虾皮和亚马逊哪个平台更适合新手去做？

1.新手做跨境，要明白好自我定位，平台分析，站点分析

2.亚马逊、Wish、eBay、速卖通、Shopee都是现在非常火的对外贸易电商平台。使用人数众多，市场遍布世界各个角落。交易率、交易额屡创新高。那么他们各自都有什么优缺点？对于从来没有做过电商的人来说哪个会更加适合自己呢？有电商问题找：学买卖 电商分享社区

亚马逊：这个平台不需要交纳保证金，主要有北美、欧洲、日本和澳大利亚四大站点，拥有自己的店铺、仓储、物流，而且时效性高。但是他的门槛很高，需要良好的外贸基础和资源，以及一定的经济实力。注册成本也很高。所以需要你拥有一定的资本。

Wish：在北美很受欢迎，平台采用铺货模式，每天不停上新，拥有智能推送技术，能够形成一个精准营销。但是这个平台需要交纳最低20000的保证金。而且根据Wish的特殊算法，卖家需要每天不停的更新产品，才能够获得流量，需要下一定的功夫。

eBay：核心市场在欧洲和美国，也是跨境电商做的最早的，采用的是国际零售形式，操作简单。但是需要交纳保证金，而且开店手续和东西比较繁琐复杂，平台的交易规则对于买家更加友好，不太倾向于卖家。

速卖通：主要针对于巴西和俄罗斯等新兴市场，是阿里巴巴国际化重要的战略产品。采用低价策略，市场发展的很好。但是速卖通的保证金也是最高的，而且由于自身的策略，所以对于卖家来说比较不利，如果能够直接从厂家供应商品，会有很不错的价格优势。

Shopee：主要针对于东南亚市场。注册免费，门槛低，操作简单，成本低，拥有自己的店铺、仓储、物流，时效性高。而且东南亚市场发展前景广泛，比较适合新手。我自己也在做Shopee电商，因为我自身的资金条件有限，所以Shopee对于我来说比较友好。现在也有一定的收获和起色。

虾皮巴西站用什么语言上架？

已经在半年了，还是可以的，希望和大家互相交流学习一下经验。

Shopee新手先做哪个站点？看看各个站点的区别吧

shopee是来自东南亚的电商平台，现在已经有了越南，印度尼西亚，东南亚，中国台湾，新加坡，菲律宾，马来西亚以及巴西在内的八个站点。目前来说，印尼站，马来西亚站和中国台湾站是出单量最大的三个平台。

首先做内贸的公司或者个体的营业执照商家首站只能选择中国台湾。首站选买来或者菲律宾的必须是企业执照或者做过跨境的卖家。

接下来看下各个站点的实际情况：

中国台湾站：台湾的买家消费能力很强，出单特别快。台湾的选品与东南亚或者欧美热销的产品差异很大。所以我们要针对台湾站买家做一个全新的选品。台湾最热销的类目是女装，除了女装，母婴玩具，家居也是台湾女性主要购买的产品，男性则更喜欢手机配件，男装和3C这一类目。所以我们要做好台湾站点就必须保持住与买家和粉丝的互动和黏性。

泰国站：泰国站点的优势是单量增速非常快，不少的中小卖家也经常日单破百。所以泰国站可作为台湾站后的新单量增长站点。因为泰国站点的网络设施非常完善，所以泰国的网购时间是东南亚第一名，平均每天为3.7小时。

新加坡：新加坡市场小，单量较少。但是新加坡买家购买力较强，所以新加坡站点只需要正常的维持店铺运营即可。shopee官方的运营团队也会为新加坡卖家做一下分级处理，这点新加坡与其他站点不相同。

马来西亚和印度尼西亚：这两个站点的买家对价格十分在意，所以定价一定要够优惠。马来西亚站点支付和物流系统要比其他站点更为完善，可以说，运营十分轻松。但是印度尼西亚的站点和马来西亚站相比来说有些差强人意，但是这两个站点价格才是卖家关注的。针对这两个站点可以多做一些优惠活动。

菲律宾和越南站：这两个是18年新开通的站点。但是菲律宾站的发展十分迅速，单量已然和泰国相同。可是由于运费价格原因，还是卖一些轻松的产品，例如3C，美妆等产品。越南的优势则是可以走陆运，且是目前唯一一个可以走陆运的站点。因此越南站点产品都可以选择出售。

目前来说小白卖家的话还是推荐台湾和马来西亚站，中国台湾站交流方便，马来西亚站盈利可观，其他的站点也可以视卖家情况来选择。

（来源：lazada速卖通服务商coco）

shopee虾皮开店成本分析！首开站点怎么选？哪一个站点好？看文值得收藏

Shopee是专门为东南亚及中国台湾地区提供的电商服务平台。它拥有丰富的商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等，作为跨境电商中的一匹黑马，Shopee崛起的速度十分的惊人！据有关数据统计，Shopee目前社群媒体粉丝数量已经超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工遍布东南亚及中国，成为东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。

