大家好，今天小编来为大家解答亚马逊新品推广的基本思路和方法这个问题，亚马逊新品推广的基本思路和方法很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

亚马逊新品期要怎么推广，商品转换率才可以持续上涨

很多人做了几年亚马逊的商家，如果你问他新品期应该如何推广，他却吞吞吐吐的大半天讲不出来，也有些人会说刷五星好评，开广告啊。如果你再去多问一些人，你会发现80%的人都会这么说....今天就和大家分享一下相关的经验：新品期应该怎样制订营销推广计划?

制订创意文案

标题、关键词，五点描述、详情、A+页面(如果你已经做过品牌办理备案了，那么就有这个)，无非也就是这些，当我们确定一款商品要上架，那就花上一两天的时间耐心把文案搞好。

但是在写文案之前，我就干了一件事，就是研究竞品(最少三个asin)，研究评星在1~2星的竞品，从差评里发掘顾客的需求点和侧重点，此外就是5星的竞品，针对五星好评里面的一些文化整合的语言，商家可以适度的加上在bullet point在里面。

针对创意文案这一块，大家可以多花一点时间在这上面，也有商家比较随意的上架了商品，后期再去做改动的，可是从amazon对新的listing权重值来看，建议第一次上架要有70%的一致性，上传的listing越详细，amazon给的权重值就越高，带来的转化也就越多。

销售方式计划

销售的方法有单独listing”和组合listing”，新品期是一个检测销售市场的阶段，早期不鼓励大家发过多的组合，更平稳的玩法是发2~3个，可能顾客的选择会出现一些限制，但这对我们商家而言，它是避免造成损失的传统的安全方式。

节点选择计划

amazon上架商品要选择大类目，选择的节点也是十分重要，怎么选择节点，可以参照竞品ASIN的节点。选哪些竞品作为参照，可以从2个方面作为参考：

?review数最多的，它是最形象化的反映;

?看商品上架时间，如果Product Information没有显示实际的时间，那么就看review的第一个评价时间;

图片改善计划

一条listing的图片可以展现7张，我们的图片设计理念会参照竞品asin，图片后期的修改与优化是一项很重要的內容，尤其是主图产品卖点的突出。而根据我们的经验要建议大家的一点是，要灵活运用好前后对比，前后对比的形象化、杀伤力比任何描述都要大。

定价方案计划

价格的制定，早期新品得话，可以参照竞品的标价，除了货运物流、成本费，运送费等七七八八的费用，确保盈利在20%左右，还要价格对比竞品要低。价格是一个比较灵活的因素，但不建议常常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后，可以螺旋的提升1~2美元。

FBA送货计划

很多人都疑虑，在新品期究竟要发多少个才比较适合。新品期就是个测试的过程，没有哪一个人会确保一款商品上架了之后就能热销，当然也是有可能上架了几天之后就缺货的。实际的FBA数量融合早期的调查和成本费，一般情况下达到20~40个左右。

如果卖得不太好，也无需太过担忧，上架就是个自销的状态，FBA数量并不是很多，因此可发的新品数量也是一个非常值得研究的问题。

广告计划

一般在新品期，必须做广告来吸引流量。如何开广告，这也是个技术活儿!

我们的前两周会先开一组自动广告，竞价就用系统推荐的最高成交价甚至是其的1.5倍。一天的费用预算也就是15-20美元。

在自动广告开过2周以后：做一组手动广告广泛匹配，一组短语匹配。之前开的两个星期广告，已经产生了数据，会根据表格中的Customer Search Term和keywords。通过广告表格中点击量、转化率、订单信息交易量、展现量等多方面综合分析，选择出流量大、点击量高、竞价并不是很高、转化高的关键词，做一组广告精确(精确长尾词)。

精确广告运作一段时间后，继续下载报告，选择出主要表现的词，提供费用预算和竞价，把花销大、主要表现不太好、转化不好的词淘汰掉。

review计划

Review对新品的转化可以说成起着根本性的作用，review在新品的营销推广计划中是一项很重要的工作。获得review的方法有下列几类：

使用Facebook，在个人中心上面发布广告。或是在上面花钱做广告，获得粉丝是主要目的，后期运用转化;

找有关网络红人做测评，这也是现阶段一种回报率高、效率最高的一种方式，网络红人的酬劳和她所产生的的销售量直接挂勾，如果她带货能力越强，那么你的销售量也就越好，多支付她一些费用也非常值得;

