Facebook的直播倍受海外用户喜爱，品牌卖家知道如何使用吗？

在新冠疫情的影响下，消费者更趋向线上消费，短视频和直播的用户量和使用率都出现了暴增，线上直播带货的销售模式成为企业或者个人商家的新选择。

Facebook Live是Facebook较早前开始推广的直播功能。累积至今，已经获得大量的Facebook用户的关注。

众多网络红人和社交达人通过Facebook Live为代言品牌制造热门话题，例如：潮流搭配技巧，生活居家小百科等话题，迅速打动消费者。

相对于短视频的形式，直播互动更容易打动消费者。Facebook Live不仅拉近了主播和用户观众的距离，并且十分巧妙地将消费者和产品销售结合在一起，大大提升了营销效率。

那么对于跨境卖家来说，如何有效运营Facebook提升销量呢？今天小编和大家一起来探讨这个话题。

一. Facebook Live的好处

Facebook Live属于Facebook的其中一项内置功能，使用功能不需要缴纳额外的费用。主要投入的成本在于前期购买直播的摄影器材，组建摄影团队等方面。

对于刚起步的卖家可以直接使用手机进行直播，等形成一定用户关注度后，再打造专业的团队进行更有规划性的营销活动。

在进行直播的同时，卖家可以通过Messenger与用户相连通。通过Facebook后台设置相关触发指令。

当用户评论出这些指令后系统可以直接弹出购买链接，还能设置为只能是粉丝评论，这个技巧不仅能提高成交量，还能增加粉丝数。

二. 如何良好地使用Facebook Live

对于不同类型以及不同阶段的卖家，可以有针对性地选择直播内容，吸引目标人群关注。

那么下面我们来介绍一下适合大众卖家的直播流程。

1. 直播前的准备：

（1）高清设备（手机、相机、电脑）、稳定与外网连接的网络、熟悉操作系统。

（2）直播预热：建议在直播前的3-5天确定好直播的时长和内容，定一个直播的吸引目标人群关注的主题。在直播开始前，再次通过发布帖子和博客文章进行宣传，并且用Messenger群发给粉丝进行预热。

（3）直播主题内容以及相关人员：这样可以大大减少在直播时出现错误导致用户流失，降低用户体验和转化率，主播的口才及应变能力。

2. 直播中的组合技巧：

（1）配合促销活动：预热时，可以提前告知用户在直播期间不定时会进行商品优惠券发放。针对不同单价的各种产品，设置不同阶段的优惠程度。

例如：对于提早预约直播、并分享到自己的生活圈的粉丝可获赠一张优惠券，如成功介绍给朋友购买可获得额外福利等等的方式。

这种方式可以推动用户关注直播，推动更多的消费者分享和宣传。

（2）与网红合作：经调查，通过网络红人带货销售的方式会比卖家自己带货的影响力要更高。一方面网红属于第三方公正者，更能够为产品使用作出客观评价，而商家推介产品带有主观性，难以短时间内迅速打动消费者。

另一方面，网络红人的账号带有大量的精准用户，通过网络红人的账号直播，能将粉丝的关注转移到品牌方的账号上。

有利于消费者与品牌方建立粘性，而且对于品牌卖家来说还能提高品牌的知名度，能更有效的扩大影响圈。

（3）直播时长&周期：直播时长建议至少30mins以上，这样可以充分展示出自家产品的优点和资讯，让粉丝感受到品牌的产品的丰富度已经设计产品方面的用心。

另外，最好能让用户了解直播间的活动周期，形成一种长期关注的习惯，例如每周一晚上8点。

这样能让粉丝对你的账号有期待性和依赖度，在私域流量这一块就能获得更多对运营有用处的数据。

三. Facebook Live 如何变现

当Facebook累积到一定用户关注度的情况下，可通过销售产品实现变现。例如通过Facebook Live中添加产品购买链接，跳转到独立站。

通过这种方式，卖家可以统计到所有引流进来的用户信息，并且可以有效建立用户数据、了解用户行为。这些数据可以根据漏斗型营销模式计算出用户转化率、产品成交率等，从而调整店铺的运营模式，进行二次营销。

