卖家怎样快速提升Amazon亚马逊的排名?

1、销量

在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一，热销产品上会加上Best-Seller”的标志。可以关注下【学买卖 商家社区】

提高自己的销量，这个如果在冲击排名可以通过报名LD或者进行直评的方式来助自己一臂之力。

2、消费者评价

关于消费者评价，亚马逊的卖家都知道权重很重要，最近亚马逊严查刷单，小黑妹妹建议大家还是找到相关产品历史订单追要评论，但要切忌邀请评价的语气，或许这是危险时期增加Review的主动做法了。

3、已回答的问题(Q&A)

已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义，比如搜索electric toothbrush”，排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题。

不能测评但是可以邀请红人去写或者回答Q&A，想办法增加自己的问题以及回答数量。

4、图片尺寸和质量

亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。

1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。

提醒卖家现在手机端成交率也很高，有必要研究一下手机端我们的图片要作何改变，小编后续也会出这方面的文章，尽请关注。

5、价格

亚马逊预测转化率的一个重要因素是——价格。

新A9算法下价格高的产品排名上升快，这也说明价格越低不一定越好，还是要价值与价格对等。

6、页面停留时间和跳出率

亚马逊会追踪消费者的在产品页面停留时间和跳出率。

页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。

跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。

Facebook上找测评者难？那是你还没看到这个

虽然现在 FB Group 发产品求测评效果不佳，而且貌似还有风险，但在没有更完美、更便宜、效果绝佳的方法下，很多卖家还是会选择相信它。

但你姐夫已经不是你过去认识的那个姐夫了，Facebook也是如此，现在想在上面找个有用的测评组还真是难，不过难并不代表就找不到，接下来，Sellerhow 会告诉大家如何在 FB 上积累一波属于自己的测评资源。

1.FB老账号

在网上搜索，寻找靠谱的店铺购买一个 FB 的老账号，然后换个头像，即便是老号，但一开始也不要着急着立马寻找群组，毕竟，登录的IP地址刚换，在风头如此紧的时候，目标过于明显，容易被查水表。

Sellerhow 建议卖家可以先尝试着一星期养号的工作：每天登录一下，发发生活照，点点赞，转发些有趣的东西，然后再开始寻群”计划。

如果你想自己开设一个新账号也不是不可以，只是现在 FB 对新账号不是那么友好，有可能你自己觉得都没做什么违规的事情，然而第二天就是登不上号了。

2.加群

自从去年（2018年）亚马逊加大力度地打击刷单事件之后，很多 FB 的测评大群都被姐夫给一锅端了，所以能找到活跃度高的 Group 确实不太容易。

卖家可以根据自己的需求，然后在 FB 的搜索栏里输入关键字查找。

（1）比如，你需要冲量，对 Review没有需求的，可以输入No Review Amazon"，然后你会发现有很多群组可以供你选择。

（2）提供 Code 优惠，可以输入Amazon Code”

（3）希望买家全价购买，然后 PP 返现的，可以输入 Amazon PP refund”

（4）希望买家留评的，可以输入Amazon Review”

一天添加群组也不要太多个，每天控制在三到五个已是极限，也不要频繁加人，卖家们可利用产品去吸引测评者/买家，让他加你。

3.发帖

（1）发帖时间

Sellerhow 建议卖家可以在北京时间上午七八点和晚上七八点发效果会比较好，但具体的可以根据自己所处的站点，然后参考对应国家的作息时间来进行综合考虑。

比如加拿大人和美国人的上班时间为北京时间21:00，下班时间为北京时间次日5:00；法国人、意大利人、西班牙人和德国人的上班时间为北京时间15:00，下班时间为北京时间23:00；英国人的上班时间则为北京时间16:00，下班时间为北京时间次日00:00。

（2）发帖内容

在群组发帖的时候尽量不要出现：Amazon，PP refund，Review，Commission等敏感字眼，或者卖家们可以利用PS，将需要的字眼放在一张图片里，例如：

注意：一般在群组发帖的前两个星期内，基本上没有什么人会搭理你，请不要慌，坚持就是胜利。

（3）测评步骤

a、买家不感兴趣

待有感兴趣的人联系你之后，再把产品发给他看，如果他没有感兴趣的，也不要轻易放弃。可以邀请他加你为好友，然后找他要 Email，日后有产品事先发给他此类的，留着再营销。这样做可以避免测评组突然被封，没有群组可发等尴尬情况。

b、买家感兴趣

如果买家对你的产品感兴趣，先试探他对产品感兴趣的程度，然后给出关键词，让他去找产品和浏览，接着加心愿单，过一段时间后让他再下单和返单号。

根据自己的需求，分为三种情况返款：下单返order，发货返ship，留评返review。关于返款，Sellerhow 建议交易之前要先说明情况，返款是否有包含手续费，要给好评才能返，留的好评要多长，需要带图片等，以防后续造成不愉快，买家报复你，给你留个差评然后把你拉黑。

还有，如果你害怕遇到骗子，可以要求买家给你查看下Amazon 的 profile 信息，一般买家都会答应你的要求，但有的买家会不愿意，所以遇到情况要自己斟酌下。（来源：跨境电商卖家邦）

