干货｜Facebook广告词入门篇

大家都知道，Facebook为公司出示了一个最强劲的广告投放平台，来协助公司触碰她们的目标客户。

在自主创业之初，你能察觉经历了许多不正确的试着，这将会会让人消沉。好在人们许多人到一开始广告营销的情况下都是犯一样的不正确。

如果你的Facebook广告词沒有让你产生一笔销售额，或是你觉得你的花销沒有获得预估的收益，下列是一些普遍的(有时候是价格昂贵的)Facebook广告词不正确，及其纠正对策。

当你对Facebook广告词彻底生疏，一定要读一下木瓜干货｜从零教会Facebook新手创建第一个广告词 本文。

1. 沒有事先对广告词受众群体开展科学研究

你认为哪一个广告词有可能主要表现得更强?

在对你商品沒有兴趣爱好的人眼前做一个有创意的广告? 還是在总体目标客户眼前做一个一般的广告词?

我或许会先把钱用在吸引住恰当的观众们上。

Facebook有着多元化的消费群，依据你市场销售的商品，你的消费群将会会增大、缩小，乃至彻底有别于你最开始设置的总体目标消费群。

在刚开始检测特殊的內容(如广告创意文案或文件格式)以前，您务必先检测一些受众群体。但这并不代表你不能给自己一些有依据的猜想。

比如，你将会觉得这些在Facebook上喜爱星巴克咖啡”的人将会也有兴趣爱好买你的特点现磨咖啡。或许她们中的一些人要，可是很多人喜爱喝星巴克咖啡的群体很巨大(实际上Facebook上带超出3300数万人喜爱星巴克咖啡)。你可以寻找一个合适你的商品的利基市场。

当你挑选了一个冷门商品(例如给这些养哈巴狗的人穿的t恤)，你能比这些商品沒有特殊受众群体的人更非常容易取得成功。

找到你很感兴趣的总体目标受众群体的最好是方式之一便是竭尽所能给你的顾客考虑:

· 她们会搜索什么?

· 她们会喜爱”Facebook上的什么网页页面?

· 她们会追随着什么有知名度的人或知名人士?

· 她们会应用哪些程序运行?

· 她们阅读文章哪些出版发行/blog?

· 她们早已从什么竞争者那边选购了商品?

· 她们想去Reddit的什么版块?

做一些探寻，充分掌握你的商品总体目标受众群体的喜爱和客户个人行为。

当你能寻找一个与你的总体目标受众群体喜爱的Facebook网页页面，那么就用你的Facebook本人账号去点赞吧。Facebook会强烈推荐有关网页页面，出示大量你的总体目标客户将会很感兴趣的內容。

你能应用Facebook的受众分析专用工具，来协助头脑风暴游戏附加的总体目标。你也可以用它来掌握观众们的个人行为，她们是怎样消費的。

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2.总体目标受众群体太广泛

付钱广告词的一个普遍不正确是，无论应用哪些服务平台，人们挑选的总体目标受众群体都过度广泛。

你将会觉得所有人全是潜在性的顾客，但你掏钱的就是你的广告词碰触到的任何人。为何掏钱去触碰不正确的人?

针对很多电商公司而言，五十万至150万的潜在性受众群体一般是一个非常好的起始点。

当你的受众群体很大，尝试用你的关键受众群体也务必配对”的兴趣爱好来变小范畴。假如它很小，试着加上兴趣爱好来建立一个更大的客户池，直至你找到你的最好点。

3. 缺乏细心

针对一切方式的付钱广告词，当你沒有立刻获得一切結果，你能感觉你一直在亏本。有时候你将会会感觉必须操纵你的广告词，调节一些物品来提升”他们，便于他们能尽早主要表现得更强。