那么为什么不能直接使用Facebook里面自带的Facebook Shop呢？

使用Facebook Shop固然是能够提升用户的体验感，无需跳转到第三方交易，但是对于跨境卖家来说，这并不是最好的方法。

因为Facebook Shop的流量只能留在Facebook的系统里面。只要离开这个平台或者违规或举报被封号，你的用户数据就会全部丢失。

所以大部分跨境卖家都会选择将Facebook Live的链接跳转到自己的独立站而不是直接到Facebook Shop。

独立站卖家是能够有效地管理网站用户信息数据，并且利用有效的信息数据实现高效营销。当然你也可以选择在Facebook Shop放上自己的产品，方便没直播时新用户刷到你的产品可以购买。

在这个数字化营销的时代，短视频和直播已经成为了当今的主流，而Facebook Live恰恰在这个时代中盛起成为了一个比较高效的营销模式。

当跨境卖家们出现了销售瓶颈时期，不妨参考下以上关于如何利用Facebook Live去增加独立站流量。

怎样使用facebook引流

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使用facebook引流可以帮助我们将潜在的客户引导到自己的独立站，在线商店或者其它销售渠道。从而提升自己网站的排名，扩大自己产品的曝光，带来更多销售量。下面是主流的几种方法：

1. 创建有吸引力的内容：发布有趣，有用，教育性或者娱乐性的内容，吸引潜在客户的关注。可以试文章，图片，视频，问答，投票等形式的内容，确保内容与你的目标受众相关，并与你的产品和服务有关。

2. 定期更新内容：保持账户的活跃度，在你的facebook页面上定期发布更新的内容。频繁更新内容可以增加你的曝光度和可见性，吸引更多的潜在客户。

3. 利用facebook广告：使用facebook广告平台创建和投放广告，针对你的目标受众。根据你的营销目标，选择适当的广告类型，如目标受众广告，信息流广告，视频广告等。设置广告预算和投放时间，监测广告效果并进行优化。

4. 引导流量到你的网站或者在线商店：在你的facebook页面上提供直接连接到你的网站，在线商店或者特定产品页面的按钮或连接。确保链接直接和明显，在合适的位置引导潜在客户访问你的网站。

5. 举办活动或者赛事：通过在facebook上举办活动或者赛事来吸引潜在客户的关注。提供奖品，折扣或者特别优惠，鼓励用户参与并分享活动内容。确保活动与你的品牌形象和产品相关，并提供参与活动的简单方式。

6. 利用facebook社交媒体互动：积极参与facebook社交媒体社群，回复用户的留言和评论，并与他们进行互动。建立专业形象和人际关系，吸引潜在客户的兴趣，并引导他们访问你的网站或购买你的产品。

7. 利用facebook群组：加入相关的facebook群组，与潜在客户进行互动。提供有价值的见解，分享经验，回答问题，并在适当的时候提及你的产品或服务，引导潜在客户访问你的网站。

8. 与网红或行业大咖合作：与在你的领域中有影响力的人合作，例如行业专家，博主或者名人。通过合作活动，共同推广或者交叉宣传，借助他们的影响力和粉丝基础来增加你的曝光度和引流效果。

9. 创造独特的用户体验：提供独特的用户体验，例如提供独家折扣，限时优惠或者特别奖励，以吸引潜在客户的关注并鼓励他们与你互动。通过与潜在客户建立互动和关系，增加他们转化成为实际客户的可能性。

10. 分析和监测：使用facebook的分析工具监测你的页面和广告的表现，评估你的引流策略的效果，了解哪些类型的内容或广告吸引了更多的流量，并进行必要的优化和调整。

