如何使用Facebook广告自动化工具，引爆站外流量？

是否想改善你的Facebook广告效果？想知道自动化的Facebook工具如何为你提供帮助吗？

在本文中，你将发现如何使用Facebook Power 5广告工具通过实时自动优化来更快地扩展成功的Facebook广告。

什么是Facebook Power 5工具？

Facebook推出了其新的Power 5工具，以帮助营销人员使用Facebook的机器学习来获得更好的广告效果。这些自动化工具包括自动高级匹配、广告系列预算优化，简化的帐户设置，自动展示位置和动态广告。

当Power 5工具一起使用时，它们可以为广告商创造更佳的营销结果，并在电子商务活动中获得更好的投资回报，因为Facebook正在使用其数据，统计模型和机器学习来尽可能多地了解你的客户并优化广告投放以实现最佳广告效果。

1、Facebook Auto Advanced Matching（自动高级匹配）

Facebook Pixel是一小段安装在网站上的JavaScript代码，能够为Facebook提供关于访客如何与网站互动的信息。当访客登录了活跃的Facebook账号，并加载了装有Pixel的网页之后，Pixel就会开始工作。

每个访客都有一个来自Facebook的唯一标识符，该信息将通过Pixel传回Events Manager（在广告帐户中），以便读取数据。自动匹配功能使Facebook可以使用任何用户填写的信息（例如姓名、电话号码、电子邮件、州和邮政编码）来更好地使将网站访客与Facebook完成转化匹配。

因此，假设某个客户点击了你的Facebook广告，并且正在你的网站上购买商品。当他们用名称和地址填写订单或送货信息时，Facebook将使用此信息为用户匹配来自Facebook的唯一标识符，以创建更准确的客户资料。当出于隐私原因将信息发送回Event Manager时，则不会显示该信息。

在Settings”中，你可以启用Automatic Advanced Matching”功能，并在需要时选择要匹配的信息。

以下是使用该功能的一些好处：

· 提高转化率。Facebook使用其他信息来匹配你的转化，因此更有可能找出从你的广告转化而来的客户。

· 增加自定义受众群体的规模。Facebook可以更准确地匹配更多用户，从而增加网站自定义受众的规模。

· 降低转化成本。Facebook可以更好地识别你的客户，因此可以更好地找到其他相似的受众，并以较低的成本提高你的转化率。

2、简化Facebook广告帐户设置

Facebook建议不要使用相同的目标创建多个Facebook广告系列（带有多个广告组），而是简化帐户结构以确保你的广告组可以得到优化并且使预算可以花的更久。

简化的帐户结构为一个广告目标，广告系列中带有两个到三个广告组，每个广告组带有五个到六个广告。

使用此策略有一些好处：

· 减少受众重叠。广告组过多意味着你的广告可能会在内部互相竞争，以覆盖不同广告组中的同一个人，这会导致你失去展示机会并增加广告费用。

· 让Facebook更快地优化预算，并在减少广告组数量之后，更好地了解所投放的广告组。

3、Facebook Campaign Budget Optimization（自动优化预算）

借助此功能，你可以在广告系列级别而非广告组级别中设置广告系列的预算。然后，Facebook使用机器学习将预算分配给效果更好的广告组，从而优化广告效果。

广告商可能会偏向特定广告组，并根据自己的判断来设置预算。但是CBO不会偏向某个广告组，而是会将预算分配给效果好的广告组，从而为你的广告系列带来更好的效果。

要使用CBO，你需要先创建Facebook广告系列并选择广告系列目标。然后滚动到页面底部，启用Campaign Budget Optimization”，并在出现提示时输入广告系列的总预算。