但特别是在在刚开始环节，搜集数据信息和信息内容是重要。

清晰地了解你到底想要花多少钱去争得一个顾客是很重要的。

假定你的产品成本费是17美元但你的商品市场价是50美金。那样，你也就能够花33美元上下去争得一个收支平衡的顾客。

尽可能不必对你的广告词做一切决策，例如中止或调节他们，直至你广告词碰触1000人。到那时候，你早已得到了充足的数据信息，最少能够从你的广告词主要表现出中到一些物品，即便她们沒有得到一切市场销售。

另一种厌烦最后危害你主要表现的方法是，你没有给Facebook充足的時间学习培训。当你都还没安裝你的Facebook pixel，你一定要那样做。Facebook的广告投放平台应用Pixel依据特性数据信息开展追踪和学习培训，以改进其受众群体精准定位。

比如，当你一开始就将你的活动目标设置为根据选购开展提升。如果你的销售总额为零时，Facebook将会不清楚选购”顾客会是什么样子。但当客户选购大量的产品时，这种数据便会越来越更为精确。

4.不必终止广告词检测

在一次广告词检测一个自变量的状况下，你才可以真实获得物品。

尽你能够，尝试分离出来出一个自变量来做检测，那样你也就能够在试验以后付诸行动永远在路上。尤其是在刚开始环节，你应该在广告词集方面上检测你的总体目标受众群体。

· 活动目标 :你的总体目标，Facebook将提升根据(加上到加入购物车，选购等)

· 广告词集: 你的总体目标受众群体，所在位置和时刻表。

· 广告词:连接、文件格式、艺术创意等。

5.沒有从你的广告词开支中压榨所有使用价值

即便你的关键总体目标是得到市场销售，那也不是你从广告词中将会得到的wei一收益。

实际上，你能从一个不成功”的广告词中得到许多附加的使用价值。

您能够:

· 搜集浏览量发过来的电子邮箱。

· 伴随着時间的变化，在你的贴子上得到大量的赞和评价，给你的广告词创建社会发展证实。

· 立即与这些评价你广告词的人触碰，协助她们选购。

· 对浏览量开展再营销推广

· 设定一个电子邮箱编码序列，提示客户清除她们的加入购物车。

· 邀约这些对你的贴子有互动交流的人来对你有感觉的Facebook商品网页页面

你要能够从付钱总流量中得到无价之宝的洞悉工作能力。

我强烈要求你创建谷歌分析和Hot Jar账号，看看你的网页页面总流量是怎样遍布的。这将协助您明确您的现阶段的难题是源于您的观众们，您的网页布局，還是别的一些难题。

像Hot Jar那样的热点图特别是在有效，因为它能够给你形象化地见到你的网址上的总流量是怎样转变的:浏览量在离去前翻转了多久的网页页面，她们点一下了哪些。

6.沒有提升你的创意广告

一旦你掌握了你的总体目标受众群体，一个好的创意广告能够协助你提升你的广告效应。

一个有创意的广告必须许多不一样的物品，这里有一些最佳实践能够协助你:

· 在图像、视频缩略图中有一个商品聚焦来吸引住目光。

· 考虑到应用表情符号来提升个性化和视觉效果元素。

· 每一次你运作一个广告词，搜集社会发展证实(粉絲的喜爱，评价，共享)，这使你的广告词更强劲。

· 应用连接和商品标签来建立数次点一下机遇(您必须一个Facebook店铺)。

· 在同一个广告词集中化试着不一样的广告词文件格式，非常是视頻--由于Facebook客户更喜欢这类文件格式。

7.沒有灵活运用你全部的信息内容

Facebook广告投放平台的很多作用在其本身的多元性中遗失了。

比如，您在广告后台中见到的默认设置主要参数并不可以显示信息对您具体有效的全部数据信息。您一定要订制自身的主要参数以得到大量的信息内容。

考虑到以上以下几点来尽快掌握广告词特性：

· CTR：看了你的广告词后点一下你的广告词的人的百分数。

· 点一下成本费:你给你的广告词的每一次点一下付款要多少钱。

· 网站出售:广告词产生的选购总数。

· 网站出售变换使用价值: 归功于广告词的转换的总额。

· 频率:你碰触的所有人均值看广告词的频次。有时候你能发觉你的广告词主要表现显著降低，这是由于Facebook仅仅数次向同一个人展现广告词。

· 碰触范畴:你早已碰触了是多少的(并不是反复的)人。

· 关联性得分:依据你的前500个展现(这对你的成本费有挺大的危害)，你的广告词与你的总体目标受众群体有多有关。

· 费用预算:你每日或一共为广告词资金投入要多少钱。

· 每一个結果的成本费:做到你的广告词总体目标的成本费多少钱。

· CPM:你为1000个展现付了要多少钱?

你也能够应用细分化”选择项来剖析你的广告词主要表现，比如广告词的机器设备挑选（pc還是移动终端），及其性別是怎样危害广告词主要表现。

您还能够选用一种超级简单但十分合理的实践活动，即应用一种规范化的、更有意义的广告词取名。根据这类方法，您能够一眼看得出您的总体目标受众群体和检测內容。

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Facebook的广告词步骤和构造

1、前文

假如你是Shopify的初学者，都还没如何投过，那麼能够跟我一起来对Facebook广告词做一个基本的掌握。

最先在学习培训Facebook广告词，乃至是别的服务平台广告词的情况下，能够先看一下这一服务平台的标准。针对Facebook广告词，大伙儿能够去看看下官方网的课程内容： facebook blueprint和Facebook help center,这两个是最好是的学习培训实例教程。

2、广告词提前准备

最先毫无疑问要去找代理银行开户啦，如今本人账号做广告基础全是不好。注册一个谷歌邮箱，随后用电子邮箱注册一个Facebook账号。

（这里提议多注册一两个电子邮箱，用Google，yahoo，随后各自在电脑上的不一样电脑浏览器放着养一养，没事儿给他人豆豆赞，争得和其他国外朋友说说话。由于中国上外网必须科学上网”，而企业，家中假如飞机场的IP不一样，非常容易会让Facebook觉得你一直在外地登录，随后封禁。因此备着一两个号一直好的。此外假如能和别的朋友在Facebook没事儿闲聊，今后账号封号，必须认证的情况下，找到账号会便捷许多）

代理商做好户后，邀约自身的本人号去管理方法首页和广告词帐户。就可以去广告投放啦。

并且提议用好几个本人号共享广告帐户，广告词帐户封号，在其中的广告词数据信息能够共享资源给他人，紧急避险自身的财产”取不出来。

3、广告词构造

开启广告词的business manager后台管理，广告词可视化工具这儿就可以见到广告词实际操作的外貌。

广告词由3一部分构成，广告词系列产品，广告词组，广告词，三者关联如下图。能够当作广告词系列产品是主文件夹名称，里边有好多个次级线圈文件夹名称（广告词组），随后次级线圈文件夹名称下边是广告词。

广告词系列产品campaign

广告词系列产品处是用以开设广告词总体目标的。人们看广告词的結果不可以只看有木有下单，例如如果我们的总体目标是互动交流，那麼就应当看广告词贴中受众群体对贴子的反映，互动交流水平需要FB账号搜索FB 12KELE。

而广告词总体目标中三个大类也是大家买东西的一个步骤：先对你的商品有一定认知能力，随后思索，最终行动（选购）。不太可能任何人全是上看来了这个东西就买，人们平常买东西也不是那样的全过程。

自然，人们许多情况下還是立即以转换量为总体目标（那么你前边的不全是白说嘛）。可是Facebook最厉害的一部分取决于它的再营销推广，能根据人们累积的数据信息对这些对人们商品网页页面做出姿势的客户个人行为开展存储，从而寻找最将会选购人们商品的人。因此做的非常好的人，一般全是会挑选别的总体目标来砸钱获得客户的数据信息，随后用这种数据信息开展再营销推广。这才算是Facebook广告词的风采所属。

广告词组ads set

4、详解

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广告词系列产品前边早已提到是关键用于设定广告词总体目标的，就是你全部个人行为的发源。你做这件事情的目的是啥。

