手头紧巴巴的非常时期，如何降低你的Facebook广告成本？

昨天跟大家分享了关于Facebook广告费用在2024年的总体趋势以及CPC、CPM的走势和季度变化。可以点击Facebook广告费用解读”这篇文章回顾一下。

我们说，除了拍卖之外，还有两个其他因素构成了你在Facebook上投放广告的费用：Facebook用户从你的广告中获得的价值以及你的预估转化率。

那么，如何在此基础上降低你的Facebook广告费用呢？

每年从万圣节前后到黑色星期五，然后在圣诞节达到顶峰，这期间不仅是消费者购物的高峰期，同时也是广告费用飙升的时期。

总体而言，在此期间，CPM（每千次展示费用）将增长12%左右，但对于广告主而言，CPM翻倍并不少见，这意味着你需要在11月到12月之间砸更多的广告费才算没有辜负一年一度的年终旺季。

幸运的是，有很多方法可以通过Facebook广告获得更便宜的CPM和CPC。

除了确保你的广告素材可以正常在跑并能够有效地将信息传达给合适的受众之外，你还可以采取以下措施来减缓或压制广告费用的增长：

1、加大再营销广告力度

曾与你打过交道的潜在客户是对广告预算比较友好”的一个受众群体，因为他们更愿意接受来自品牌的接触，因此也更有可能购买或至少与广告进行互动（提高广告参与度对这降低Facebook广告费用有一定的影响） 。

几乎所有的在线用户在年终旺季前后都会收到大量的群发性营销信息，这很容易引起人们的反感。因此，你需要向他们展示一些个性化的东西，以表明你知道他们对你是感兴趣的，而且你也非常重视他们。

在第三季度末和10月份之间，你可以以引流为目标，向转化漏斗上层的大量受众投放广告，吸引他们进入你的博客。这样不仅能够在旺季到来之前为你提高品牌知名度，而且也能进一步筛选出你需要投放再营销广告的受众。

2、广告管理程序自动化

在假期期间，管理广告更重要的是依靠经验去掌控全局的广告策略，而对于日常的一些基本操作，建议能自动化的尽量自动化，节约时间。因此，这时候你可能就需要通过一些广告管理工具来设置自动化规则了。

除此之外，你还可以使用Facebook内置的自动化规则，基于广告效果，去帮助你执行自动暂停广告、调整广告的预算/出价等等。

3、使用你的Facebook Pixel数据

虽然你可能已经有相当一部分的访客访问了你的网站，或尝试购买你的产品、订阅你的邮箱、与网站进行大量互动的用户，但在假期期间，建议你专门为已经知道你是谁的用户”单独创建一个自定义受众，用于对其投放再营销广告：

当然，你设置的自定义条件越接近最后的转化肯定效果越好，因为这些用户可能是对你的产品最感兴趣的用户。例如，可以尝试对将你的产品添加到购物车或至少浏览过产品页面的用户投放广告。

简而言之，如果你想提升Facebook广告的效果，合理使用Facebook像素数据至关重要。

4、使用内容来吸引潜在客户

我们一直在强调内容的质量，你需要为你的Facebook专页持续创建引人入胜的内容，并将内容在Facebook上的表现作为再营销中的参与度条件。

什么是Facebook上成效比较好的的内容？可以说，当下专门针对社交平台所制作的短视频是非常吃香的，特别是用户创作的一些低预算但又接地气的短视频。

你还可以尝试使用文本转视频的自动制作工具，这些工具甚至无需人为操作。发布后，观看视频达到10秒以上的这些用户也是你可以投放广告的对象。

你还可以设置帖子自动推广功能（Auto Post Boosting），一旦帖子获得了不错的自然流量，就可以自动进行推广。

5、通过微观定位优化支出

对于你未投放再营销广告的受众，建议使用以下提示来优化受众定位，剔除你核心受众之中的边缘用户”，减少广告费用的消耗。

? 兴趣：他们最常使用的社交平台、他们关注的红人以及他们关注的你的竞争对手

? 受众特征：根据当前的用户数据合理猜测，尝试想象用户的生活状况。许多用户可能会对你的产品感兴趣，但是实际上考虑到他们的工作、家庭和学习情况，他们中的哪一部分人会真正为你的产品付费呢？