以通常的方式制作广告，并根据需要制作多个广告组。（但是，如果你遵循帐户简化结构，则建议你不要创建太多广告组。）Facebook将根据效果来控制每个广告组的花费。

使用CBO的一些好处包括：

· 降低每次转化费用，因为Facebook会积极寻找能带来更多利润的受众，并将预算用于这些受众身上；

· 了解哪些广告组能够带来更好的效果。

4、Facebook Automatic Placements（自动投放）

Facebook可以将你的广告放置在其所有应用程序的17个广告位（Facebook、Instagram、Messenger和受众网络）中，并且Automatic Placements”是所有广告系列类型的默认设置。

自动投放使用机器学习来了解你的受众群体以及他们更有可能在应用中的哪些地方花费时间。这样一来，Facebook可以在适当的时候将你的广告展示在目标受众面前，从而以更低的成本获得更多的展示次数。

要在广告组中使用自动投放功能，你需要选中Automatic Placements”。

使用自动投放功能的好处包括：

· 降低广告成本，因为广告可以显示在低成本的展示位（例如，受众网络和Facebook Stories）中。

· 频率增加、展示次数增多。

· 转化率更高。Facebook知道受众群体更有可能在哪些位置获得转化，并将调整你的广告展示位置以实现这一目标。

5、Facebook Dynamic Ads（动态广告）

使用该功能，只有在Facebook用户的行为触发了特定事件之后，Facebook才会向他们投放广告。例如，某个客户访问了你的网站并将商品添加到购物车中，但没有完成购买。你可以使用此行为来触发广告，以鼓励客户完成交易。

动态广告之所以功能强大，是因为它能够根据客户的确切行为来进行定位，并向他们发送高度相关的广告。

要制作Facebook动态广告，你需要在电商商店中安装Facebook Pixel。Shopify、Woo Commerce和Magento等平台具有特殊的集成，可以将Facebook Pixel添加到你的电子商务商店，因此你可以通过几个简单的步骤进行设置。

或者，你可以让网络开发人员帮助你使用Google Tag Manager在平台上进行设置。

动态广告要求你设置Facebook Pixel的三个部分才能起作用：

· 页面浏览量的基本代码，因此Facebook可以追踪用户正在浏览的内容；

· 例如，加入购物车或购买的行为；

· 产品或类别ID。Facebook需要知道用户查看或购物了哪些产品或类别，才能触发广告。

假设你想制作一个动态广告来向购买鞋的任何人追加销售袜子。Facebook需要确定哪些行为会触发购买鞋子的行为，以了解该何时向这些用户展示你的袜子广告。

创建Facebook产品目录

要投放动态广告，你需要使用Business Manager 来设置Facebook产品目录。产品目录是你的库存和Facebook之间的链接，可获取商店中的产品详细信息、链接、描述和图像以供Facebook使用。

同样，大多数电子商务平台都支持该功能，你只需通过几个简单步骤即可创建产品目录。你还可以手动上传产品目录，或使用包含所有产品信息的CSV文件创建一个产品目录。

要设置产品目录，你需要在Business Manager 中打开主菜单，然后从Assets”一栏中选择Catalogs”。

接下来，选择创建目录的选项。然后，系统会提示你选择符合你业务的类别。在这种情况下，选择E-commerce”。

然后决定你要如何设置目录：自己上传产品信息或通过从Facebook的集成合作伙伴列表中进行选择来连接你的电子商务平台。

Facebook的电商合作伙伴具有自己的设置说明，并且可能需要在你网站上安装其他插件或编码。

要手动设置产品目录，请选择手动设置选项：Upload Product Info”。然后输入产品目录的名称，选择它将连接到的Business Manager帐户，然后单击Create”。

打开新目录，以便可以向其中添加产品。在左侧导航栏中选择Products”，然后在右侧单击Add Products”。

你可以通过三种方式上传产品：

· 手动添加：自己填写信息，然后将产品图片上传到模板中。（建议少于50种产品使用此选项。）

· 使用数据Feed：上传正确格式的CVS文件，其中包含所有的产品信息。

· 连接Facebook Pixel：如果你安装了Facebook Pixel，并添加了所有产品信息，则可以链接Facebook Pixel。要是有人在网站上查看产品，就会上传产品信息。（此选项既耗时又不可靠。）

