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个人适合转行做跨境电商吗？

其实不论是外贸业务员，还是外贸公司抑或是个人/工厂。在了解自家产品的前提下，了解该行业在国外进口需求大不大，市场如何。

通过相关信息了解完市场，再从外贸推广开始，想办法把自己的产品推广出去，让国外客户直接看到，只有别人客户看到了，觉得你的产品可以，才会上来主动找你询盘。

首先，要建立一个好看、简洁的公司网站，能让客户看到觉得舒服的同时，了解到你的产品。公司网站是一家公司的门面，运营的越成功那就越能展现公司的产品和实力。

接下来，就是外贸推广接订单了。

那常见的外贸推广获得询盘的形式有几种

1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。

2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。

3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。

4.利用谷歌地图工具（4m.cn/ims1R）去搜索到大量国外客户的信息

5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。

6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。

7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。

主流的外贸开发客户就这些，这些方法里面不是需要你所有的都会，主要是看你的行业客户群体比较多集中在哪里。你要是能熟悉的掌握2-3个以上开发客户的方法，而且应用起来成为自己开发客户的体系，那无论你在外贸的哪个行业都能够做的不错。

我们做外贸的用邮箱做开发信的最多，而且效果也不错。我们平时都是用tom的企业邮箱和客户对接，效率挺高的。你可以先把工具准备好。要是个人用注册个TOM的vip邮箱就可以，只要系统稳定就可以。