上社区论坛或是通过同样是做amazon的朋友找可靠的测评服务提供商来刷销量;

如果你的资金不足以做以上的推广，那么每出一单，你就老老实实的催评，因为前期review确实很重要。（来源：连连跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

超级详细的亚马逊站内外新品推广全流程（保姆级）

全文都是个人观点，一家之言，非喜勿喷。全文主要从准备工作——链接——推广初期这三个大的方面来说。

准备工作：

1、经过选品分析，可以通过很多工具，比如JS，sroftime,卖家精灵等，做适合自己的产品，而不是最热门的产品，特别重点关注竞争分析、差评分析、利润分析之后，确定自己值得做这个产品。我在《》 《寻找利基市场，你几乎成功了一半》这两篇提出了我自己对选品的一些见解，可供参考。

2、一定要采购样品自己试用，不要跳过这个步骤，提前思考可能碰到的所有售后问题。采样试用不是将产品买回简单装上用一遍，而是用从产品经理的角度挖掘每个细节，寻找亮点和缺点，思考改进点。

3、归纳整理所有产品参数，任何一个点都不要放过，亮度，功率，颜色，尺寸，材质，电压，防水等级，用哪种插座等所有和这个产品有关的数据并整理到表格，这样你写链接才胸有成竹。同时，从竞品链接的产品信息以及前台筛选可以得知这个产品最最重要的一些参数，这是你写链接绝对不要略过的，直接关系到搜索权重和链接质量。

4、估算发货数量与安排产品采购下单，择机需要印刷logo、找工厂定制包装袋/标签卡（千万千万不要索评）或者当地语言的使用手册，不同产品有不同的要求，比如带电产品可能就要准备更多的认证材料。发货数量与你的推广计划相关。

5、在选品分析阶段已经仔细研究过很多竞品链接，在此过程构思出自己产品的图片设计和视频设计方案，借鉴的同时一定要创新，要和平台上的所有卖家都不一样，采购货物的同时，单独采购一份样品寄送到合作的拍摄机构或者安排自己公司的同事拍摄设计，并将所有设计要求发送给对方。今后，视频的重要性将越来越重要，有能力和条件的卖家都要为产品拍摄视频，视频可以是开箱视频，使用视频，场景视频等。虽然我没有作图与做视频的技术，但是由于和技术人员对接的滞后性以及一些表现效果沟通上的差异，我经常自己动手做一些简单的图片处理，处理图片通过稿定设计，处理视频通过万兴喵影。

链接方面：

1、整理自己的关键词表并按重要程度归类整理。关键词表可以来自以下数据：

·一些付费/免费的工具，比如google keyword planer, merchantword, keywordtootl、欧鹭等。

·通过关键词工具西柚反查卖得好的竞品ASIN的主要关键词和词频，这个工具在这方面真的很好用，都是经过其他卖家验证过的好词，从这里搜集到的关键词基本上都够你用了。

·通过tool4sellre/Helium10反查竞品serach term（具体是哪个工具我忘记了），这可以直接看到同款ASIN后台的search term，虽然我们一定不要照抄对手的，但是看了别人的search term会给你非常多灵感，至少你设计search term不会跑偏。

·通过亚马逊品牌工具ABA导出关键词表，筛选自己需要的词。

·通过小类TOP100产品标题的搜集主要关键词和词频去重整理，这既包括主要关键词，还包括词频，主要关键词可用于链接与广告推广，词频可用于search term。

我在《》提出了我自己的一些搜词方法，可供参考。

通过以上步骤，基本上可以完成自己的产品的核心关键词和search term的搜集，整理到表格，设计自己的关键词表。留下备用。对于核心关键词和长尾关键词的整理，主要在于 月搜索量、竞争程度、这个词对应的链接数、增长趋势、平均CPC点击费用、搜索频率等，不同的工具有不同的维度，你需要为自己列出一个表格，对以上这些分项设计一个加权得分值，并对这些词进行排序，挑选少数综合表现都好的词作为自己的核心关键词，其他非核心但是你认为重要的词留下作为第二梯队备用，也可以按属性参数受众群体等分类。