将所有产品加载到产品目录中后，即可为动态广告设置产品组。

如果你想针对在网站上购买鞋子的人投放关于袜子的新广告，则可以为鞋子和袜子设置不同的产品组。

在Catalog Manager中，你可以根据选定的条件（例如，品牌、价格、类别或单个SKU）创建产品组。

下面的示例，将根据特定产品创建产品组。

设置Facebook动态广告系列

完成创建产品目录后，就可以创建动态广告了。

在Ads Manager中，选择Catalog Sales”作为广告系列目标。

如果你管理多个商店或设置了许多产品目录，请确保从Catalog”下拉菜单中选择正确的目录。

制作广告组时，选择要宣传的产品组。或者，你可以使用默认设置，该设置显示整个目录。

要制作动态广告，需要选择重新定位用户的选项。你还可以使用产品目录销售将产品销售给新的受众群体，但是对于动态广告，你需要重新定位，以便向之前产生过互动的用户投放正确的消息。

然后设置投放广告的触发条件。Facebook允许你追加和交叉销售产品，帮助恢复废弃的购物车，鼓励看过产品的访客购买商品，或创建自定义的行为组合。

你还可以为该功能选择时间范围。选择一个日期范围，Facebook将仅针对该日期范围内的用户投放广告。

目录销售广告将从产品目录中提取描述、产品图像和价格，并使用它们来制作广告素材。你可以选择轮播”、单个图像”或Collection”广告类型来展示产品。

之后，决定要如何在广告中显示目录信息。Facebook使你可以更改产品的描述、添加框架、添加目录信息，以及如果同一产品有多个图像，则可以选择要显示的图像。

安排好广告布局后，点击发布。

你需要记住，产品目录广告是动态的，Facebook会展示其认为更有可能与客户产生互动的图像或产品。因此，你的广告可能会在不同的时间展示不同的产品。

动态广告仅在触发后投放，因此广告的预算可以较低，并且仅在用户看到广告时向你收费。

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推荐：9个最适合电商卖家使用的营销自动化工具！

管理社交媒体账户、创建Facebook广告、解决购物车遗弃”问题或建立客户电子邮箱列表从来都不是件容易的事情。

不过，营销自动化可以让你事半功倍。

什么是营销自动化？

营销自动化指的是软件或工具代替人完成重复的营销或销售任务。营销自动化的范围涵盖了从聊天机器人到Facebook广告的各种营销手段。

营销自动化的目标是帮助企业获得更多销量，挖掘更多客户，而不需要建立一个庞大的团队。

例如，一个邮件营销自动化工具会在指定时间给你的客户发送一封邮件。

你只需提前写好邮件，营销自动化工具会确保你的邮件定时自动发送给每一个符合你要求的客户。

为什么营销自动化很重要？

营销自动化具有五大优点：

1、增加销量

借助营销自动化平台，营销工具可以代替销售人员来为你增加销量，例如自动提供产品折扣或创建Facebook广告的工具。

机器能发现人或许无法察觉的数据模型，这使得它能在某些方面比专家表现得更好。

2、节省时间

随着业务发展，营销自动化平台可以比一般的团队更好地处理普通工作。

例如，一个产品评论APP可以向已收货的客户自动发送邮件，这样你就不需要手动跟踪了。

3、提高稳定性

当你的工作量越来越大时，你可能无法每天发布社交媒体帖子。不过你只需要在营销自动化平台上花很少时间，就能完成自动发帖、创建广告及其它营销任务。

4、优化营销

营销自动化平台可以根据当前的变现优化广告。随着这些工具为更多的客户完成任务，它最终将依靠大数据优化你的营销，以便你更好地调整业务，增加销售额。

5、帮个体企业家获得成功

目前，个体企业家的数量正处于前所未有的增长阶段。

当你开始创业时，还很难雇佣到员工，尤其是公司还没有开始盈利的时候。所以，营销自动化工具就可以帮助你完成更多任务。

以下是9款最适合电商卖家的营销自动化软件

Kit：广告营销自动化

当你试图创建一个成功的广告营销活动时，你就会用到Kit。

针对那些工作繁忙的卖家，Kit会定期将商铺活动用目标广告和帖子的方式通过Facebook和Instagram等社交媒体发送到客户手中，你就可以把营销放在店铺经营的优先位置。