一、shopee哪个站点流量大？

就目前Shopee统共开放了8个站点，包括：台湾、马来西亚、菲律宾、云南、新加坡、印尼以及泰国，后面开通了巴西。那么，问题来了，shopee 销量最大的站点是哪个呢？

一般来说，shopee销量最大的站点是台湾站点，其次是印尼和泰国站点。

为什么台湾站点的销量最大呢？

第一:台湾站语言相通比较好沟通和运营，我们卖产品如果连最基本的语言沟通交流都困难的话，是很难成单的。第二:台湾站点客单价比价多而且物流时效快，决定买家是否下单购买一件产品，物流也是至关重要的因素，通常来说，物流时效性快的，相对应的销量也会好一些。第三:台湾人们的消费能力还是比较高的，出单的几率非常的高。

除了台湾站点，销量不错的就是印尼和泰国站点。就印尼来说，人口基数比较大，居世界第四，据称，曾经有国内买家在这个站点创造了一天百万单的销售记录。毫无疑问，印尼站点销量也是很不错的。再来说，泰国站点，消费习惯和国内相似，而且Shopee也帮助卖家解决了语言问题，销量自然也不会低。

总而言之，作为新手跨境电商来说，在选择站点时，我建议最好选择销量最大的台湾站点，一方面销量相对有保障一点儿，另一方面，因为消费习惯和国内相似，所以在选品和销售方面相对容易一点，消费者对于产品的接受度也高。

当然也要结合产品来看市场的，如果说产品市场不符合以上国家买家需求，还是建议根据以往的贸易经验来选择！

如果实在拿捏不准的，可以找小编阿宝来咨询！

二、在Shopee开店有哪些基本的费用或隐性费用？

1、佣金

首先Shopee需要了解一下开店的佣金，开店佣金收取的规则为：只针对已经完成的订单收取交易佣金(收取佣金的基数不包含订单运费);如果订单取消将不收交易佣金; shopee同一卖家在平台各站点的前三个月不收取该站点交易佣金。

目前佣金计算方式为：按照上月已完成订单总金额（不包含订单运费）为佣金收取基数；收取佣金的费率适用于下一个月16号开始后的一个月，收取的比例为：月已完成订单总金额大于等于万美金收取5%，月已完成订单总金额大于等于50万美金小于100万美金收取5.5%，月已完成订单总金额小于50万美金6%。

比如说卖家X在台湾站点开设店铺日期为2月1日，则该台湾站点的店铺会在5月1日开始被取佣金，而卖家X在新加坡开设店铺的时间为4月1日，那么该新加坡站在7月1日开始被取佣金。同时如果卖家X 2024年7月已完成订单总金额为120万美金，则2024年8月16日-9月15日的佣金费率为5% 。

2、交易手续费

其次需要了解一下Shopee开店的交易手续费，这部分实际为需要支付给交易清算服务商的手续，2024年之前此前该部分费用一直由 Shopee 承担，但是从2024年1月开始这部分奋勇需要卖家来承担了，交易手续费收取标准：手续费收取比例为 2%;针对已完成订单(货到付款以及非货到付款订单均会被收取); 针对订单金额(包括买家支付运费)收取手续费；该手续费与平台佣金相互独立。

3、运费

再次要需了解Shopee开店的运费，卖家需要支付的运费一般分为两部分：一是发货至中转仓的运费;二是送货至东南亚的运费。

4、提现手续费

而后要需了解Shopee开店的提现费，Shopee平台并不是以人民币进行结算的。新加坡使用SGD，越南使用VND，印尼使用IDR，其他站点均使用USD进行结算。每月会在月中以及月末进行2次打款，而卖家可根据需要将收款账户中的款项提现至国内银行卡，但需要支付提现手续费。