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广告词组这儿，我们要设定各种各样标准

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受众群体

受众群体分成三种：关键受众群体，自定受众群体，相近受众群体。

由于人们一开始跑广告词，是没有什么数据信息累积的，只有去设定好下边的國家（是跑全世界還是殴美，是不是要把一些國家地域如我国，印尼，非州，塔吉克斯坦等清除掉）；年纪（Facebook可以买东西的客户，一般年纪较为大一些，年青人都去网购平台或是snapchat到了）；兴趣爱好（依据你的商品，加上一些兴趣爱好特点），及其版位。根据这种设定，广告词的受众群体便是关键受众群体（最初的受众群体）

等这种设定好了，广告词跑了一段时间，Facebook的清晰度便会记录到客户在你的网址的个人行为（选购，提交订单，进行结帐，或是仅仅查询等个人行为），随后去广告管理系统-受众群体里去依据 Facebook pixel纪录的客户个人行为去建立自定受众群体。

相近受众群体，是Facebook会对在你网址做出互动个人行为（选购，提交订单，进行结帐，或是仅仅查询等个人行为）的顾客开展跟踪后，剖析他的数据库查询时会和这些人有同样特点的群体，把她们找出去。

因此一般我们可以先去建立自定受众群体，例如30天的访客数，随后用这一数据信息作为数据来源，再依据國家（英国，美国，澳大利亚等）获得一批数据信息。受众群体经营规模越大，这一受众群体的精que值越低。因此人们尽可能挑选1%，1%-2%，2%--3%这种数据信息。

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國家这儿，基础有两类，1是选中一些國家，例如殴美，随后设定好她们國家较为活跃性的時间刚开始跑。由于英国是全部商品的较大 总流量来源于，假如一个商品沒有在国外跑爆，那麼基础他就爆不起來（特殊情况例外）2是跑全世界，随后把一些國家给清除了，例如印尼，非州，塔吉克斯坦，孟加拉，中国香港，我国这种需要FB账号搜索FB 12KELE。

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年纪性別在于你的商品，年纪这方面，由于Facebook上买东西的人，绝大多数年纪偏大一些（年青人许多来到snapchat，或是去amazon等网购平台），因此当你的商品并不是那麼独特，那麼年纪能够设定大一点，例如35 。可是广告词的結果，许多情况下是必须试着，随后调节，再去试着，因此能够去设定不一样年纪，性別去较为哪家实际效果更强一些。

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细分化精准定位到这儿，能够挑选人口数据，兴趣爱好，个人行为。许多情况下这一兴趣爱好十分的关键，不一样兴趣爱好的群体对商品的反映全是不一样的，提议从你的商品考虑，考虑到他会合适哪些商品。（这里说一点，有时我们可以运用一些spy专用工具发掘他人拍得好的商品，可是即便素材图片一样，國家年纪一样，最终的結果也是大不一样，这里兴趣爱好精准定位占了挺大的占比）

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费用预算的话，如今还能够有二种。1是立即在广告词组，设定广告词费用预算提升，或是立即在广告词组里设定每一个广告词组的费用预算，这一需看自身的考虑。

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一个商品最后可否取得成功，有很多的要素，在其中广告词的素材图片占有率十分大。好的广告素材引流方法会十分的非常容易，即便他的创意文案，题目等没有很好，可是要是素材图片非常好，那麼取得成功的概率便会大许多。（在这里调侃许多情况下人们只有去效仿”生产加工他人的素材图片或是自己做一个简易的素材图片，因此这里确实感觉一个好的独立站团体，必须一个好的视频制做的组员来协助写作好的素材图片）

5、小结

Facebook广告营销是一个持续调节的工作中，一开始大伙儿检测关键受众群体的情况下能够无需那麼精que的设定各种各样标准，让Facebook去协助你找寻你的顾客。直到拥有一些数据信息再去调节，此刻再营销推广的功效就十分的显著了。