Kit的人工智能会在每次销售中变得更加智能，为不同客户相应地优化产品广告。

Kit团队正与电商平台Shopify进行软件合作，比如Bold APP，它能提供更多的功能来简化营销过程，包括在你的商店里打折销售某些产品、发送营销邮件等等。

Shoelace：再营销广告自动化

Shoelace可以帮助创建再营销广告以解决购物车遗弃”问题，挖掘那些将商品加入购物车却不付款的顾客。

如果你的购物车遗弃率”较高，你可以试用下Shoelace。不过，需要注意的是，你需要优化店铺，最好有一个专业的店铺设计。

Buffer：社交媒体营销自动化

Buffer具有定时发布帖子（最多十个）的功能，而且你将减少花在登录不同社交账号上的时间。

Buffer还能进行数据分析。你可以通过Buffer知道多少人点击你的链接、网站等，而且还能知道你的热帖是哪些。

MailChimp：邮件营销自动化

MailChimp可以定时发送邮件，非常适用于分享更新、销售产品或讲述故事这样的电子邮件营销。有数百个模板和拖放块可供你选择来设计邮件，还能分析用户的订阅行为。

MailChimp的电子邮件模块可以按照销售漏斗原理”创建自动邮件序列，并跟踪付费客户和潜在客户。

Push Owl：自动推送通知

Push Owl具有自动推送通知的功能。

如果你的商店有一个推送通知应用，那么在你给那些选择此推送服务的顾客发送新消息时，顾客屏幕上就会出现相应的弹窗。

最棒的是，顾客不需要浏览你的网站就能看到这些小通知。如果顾客还没有为购物车商品付款就离开了网站，你就可以发送相应提醒通知。

Gobot：机器人营销自动化

Gobot有一个最时髦的营销自动化软件：聊天机器人。

如果你与客户之间已经进行了一段时间的合作，并且对常见问题有了较深的理解，那么你可以使用聊天机器人充当客服的角色。

聊天机器人可以收集电子邮件、安排会议，并在处理客户服务时进行民意调查。作为一个个体企业家，如果你很难管理持续不断的客户咨询的话，Gobot会帮你节省很多时间。

该工具还支持可拖放功能，进一步简单化你的客服自动化。

Product Reviews Addon：产品评论自动化

Product Reviews Addon 会自动收集产品评论。产品评论可以向新客户展示店铺的可信度。

随着你的客户群增长，你要收集的产品评论也会更多。Product Reviews Addon允许客户直接在电子邮件中写上产品评论。

Cobiro：Google Adwords营销自动化

Cobiro是款免费工具，能简化谷歌广告的制作过程。

Cobiro能更好地优化广告，为你创建的每条广告带来更高的ROI（投资回报率）。

如果你想通过Google Adwords（谷歌关键词）广告活动来获得长期的成功，这个工具可以帮你在几个月甚至几年的时间里创建出更好的广告。

无论你是想让Google Shopping广告活动自动化，还是优化广告竞价，Cobiro都值得一试。

Spin a Sale：邮件列表构建自动化

Spin a Sale可以自动建立电子邮件列表，还能为客户提供优惠。

当顾客试图离开你的店铺时，Spin a Sale会通过给客户提供一个优惠来换取他们的电子邮件地址。

你甚至可以借助这个APP挖掘一些客户，因为人们可以使用优惠码购买他们正在查看的产品。