? 行为：设备、购买历史记录（仅在少数几个国家/地区可用）、旅行次数（可以很好地说明用户的收入）

有关降低Facebook广告费用的更多想法

如果你想获得与假期前一样多的转化次数，你可能仍需要增加每日预算（和出价，如果你是手动管理的话），但是你可以实施一些策略来降低成本：

? 在假期开始之前创建再营销受众

? 使用像素数据基于关键事件创建微型受众

? 在假日季节之前制作和储备新的广告素材以避免广告疲劳

? 使用帖子自动推广功能自动推广你表现较好的帖子，以进一步精确再营销受众

? 合理使用广告自动化工具来抓住推广机会以及避免效果不佳

（来源：流量FB）

降低Facebook广告客户获取成本的7个技巧

客户获取成本（CAC）是将用户下移到销售漏斗的意向阶段，再进行实际的购买行为。客户获取成本即进行这一过程需要的成本。

该成本是通过将获取客户（营销和广告）的所有费用除以获得的新客户数量而得出的。如果你每年在广告上花费50美元并获得50个客户，则CAC为1美元。

Facebook是获取客户的理想来源

Facebook成为电商品牌吸引新客户的好地方的原因有很多：

●高级定位可以帮助你将广告投放在最有可能购买的受众上；

●创意广告可以让你通过独特且吸睛的方式来展示广告；

●深度指标使你能够衡量广告表现并相应地调整策略。

那么，我们该如何通过Facebook有效获取客户呢？

1、重新定义目标受众

定义基本信息，如人口统计，但也要定义什么是新用户”。一些公司将新用户定义为从未购买过的用户，而另一些公司则定义为一年内从未购买过的用户。看看你自己的客户群，并根据客户的购买习惯来判断哪个定义是有意义的。

2、建立更好的类似受众并使用分层方法

类似受众定位（Lookalike targeting）指的是针对一组新的潜在客户进行定位，因为他们与你的核心目标客户群体相似。

这种策略的成功取决于你的种子列表”的质量，即具有高购买意图的人的电子邮件集合。种子列表可以从电子邮件片段或网站交互中提取。你需要保持1%的相似的受众规模，以获得最大的相关性。

3、激活你的创意

简短的动画视频可以做很多事情来吸引人们对你的广告的注意，并提高参与度。这些视频不需要大量制作，即使幻灯片视频或gif动画也能帮助你的广告在大多数人发布的静态广告中脱颖而出。

请记住，许多用户不会打开音频，因此请确保在视频中包含字幕，以便将信息传达给这些受众。

4、充分利用媒体

让广告占据整个设备屏幕，以确保用户完全注意到你的信息。此外，确保你的品牌是突出的，识别度高的，这样受众就不会混淆你是谁，你想说什么。

5、进行变量测试

大多数用户在任何时候都有2-6个活跃的Facebook广告。如果没有进行过测试，那么这是一个很好的数字。

但是，如果你想对你的广告进行任何形式的测试，你最好只运行2-3个广告。你可以只更改每个广告的其中一个元素，并衡量新旧版本之间的表现差异。

这种单一变量非常关键，因为这是使你能够专注于对广告表现有好处的方面进行调整。随着时间的推移，你将继续测试和改进，并最终获得大量的增量改进。

6、利用动态广告开发潜在客户

面向广大受众的动态产品广告不像Facebook上其他类型的广告那样华而不实，但在吸引新客户方面同样有效。他们使用用户意图信号来判断谁看了广告。Tinuiti看到，品牌的平均每次转化费用提高了24％，广告支出回报率（ROAS）平均提高了76％。

动态产品广告也不必一味使用静态图像。根据上面的建议，你可以在这些广告素材资源上添加叠加层，从而为原本平淡无奇的广告增加动感和生命力。推出新的激励或折扣也将有助于提高点击率。

7、监控广告频率

Facebook倾向于那些在平台上有强大且持续存在的广告商。在Facebook上投放广告要关注投放频率，品牌要确保广告经常被展示，以增强人们的印象。如果你能做到的话，建议一周1.5到2次。

客户获取成本易于计算、理解和改进。如果你遵循在你的广告中使用动态的原则，紧密和准确的定位，并不断测试和改进你的广告，那么你将很快掌握控制客户获取成本的窍门。

（来源：流量FB）

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