按需创建适合你的Facebook广告：引流、推广、本地化……

Facebook不仅是全球社交领域难以撼动的大神级”社媒网站，也是电商企业不可多得的广告平台。

卖家使用Facebook广告有很多充分的理由，尤其是该公司持续关注广告模式的发展，并免费提供了许多实用的广告工具。此外，企业可以直接从Facebook上的企业页面（Business Page）创建高效的广告活动。以下是创建攻略：

选择一种推广模式

打开企业页面，点击页面左侧垂直导航栏底部蓝色的推广”按钮。

你将打开一个带有7-8个广告模式选项的菜单，并可以开始你的广告制作。你可以根据你希望实现的目标来选择相应的模式。

1、自动化广告（Automated Ads）

此选项适用于缺乏营销经验的中小企业。你要做的是回答问题、提供URL和一些文案，Facebook将帮助你完成余下的广告创建工作。

2、获得更多网站销售

此选项通常可用于为在线商店或特定产品引流。

3、帖子推广

如果你希望让更多用户参与到特定的某个网页帖子中，请使用此选项。你的帖子因此会得到更多的转发和评论，但不一定会提高你的网站流量或销量。

4、推广你的发送消息”按钮

如果你想与Facebook Messenger上的人交流，这是一个较好的选择。尤其有利于销售周期相对较长的奢侈品或商品的销售，因为消费者在购物过程中可能会遇到比较多的问题。

5、推广你的网页

此广告选项或许可以帮助你增加网页的点赞、转发和评论量，但它可能不是电商卖家的首选，除非你能够直接从Facebook页面获得销售。

6、在本地推广你的业务

如果你有实体零售店，这对本地企业来说是一个不错的选择。

7、推广你的立即购买”按钮

此广告选项将鼓励用户点击企业页面上的号召性用语按钮，如Shop Now”。

8、推广一个活动

这将有助于活动门票的销售，电商企业可能运用的较少。

9、吸引更多潜在客户

该广告选项要求Facebook用户提供其联系信息。你可以利用它来推动电子邮件简报订阅。

创建你的广告

这里以创建获得更多网站销售”的广告为例。

Facebook允许你在指定的页面上做广告，你可以选择使用电商网站的主页、特定的落地页或产品详情页。

接下来，Facebook会要求你选择你要定向的目标群体。它可能是你网站的访客、相似的受众群体，也可能是你选择的自定义受众群体。定义受众是Facebook广告的拿手好戏之一。你可以根据性别、职业、年龄范围、地理位置、兴趣等属性来定位你的目标受众。

Facebook允许你预览你的广告。你可以选择单个图像或幻灯片展示，你的广告标题上限是25个字符，文案上限是90个字符，你还可以选择你喜欢的号召性用语。

如果你选择自动展示位置，你的广告可能会显示在Facebook的新闻Feed、Instagram或者Messenger的收件箱中。

最后一步是设置广告的持续时间和预算，之后Facebook会审核你的广告，一旦获批，该广告将开始在Facebook和Instagram上展示。

监控你的广告效果

在页面左下方的推广”（Promote）按钮下方是管理推广”（Manage Promotions）链接。此链接将打开各种信息面板，显示出广告的关键指标，包括触达人数、帖子参与人数和链接点击次数。你也可以通过企业的Facebook主页监控广告效果。

Facebook 广告投放教程

越来越多的外贸企业开始关注自身在Facebook上面的影响力，希望在侧面上或者直接影响用户的购买行为。各个企业都在寻找精通Facebook操作的人，不管是代运营、企业内部员工、 还是招聘新人，Facebook运营能力成为了一项重要的加分项。今天环新整理出一套全面系统的Facebook广告投放教程，希望会对学习或者是想进一步了解Facebook广告的人群有所帮助。

