出口电商卖家必须学会的Facebook广告营销6大技巧

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不可否认，Facebook已成为了最高效的电商营销渠道之一。通过社媒平台，卖家可以更好地接触和挖掘潜在目标受众，充分利用平台庞大用户基数的推广优势，建立品牌影响力。在商家充分了解平台的基础上，以下六个技巧可以帮助其最大化Facebook的营销效益，促进产品销售。

创建Facebook主页&创造个性化内容

绝大多数Facebook用户使用这个平台是抱以社交目的而非直接购物，因此商家的主页应该以个性化的方式创建和发布内容，用有趣可读的内容吸引用户并与生互动和联系。这些内容可以和品牌或商品相关联，但更多以轻松的对话形式进行交流。商家切勿过分推销化所发布的内容，或是使用过于书面化、公式化的语言。此外，也不要在文案中备注标价，这一做法会降低用户的参与度和品牌亲和力。

定期推送

据了解，大多数Facebook用户至少保持着每天浏览一次以上的频率，所以商家要保证一定的推送频率。建议商家每天都进行推送，不过要避免一些无用内容，可以将内容重点放在一些新的事物或相关分享上。如果有用户留言评论或提出一些问题，商家一定要第一时间迅速响应回复，因为看客角色的用户们很快就会对此失去兴趣。定期推送有利于保持品牌和受众的联系并维持品牌的号召力。

投放广告

作为当前最具应用性和受欢迎的广告平台之一，Facebook广告投放配合平台营销将大大提高品牌营销的效益。而其强大的广告营销工具Ads Manager也能够帮助商家事半功倍地投放广告。在确定目标受众后，商家就可以开始广告转化、生成线索、驱动流量。而Ads Manager将在这一过程中帮助商家创建目标、挑选受众、制定预算并制定促销推文的相应推送日程。

制定目标&效益计算

品牌定位、产品服务以及营销目标决定了商家如何利用Facebook进行推广以及营销效益的分析计算。一般来说，收藏次数、有效电邮地址和点击率是较为有效的参考指标。对于新手商家来说，制定自己的营销目标并以粉丝数和收藏数为考核指标是比较合理的方式。

定义受众

商家可以用年龄、区域、兴趣、性别等来定义自己的目标受众，但为了达到最佳效果，商家不妨设置一个具体的范围，然后逐渐扩大目标受众的范围和定义标准。通过定义受众，商家可以对目前的粉丝和受众进行重定向，甚至可以排除一些非目标人群。

制定广告预算

并非所有的Facebook广告都是付费的，但如果商家想要提升广告投放的效果，则可以设置广告的日点击或是最终点击量的最低目标。而商家就可以更具点击次数制定相应的广告预算。之后商家所需完成的就是制作广告，90个字符的内容、一个标题、一张图片或是一组视频都可以给商家带来一定的流量和关注度。另外还需要选择合适的投放平台——PC或移动端，而默认设置可能是你最好的选择。

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Facebook已经成为最高效的电商营销渠道之一。通过社交媒体平台，卖家可以更好地接触和挖掘潜在目标受众，充分利用平台庞大的用户基数推广优势，建立品牌影响力。这就是为什么各种各样的品牌都活跃在Facebook上的原因。例如，耐克和阿迪达斯等体育品牌不断地在Facebook上推销产品和促销优惠。

同时，在Facebook上，卖家可以以较少的预算获得很好的市场营销效果。为了卖家更好的做好Facebook营销，以下4个技巧可以帮助一些预算有限的中小型卖家，促进产品销售。

分享4点Facebook营销技巧

1、定位受众群体

为了了解您的受众群体以及他们感兴趣的内容类型。Facebook提供了一些工具来帮助卖家实现这一目标。例如，Facebook的Ads Manager可让卖家根据年龄、性别、兴趣和区域等来定位自己的受众群体。另外，在Ads Manager中，卖家可以查看受众洞察”，它可以帮助卖家了解已经关注店铺的粉丝性别、职称和受教育程度。通过定位受众，卖家可以对目前的粉丝和受众群体进行重新定位，甚至可以排除一些非目标人群。

2、发展Facebook社区，维护客户忠诚度

卖家使用社交媒体的主要原因是建立和推广您的品牌，但这并不意味着卖家应该无休止地宣传该品牌。如果卖家想让你的业务增长，那么与你的粉丝互动至关重要。如果您所做的一切都是分享产品或提议，那么很容易让你的受众群体取消兴趣。提出有趣的问答、举办竞赛、进行民意测试以及其他类似活动，提升粉丝的好感，也能在最快的时间里赢得销售机会。

3、内容是关键

绝大多数Facebook用户使用这个平台是报以社交目的而非直接购物，因此卖家应该以个性化的方式创建和发布内容，如果页面上都是陈旧乏味的帖子，那么没人会与您的品牌互动。卖家应该用有趣可读的原创内容，并始终确保语法和拼写正确，吸引用户并产生互动和联系。同时，卖家也可以分享来自世界各地的内容，这些内容将使您的关注者感兴趣。

4、定时推送

不管是哪个平台，都有用户登录的高峰期，随时推送可以带来结果，但是在正确的时间推送更具影响力。Facebook提供了一个很好的工具来帮助卖家解决此问题。点击受众洞察”，然后您会看到粉丝在线时间”。在那里可以获得有关粉丝的信息以及粉丝的活跃时间，哪个时间段最有可能看到您的帖子。然后，利用这些关键，安排一天中最佳的时间推送帖子。

卖家也可以尝试：与一些具有影响力的人合作，分享视频内容并在Facebook上投放广告。