有任何问题可以留言或者私信询问

「提议个人收藏」Facebook广告营销

谈起海外推广营销推广，必绕但是Facebook广告营销营销推广，该社交网络平台的广告词作用从2013年宣布对外开放，其做为全世界范畴用户量、活跃性数较大 的社交网络平台，极大的流量红利都让诸多出航公司看准了这片肥地，可是要搞好Facebook的广告营销并并不是一件一件容易的事情，今日共享一些有关Facebook广告营销的实际操作方法。

1、推广前提前准备

要想推广Facebook广告词，最先必须提前准备下列几类

1：网址及清晰度 广告效应的纪录专用工具

2：广告词帐户、广告商页（粉絲专页）

3：广告词花销费用预算、推广时间

4：着陆页连接（网页链接、选款连接）

5：广告素材及文字

Facebook清晰度是facebook本身出了一系列监控器URL数据信息的编码。用以监控器网站地址的各种各样个人行为恶性事件和他们的数据信息并感恩回馈给Facebook的广告投放平台给广告商看。用以很多手机游戏APP的预注册or版本升级主题活动 网页页面的广告词数据信息，或是电子商务网购网站的选购等。若要掌握大量Facebook清晰度安装操作方法，请移送至《Facebook广告系列教学》。

清晰度是装在独立站里，置入到每一个在线购物，每一个消费者赶到人们网址都是纪录到清晰度里。广告词显示信息的数据信息是清晰度包括的数据信息。

广告词帐户和清晰度是相对性单独的存在，累积的数据信息储放在清晰度里，而不是储放在广告词帐户里，所以说就算是拆换广告营销地区代理也不会危害到广告词帐户，广告词帐户是呈现数据信息的服务平台。

全型管营销方式

Facebook全型管营销方式简易而言分成观念、考虑到、选购三个环节，客户起先对这一产品造成兴趣爱好，接着把产品加上到加入购物车中，最后一步才算是购买商品，特别注意的是，在每一个环节，客户都是跳出来，所以说我们要提升全部步骤，降低跳失率，那样广告词的转换率才会高。

2.广告营销网页页面及功能介绍

最先要有一个Facebook账号→点一下右上方进到商务管理服务平台

商务管理服务平台大概分成五个一部分帐户概述、创业商机 、广告词系列产品、 广告词组 、广告词，接下去给大伙儿详细介绍下较为常见的几类。

帐户概述

在Facebook广告词帐户概述中，你能见到次数、连接浏览量、遮盖总数、花销额度等数据信息。

创业商机：在创业商机中你能见到一些经典案例，从经典案例中能够学得怎么才能推广好Facebook广告词。

广告词系列产品

在广告词系列产品左上方有一个广告词可视化工具，在广告词可视化工具中有很多作用栏，接下去会详细介绍较为常见的几类作用。

剖析（Analytics ）在剖析里，人们能剖析清晰度、剖析恶性事件源组、剖析首页成果。在清晰度里人们能查询清晰度收集的数据信息。

如浏览量来源于、跳失率、选购频次、剖析是根据清晰度设定的数据信息开展剖析 详细信息里边能够见到实际的数据信息收集。

受众群体受众群体能够在财产里设定。

注：假如受众群体在数据库查询里编写，受众群体是会全自动储存财产库，并且能运用于每一个广告词里边；但假如受众群体在广告词编写，受众群体数据信息会伴随着广告词删掉而随着删掉,FB账号搜索FB 12KELE。

3.广告词构造架构

广告词构造树形图

Facebook构造是广告词系列产品、广告词组、广告词，一个广告词系列产品下边能够有好几个广告词组，一样一个广告词组下边还可以有好几个广告词。

4.Facebook实际操作

建立广告词步骤

Facebook广告词有迅速建立和导视系统式建立二种广告词建立方法。广告词实际操作工作人员可依据自身爱好挑选广告词建立方法，下边讲讲怎样建立广告词（以迅速广告词建立方法特征分析）