确定投放facebook广告投放目的

广告都是以营利为目的的。企业或者是个人投放Facebook肯定也是出于一定的目的性。有的是为了询盘，有的是为了下载量，还有的是为了进行旺季促销，等等。我们在投放Facebook 广告之前一定要搞清楚，企业或者是个人是出于什么样的目的来投放广告的，大概想实现什么目标，这些都需要有一个清楚的认识。

以济南某农业机械公司为例：

公司主要目标市场在非洲，希望在Facebook上创建专业的Facebook主页，并在一年内实现相关行业粉丝10万，询盘600。

这样具体的目标设定可以帮助我们更好的选择广告系列类型。还有一些比较常见的目标，示例如下：

增加博客的阅读量，每月观看次数达到100000

利用Facebook广告对网站进行引流，着陆页点击次数达到1000

增加应用的下载量，每月下载目标800

增加帖文的参与度, 粉丝人数每月5000

增加视频的观看量, 覆盖人群达到100万

增加加入购物车购买的人，每月50

增加参加活动的人, 目标人数200

注意！在设置重点目标的时候，一定要具体，否则很难达到预期效果。

Facebook公司主页和广告账户创建

想要投放Facebook Ads 必须要有Facebook公共主页和广告账户。Facebook公共主页也被我们称之为Facebook公司主页，是广告活动的载体和基石，没有Facebook公共主页是没有办法投放广告的。如何建立一个专业的Facebook主页，参考小编以前的文章：《Facebook企业账号运营教程》

关于Facebook企业账户，你可以自己申请，也可以通过代理建立广告账户。这里，只能说，代理的广告账户，除了能安全点，其他和个人的没有差别。（代理公司一般都会保证不封号。只要你的账户没有违反Facebook的政策，一般问题不大。）

具体的广告账户搭建教程，参考小编以前的文章:《外贸企业如何搭建Facebook广告账户》

广告目标的选择

打开Facebook, 点击右上角的倒三角下拉菜单，我们就可以看到我们建好的主页和广告的商务管理平台。（投放广告之前多点点，了解一下整个平台的各项功能。）

基础的广告账户搭建完成后，我们就可以进入广告管理中心投放广告了。Facebook Ads系统和Google Ads的广告系统很像，分为3级广告系列-广告组-广告。广告系列重点设置目标。首先，我们打开广告系列层级，在这里我们可以有两种创建广告的模式导览式和快速创建。

导览式

快速创建

导览式适合新手创建广告，因为每一个细节都展示的非常清楚。快速创建适合比较了解Facebook广告系统的优化师。所以刚开始建议采用导览式进行创建。

在导览式里面我们可以看到很多的广告目标，在这里我们就需要依据第1部分所设置的营销目标来选择广告形式。

Facebook将广告目标分为3部分：品牌意识、购买意向和行动转化

品牌意识

主要是为了人们对你的品牌和产品产生兴趣，不求转化，只要能让别人看到有印象就可以。主要有以下两个目标：

品牌知名度：品牌知名度，主要是对更有可能对品牌感兴趣的人群的人群去进行投放，提高品牌的知名度。

覆盖人数：着重于向尽可能多的人群去展示广告

购买意向

主要目的是让人们考虑你的产品或服务，并获得更多与之相关的信息。这一部分主要有6个广告目标：

访问量：主要是通过Facebook广告给网站、应用、Messenger、Whatsapp来进行引流。这一目标既可以实现网站流量的增加，也可以通过Messenger, Whatspp等实现转化。

互动率：通过这一广告目标，让目标人群实现更多的帖文互动、主页赞（粉丝）、活动响应、优惠领取等操作。主页需要行业相关粉丝的选这个就可以。

应用安装量：这一目标主要是为了增加应用的安装量。各种游戏, App可以使用这一目标，增加下载量。

视频观看量：吸引更过的目标受众来观看视频。视频带货的，这个目标可以尝试一下。

潜在客户开发：让对你的产品或者是服务感兴趣的人留下联系方式。这个和网站上的留言板功能是一样的。

消息互动量：吸引用户通过Messenger或者是Whatsapp联系你。因为Facebook收购了Messenger和Whatsapp, 并在广告台集成了这两者，用户看到广告之后可以直接发消息给商家，及时性远比邮箱要好的多。所以消息互动量也是我们实现转化的一个重要途径。