旺季10大测评方式盘点，Facebook送测工具对比

亚马逊最痛是评价

过去一周荟网收到许多荟员的反馈，说自己在亚马逊的产品被人留了差评。在焦虑的同时，大家也都在询问我们有什么全新的送测方法。今天荟网将针对于现在正流行的Facebook送测工具ManyChat 和 LandingCube做一个对比，希望对大家有所帮助。

01、传统送测手段盘点

产品Review是亚马逊转化率的关键，所以节日季之前大家会发现被人恶意留下差评的情况又开始多起来。在开始今天对于2大全新工具的分析之前，我们先把以往的测评方法与大家一起盘点一下：

亚马逊十大留评方法盘点

1. 亚马逊礼品卡留评

这种方式是在13-15年之间有效，但是已经被亚马逊禁止，一个账号如果大量订单和评价来自于礼品卡开设的账户将被立即视为刷单，永久封号；

2. 亚马逊折扣网站留评

这种方式在13-17年很有效果，但是自从亚马逊禁止折扣换评价之后，大部分折扣网站已经下架。

3. 小号跟卖刷单留评

这种方式在17年短期有效，主要是通过小号跟卖之后用1美金或者自发货发空包的形式获得评价，但是17年年底已经无法继续奏效；

4. 刷直评

这种方式是18年之前以及19年年初有效，但是大家应该知道后面发生了什么，大量获得直评的Listing被下架

5. 微信群互相留评

这种方式在18年比较流行，但是由于有人恶意跟卖希望获得评价的Listing，所以让很多卖家损失惨重，现在使用的人已经很少；

6. 定制VP

定制VP在18年年中到19年年初有效，但是今年4月份已经很难有效合并Listing并保持评价稳定，用于合并Listing的小号基本大多会被关掉；

7. 僵尸Listing合并

这种方式与定制VP的方式相似，主要区别是定制是纯做的全新Listing何评价，而僵尸是找到不可售（Not Available）的老Listing合并

8. Vine绿标评价

这种方式在去年此时非常火，主要是通过VC的账号像亚马逊指定评论人进行送测，并获取带有Vine Program的高权重绿标评价。但是由于现在Vine评论人比较挑剔，所以很难保证获得的评价是好评。

9. 早期评论人计划

这种方式荟网比较推崇，但是由于评价来的比较慢，而且对于产品价格和现有评价数量要求较为严格，所以许多卖家不是特别能够接受。

10. Facebook群组送测

这种方式其实是荟网在15年介绍的获得评价的方式，但是由于每个测评小组中的测评人每天都在不停的为各种产品做评价，所以让他们留下评价，往往掉的比较厉害；

02、如何看待海外如火如荼的ManyChat送测方法

在谈到LandingCube之前，首先给大家介绍一下ManyChat。

了解ManyChat：ManyChat是一个Facebook Messenger（聊天）的营销工具，主要是借助Facebook聊天功能，通过智能机器人的关键词回答逻辑，让客户快速下单，并留存客户。

主要的优点是：

1. 月租低，仅需要$10美金

2. 累积活粉快，可以把几乎所有通过Messenger进行聊天的粉丝累积起来，进行智能跟进和互动

3. 完全颠覆传统Email营销，让客户通知送达和查看率从10%迅速提升到100%

然而ManyChat的缺点也很明显，那就是：

1. 系统并不简单，需要投入时间精力进行设计；

2. 对大家的外语能力，文化理解力、逻辑思维能力，甚至编码能力要求较高

3. 并不带粉丝，而是工具，所以最终还是需要通过Facebook广告进行推广

荟网ManyChat推广效果截屏

03、为亚马逊送测而设计的LandingCube

荟网在这几个月一直在给大家提到LandingCube，最主要的原因就是在于它的设计仅针对于亚马逊的卖家，现在我们也来一起看一下它的优缺点：

LandingCube介绍

LandingCube优点：

1. 转为Amazon卖家送测和折扣推广设计

2. 具备着陆页功能

3. 完全通过从Amazon导入产品后模版式创建着陆页（跳转页），简单快捷！

4. 已经具备了ManyChat的中的自动聊天和跟进评价功能

5. 可以创建超链推广关键词

6. 可以发送一次性折扣码，提升送测安全性

LandingCube的缺点是：

1. 价格比ManyChat贵，需要$15-60美金/月

2. 无法对客户进行再营销消息推送

3. 并不代粉丝，还是需要通过Facebook进行推广

04、亚马逊测评方式总结

除以上测评方法外，其实大家还有更多衍生的方式，但是相信大家会发现，现在更加头痛的3个问题是：

1. 如何找到不是经常留评价的正常卖家账号？

2. 如何能够跨越语言、时差、文化障碍，让员工高效获得评价？

3. 如何用更低的投入获得更多评价？

所以无论大家用什么方式或者工具来做，都需要更多用到Facebook和Google广告，因为只有他们才能够真正精准的为大家找到优质客户群。（来源：荟网服务号）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！