Facebook广告优化师

本期话题则是讲述Facebook广告优化师的职位

这个职位是我踏入社会的第一份工作。

工作的主要任务是：

1、负责公司产品的 Facebook 广告投放，针对产品制定 Facebook 广告投放机制和策略

2、对推广进行追踪，对广告文案不断进行优化，以达到最优效果

3、对广告数据进行监控，对广告创意表现进行数据分析与总结

4、优化推广效果，为新的营销方案提供数据支持

转而言之以【转化率】作为每个员工的业绩，起初我刚踏入时倒是认为自己写的每一篇广告都属于一个独立的个体，人们只会对其感兴趣而想对产品有更进一步的了解。但后面我发现我的理解只是片面的，因为在某一时刻人们会对同一系列的广告感兴趣而形成高度转化为粉量。每一系列广告的持续运行效果最高为48个小时，越往后效果越单薄。

而作为Facebook广告优化师的最终目的是撰写各种类型的广告，然后对其进行资金的投入让其在网络空间中运行，一旦出现低成本高转化的广告就立马进行高额资金的投入，以及大批量撰写高度相似的文章，从而不断吸收更多想要了解产品的人群。

至于那些投入了成本却没有任何转化人群的广告，我们则会选择放弃，或者提取其中存在的精华，以及分析失败的原因，从而为往后写出更好的广告做铺垫。

其次作为Facebook广告优化师，我们也要学会查看同行的优秀广告案列，吸取其中的优点，甚至可以说是模仿，对于视频我们则是分析片段的结构，然后进行重组、替换、或是小型修改，然后作为自己的广告进行上架。

在这其中我们要学会的技术有PS和PR的应用，这个门槛并不高，当然更高倒也不错。只要知道如何裁剪图片，更换背景，如何分割视频即可。【因为我们的目的是转化，如果花长时间投入于技术，不仅浪费时间还有可能广告不过审，剪辑好的视频不如粗剪的视频效果好！】

可能有人听说Facebook，感觉自己没用过就直接判定自己不行，没能力胜任。那么这个想法就是大错特错，以我过来人的经历，我可以非常直白地告诉你，Facebook就像是一个放大版的朋友圈，它的用法就像是发一篇推文的感觉差不多。

希望各位能够找到好的工作，我也分享一些我个人的工作经历，以至于各位能少走点弯路，早点实现自己心中的想法，点个关注收藏一下则是对阿铭最大的感谢，谢谢Thanks?(?ω?)?

照片素材：广州荣腾网络科技有限公司的办公场地

工作十年的广告优化师分享-----FB快速扩量及优化次留篇

Facebook 广告快速扩量的方法如下：

产品策略可弹性调整的情况下

1、拓展国家

2、拓展系统：AND、IOS、平板流量

3、放开年龄、性别等限制

4、考虑时间节点：在某些节假日或季节性高峰流量期加量，能以较低的成本获取更多的量。

产品策略一定的情况下好的广告直接加预算：基础预算少的广告可以大幅度加预算（翻倍），基础预算大的广告控制20%-30%左右的加预算幅度。复制效果好的广告组：ABO 的方式下，对于某条成效很好的广告组，可直接复制 2-3 条广告组，一般成效也不错。拓展多个账户：把好的素材和定位拓展到其他2个账户左右去投放，减少竞争的同时可以多拓量，培养多个账户，减少风险。广告目标拓展：好的素材测试新的广告目标，拓量的同时能获取新的流量池，减少竞争。广告类型拓展：AAA、DPA、普通广告。预算方式拓展：CBO 、ABO。出价方式拓展：自动出价、手动出价并用，自动出价保证跑量、手动出价稳定成本。8、受众定位拓展：好的素材拓展新的兴趣定位、LAL 定位，避免受众重叠导致竞争太大，成本飙升。版位细分：好的素材可以分开定位版位，错开定位减少竞争。优化目标拓展：links click、install、AEO 不同事件、VO。