行动转化

鼓励目标人群购买或使用你的产品和服务。

转化量：将目标人群引流到你的网站、应用、Messenger、Whatsapp并进行购买、注册、询价等一系列的转化操作。需要使用Facebook代码，安装转化事件（例如将加入购物车”算做一次转化事件，在相应的按钮上，安装追踪代码即可。关于转化代码的概念以及安装方法，请参照：Facebook转化追踪设置）

目录促销：根据受众自动展示商品目录的产品。商家将自己的产品创建商品目录，Facebook户根据系统搜集的客户信息，向目标人群展示相应的产品。目录促销的原理和国内的淘宝是一样的：你在淘宝搜了窗帘” ，淘宝会在应用内或者是他的联盟网站里面，不断向你推送各种窗帘产品。目录促销也是这样。

店铺客流量：主要是通过广告，吸引目标客户到线下实体店

就跟上文提到的农业机械公司，他们想实现目标，重点要选择的广告系列就是：互动率增加主页粉丝、潜在客户开发带来询盘。当然还可以辅助使用访问量和消息互动量来增加询盘。

在这里一次只能选择一个广告目标，之后为这个目标进行命名，以便同其他的广告系列进行区分。如果你想要对创意、版位、优化策略等进行A/B测试，就把按钮打开，选择想要测试的对象。

进行测试的广告系列里面会出现2个对比广告组，除了你想要测试的变量，其他的都要保持一样。新手的话，不建议使用该功能。在熟悉了广告账户，进一步进阶的时候可以尝试使用。

我们可以在广告系列层级设置预算以及花费上限，也可以到广告组层级去设置。广告系列设置的话，会根据不同广告组的表现，灵活分配花费。而在广告组设置预算的话，每个广告组的预算就是固定的。

设置受众、版位、排期和预算

选择好广告系列之后，我们就可以接着下一步来创建广告组。广告组重点设置受众、展示版位和预算，当然，如果你已经在广告系列设置了预算，广告组层级就不用再考虑了。

我们以潜在客户开发目标为例，进行详细的操作（广告的创建过程，大同小异，过程基本一致）：

进入广告组层级，给我们的新广告组进行命名。在这里广告组的命名不会影响到广告效果，但建议大家使用简单易懂的英文，方便后续的数据追踪和统计。

接着我们选择需要推广的主页。

如果想使用动态素材的话，就点开动态素材的按钮。使用动态素材意味着Facebook会对你上传的不同的广告素材进行自动的组合，以找到效果最好的广告组合方式。

核心受众

下面我们就来到了重点部分，受众的设置。受众是Facebook广告能否取得成功的最关键词因素之一，只有选择了精准的受众，我们的广告才能取得良好的成效。在这个地方我们可以选择新建受众也可以从已有的受众中进行选择。在这里新建的受众我们称之为核心受众你也可以将其认为是基础受众。核心受众主要是通过Facebook提供的人口统计数据来定位到这些受众。