一、建立广告词组

1.左上方点一下翠绿色按键建立

2.在在建广告词系列产品键入广告词系列产品名字、选购种类、市场营销计划等，除此之外在在建广告词组、在建广告词里各自键入广告词组名字、广告词名字。

注：广告词系列产品费用预算提升（CBO）：用以提升广告词系列产品费用预算，在各广告词组中间的分派。预估在2024年九月份强制性应用，广告商可提早掌握下CBO。

优势：

1.降低费用预算花不完的状况

除去受众群体重合：假如一个广告词组与另一广告词组的受众群体高宽比重合，仍能够将费用预算花到另一个广告词组

2.防止深度学习环节再次打开

及时获得成果：为每个广告词组分派费用预算时，CBO不容易开启深度学习环节，而手动式调节每个广告词组的费用预算时候从头开始此环节

规定：每一个广告词组的总体目标必须保持一致。

注：广告词设定好以后必须开启Facebook清晰度编码，不然没法纪录客户抵达网址以后的行動。

3.在市场营销计划里可挑选不一样的广告词总体目标，能够挑选不一样的广告词系列产品总体目标，实际可参考FB 12KELE的四大定义

二、设定

广告词组总体目标

设定特惠

设定费用预算和日期表（应用广告词组费用预算提升才可以设定）

什么叫日期表？说白了日期表，就是指挑选分时间范围推广。留意挑选日期表是您的广告词帐户的时区，還是应用受众群体所属的时区。（如鲜红色框图示）怎样建立广告词组时设定日期表？要设定开始与结束时间/時间，请在广告词组建立步骤的日期表”版面下挑选设定开始与结束时间，随后挑选相对的时间/時间。

设置受众群体

挑选版位

版位默认设置挑选全自动版位，则系统软件会依据广告词总体目标的设定、素材图片的文件格式来协助您在大量的版位有效展现广告词。

编写版位=自定版位，可依据本人广告词要求来独立挑选广告词的版位。

提升与推广

广告营销提升方法：能够挑选转换量或是着陆页访问量等。

为广告词组挑选广告营销提升方法”后，系统软件便会尽量高效率地为您得到尽量多的相匹配成果。（此成果将会与收费方法”选择项同样，也将会与之不一样。）举例说明来讲，假如您紧紧围绕转换量”提升，系统软件会朝向总体目标群体展现广告词，协助你得到数最多网址转换量。

转换时间窗：转换时间窗的功效是协助您告知Facebook您高度重视哪些成果，便于Facebook为您得到大量此种类的成果。

转换时间窗涉及到两层面因素：

周期时间（比如：1天、7 天）

实际操作种类（比如：点一下、查询）

注：时间窗之外产生的转换不容易被用以提升广告营销。

明确转换时间窗时，应记牢以下内容：

1）产品的选购周期时间

2）您的广告词组每星期务必得到约50 次转换，人们的推广系统软件才可以掌握广告词的最好受众群体，转换量越大，越有利于系统软件找寻最好受众群体。

竞价对策：分成最少花费和总体目标花费，设定总体目标花费想要你对你的商品有充足掌握，一般不建议挑选总体目标花费，挑选总体目标花费将会造成 广告报价跑得太高或是广告词跑不出去，一般提议挑选最少花费。

收费方法：

默认设置CPM（一千次展现）收费标准。

推广种类：均速推广或加快推广。

留意：假如应用竞价限制，您就只有挑选加快推广。

1）均速推广

假如挑选均速推广，人们会尽可能在广告词系列产品的全部推广期内匀称地花销费用预算。（这称之为费用预算应用速度调节”。）绝大多数状况下，人们强烈推荐挑选这类种类。

2）加快推广

假如挑选加快推广，人们将尽早花掉费用预算。

留意：假如广告词系列产品具有及时性，将会就最该挑选加快推广，但请谨慎使用。总算将会不上一天便会花掉。单天费用预算将会不上一小时便会花掉。