2、完成链接，包括产品标题、五点描述、长描述、A+设计并发布。上线的时候不要通过后台添加单个产品上线，一定要通过批量表格上线，即使是单体产品，也以多变体的形式上线，为以后新增子体留出空位。我在《【实操】亚马逊批量表格上线商品》具体说了如何通过批量表格上传产品。

非常重要的一点：虽然品牌卖家前台出现的都是A+内容，但是后台的长描述依然要填入，不但要填入，还要完完整整填满，填满的过程还要穿插关键词，这个长描述所包含的关键词和内容可以增加你的搜索权重和机会。

3、在后台-改进商品质量信息、通过表格/后台的more deatil这些路径，完成所有必填的参数，优化链接。

4、为链接上传视频和文档，自定义视频缩略图。文档主要指产品使用手册等。

5、用deepl、grammarly或者AI工具将链接语法修改一遍，deepl目前只支持英语和德语，通过这个工具，可以修正你链接的语法错误。

链接的内容并不是三言两语可以说好，这里只是说了主要步骤。

其他准备工作：

1、提前设置亚马逊广告，设置好之后将广告暂停而不启用，在可售当天立即启用广告，提前设置广告是因为通过之前的竞品分析和关键词整理，你设置的广告会比较有针对性和目的性。在准备阶段，商品推广中的自动广告（在新品期，一个自动广告活动中一口气设置10个竞价一样的自动广告组，对新品推广效果很好）和商品推广中的类目定位广告是我在这个阶段一定会提前设置的，有时我还添加一个商品推广中的手动关键词精确匹配广告，并且只有最核心的不超过5个的关键词。通过提前开启广告，可以在你到仓第一天比较忙碌的时候，通过充分的前期准备减少工作量，避免手忙脚乱。注意：每个人对于新品有不同的广告策略，有的卖家在没有review的时候是不开启任何广告的。

2、通过海外社交平台为自己的产品搜集下载好看的图片、视频素材，比如pinterest，instagram, YouTube等都可以。有些素材不一定要全部是非常枯燥的产品图片，甚至可以是有趣搞笑的动画、场景图、情景图都可以。

3、设计一批不同的准备用来推广的链接备用。这里的链接既包括dp链接，也包括权威链接和超链接，不同超链接夹带不同的重点关键词。我在《》说了原因。

4、参考大牌店铺设计品牌旗舰店，旗舰店一定要超过4个页面，为以后启用品牌推广广告提前做准备。之前搜集的好看的图片可以开始每天定时发布post，在可售前一周就可以开始发post。

5、参考大品牌店铺，为店铺公司介绍，公司介绍一定要包含主营业务和产品关键词，并上传LOGO。很多卖家完全忽视了这个东西，其实外国人的关注点和我们并不完全一样，这也是一个门面，可以有助于他们了解你这个品牌。

6、用shopify建一个独立站，除了必备的退款政策，主页，联系信息等内容外，网站越简洁越好，在这个网站建立一个产品页面（就是准备要在亚马逊销售的那款产品），然后在这个产品页面用BNB APP 插件设置一个跳转到亚马逊产品页面BUY ON AMAZON的跳转链接，跳转链接用权威链接或者超链接。有很多卖家会质疑在这个阶段就创建独立站来为亚马逊链接引流是不是操之过急主次不分，在产品推广初期是不是应该把重心放在好好做好亚马逊的站内工作？我认为，只要你工作规划得当，亚马逊站内与站外的工作从来就不是对立冲突的，而是互相促进，相辅相成的。我在《低投入，高回报的亚马逊站外引流知多少？》这篇文章中告诉你原因了。

7、通过similarweb看同款产品在站外的流量主要来源（facebook，YouTube，instagram,pinterest…），也可以通过谷歌搜索竞品的亚马逊产品链接或者 用查看与我们同款的在售的亚马逊产品在站外的主要流量来源。根据分析结果为这个产品选定一个流量来源最大最适合的社交媒体平台，把先前找到的好看的图片、视频可以随机在这个社交媒体平台发布帖子，保持一定的活跃度。这些帖子图片也同步发布到亚马逊品牌旗舰店的POST当中。同时，选用适合的渠道开立付费广告账户，比如女装就很适合pinterest付费推广，功能性很强的电子产品就非常适合youtube视频付费推广，做B2B工业品的就很适合谷歌搜索广告推广。这些都是需要提前做的，因为等你亚马逊产品可售之后，是来不及的。可售之前的一两周时间就可以开始同步在亚马逊旗舰店和社交媒体平台发帖，因为通过独立站的落地页+ BUY ON AMAZON这个按钮，这段时间引入的流量也是很精准的，虽然还未可售，买家有可能就提前收藏了你的链接，所以对你的亚马逊链接没有负面影响。

