Canyon——从一个自行车贴牌厂到世界知名品牌

2024年环法计时赛，天才车手马修·范德普尔乘坐先进的Canyon Speedmax TT 计时赛自行车出现在赛场，这是一款被称为未来感十足”的超级自行车，是Canyon精心设计研发的自行车。

Canyon的叫法有许多种比如：砍羊、蚕蛹、峡谷等。如今的Canyon已经是环法赛场的常客，但是不得不承认，该品牌出身卑微”，早期更是一个以销售重新贴标的台湾制造的自行车为主。

Canyon的发展

Canyon 创始人罗曼·阿诺德（Roman Arnold）是一名业余自行车选手，他的父亲从他身上看到商机，他父亲发现，自行车车手的自行车零件经常会损坏，于是他父亲就在1985年购买了一辆拖车，并从意大利进口自行车零件，卖给车手，生意很稳定。

罗曼·阿诺德18岁的时候，他的父亲去世，他和他的兄弟接管了父亲的生意，他们的工作场地也从拖车变成了车库。

罗曼·阿诺德和他的兄弟在车库卖自行车以及零件

直到1996年，第一批车身印有Canyon字样的自行车开始正式出售。没错，这一段时间他们做的就是贴牌自行车，他们没有自行车的设计师和制造工厂，只能从亚洲地区购置自行车然后贴牌销售。

就这样过了几年，2001年，Canyon Bicycles GmbH正式成立，他们也成为了名正言顺的自行车制造商，有自己的车架设计，并聘请了德国当地的一些自行车制造专家共同打造Canyon自行车。所以整体来说，Canyon的发展历史只有20年。

2017年，Canyon正式进入美国市场，德国工艺的加持，加上Canyon的首席品牌官 Frank Aldorf(曾经为BMW、奔驰、Adobe等知名公司做过许多创意的营销)的行销策略，让这家德国品牌在闪电、崔克覆盖的美国有了一席之地。

如今这家德国公司生产高端公路、山地、铁人三项和通勤自行车，销往100多个国家。向世界各地的客户销售这家的自行车。

Canyon的成功

Canyon的成功普遍认为因为它成功的营销方式——直销。Canyon 于 2003 年开始通过互联网直销自行车，要知道那个时候，国外的Facebook 还不存在，亚马逊还只是一个卖书的，淘宝也是在这一年创立。据称，他们的这种网络直销模式，让他们比其他品牌网络销售价格便宜了近20%-30%（这个数据后来被认为有夸大的嫌疑）。

Canyon的创始人罗曼·阿诺德则认为，他们的成功源自于他们的设计、性能和质量。声称他们的自行车拥有传统的德国工艺，对质量的把控处于世界一流水平。

与许多品牌一样，他们的自行车车架、前叉和车把等都是在中国生产制造，而组装和测试则在各个销售区域进行，比如欧洲的组装厂在德国科布伦茨，还有美国组装工厂。

他们会对自家的碳纤维自行车进行CT扫描测试，所有离开的中国的自行车都要进行前叉和车把的CT测试，而德国的工厂还将扫描其中10%的产品，保证他们的故障率在0.02%。(Canyon官方认为前叉和车把是确保自行车安全最关键的部位)

当然Canyon的成功，也离不开各式各样的赞助代言。他的成功也说明了当明星齐心协力打造一个新品牌时会发生什么。

短短20年的时间，Canyon成为世界顶级自行车品牌之一，没有一点真东西肯定是做不到的。直销最大弊端也就是售后问题，自行车不像其他产品，它可能需要很多后期的维护和维修，这也体现了实体店买车的优势。当然中国体验不到这种直销带来的实惠和弊端。

比Facebook更适合做站外推广的Google Plus该怎么玩？

流量分两种，站内和站外；站内主要是广告，之前船长有教了大家不少CPC优化；旺季来了，单纯的站内流量明显支撑不住大家对销量的野心，这时候就需要其他流量的加持，比如站外社交媒体引流。

站外流量无疑是巨大的，但是这些渠道该如何有效布局？如何获取精准流量？并使之最大化？

Google Plus

Google在大家的概念里就是一个搜索引擎，而社交媒体更熟悉Facebook, Twitter, YouTube.

