如何助外贸企业共渡难关？宁波市鄞州区率先打造了一个进出口商品交易会平台
新冠肺炎的蔓延，令全球经济按下暂停键”。熬过了国内复工生产难的传统外贸企业，正在面临参展难、接单难的新一轮考验。近期，素有外贸晴雨表”之称的广交会将在线上举办，无疑为宁波传统外贸企业指明了一条线上拓市、迎接挑战的方向。
4月14日，作为宁波外贸高质量发展的主阵地，鄞州区率先启用网上交易会平台——中国·鄞州进出口商品交易会平台。这一平台将为鄞州乃至全市的外贸企业，带来一个把交易搬上云端”的机会。
线上交易平台成为获客渠道
受这次疫情影响，面临出口难”的外贸企业急需弥补损失。为帮助鄞州产品远销海外，鄞州区人民政府、鄞州区商务局牵头，组织中国国际商会鄞州商会、鄞州电子商务协会及广大外贸企业，联合打造中国·鄞州进出口商品交易会平台，力争打造成为鄞州对外经贸交流合作的重要平台和窗口。
在疫情下，打造线上交易平台，正是我们以最低成本、最快速度，让外商了解到鄞州制造、宁波制造的举措。”鄞州区电子商务协会秘书长吴向进，向记者介绍了中国·鄞州进出口商品交易会平台背后的设想，接下来我们还会完善网站的直播（live show）功能，鼓励企业转变思维方式，通过形式多样的‘买家秀’做推广。”
记者了解到，目前已有近800家鄞州进出口企业在该平台上注册使用，上线了近万个产品，涵盖五金、汽配、服装、防疫、机械、家居等核心行业。值得一提的是，这一平台的域名还注册成了www.china-export.cn”——既彰显了中国外贸看宁波、宁波外贸看鄞州”的雄心壮志，又能给外商留下更深刻的印象。
获取更多的外商关注，恰是线上展会最重要的内容。吴向进介绍道，下一步他们还将通过Google、Facebook等渠道做营销推广，为平台拓展更多流量。同时，外贸从业者也应借鉴国内电商的成功经验，体系化地运作直播等新兴推广方式。
鄞州区商务局相关负责人表示，此次中国·鄞州进出口商品交易会平台虽然是疫情形势下的特殊产物，但也是一次有益的尝试，旨在让更多的客商、更多的投资者、更多的供需信息，能够在不见面的情况下，通过网上办公、网上洽谈、网上沟通和交流来完成，即便暂时还不能形成效益，也可以在全球疫情得到有效控制后，能够以更高的效率和更快的速度恢复生产、恢复经营、恢复交易。
企业自救，打破困局
在政府和协会搭台”的同时，寻找新的发展途径，还得依靠企业自救的力量。记者了解到，不少宁波企业已通过跨境电商、线上直播等渠道规避疫情带来的损失，部分鄞州企业的做法恰恰具有代表性。
比如，疫情带动了宅经济”。乐歌人体工学股份有限公司发现，欧美对居家健康办公的需求陡增，于是进行生产、设计端进行更多元的尝试，推出居家智能升降桌，还与轻运动的走步机、健身椅等健康办公产品融合，使得乐歌的跨境电商B2B接单总体增幅超过了30%。
这也促使公司加大物流仓储端投入。今年2月，乐歌开始实施‘公共海外仓创新综合服务’项目，在原有3个海外仓的基础上，年内新增10个海外仓，力争实现电商物流‘一日达’，相当于原来北京发宁波的快递，变成了杭州发宁波，大大节省物流费用支出。13个海外仓，可以帮助宁波200家中小型外贸企业转型升级做跨境电商。”乐歌股份董事长项乐宏说。
项乐宏相信，2024年是世界电商发展的重要年份，我们呼吁更多的企业和我们一样做跨境电商，只有通过这种价值链延伸的方式才能破局突围。”