你可以根据以下所有的受众特征，自定义广告受众群体

位置，可以选择受众的国家/地区，州/省，城市，邮政编码或地址。或者是以英里为半径进一步拓展区域。

年龄

性别

语言

人口统计数据：其中包括学历、财务状况、父母、工作、生活记事、感情状况

兴趣 -Facebook会依据自身系统以及合作伙伴，判断一个人的兴趣爱好以及它所关注的话题

行为 –购买行为和意图，以及设备使用情况

另外我们还可以点击选择细分拓展，利用Facebook系统拓展受众范围。

Facebook建议有针对性的扩大受众的范围，以便取得良好的广告成效，我们以某农业机械为例，选择了以下的受众特征：

除了刚开始接触到的核心受众，Facebook广告还有另外两种受众定位方式：自定义受众和类似受众

自定义受众

自定义受众允许广告主将客户名单、Facebook参与度、网站访问量或者是应用访问量等作为信息源，创建自定义受众，并向他们投放广告。毫无疑问的，采用自定义受众投放的广告，转化会比核心受众要好。原因是，自定义受众是已经跟我们的Facebook主页、网站或者是应用产生过关联，Facebook利用像素已经捕捉到了信息，所以投放起来难度小，转化高。

类似受众

类似受众的话，我们也可以理解为拓展受众，就是上传已有的资源，让Facebook系统找到具有相同特征的人群。相似度由1%-10%，数值越低代表相似度越高。

类似受众的种子用户，可以是主页、也可以是自定义受众。但需要注意使用类似受众的时候，要注意不同受众组之间的重叠度。不要把广告重复多次投放给相同的人，这样会引起受众的反感。

选择版位

所谓的版位，也就是广告的展示位置。Facebook建议使用默认的广告展示位置，以便以最低的成本获得最佳的展示效果当然，你也可以针对需要选择以下的广告位：

设置预算和排期

如果在广告系列设置了预算就不用在广告组层级进行选择。直接选择投放时间就好。如果要在这里设置预算金额，一定要注意，你输入的金额是你要花费的最大金额，不要搞错了。另外你可以设置每日的预算也可以设置广告投放期间的总预算

设置完预算和排期之后，我们就可以看到广告带来的大体成效。可以用作参考。

制作广告

广告组层级设置完之后，就到了下一个层级-广告。广告层级的重点就是设置内容创意。Facebook广告是展示广告，这就要求广告主创造出最精彩的创意，在最短的时间内，吸引客户的眼球。

Facebook提供了两种创建广告帖的方法，一种是使用现有帖子，另外一种是创建新的广告

使用现有帖子

点击使用现有帖子-从Facebook Ads Manager中直接选择想要投放广告的帖子或者是直接输入帖子编号。

小技巧：在使用现有帖子的时候，对比一下帖子的成效。挑选成效最好的帖子去进行投放，获得的广告效果最好。

选择好之后我们就可以使用右侧的展示栏，观看Facebook广告在不同版位上的表现。

新建广告帖

在Facebook上创建新的广告帖的时候，最先选择的就是广告的形式。Facebook目前提供这几种广告形式

单片广告：使用1张图片最多可以创作6个广告变体

视频广告：使用一个视频创建广告

轮播广告：使用包含2个或以上的图片和视频创建广告

幻灯片广告：创建一个循环播放的视频广告，图片最多10张

即时体验：用户在移动设备上轻触广告之后打开的全屏体验

精品栏广告：用来展示多个产品。主要提供手机端的即时体验

注意：并不是所有的广告系列都配备了这6种广告形式。这取决于你选择的广告系列

选择完广告形式之后我们就要添加广告的标题、描述和多媒体文件。Facebook对于这3项都有严格的要求

1、标题最多45个字符

2、文本最多90个字符

3、图片规格：

推荐尺寸：1200* 628像素（轮播图片尺寸建议为1080*1080）

图像比例：1.91：1

图片清晰。文本不能超过图片本身的20%

4、视频规格：

格式：.MOV或者MP4文件

分辨率：至少720p

视频大小：最大2.3 GB。

推荐的宽高比：宽屏（16：9）

Facebook视频时长：最多60分钟(推荐15秒视频)