通过以上方法，结合你的目标受众和市场需求，你可以利用facebook成功引流客户到你的网站，并将潜在客户转化成为实际的客户。

国外网红有哪些？去哪里找？怎么和他们合作？

国外网红有哪些？去哪里找？怎么和他们合作？

Hello 大家好，我是Jack。

今天给大家带来一篇国外网红怎么找，怎么和他们合作的文章，结合我自己的经验，给大家分享下：国外网红有哪些？去哪里找？怎么和他们合作？

再邀请国外红人合作之前，我们先了解下目前国外网红的运营模式。有哪些网红，去哪里找网红，最后解决如何联系网红。

网红英文叫influencer，代表有影响力的人

一，有哪些网红

目前国外网红按照内容呈现形式主要有3种：一个是视频网红，一个是博主网红，一个是图片网红，这三个各有各的优点。

视频网红

传统视频网红主要以YouTube, Vimeo, Facebook为主，现在Tik Tok视频(抖音国际版)发展也很迅猛。

视频网红的流量大，曝光多，方便客户了解你的产品使用细节，给网站引流大。缺点是不能给网站传递权重，不能直接提高网站SEO排名。

一般做跨境品牌独立站的，都会很看重网站权重和SEO排名。因为做垂直领域的独立站，想深耕一个产品类目。

YouTube网红

比如说你想做美妆类，这次化妆镜火了，下次你做睫毛膏，都是行业相关的。其次，这个是后期可以源源不断给网站引流的，是属于永久的免费流量。

一般做杂货货的独立站点，会看重短期流量，因为是做短期一锤子买卖的。比如说这次美妆镜火了，你大卖一把。下次指尖陀螺火了，你再小赚一笔。

去哪里找？

一，网红工具

Noxinfluencer是全球领先的YouTube网红营销服务平台，平台现在还增加了Instagram网红资源。

noxinfluencer主页

Buzzsumo是老牌的数字营销工具了，找网红也是这个工具主打卖点。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。用企业邮箱和手机注册，可以享受免费7天试用期。(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡，不用担心过了免费试用期，被稀里糊涂的扣月套餐)。

buzzsumo主页

二，平台内部关键词搜索

在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接输入行业关键词就可以了，比如说led mirror，这样子找的都是垂直领域的网红。如果用PC端搜索，建议用浏览器无痕模式，这样子搜索结果会客观很多。因为浏览器会记住你的搜索行为，这样子搜出来的排名不是很客观。

怎么联系？一般成熟的网红，都会在他视频 profile页面留下他的联系方式，可以和他或者他的经纪人联系。

博主网红

博主网红主要就是在博主的网站上面，以图文并茂形式展示你的产品细节，适合用户买产品时候做参考意见。常见的就是reviews测评文章，比如说：top 10 best led mirrors in 2024。

led display博客网红

强烈建议用ahrefs辅助搜索关键词，ahrefs可以看到这个博客页面的域名权重，页面权重，关键词数量，外链数量等。

你可以大概分析下看这个关键词排名前十前二十的网站域名权重和页面权重，大概预估个合作预算。如果都是DA, PA都是60以上，那么你找这个博主，让他帮你做广告，并且给你做do-follow外链，需要付出的代价会高一些。

