合租的日子，遇到最尴尬的事是什么?

这个，孩子旧的衣服，

儿子的衣服都是我朋友家的孩子淘汰下来的衣服鞋子，

小孩子长的太快了，穿不了几回就小了，根本谈不上有多旧，也就是洗了几次，都是品牌的好几百一件的，

羽绒服、衣服、鞋子基本上都是没穿过几次的，那么贵，丢了还可惜，留着还占地方，送人也好啊，

我觉得我要人家孩子穿小了的衣服鞋子，没有什么不好，资源整合再利用，不浪费，

我孩子的再淘汰的小衣服，给亲戚家更小一些的孩子，她们也是很高兴的接受啊，并且还会温馨提示我有了小衣服赶紧淘汰过来吧[大笑]。”

给bjd做衣服送给别人会不会被嫌弃呀?

别人好心送衣服我不嫌弃。

放弃平台all in独立站 一个假发卖家为啥这么硬气

【亿邦动力讯】独立站到底是烧钱的坑，还是带来真增长的生意？业内说法不一，但一些局内人早已摸索出加速奔跑的法门。

为什么入局独立站

30人的团队、4个（涵盖to B和to C）假发垂直类品牌网站，90%面向美国市场——这是广东假发独立站卖家曲夏，在2016年入局独立站后，如今取得的运营成果。

目前，曲夏最好的一个独立站做到了月访问量近30万，年销售额达百万美金规模，在行业里属中腰部水平。这个行业排名前两位的独立站，月访问量可达100多万，年销售额也是几百万美金。

对于曲夏来说，作为一个半路出家的选手，做到如今体量实属不易。他最早是做速卖通平台开店，但后来将第三方平台业务全部砍掉，all in独立站。

对于为何放弃平台，曲夏谈道，假发行业客单价偏高，很难依靠平台导流，更加适合通过独立站的外部导流方式来做。除此之外，自己也看到了速卖通平台的同质化现象以及价格战越来越严重的现象。

独立站在多年前也经历过大火时期，但在曲夏看来，后来不是独立站不火了，而是处于红利期的平台太好做了，因而很多人转向平台。但如今，无论是速卖通还是亚马逊等平台，红利逐渐褪去，投入产出比就不见得比独立站高了。

当时，一边运营着速卖通，一边做起独立站的曲夏，也受困于平台和独立站的运营逻辑不同，包括价格体系以及团队架构的问题。平台因为佣金等原因决定了和独立站的价格不同，如果我们推广独立站产品之后，更多的人跑去平台买，这不是我们想看到一个结果。”曲夏说道，所以，之后逐渐撤掉了平台业务。

回想起自己做独立站的初衷，他表示，由于当时自己在美国和中国都有注册品牌，如果在速卖通平台上竞争，只能销售同一类别的高性价比产品。一件别人卖100美金的产品，自己定价200美金，是平台两倍左右，这就会导致获客少、流量低。在这种情况下，为了提升销量、客单价，独立站无疑是更好的选择。

而从卖货的角度来看，独立站就是一个销售工具，与平台无异，核心都是将自己的东西宣传出去。所以，对曲夏来说，在找不到合适的人做平台时，他们宁可不做。

如何找增长

事实证明，砍掉平台、只做独立站给曲夏带来的业绩增长的确是高于平台的。

在曲夏看来，一部分原因是假发等偏美妆类的产品以及服饰等属于社交分享比较活跃的类目，适合做独立站。由于自己的品牌在速卖通有一定知名度，做独立站时其实已经积累了一定的品牌优势，因此独立站一上线就开始盈利了。

曲夏已经不记得当时独立站的具体营业额，但她表示，在速卖通能拿下10万美金的情况下，独立站也能做到十几万美金。

曲夏告诉亿邦动力，由于给平台店铺引流还会出现导流至其他类似商品的情况，因此，同样的投入引流，独立站的转化效果相对会更好。

目前，曲夏的假发品牌在社媒渠道上已有四五十万的粉丝，这得益于在没有停止平台运营时，就已将独立站的链接放在社媒和平台上引流了。他的引流逻辑是，社交平台维护培养先行，私域流量后行，即通过网红营销等方式，曝光品牌，在粉丝积累的过程中，逐渐再往平台和独立站导流，而不是依靠产品销售逐渐培养粉丝。

