.16亿个虚假账号。
（3）Facebook的广告受众增长率降至0.4%。
（4）近75%的美国成年人每天都登录Facebook。
（5）71%的美国成年人在使用Facebook，74%的美国成年人在使用YouTube，40%的美国成年人使用Instagram。
（6）18岁至29岁之间的美国Facebook用户数量，与30岁至49岁之间的用户几乎一样多。
（7）在年龄65岁以上的美国人中，有46%的人使用Facebook。相比之下，YouTube的这一比例为38%、Pinterest（15%）、LinkedIn（11%）。
（8）美国75%的女性在使用Facebook，而男性的比例为63%。
（9）年轻人通常会在晚上在Facebook上花费更多的时间。
（10）在农村地区，约有66%的美国成年人使用Facebook，其次是YouTube（64%）和Pinterest（26%）。
02Facebook养号环境注意事项
第一天：
注册账号完毕，验证邮箱，会有引导步骤要求你上传头像、封面、填写资料等等。不用操作太多，添加几个高权重的好友，添加途径是通过获取通讯录添加，并选择把他们当中常用Facebook的人添加为信任好友（信任好友的作用是，在账户遇到危险，需要验证时，好友可以帮你找回来）。
高权重好友的标准是：注册年限半年以上，活跃度高，Facebook使用深度高，比如管理有Page页，商务管理主页，绑定了Ins等其他社媒账号等等。
第二天：
同样的设备，比如之前电脑注册的那就用电脑登录，前面至少半个月不要换设备登录，并关注几个大的权威媒体。
第三天：
完善资料，浏览浏览贴文，摸索下Facebook，并标记一些自己喜欢的歌曲与音乐。
第四天：
关注自己产品相关的品牌，比如你是做家居的，你可以从关注宜家开始。这样Facebook会不断推荐家居类的品牌给你关注，你可以参与帖子互动，在他们的下面评论专业知识，互动互动。
第五天：
接下来就可以创建自己的商业主页（Page）了，然后进行主页的内容运营了，比如精心策划的图片，视频内容，最好才开始不要发带有链接的帖子。那么如何创建主页呢？后面会教大家如何操作。
半个月：
这个时间段，可以尝试着做一些付费推广，开发一些潜在客户，小试牛刀。
大概一个月以后，你的帐号会基本就稳定下来了。养号的过程其实很简单，就是以一个用户的身份去体验平台，不要以一个营销者的姿态去破坏平台规则。
账号稳定下来后，我们就会担心，好不容易经验起来的账号，如果被封了改怎么办？这个问题是最常见的，也是最令人头疼的。Facebook对账户的限制共有两种，一种是Permanent Block，一种是Temporary Block。顾名思义，前一种是永久性的停用；后一种则是暂时性的禁用账户或者某些特定功能，可以通过上传身份证等来进行解封。Facebook通常只会对账户进行暂时限制，但如果问题严重或者重复犯同样的错误，那账号就可能会被永久停用。那如何避免Facebook禁用或停用呢？
03Facebook账户解封以及防封知识点
（1）一人一个账户
Facebook明确规定，一个人只能有一个Facebook账户。如果你真的需要创建一个重复的帐户，则需要格外谨慎。重复账户不能与原始账户有任何形式的关联，比如，如果填写的电话号码或帐户详细信息与原始个人资料相匹配，Facebook将立即阻止。账户创建成功后，要区分对待，不要添加太多的共同朋友或加入或like类似的小组和公共主页。这个地方，最核心的其实是你的主账户，一定要是你自己的唯一真实的账户，名字、电话，地址，所有一切都是真实的。其他任何人想仿照你的账户，都没用的。
（2）不要频繁的更换登录设备
最保守的方法是 一台电脑上登陆一个账号。如果做不到的话，可以一台电脑上登录两个Facebook，用两个不同的浏览器，或者同一个浏览器每次登陆前清除缓存数据。浏览器建议使用：firefox、Google chrome。
（3）不要加大量的陌生人也不要接受大量陌生人的好友请求
如果你把大量的加好友请求发送给与你没有任何联系的人，你会遭到很多人的拒绝，这就相当于在告诉Facebook，你是垃圾邮件制造者。同样的，如果你接受大量的好友请求，Facebook也会怀疑你的行为，可能遭到处罚。
（4）不要发送消息给陌生人
发送正常信息并不是一种冒犯，但如果发送大量的垃圾邮件，你的Facebook账户将被暂时封锁或永久封锁。此外，如果收件人将你发送的消息举报给Facebook，Facebook会对其进行审核，然后对你进行处罚。所以在联系任何unknow的人时，不要发送垃圾邮件（比如优惠和链接），并且如果对方没有回应，千万不要再一次又一次的发送消息了。