Instagram视频时长：最长60秒（推荐15秒视频）

写好广告创意之后，同样可以在各个版位上看一下效果。之后选择相应的行动号召，打开像素追踪就可以进行广告的审核和投放了。

注意：Facebook广告一旦建成，就不建议大家去进行修改。Facebook的审核期为24小时，学习期一般为一周或者是前50次操作。一旦修改广告进行审核，就要耗费很长时间的审核期，并且影响广告的成效。所以建议大家，如果想修改的话，把原来的广告停掉。粘贴复制建立新的广告去进行投放。

Facebook广告推广新手指南｜如何申请企业广告帐户？

在与客户沟通过程中，我们经常被问到这样的问题：

BM是什么？”

在我自己的账号可以做广告，但是刚建好就被封了，为什么？”

Facebook广告会出现在哪里？”

甚至于，我什么都不知道，你们教我吧”。

我们的商务小伙伴各种捂脸抹泪，为此，我们特意整理了这份《Facebook广告推广新手指南》，方便各位新手朋友学习。

《Facebook广告推广新手指南》第一章为Facebook媒体平台的介绍，小编秉着内容为本的基础原则，直接为大家上干货内容。

在本章，我们将介绍如何申请Facebook企业广告帐户。除此之外，您还可以找到以下问题的答案：

什么是Facebook商务管理平台？

如何设置您的Facebook商务管理平台帐户？

如何分配Facebook广告账户的权限？

接下来，您将找到设置Facebook广告帐户的分步说明，包括使用Facebook Business Manager和Facebook Ads Manager的指南。

什么是Facebook Business Manager

Business Manager（商务管理平台）是专为管理您的Facebook页面和广告帐户而设计的工具。通过使用商务管理平台，您可以：

1.管理对您的Facebook页面和广告帐户的访问权限 - 查看谁有权访问您的网页和广告帐户，并删除或更改其权限。

2.与代理商合作 - 您还可以与代理商共享您的Business Manager帐户，以便他们可以帮助您管理广告系列。

3.您可以在商务管理平台下合并多个广告帐户和用户。

以下是Facebook 商务管理平台中可用的两个角色的快速概述——管理员和员工：

Facebook广告帐户有一组不同的角色，您也可以在Business Manager中进行管理和。

申请企业广告账户的步骤

申请Facebook企业广告账户，您需要一个管理至少一个Facebook主页的Business Manager。关于Facebook主页的内容，我们在前面已经讲过了，点击这里可以查看。

Business Manager的创建也相当简单，点击该链接，按照提示进行操作就能完成。

通过Facebook一级代理商申请广告帐户

您确实可以自己在商务管理平台中申请广告账户，但是我们也确实遇到很多客户跑过来哭诉：刚建好的广告，还没投出去就被封了，充进去的钱我能取出来吗？

不好意思~Facebook并不允许个人广告账户做广告，违规的行为会导致钱财损失。更何况，申请企业广告账户是免费的，您为何不选择安全性高的方式呢？

通过一级代理申请广告账户，只需要根据提示给到营业执照、主页、BM等信息即可，代理商会帮您完成接下来所有的流程。

如果您提供的信息准确、完整，一般3~5个工作日就能成功拿到广告账户，您就可以直接用该账户进行广告投放了。如果你正打算申请一个稳定性更高的企业广告账户，欢迎联系小蓝。

设置广告帐户信息

在一级代理商的帮助下成功申请广告账户后，就能开始试用了。一般来说，一个企业广告账户的使用并不只有一个人，可能需要多位同事共同管理，这就涉及到广告账户权限分配的问题。

向某人授予您facebook广告帐户的访问权限，步骤如下：

①通过进入商务管理平台，点击右上角的【商务管理平台设置】，可以看到以下界面。

②如果您是第一次使用，用户列表一定为空，您可以点击【添加】按钮，将其他同事的Facebook账号邮箱填到这里进行添加。

③在左侧菜单栏中找到【广告账户】，点击右侧是【添加用户】，弹窗就会出现你添加的用户了，在弹窗里就能对账户进行授权。

完成以上操作，你就完成了设置广告账户的所有工作。