5、其他费用

最后还需要和大家说的是Shopee开店还有一些隐性的费用比如说：

打包费，打包不但需要花费时间成本，而且可能花费人工成本，尤其是活动节日爆单期间，需要短时间大量的打包人员，同时也会有提供代打包服务的；

广告费，现如今电商最不可避免的就是广告费用的支出，特别是对于新开店铺来说，更是需要广告来引流；

仓储费，从菜鸟进阶到老手的卖家，囤货成为不可缺少的一部分。当卖家发掘到一款爆单潜力的产品，为了抢占市场，就必须事先进行囤货，那么仓储的费用也是一块不小的开支。

#Shopee#虾皮首站该如何选择？

哈喽~我是几何，目前在做东南亚跨境虾皮，对于tiktok（海外抖音）也有研究，分享日常虾皮的运营思路和小技巧，对于虾皮和tiktok感兴趣的朋友欢迎找我交流~

文章的更新频率是每周会更新一到两篇

喜欢我的文章可以关注一下我或者推荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢

了解过虾皮的同学都知道，虾皮目前一共有八个站点，台湾（TW），印尼（ID），泰国（TH），新加坡（SG）马来（MY）菲律宾（PH），越南（VN），巴西（BR）。

其中巴西站点是虾皮去年刚开发的新站点，在去年属于内测阶段，只有客户经理的专属邀请才能入驻。

今年正式的开放了巴西站点的入驻申请，不过申请要求还是比其他七个站点的要求更高，对你其他站点的订单量会有要求。

今天来说一下虾皮首站台湾、马来的选择和两个站点的风土人情。

在我刚入驻虾皮那会，首站如果是个体内贸执照的卖家首站只能入驻台湾。

如果是公司的执照首站可以申请马来西亚。

但是从20年开始，首站可以选择泰国站点和菲律宾站点，不过有经营类目的要求和一些其他资质的要求。

如果你是个人卖家的话，手上的执照也是个体的，也不懂马来市场，建议可以首站可以开通台湾店铺，台湾的字体是繁体，风土人情和大陆也差不多

如果你是团队卖家手上也有公司的执照，首站开通马来或者台湾都可以。

一般首站出了5单后，可以直接找客户经理申请开下一个站点。

那么首站开台湾需要准备的资料有哪些?

1、个体执照（执照没有要求是哪一类的，只要是个执照就行）

2、国内电商平台的店铺链接，后台三个月的流水

其次就是要身份证正反面照片，手机号，邮箱等信息

（关于详细的入驻方式如果大家有兴趣，我后面会专门写一篇文章）

首站如果选择开马来站点的话，执照是要公司的，执照上的经营类目也没有要求。在者就是电商平台的链接，流水等信息

下面来分析一下台湾和马来的站点情况

站点：台湾

人口：2300万

语种：繁体中文

用词上的差异：包邮--免運 下单--下標（biao） 卫衣--帽T 优惠券--購物金 圆珠笔--原子筆 跳楼价--下殺價

差评--負評 性价比--CP值

站点特色：喜欢日韩简约风格，ins风格

常用论坛：PPT DCARD

常用软件：脸书 ins line 抖音国际版等

货币：新台币

人均GDP：16.5万人民币

购物时间：上午10点至14点 16点至18点 20点至24点

台湾这个站点我个人认为对于新手卖家来说是比较友好的，这个站点也是对于以后开其他站点的一个跳板。

首先从语言上来讲，台湾人用的是繁体字，平常我们和台湾买家聊天的时候也都是用搜狗输入法切换一下繁体字。一些用语上面的不同需要多留意

比如你上架了一款鼠标，标题里面的主关键词也是鼠标，那么你的产品很可能就会没有流量。

因为台湾人叫鼠标是叫滑鼠”的，你的标题里面没有滑鼠这个词买家就搜索不到你的商品

从风格上来讲：

台湾年轻人的风格是偏向日韩风的，如果你是做服饰鞋包类型的，可以从这个风格选品

购物习惯：

台湾人购物习惯和大陆是不大一样，我们平常在淘宝天猫上买东西可能是要一件就买一件，很少情况下会一下购买多件的

但是台湾人的购物习惯就是一次性购买多件的产品下单，特别是服饰鞋包类型的商品，很多台湾买家都是一次性下多件，很少有单件购买的情况。

如果你在虾皮前台首页上看到一些很低价的商品，比如3台币或者9台币的，肯定会很疑惑为什么这些商品价格这么低，连成本价格都不到。

商家赚钱吗？这样卖不是亏本的吗？

哈哈，其实你在前台看到很低价的产品大多数都是卖家店铺设置的引流款，台湾人购买东西都是多件购买，一般看完引流款后会进店看你其他的款式，最终下的很多订单都是引流款+利润款

所以这些低价的商品根本不会亏钱，反而是赚钱的。

马来西亚站点概述：

人口：3300万

语种：英语

气候：热带季风气候，气温在25度到30度之间，温差较小，3月至6月以及10月至次年的2月是雨季，全年的雨量充沛

常用软件：脸书，ins，tiktok（海外抖音）

货币：吉利特

人均GDP：9900美金

购物时间：20点至24点

热销类目：手机配件，女装，居家，母婴，美妆

马来站点如果是做女装的基本上就一年四季是卖夏季的衣服了，秋冬款的棉袄，外套啥的根本穿不上

在雨季的时候也可以多上新一些关于防水的产品，如雨衣，雨靴等

产品在上新的时候建议根据站点的活跃时间来来上新，上新后把商品点击置顶，获得更多的新品曝光。

今天的分享就到这里，谢谢你的耐心阅读~ 后面我会在分享其他几个站点的具体情况

有兴趣的朋友可以找我提问~欢迎交流（来源：几何Shopee虾皮跨境）