PS：所有想通过独立站为亚马逊链接导流的卖家都担心引入过多无效点击拉低亚马逊链接的权重，对这个疑惑的解释如下：

·只要有通过独立站页面承接流量并经由buy on amazon这个按钮跳转，对你的亚马逊链接没有伤害，因为这个访问足够精准，而且亚马逊也鼓励这么做。

·过多的无效点击是因为你站外广告投放以及素材各个方面没做好，就是跳转之前的期望值和跳转之后的落差太大，如果访客跳转到亚马逊链接之前就知道自己将要访问一个购物页面并且跳转之后看到亚马逊产品链接页面表达很好正是自己喜欢的产品，这种为何会给你亚马逊产品链接带来负面影响？

8、联系网红并约定好合作条件和费用，尽量与他谈判成通过出单数量提成的方式绑定合作，亚马逊上的电子产品与youtuebe网红博主的合作，美妆产品通过与instagram网红合作效果尤佳。要在产品可售之前完成。这个内容不是必须项，没有时间或者觉得没有必要做这个步骤的可以略过。

9、预先设计直评、QA的文案，直评不一定可以上成功，而且直评太多不利于账户安全。QA可以设计几十个，如果实在找不到灵感，可以通过十几个与产品有关的关键词、长尾词让智能工具 ChatGPT来为你设计Question，或者通过竞品ASIN的差评、QA提炼出用户的关切点，设计自己的QA。这些都要提前做好，否则可售之后是根本来不及的。

10、根据自己产品的价格定位，以及想要冲击的位置，将 Rank#X 等少数几个ASIN列入竞品库监控。Rank#1等名列前茅者只是为了查看链接细节吸取学习它的所有优点，rank#X则把它当成自己将要冲击或者替代的位置并天天查看它的变化，rank#X是同款而且是最直接最主要的竞争对手，因为作为小卖家，以名列前茅者作为对标的对象是不明智的，一定要找准基于自己的资源可以达到的位置。同时设置好原价，折扣价与企业价格。企业价格一定要设置而且一定要低于零售价，这可以增加企业买家购买下单的机会。这些价格都要提前想好，而不是可售之后随意定价。

推广初期：

1、我现在不提倡一来就以非常低的价格在售，先让高价出单，再择机看需求降价，如果降价就会出现红色的Price Off标签，这对于新品推广也是有帮助的。

2、到仓可售当天立即检查产品被系统收录的情况，通过核心关键词+ASIN或者ASIN在前台查询看是否有出现自己的ASIN，如果没有出现就代表产品没有被收录，马上后台开CASE请客服刷新。如果客服刷新后依然搜不到，立马用重点核心词开一组竞价比较高的精确匹配关键词广告，这样不久之后，系统就会收录了。

3、开启所有店铺后台prime促销、coupon，注意不要设置错以免叠加带来的损失。同时，正如我前面所说，我不提倡低价销售，你可以特意标相对高的价格，然后这个时候通过大比例的coupon来狠狠吸引眼球，coupon可以是20%，30%都没问题。

4、用谷歌浏览器无痕迹浏览，避免亚马逊系统根据你之前的喜好推送链接。查看桌面端和手机端产品页面显示效果，查看所有价格，折扣，coupon，图片，视频，A+是否正常显示，查看自己产品下方关联广告位的产品，如果和自己产品差别非常大，那么就是你链接或者search term设置不正确导致匹配到其他不相关的产品，这个方法可以检测你链接写得是否准确。