我们今天要介绍的是Google Plus（以下简称G+”），它也是社交网站，G+的社群Community功能，几乎就是为国内外贸企业寻找海外OEM客户量身定制的，比如你是做包装机械的，那么加入一些Packing Machine的群，里面当然就是全球做包装机械的工厂或经销商了，如果你在这类专业群里不断发布高质量的信息，总有一天会有同行来找你OEM的。OEM客户不就是所有外贸企业梦寐以求的海外大客户吗？

你可能在谷歌第一页搜不到你发布在G+的信息，但G+本身就属于精准营销，只要你坚持发布高质量内容，你加入的行业群一定会为你带来精准流量的；很重要的一点是你发布信息后，群内所有成员的gmail还会收到提醒邮件！

G+的玩法：

1、账号：我们知道，站外引流的目标除了流量，还有对于产品品牌的宣传报告，这就要求你需要注册一个公司或产品专门的Google账号，使用公司或产品的英文品牌名，使用公司或产品的LOGO作为头像；这是最基础的对外形象。

2、社群：比起Facebook，G+的群更加开放”，建议你加入潜在客户或异地同行（包括同行相关）所在的社群。潜在客户是主要阵地，为什么要加入同行呢？除了知己知彼，你可能还会有意外收获，比如代加工或贴牌，这样一次成交就是一大笔订单了。

3、语言：亚马逊全球开店的站点分布算少的了就有10个，和我们listing一样道理，针对不同语言人群的社群，就需要将你的营销内容翻译成对应语言。

4、内容：私聊”是不提倡的；上面我们有提到，高质量内容精准营销，比如定期发布优质的图文、视频（短视频最佳）到所在群；内容怎么来？日常的社群互动时，去挖掘大家的需求，再结合自己的产品。

5、推广：G+是免费的，既然如此，如果你有专门的运营人员，可以布局多个账号，与专门发布营销内容的账号区分开，多个小号”就类似托儿”的作用。

除此之外，时尚类的卖家们也可以利用这个网站做站外引流——Pinterest

Pinterest是一个图片分享网站，从字面意思可以理解为pin+interest，就是将你喜欢的图片用图钉钉在板上，所以在Pinterest中就有了pin和board这两个元素，你可以创建各种board将喜欢的图片pin上去，通俗的说就是将图片分类存入不同的类别中。

相对于G+，Pinterest的适用面可能没那么广，但是对于适用产品的推广效果来讲确是极好的。

Pinterest的特点 ：

1、2亿活跃用户量，女性用户占到70%；

2、中产阶级，平均订单单价到达50美金，文化教育水平很高；

3、用户活跃度高：Pinterest平均每月搜索量达20亿次；

4、人们对于图片的消化效率是文字的好几倍，所以以图片为主的Pinterest更容易抓住用户的眼球；

5、Pinterest上三分之二的帖子属于品牌和产品。

针对这样的特点，什么样的产品适合在Pinterest上销售？

总体上来说女性喜欢什么就可以涉足什么。你会发现，Pinterest上面的婚纱，包包，服饰，美甲（油），化妆，饰品，快消，新奇特的产品这些东西在上面表现的非常亮眼。

Pinterest的玩法：

1、注册账号并起名 （建议公司名称和关键字结合起来，如Soufeel = Fashion Jewely ）， Pinterest对账号名是有给予搜索权重的；

2、账号介绍描述；

3、创建Board and 图片（board的名字和图片description关键词），关键字统计，比如security camera，系统给了关键字提示；

4、Board起名和介绍；

5、上传Pin图片；

6、图片描述。

但必须要说的是，站外推广较少立马见效，很多你看到过的爆火视频或软广，都是运营人员长时间经营、尝试的结果；而站外引流是每个卖家做营销、推广很重要的一个阶段，不得不做而且必须做好的。

（来源：船长）