因为博客网站，特别是行业相关的博客网站do-follow外链是可以传递权重的，有利于后期提高你的网站自然排名，持续性增加询盘。

对于外链不是很熟悉的朋友，可以看我之前的文章：

布局外链提高你的网站排名--3种外链类型介绍

去哪里找？

这种直接在谷歌上输入关键词搜索就可以找到这些网红，这种一般链接到Amazon的最多，因为是给Amazon做的affiliate链接。

用户在谷歌上搜索best led mirror，想参考对比市面上哪些化妆镜效果最好，最后会去Amazon页面参考。

但是上个月开始，亚马逊affiliate的佣金温暖升级”。从最高的8%降到最高5%，最低的从3%到1%，很多博主网红的收入大打折扣。

亚马逊佣金比例下降，affiliate联盟收入大大减少

如果你是做独立站，想和这些博主网红合作，最好的办法就是给高佣金，起码是Amazon的2倍，比如说10%-15%，因为Amazon的转化比独立站高。

怎么联系？

你会在谷歌前十页找到好几个这样子的网站，去网站主页contact那个页面找到他们邮箱。给他们发邮件联系就可以了，一般这种博主都是个人网站站长。

图片网红

图片网红目前以Instagram和Pinterest居多，这种图片网红很适合给小而美的产品带货。

Instagram logo

怎么找？

打开手机APP或者直接在PC上搜索关键词，根据关键词hashtag这个搜索量来找网红。

比如说Ledmirror, ledmirrors，这里面关键词不要用空格。找到关注量最大的那个话题，查看哪些人发的帖子点赞回复最多，然后私信这些网红。私信的时候准备好开发信模板，开发信模板在后面会详细介绍。

Instagram和Pinterest 也是可以给网站引流，但是不能传递权重，无法提高网站排名。

目前国内跨境电商公司和国外网红合作，主要还是发邮件开发为主，辅助电话开发。那么这次，我们就着重介绍怎么给网红写邀约信，邀约信的模板，邀约信的案例分析。

1. 如何写邀约信并且提升回复率

邀约红人但是回复率低下是国内跨境电商红人营销的痛点难点之一。邀约信是红人营销里非常关键的一个步骤，如果红人根本不回复邮件，红人营销就无法开展。

一封专业、 简洁、地道的邀约信会大大提高红人的回复率，以及营销人员的工作效率。那么这样好的邀约信怎么写呢?

怎样写，红人才会回复? 用什么样的语言，词语和语气才是专业的? 有哪些专业用语需要掌握?

第一封邮件里需要包括哪些信息，不需要包含哪些信息呢? 怎么把握这个度，适可而止呢? 首先标题是首要的考虑因素，我们需要准备精炼的标题，精炼的标题有以下几个特点：

1. 表明合作邀约的关键词，使用 Collab 或者 Collaboration, 千万别使用中式英语的表达”Cooperation”. 其实你的产品在行业有一定名气，会有很多中小网红主动给你发邮件寻求合作的，他们合作也是用Collab的。

2. 品牌名字，这样红人一看就明白邮件是来自于品牌商，你的产品后期销量起来了，客户评价多了，品牌自然形成了。这正如鲁迅的那句话：世上本没有品牌，叫的人多了，也就有了。

3. 表明品牌有意支付报酬,（一般来说可以不写，但是在预算充足的情况下可以标明，增强吸引力）。比如说，Paid Collaboration with Zaful” 或者 Zaful Collab” 简而精的标题效果最好。

PS. 花里胡哨或者是标题党”类的标题会看起来像是垃圾邮件，会带来相反的效果，尽量使用精炼的语言表达需求。

国外网红怎么找，怎么合作思维导图

好的邀约信建议：

1. 问候语，最好带上红人的名字，对红人表示尊重。很多人喜欢群发邀约信，没有带红人的名字，会让人觉得是群发邀约信，不尊重人，这样子的邀约信回复率，肯定是很低的。

在邮件开头加一句精炼的问候语会让红人对品牌产生好感，提升邮件的回复率。比如可以加上 Hello, Jack, Hope this email finds you well” 或者 Hello, Jack, I hope you’re having a great week”.

2. 品牌介绍和产品信息（如果是需要红人帮忙推广某个特定的产品），建议使用品牌media kit, 附上自己的产品链接和产品图片。

3. 对红人的内容和风格表示真诚的认同，例如：After following your channel for half a year, I have to say your posts really resonated with me. So this time, we want to collaborate with you with our killer products, X Future.

或者：Hello Jack, after viewing your posts for half a year, I’m a big fan of you, I really love your articles. I think our latest killer products X Future, can help you create a new high-quality post, here is the sneak peek.