5、开启广告，在可售第一周，我一般只启用商品推广自动广告、商品推广手动类目定位广告和不超过5个的核心关键词的商品推广手动精确匹配广告（这是为了告诉系统我们卖什么，让它收录更加准确）。全部通过固定竞价的方式，竞价取建议竞价中间值往上加一点的金额，具体情况具体分析，每个人都有自己的一套广告打法。 新品头一两周以点击为重点，长期以转化为核心（初期以点击为重点是因为点击多让亚马逊知道你这个新品被喜欢了，长期一定要以转化为核心，否则不论引入多少点击，亚马逊也会认为你这个产品不值得推送）。通过 曝光——点击——转化 这个路径分析，如果曝光不行，去修正标题、ST、五点，重点是标题和ST，标题主要检查是否在于将很偏门的关键词作为核心关键词导致曝光太低，ST主要检查是否放入太多和这个产品无关的词。如果点击不行，去优化首图，价格，coupon。如果转化不行，检查价格，附图，五点描述，A+描述有哪些不到位没有足够打消顾客购买疑虑的地方，同时修正广告投放方式。举例来说，如果你的产品是婴儿睡衣，你的广告曝光正确投放是 受众 父母有0-2岁的婴儿”，而你投放 受众父母有3-7岁的孩子”，这就是广告投放不对影响转化的表现。

6、启用之前注册的付费的站外社交媒体广告账户，落地页跳转到独立站的这个产品页（不要跳转到独立站首页，对于没有影响力的新站没有用），独立站的产品页面一定要有buy on amazon”按钮，这个广告每天不需要非常多的广告费，因为这个阶段你连第一个产品还没做好，根本不要指望通过独立站带来品牌影响力，你付费广告引流只是为了通过独立站产品页面的buy on amazon”按钮跳转到亚马逊产品页面带来足够精准的点击（这个路径跳转过去的流量购买欲望已经很高了，毕竟经过了社交媒体广告—独立站落地页两个步骤的过滤），即使没有成交，也没有关系，这对于亚马逊链接绝对是一次有用的点击，亚马逊新品期点击和转化同等重要。

7、启用VINE，注意，每个ASIN的只能注册一次VINE，设置你需要的数量。亚马逊VINE这个功能带来的是买家中立的评价，就是既有可能是好评，也可能是差评。

8、联系服务商刷单，为保证账户安全，刷评数量不宜过多。刷单可以发送带关键词的超链接或者权威链接。让服务商刷单，尽量通过视频或者图片+长文的方式，占据review首页绝大篇幅，这样在新品期，访客在查看review页面的时候总是看到这个review 而没有看到其他内容。也可以通过服务商做买家秀视频，一般也就200多元人民币一个视频，这种视频是外国人出镜的真实场景视频，这个视频既可以添加到自己的产品视频中，也可以用于review中，还可以用于独立站的广告素材中。

9、联系服务商上直评，1个就好，如果没有上成功，则继续安排。每个链接只允许上传4个直评（还是通过审核的），直评过多严重的后果会导致以后评价都上不了，所以，直评最好是只安排一个。

10、通过listing推手为产品上传QA，每天一个，不间断坚持一个月，这样，你的产品就会有高达30个QA，在QA中穿插不同的产品关键词。

11、通过Listing推手 为这个产品设置通过关键词的收藏、加购，每天只要一次，坚持一个月。每天添加个数不宜过多，现在亚马逊的技术超级发达，这些收藏加购的作用已经比较微弱了，只是聊胜于无外加成本低，所以这么做也主要在于新品期。

12、通过卖家精灵查看关键词收录，将那些搜索量比较高同时排页比较靠前的关键词添加到手动广告中，依然开精确匹配，挑重点词优化添加到五点描述与长描述中。（按需添加，有时被收录的词比较多，只挑最重要的少数几个词）。因为卖家精灵的插件可以一口气把你几十个关键词的收录，包括广告收录以及非广告收录都给整理出来还可以下载表格查看，这是我认为最好用的工具。

13、每天看一次最直接的竞品链接（就是之前定位好的那个 Rank#X）链接变化情况以及自己链接的排名、销量情况，自己的链接每操作一次优化动作，就记录下来，在这个新品期过程，要保持耐心和定力，每次优化与广告调整都要给足反馈时间，一般是5天以上的效果观察。