10、素材拓展：好的素材迭代延伸、新的素材创意方向，加量的时候要保证素材丰富，否则受众容易疲劳。

11、广告形式拓展：单图、单视频、轮播图、轮播视频、gif、试玩广告。

Facebook广告优化次留的方法如下：

一、广告优化方法

1、测试前端广告目标：traffic 目标广告次留比install目标广告高5%左右且更加稳定。猜测是traffic 目标本身是更偏向前端数据优化，因此通过这个目标投放能带来的用户本身对这个app的使用意愿会更强。

2、精准用户：测试深度的事件 LAL。比如想要提高小说app的次留，可以测试已阅读 xx 章事件的 LAL。

3、投放地区：排除量大留存低的地区/城市。

4、年龄：定位 app的目标用户年龄。比如一些短视频目标用户是年轻人，端内内容都是年轻人喜欢的，那高年龄段的次留会低一点，就可以只选择 18-30 的年龄段。

5、性别：选择app目标用户的性别，或者性别针对素材设置。比如小说投放男频书一般定位男性。

6、兴趣定位：测app目标核心受众。

7、投放版位：排除次留低的版位。

8、投放设备：排除量级大次留低的手机设备。比如三星量大但次留低，就可以把这个设备排除掉。

9、设备系统版本号：最低版本至少需要跟商店页限制的最低版本一致。否则，下载了不能正常使用，次留也会比较低。

10、优化目标：测试AEO能优化次留的事件。比如小说app已阅读 xx 章事件、游戏app 已通关 xx 的事件。

11、广告素材形式：轮播广告次留普遍比普通广告次留高且更稳定。

12、素材创意：素材内容跟 app功能一致。诱导类的素材成本低，但次留也很低。

13、深度链接：可以尝试加deeplink做 A/B test。

二、广告分析调整

1、广告分析调整：除了广告投放，次留跟产品功能更新、市场等因素也有很大的关系，次留波动很正常。因此，应该拉长时间段分析调整广告，建议至少 5-7 天分析次留数据进行调整。

2、总结次留波动规律：观察次留涨跌规律进行调整。比如有些产品周末留存低那就控量，周一至周四留存高也适当加量，当然还需要结合其他数据考核指标调整。

三、产品改进

1、提高用户体验：改进产品或服务，提高用户体验，提高次留。

以上方法建议组合使用，后保持自己觉得OK的效果就可以啦！

杂谈 | 我做广告优化师的这几年（亲身经历）

哈喽各位，我是安安Ann。

其实我本来不打算写这篇文章，毕竟当众剖析自己有那么点尴尬，但最终还是听了朋友的怂恿”，勇敢得跨出了第一步。

【起因】

写这篇文章的起因是，偶尔会有几位新入行的小伙伴私信我，说对优化师这份工作或者出海行业的前景感到迷茫，不知道是否该继续坚持下去，让我帮忙给点建议。

其实，我自己从17年初实习开始接触广告优化师这份工作，也就三年多时间，完全没有资格充当什么人生导师”。甚至好些关注我的朋友，聊下来都有5年以上的行业经验，实在不敢在大家面前班门弄斧”。

所以，在这里我只想分享一些自己的亲身经历，也许可以帮助到一些人。

【关于我】

最开始工作的时候，我对广告行业也非常迷茫，对广告的认知更多停留在一些传统广告的理念上，信息流广告也是在后期工作中慢慢了解到的。

我记得我第一次面试的是广告联盟相关的工作，可能是因为有留美读书的经历，领导觉得我对Facebook和Google这块会了解一些，给我画了个大饼，我就这么被忽悠”进入了这行，被安排到了出海部门。

其实，在做广告优化师前，我还做了几个月的商务。每天主要的工作是开拓和维护客户，运营博客和行业群。在这段时间内，我接触了大量的电商客户，包括一些独立站，Shopify，速卖通，亚马逊等。在工作几个月后，我发现自己对数据分析方面更感兴趣一些，果断转行做了广告优化师。不过，我还是非常感谢做商务的这段经历，也非常谢谢我的领导，教会了我很多知识。

在帮公司运营博客期间，让我产生了一个想法，是不是自己可以尝试运营一个公众号？最开始做这个公众号的初心是——希望自己为了输出知识，不断逼迫自己快速学习新知识。记得最开始时，我常因为写不出文章而感到焦虑，每天要阅读大量的文章，写一篇文章可能需要花一个礼拜。随着时间推移，写文章的速度也越来越快了，很多东西也在脑子里慢慢形成了系统化的知识。就这样，十一二八”竟然也走过了3个年头，在这里也非常谢谢大家对我的不离不弃。