与此同时，鄞州区的外综服务平台，也在贸易寒潮下协助广大中小企业抱团取暖”。中基惠通”为平台上的上万家外贸企业送去了一份暖心礼包”：信保投保费用全免，平台自有扶持资金利率下降2.1个百分点，指定报关行报关费用全免；世贸通”则联合中国信保及多家银行金融机构，帮助中小微外贸企业解决一系列回款理赔及短期融资问题。
宁波中基惠通集团股份有限公司总经理应秀珍表示，相信疫情对外贸的影响只是暂时的，总有拨云见日之时。记者 严瑾 通讯员 张淑恩 杨磊
数字化生存给宁波外贸带来哪些进化的契机？
记者 严瑾
对于港通天下的宁波来说，外贸的重要性怎么强调也不为过。今年一季度，宁波市进出口额为1842.2亿元。在今年的政府工作报告中，外贸”二字被提及了十次，足以说明稳住外贸的基本盘，便是稳住全市经济的信心。然而，被迫打满疫情上下半场”的宁波外贸，面临的考验仍空前严峻。无论是海外实体店关闭导致的外需骤减，还是因防疫而暂停的线下展会，都预示着外贸人赖以拓市的物理空间”正受到阻隔。
同时，一场数字化生存”的变革，正在疫情的危机下悄然生长——放眼全国，广交会已确定于6月15日在网上举办，而跨境电商、直播带货等业态，也在为外贸注入新鲜血液。
回到宁波，今年的政府工作报告特别指出，要举办中东欧商品及国际消费品云上展”，并支持国家跨境电商综合试验区提升发展”。在这背后，蕴含着哪些危中寻机的可能？
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宁波举办的展会将如何上云”？
当前，全球的商务活动出行都不免受到疫情的影响。这也让网上展”成了业界关注的焦点。特别是广交会、消博会即将上云”的消息，让不少宁波外贸人在全力以赴筹备之际，仍有些许好奇和疑问：云上交易会，究竟和阿里巴巴国际站等B2B交易平台有何区别？如果是宁波自己新建的线上平台，该如何确保有外商访问的流量，并成功转化为订单？”
宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明认为，要想办好网上交易会”，关键要在固定的时间段内，做到供需双方交流的实时响应，以优化境外采购商的参展体验。至于大家最关心的引流”问题，依托自带流量”的第三方数字展贸平台，将不失为一个良策。
这种形式早在4月28日就已初见端倪。当天，宁波牵手”国内知名跨境贸易B2B平台——中国制造网国际站，正式开启长达72小时的2024宁波出口商品全球网上展”。每家宁波展商的页面都植入了即时交互视频洽谈室，得以让企业和五洲四海的外商云对话。
这样一来，宁波的480家参展企业便能获得与外商实时交谈的机会；而中国制造网国际站本身的采购商客群也能因此多一个了解宁波制造的窗口。短短3天时间内，这场展会便达到了超过150万人次的访问量，成功将宁波的供给侧”与海外的需求侧”对接。
宁波是全国第一座在中国制造网国际站开辟‘线上会客厅’的城市，这种模式还可推广复制至其他城市。”费建明介绍道，而宁波即将举办的网上消博会也将参照类似的思路，在全球知名的第三方数字展贸平台上搭建。”在借力第三方强强联合”的同时，宁波的一些区县（市）也在考虑从零开始”，把渠道掌握在自己手中。4月14日，中国·鄞州进出口商品交易会平台正式上线，吸引力近800家鄞企注册使用。接下来，该平台将通过Google、Facebook等海外社交媒体渠道做营销推广，预计效果将在长期投入后显现。
值得一提的是，全国各地纷纷上云”的展会，实则突破了传统的地域限制，给了每座城市平等推介其品牌形象的机会。若是宁波率先通过数字展会，令宁波制造”的原产地效应深入人心，在疫情结束后或将迎来更大的商机。