4. 红人为什么要选择你的原因，为什么要和你的品牌合作？比如说你们可以免费提供样品给红人测试，比如说你们可以给红人提供报酬，又或者你们可以给红人粉丝提供折扣。

邀约信不被回复的原因：

1. 标题对网红没有吸引力，比如说标题就一个cooperation，business offer from your brand等

2. 邮件内容不够专业和全面，网红点进去读了三秒就关掉了。

比如说

Hello there

Pleased to meet you!

I’m Jack from ZCJ Brand, I want to introduce you to our new products,

比如说

Hello Tony(其实我叫Jack)

We’re interested in working with a brand ambassador or influencer in male fashion, and feel your channel may be a good fit.

3. 网红这段时间已经有合作项目，过于忙碌，暂时没空合作。

这个时候就需要后期邮件持续性跟进了，因为一般优质的网红每天都会收到几十或者上百封邀约邮件，你的邮件很有可能被其他的邮件淹没了。我们可以准备几个follow up邮件跟进模板，等网红有空的时候看到我们的邮件，还是有机会一起合作的。

好的邀约信案例

好的邀约邮件需包含品牌Media Kit，介绍品牌故事，信息，产品，展示其他与品牌合作的红人...等等，总之就是全方位介绍你们的优势，这样子网红才有兴趣和你们合作。

这里着重强调下，展示和其他品牌合作的红人。人都喜欢跟风，红人也不例外，看到该品牌以及和大量的红人在合作会增加其他红人与这个品牌合作的欲望，这样就更能吸引网红与他们合作，成为他们红人团队的一员。

PS: 这个时候你们的网站内容和布局的重要性就显示出来了，比如说品牌故事要提前写好，产品信息要介绍全面等。其实网红合作很多东西是在合作之前就需要准备好的，临时抱佛脚，即使联系上了网红，配套产品和服务跟不上，也是白搭。

网红开发信模板

网红邀约信模板，仅供参考

PS: 以下Vans代表网红的名字，Jack代表国内跨境公司网红负责人，Xfuture为虚构的公司名。

邮件标题：

Let’s Work Together, Vans

邮件正文：

Hi Vans,

This is Jack from Xfuture, a brand that focuses on outdoor lifestyle, www.youtube.com/xfuture/.

I’m a big fan of your channel after watching dozens of your YouTube video, I really love your videos. I’m reaching out to see if we could have a collaboration on Xfuture Giveaway Campaign.

We a start-up company, but we have had so much support from customers around the world, the feedback we received has been truly amazing!

To prove we didn’t cheat you, attached you can see just a handful of our lovely ambassadors who have worked with us in the past.

Does this sound interested? If so, I would really love to get in touch and begin a collaboration that would bring value to both our audience.

Best Regards,

Jack

Brand Ambassador Manager

Shenzhen, China

记得在邮件附件加上你们品牌已经合作的网红和客户评价

这边给大家提供一个好的邀约信follow up跟进模板，这个模板借鉴了部分Ana客户的模板，大部分是我之前做外贸业务开发信模板。大家可以看下，欢迎提出优化建议，一个人走的更快，一群人走的更远(a man may go fast, but a team goes further)。

邮件标题：

Vans, Paid Collab from Xfuture

邮件正文：

Hey Vans,

I’m Jack from Xfuture() an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!

We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.

Xfuture aims to bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.

We’re a new star-up company, but we have got so much support from our customers and suppliers, who have had a wonderful collaboration with us.

One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.

Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.

Warmest Regards

Jack

Brand Ambassador Manager

Shenzhen, China

记得在邮件附件放上你们的产品图册

这篇文章详细分析了国外网红有哪些？去哪里找？怎么和他们合作？如果你有和网红合作的其他好办法，欢迎在留言区评论。一个人走的更快，一群人走的更远(a man may go fast, but a team goes further)。

如果你需要这篇文章整理好的思维导图PDF文档，麻烦在留言互动。PDF文章更清晰，文字也可以复制，好的文章值得给更多人带来帮助。因为整理这个思维导图，额外花了我一个多小时。