【广告优化师】

广告优化师的工作内容和职责划分：

每家公司对广告优化师制定的工作内容基本差不多，但也会有一些不同，一般会根据公司的实际情况而定。基本的工作内容在招聘网站上也可以大致了解到，这边就不赘述了。

一些公司会把广告优化师根据平台分成Facebook广告优化师，Google广告优化师，或者其他一些平台的优化师。也有一些公司是按项目分的，同一位广告优化师需要同时负责Facebook，Google，Twitter等所有的平台投放。前者一般在乙方代理公司比较常见，后者则在甲方更常见。

给新入行的优化师的建议：

1. 实操比理论更重要：

理论虽然重要，但对优化师来说，项目实操非常重要。如果条件允许，尽量选择跟一些大项目，这里的大”包括产品具有较高的行业知名度，广告费用消耗高等，这样短时间可以学到的知识会更多。

2. 多广告平台：

不要只接触Facebook或者Google，尽量去接触其他更多的平台，比如Twitter/TikTok/Snapchat等。如果时间允许，还可以去了解下国内的广点通/头条等平台，基本的原理机制不会相差太多。

3. 多产品类型：

这边主要指电商和应用程序，从这两个大类可以再进行不断的拓展。比如电商，我们可以细分为B2C或B2B，独立站或平台电商，全品类站还是单一品类站等。应用程序也可以细分成游戏，电商APP，工具类，短视频类等等。

4. 英语能力：

很多新入行的朋友可能会误以为海外广告优化师需要具备优秀的英语能力，其实现在大部分的广告投放后台有各种语言版本可供选择，随时可以将语言切换成中文。所以，英语并不是必要的，但确实学好英语可以为我们的工作加分。比较，确实有一些场合需要有足够的英语能力。

5. 电脑技术：

主要包括优化师常用的Excel和PPT操作等。其中，Excel主要用来制作数据图表，而PPT则需要用来做方案汇报等。

6. 良好的心理素质：

广告优化师这行还是相对有压力的，毕竟广告数据是实时变动的，就算是再稳定的账户，偶尔也会有数据的波动。最开始我做广告优化师的时候，最紧张的是两个时候：一个是最初的测试期，没有经验的时候很害怕测试错方向；另一个是碰到节假日做活动，比如黑五/双十一等，那时候半夜3点都会定闹钟起来看数据。现在回想起来，感觉还是一段难忘的经历。

作为广告优化师，我们要学会自我调节心态，不要让情绪跟着数据走，稳重求进，慢慢把数据调整好。

我调节心态的方法主要有两个，一个是运动。我从大学开始坚持运动快6年了，运动也从最初的减脂手段到渐渐成为我生活中不可或缺的一部分。从2024年开始，无论有多忙，我每天会抽出半小时练习瑜伽和冥想，可以明显感受到自己的思维更加清晰，情绪也更加稳定了。

另一个是阅读，我一般在上下班路上看书，一周一本书，一年差不多可以看50本书。前几天读了周国平的《当你学会独处》，里面有一句话印象深刻，即读了大半辈子书，倘若有人问我选择书的标准是什么，我一定会毫不犹豫地回答：愉快是基本标准。”曾经我为了所谓的涉猎广泛”，逼迫自己去阅读一些不感兴趣的书，结果到头来什么都没记住，还对读书产生了反感。如今有了读书的选择权，阅读也成为了一件放松身心的事情。

【文章更新节奏】

目前的打算是每周更新两篇文章，一篇专业类，一篇资讯类。由于白天需要工作，所以一般是工作日晚上或者双休日写文章。

上周少更了一篇，一方面是因为上周工作比较忙，晚上也需要加班看数据。另一方面是，刚开始装修房子，很多流程需要跟装修公司和物业沟通。不得不说，装修实在是一件费时费钱的事情。

后期我会慢慢把握好更新节奏，同时尽量做一些文章储备。（来源：十一二八）