（5）谨慎对待Facebook Group(群组)
Facebook对待Group很认真谨慎。如果你有任何违规行为，Facebook会禁止你加入、发布、评论或者从Group里加好友。 1、不要创建太多的Group： 虽然Facebook允许用户添加小组成员为好友，但是有一定的限制，添加数量过多或频率过高，就会被阻止添加新成员，在给出提醒后，多次违规可能会被禁用小组功能，甚至封号。 2、不要发布太多重复内容： 如果你在太多Group中发布相同的东西，Facebook可能会觉得你在打广告，也可能会封号。
（6）控制Page（主页）活跃度
Facebook Page(粉丝主页)不仅是开通广告账户的基础，更是建立公司品牌、维护客户的重要渠道。
1、不要Like太多page：
虽然没有特定的限制，但如果你同时like太多页面，Facebook可能会暂时限制你浏览新的Page。
2、不要疯狂地发布内容：
作为Page的所有者，要避免每次发布相同的内容。另外需要注意的是，Facebook不允许用户在他们的Page上发布版权视频，如果违规，此功能将会被禁用。
（7）原创内容
不管是在Facebook个人主页或者公共主页上，所发表的内容和图片必须原创。不要抄袭别人的文本、图片、视频或链接。因为目前很多网上的图片等可能已被标记为垃圾了，如果当你再次使用的时候，你的帖子一开始就被标记垃圾投诉了。也不要在多个页面和帖子上发布相同的URL链接，这很容易被当成垃圾信息，为了避免这种情况，可以适当使用短链接（百度搜索短链接转化器”）是一个不错的方法。
（8）不要宣传敏感内容
千万不要在Facebook上发布或宣传暴力、毒品、色情或者与种姓，宗教，性别，肤色等敏感内容，否则，Facebook账号被封是分分钟的事。
（9）不要使用任何非法工具
那些自动加好友，自动群发信息，自动评论等类型的工具，千万不要用，否则你的账户就废了。
（10）保持Facebook账户资料的专业性和新颖性
Facebook的个人资料看起来越专业，被封的几率就越小。你可以阶段性的通过填写有关内容来更新完善个人信息，尽可能地添加所有真实的详细信息。如：正确的手机号码，地址，出生日期，性别，昵称，政治观点，曾用名等。
当然，你也可以把这些隐私设置为公共，仅对朋友或者只有自己可见。另外，务必添加你的真实个人照片和封面照片，如此一来，你可以有效的向Facebook证明你的账户不是假的，避免被封。
04 Facebook广告账户常见问题解答
（1）如何创建主页？
在个人账户里面创建，打开个人账户，在右上角找到【创建】-【主页】
一般选择【商家或品牌】，点击【开始】填写资料就可以创建了。
（2）广告账户是什么？
广告账户其实就是一个可以操作Facebook广告后台的账号，就跟开淘宝店一样，拥有了后台的账号密码才能操作后台，才能上下架产品。所以，广告账号和个人账号是完全不一样的东西。
（3）个人广告账户和企业广告账户有何区别？
个人广告账户，不需要任何代理商即可开户，虽然也可以投放广告，但是非常不稳定，特别容易被封，这样的话充进去的广告费也取不出来了。而企业广告账户是用企业信息去申请的，所以会更稳定，这也是Facebook认定的正规投放路径。在国内需要通过一级代理商进行开户，这种账号稳定，投放金额可预存，即使账号被封我们也可以向代理商找回账户剩余资金。
（4）广告账户为什么会被封？
1：投放违规产品（如减肥类、偷拍摄像头、侵权产品）2：素材违规（如色情类、恐怖类、诱导类）3：文案违规（如不真实的折扣，诱导信息）4：落地页质量差（如空链接、不正常跳转、图片低像素）5：网站用户体验差（如不符合退换货政策、隐私政策、支付体验差）所以，拥有一个好的独立站，是卖家在跨境电商这条路上必不可少的，关于独立站，之前的文章有介绍过：跨境电商独立站”新风口丨从0-1答疑解惑篇
（5）Facebook最佳内容发布时间？
在Facebook上发布内容的最佳时间段是：在星期三的下午3:00。其他较好的发帖时间是星期六和星期天的下午12:00-1:00以及星期四、星期五的下午1:00-4:00。星期四、五的帖子参与率比平时的高18%，而周末的下午1:00-4:00获得的点击率最高。在Facebook上发帖效果最差的时间是周末的上午8:00以前和下午8:00以后。
（6）Facebook如何发布独立站或平台的优惠券？