推广进入第二阶段：

1、根据已经运行一周以上的广告数据，以点击率为标准，优化所有广告。

2、这时差不多服务商安排的测评、直评已经成功显示了，这样你的链接就已经不是没有review了。查看广告报告，你会发现除了你之前因为关键词手动精确匹配而一直出现的那些最核心的关键词之外，广告报告还出现了一些其他点击或者转化都比较优秀的词，把这些词新增启用商品推广——手动关键词广泛匹配广告来扩展词的范围（这个时候用半匹配修饰符的广泛匹配效果比普通广泛匹配的效果来的好，举例来说就是 shports waterproof +headphone 比 shports waterproof headphone 的匹配效果来的好，因为shports waterproof +headphone这个广泛匹配的限定条件就是不论你这个广告词怎么扩展，一定要把headphone出现一次，而没有带+的shports waterproof headphone则是可以从这三个词任意扩散出去）。根据广告报告出现的已经成交出单的ASIN或者点击很高的ASIN，新增商品推广——手动ASIN定位广告。根据广告报告和你对关键词收录的研究，新增商品推广——手动关键词长尾词精确匹配广告。做完这些步骤，你既扩展了有用词，同时又限定在相关的范围而不跳脱。

3、新增展示型广告，展示型广告我一般喜欢投放受众，因为投放受众的对象包括站内外。至于为什么这时候才投放展示型广告而不是新品可售第一天就投放展示型广告，是因为这个时候已经有review了，review+coupon的组合出现，会让展示型广告效果更好。我之前投展示型受众广告，产品是婴儿睡衣，专门选有0-2岁婴儿的父母”就非常准。展示型广告又有 触达——访问——转化 三个投放，可以先投放触达，总结出好素材（现在亚马逊展示型广告已经升级了，既可以自定义LOGO，还可以自定义图片和宣传广告语/行动号召）和好位置（位置是指页面右侧、页面中间、移动设备页首横幅、大型矩形等…），再进阶投放访问，再进阶投放转化，就是用漏斗的形式把触达-访问-转化走一遍。我还有个习惯就是长期投放 访问，因为这个比较中庸，相对比 触达和转化更加可控。展示型广告表现比较好的位置 一般是页面右侧，页面中间，移动设备页首横幅，大型矩形，中型矩形。

4、新增brand定位广告，这个brand是指通过这个品牌的产品会一直跳转到你的产品的点击的，新增的广告一是商品推广——手动类目定位对手的brand品牌名，二是商品推广——手动关键词广泛匹配对手的brand品牌名。你以后就会发现，你的产品经常出现在这个brand的同类型产品下方。

5、联系之前谈好的网红，让他通过自己的方式推广我们提供的产品，比如很多YouTube博主是需要你免费赠送他一个产品，然后他发布开箱或者使用视频并挂链接推广你的产品。这个挂靠的链接需要根据泛流量的精准程度，择机选择独立站的链接或者直接的亚马逊链接。

6、进入后台-库存与销售报告- 付款，查看商品尺寸，包括最长边，次长边，最短边，查看仓储费标准，因为你发货之前必然量过数据也计算过配送费，这个时候就是核对信息，有时亚马逊的产品尺寸会比你量的多了一点点，例如高出1CM，这算正常的，如果高出很多，你就要开CASE调查并要求重新测量。

7、进入后台-付款-交易一览，查看所有佣金，配送费分项以及占所有商品价格的百分比，进而计算单个产品的利润区间。因为虽然发货之前你估算过了，但是并不精准，这边看的数据就是以后这个ASIN每个订单的费用标准。

8、这时候因为已经有review了，联系服务商，做一次站外打折扣促销，也有的大卖家在新品期每周或者每两周做一次折扣推广，通过外力刺激出单。我对此的态度是 可以用但是不要泛滥，因为如果通过站外CODE打折推广用多了但是你的自然流量没有增长，这样的出单是不可持续的。卖家也可以自己通过，海豚出海 , 或者通过facebook群组等方式自己做。目前已知的是通过faceook群组的效果最直接，因为我自己也常年通过facebook为产品做deal促销，我在说了我好几年前通过facebook推广新品的一个经历。

9、安排索评，查看退货报告，查看买家之声，查看feedback，查看review内容，根据所有退货报告、买家之声、feedback出现的问题及时联系买家或者修改listing表达不正确的地方，将问题扼杀在萌芽状态。也可以通过船长设置自定义索评邮件活动。

10、查看广告报告，根据广告报告投放位置的不同表现，针对性对搜索结果顶部（首页）Top of Search或者商品页面Product Pages做不同的竞价涨幅，因为不同类型的广告会更加适用于某个位置。同时每周一次对无效广告进行否定，尽量采用精确否定的方式。广告否定注意不要过多误杀有效词以免降低流量，在旺季期间还可以释放部分之前被你否定的词来提高流量。