Facebook在12年的时候就推出了Offer”主页选项，很多品牌商家就可以通过这个与Facebook分享一些优惠券。通过消费将优惠分享给好友，能够触及更多受众。对品牌与商家而言，它不仅仅是优惠使用的卖点，更是能够通过这些趣味性来吸引用户的一种营销方式。
（7）如何将独立站与Facebook相关联？
很多独立站都有一些功能，可以绑定Facebook，并在Facebook主页上面免费开通店铺，实现独立站里的产品同步上传到你的Facebook主页上。这样当用户在你主页浏览产品时，遇到喜欢的产品可以跳转到独立站里下单购物。
除了这个功能，账号授权登陆也是必不可少的，用户可以通过Facebook、Instagram、Amazon、paypal等账号授权登陆你的网站，有效的提升用户体验。
Facebook营销需要创造性，而这个过程是缓慢的，通过前期付出的努力，随着时间的推移，并且针对各个阶段，制定目标策略，循序渐进方能事半功倍。
1：通过FB建立品牌知名度，吸引粉丝
2：创建受众用户群体，划分目标用户
3：通过FB广告，优惠券等方式，将精准用户进行初次转化
4：将初次转化的用户引导至独立站购买，获取邮箱地址
5：通过邮件进行二次营销转化
结合前文所讲述的内容，这才是你针对潜在顾客每个阶段的转化策略。漫无目的的盲目营销，只会适得其反。
（来源：跨境Savior-外贸建站推广）
账号如何不被封？Facebook养号技巧一览
Facebook营销是现代外贸营销的重要手段之一，但我们常常会发现一个现象：好好的账号才开通两天怎么就被封了？如果这时已经对账号进行了投资，那损失就更大了，不但没法继续获得盈利，已经积累的客户也全部丢失了。
那么到底要怎样做才不会被轻易封号呢？今天我们就来讲讲Facebook的养号技巧。
一、Facebook看重什么
要想使我们的营销账号不被封，就要充分了解Facebook平台的运行规则和封杀规则。下面就是一些Facebook用以识别营销账号和普通用户的手段：
1.好友数量
好友数量关键不在多少，而在于这些好友是否是真实的人”，比如一个买了100万僵尸粉”的账号比一个仅有50真实好友的账户更容易被封。
但好友数量确实是营销成功的关键之一，一般而言，真实好友数量在500到1000名的营销账号属于比较成功的，一定要好好养”着。
2.时间线
Facebook后台判断账号是否真实的一个重要依据是时间线是否完整、活跃。好的营销账户不会只推自家产品，也会在时间线上po一些生活照片、时事评论等有趣的内容。具体可类比微商发朋友圈的方式。
3.discover people界面
这个界面很容易被用户忽略，但也对账户活跃度的判断非常重要。对于新注册的Facebook用户来说，这个界面是空白的，当使用时间久了网站才会根据你的爱好、兴趣、互动情况等推荐一些好友给你。
4.好友请求
如果一个账号只发送添加好友请求而从未收到来自他人的被添加请求，那么Facebook很容易将其判定为垃圾账号来进行封杀处理。
5.各项验证通过
这一项无需多说，任何一个社交网站的注册都是如此，通过的验证方式越多越好。如头像、手机、邮箱、经历内容、绑定账号的验证，都应该尽可能地通过，来降低被封号的风险。
二、养号的具体做法
所谓养号”，就是保持账号存活的状态，也就是让我们的账号尽可能地模仿正常用户的使用方式和习惯。
1.多添加老资历、活跃度高的好友
账号注册初期，可以添加一些老资历、活跃度高的用户为好友，判断标准是注册时间长（一年以上最好），并仍然在使用这一账号（每天都po新内容最好）。多与这些好友互动，甚至可以将其添加为信任好友”（账户忘记密码或存在其他风险时用于提供验证的好友）来增强自身账号的可信度。
2.多发帖、勤点赞、勤互动
这点不用多说，发帖、点赞和互动都是社交平台的主要功能，也是用户使用最多的功能。
互动可以不止好友，比如你的外贸业务是家具行业，可以在VERSACE、BENTLEY、MERIDIANI等家居品牌的账号下留言互动。
3.关注权威媒体账号
可以关注一些权威账号或媒体账号，比如The Economist、Time、各国总统等。
4.营销循序渐进
当你的账号使用了一个月以上，就基本趋于稳定了。这时你可以进行一些付费推广活动等来扩大影响力，但注意营销要适当，循序渐进才能最大限度地规避风险。另外，带链接的内容尽量少发（尤其是外链），笔者就曾有一个运行了八个月的账号却由于外链而被封杀。
5. 创建Page页
当你的账号稳定下来，就能够开通Page页了。你可以自己创建Page页面，也可以绑定自己的商业主页。有了Page页营销会方便更多，对养号也非常有用（只有老”用户才有开通Page页的权限）。