11、新增品牌广告，以视频推广为主。因为品牌推广广告效果比较难控制，我一般只能通过低价的方式去运作，有的广告需要旗舰店有多个页面才可以设置，这就是之前说的品牌旗舰店为什么一定要设置不少于4个页面。

12、进入后台——广告——亚马逊引流洞察，查看站外流量是否产生效果，初期不要太在意，有引流点击也不错。根据google analytics或者hotjar，查看站外广告的登录页（知道哪些广告成功把流量引入），查看访客的最后离开页，查看有多少站外广告成功促成点击到BUY ON AMAZON”。如果效果理想就继续保持，如果效果不OK，也没关系，可以根据需求关停广告，不会浪费你很多预算，我说了亚马逊新品头一两周，点击的重要性不亚于转化。这些点击，也可以通过google tag manager设置特定按钮来追踪。我在《如何通过网站热力图工具hotjar分析访客行为和发现网站问题？》《》说了相关的用法。

13、进入后台——库存与销售报告——所有订单，下载订单报告，查看集中下单时间（下图是我根据订单报告自己统计出的订单与时间占比表格），分配广告预算。根据主要出单时间和不怎么出单的时间，分配广告预算。亚马逊后台目前还不支持自定义设置广告预算根据时间调整，ERP工具船长BI具备这个功能。我们宁可将预算集中在主要出单时间，也不要因为不舍得放弃少数订单而在非下单高峰期给过高的广告预算。

14、查看后台秒杀推送，如果条件合适且认为有必要就参加秒杀。

推广进入第三阶段：

1、查看亚马逊类目新品榜，飙升榜，查看前台Newest Arrivals同款，特别是重点关注新秀卖家，关注新款式，进一步研究市场。

2、通过西柚查看自己链接与主要竞品链接自然流量占比变化。以自然流量增长为目标。同时西柚和卖家精灵都有这个功能，就是通过它们可以知道目前这个ASIN被收录或者流量最大的词是哪一些，经过分析，把这些好词加入链接或者广告推广中。根据收录关键词排位的变化，适时调整推广计划。

3、根据这段时间的推广总结效果和得失，并规划下一阶段的推广方案。

4、持续关注review变化和市场情况，如果销量持续下跌（连续下跌3天以上或者3天不出单），就通过各种方式刺激，可以站外deal，加大coupon，新增广告，增加广告溢价涨幅等方式，尽量不要通过降价刺激出单。

5、补货计算与安排。补货要根据不同运输渠道：快递、空派、卡车、铁路、海运的时效和费用，合理搭配，保证不断货而又降低运费成本。

6、通过市场、产品研究，新增子体，对自己所做类目进行扩充，用新品绑定老品的方式，形成矩阵。

7、品牌维护与打造是一个体系，如果有条件则开始经营私域。亚马逊的A+与品牌旗舰店都开通了Our brand Story版块，这个我自己还没用过，但是长久经营的卖家值得好好使用亚马逊的Our brand Story。

推广第四阶段：

1、产品生命周期研究

2、品牌推广内容营销

3、内部SOP流程优化

4、股权激励与团队管理

5、财务优化与资本引入

6、工厂入股与技术升级

…

第四阶段就是超出基础运营的后续阶段，这些我也都没做到…

关于这一套流程步骤的一些补充：

·这不是一份成功秘籍，亚马逊新品运营是一个全体系的工程。

·刚接触亚马逊运营的朋友，这套流程方法会对你们有一定的启发。只是电子商务瞬息万变，下一个阶段就不适用了。

·流程中的每个步骤都是灵活可变的，具体情况具体分析，你要清楚自己每一个步骤的目的，为什么做这个动作以及要达到什么效果，效果不好需要怎么改进，这才是最重要的。

·独立站的内容，比如google analytics等独立站各种工具的使用，独立站各项数据的查看以及如何分析社交媒体广告跳转落地页的效果等内容比较复杂，本文都没有过多展开。

·我是通过回忆写出以上步骤，有的步骤也忘了，有的步骤因为时间、资源限制我自己也没有做到。有需要的朋友可以与我联系，我将发送你一份非常全面的运营资料。

关于亚马逊新品推广的基本思路和方法和亚马逊新品推广的基本思路和方法的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。