由于需要高成本引流，很多卖家都认为独立站是个烧钱的生意，但在曲夏看来，烧钱与否，其实关键是看产品如何。如果一个卖家是优化过供应链、有性价比高的产品，可能就不存在烧钱问题。无论是特斯拉还是苹果，都硬在产品本身，外在的广告费等投入只是一个宣扬产品的渠道而已。”曲夏认为，产品是独立站能否做成长久生意的最核心点。

从社媒只有40万的并不算高的粉丝量来看，其转化率之所以高，主要是由于团队善于发现新品。有时我们将新品发出来之后，根本不用打广告，在产品跟踪的过程中，就已经积累了大量流量。”曲夏表示。

所以基于引流先行、把控好产品的理念，在独立站的运营中，曲夏会根据用户反馈不断进行产品线的优化。他认为，除非是新品，否则大力对旧款、大众需求度一般或竞争大的产品进行宣传，都等于是把钱白烧”了。

不确定的未来

如今，独立站前期推广比较容易，但做到后期则需要夯实供应链。曲夏说到，今年会有很多玩家退出假发这个行业，主要就是供应链出了问题，很多人拿不到货”。

我们假发这个行业的货是需要发到朝鲜去加工的，由于目前朝鲜处于封城状态，货进不去也出不来，很多此前没有充足备货的商家可能今年都要退出这个行业了。”曲夏称，广州一个主要销售假发的大部分档口都没开，今年国内很多做假发出口的中小型工厂也都停工了。

据介绍，今年2-3月份国内疫情严重时，绝大部分跨境商家的生意都很差。看到朝鲜、美国的情况，预见之后假发行业可能会受到影响，曲夏提前进行了布局，接触了十几家供应商提前备货，因此才避免了如今的行业危机。

毕竟与在平台开店不同，一旦做了独立站也就意味着所有的风险都要自己承担。对于一个企业经营者而言，做到一定程度后，是否要将体量继续扩大、平台和独立站如何权衡、如何规划未来的发展，都要仔细考量。

曲夏也有这个困惑，如今，自己的独立站已运营了4个年头，接下来该往哪走，主要苦于三个瓶颈：

管理。由于独立站每个品牌下都有很多人在负责，如何协调团队、衡量不同员工的绩效以及薪资等都是问题。

格局。是否需要继续投入做大独立站，这需要独立站管理者有足够的格局，求稳还是冒险”，都要谨慎决断。

流量。如今流量成本越来越高，独立站走到后期，ROI会越来越低。比如，10万的广告投入可能会带来10万个粉丝，但在后期加大10倍投入时，粉丝转化量是低于这个数的，虽然整体销售额是在增长，但成本也在增长。销售盘子越大，风险也越大。

所以，在曲夏看来，经营独立站是一个不断发现细节问题的过程，但是解决问题的过程却苦中带甜”。

带你1分钟掌握外贸假发独立站营销思路

目前大部分的假发产品卖家，会选择通过独立站来销售产品，

因为 —

第三方平台的入驻门槛很高，

平台销售不易形成品牌化发展，

还有假发产品的复购率比较高，

通过独立站容易形成用户圈子。

假发是独立站非常不错的品类之一，那么针对假发产品，我们要如何做好营销呢？

今天jerry带你1分钟了解完假发独立站如何做营销。

1.先说主流的欧美假发市场

假发产品的主流市场在欧美，欧美消费者对于假发的需求非常旺盛，占比全球假发市场的30%-35%。消费的发制品属于中高档的人发，化纤产品，其中主要靠非裔消费群体的贡献！常用于日常的穿搭佩戴、模特假发、舞台演出以及Cosplay等等。

Jerry推荐大家选定一个人群风格，去做精品垂直站，有利于产品品牌打造以及长远的发展，细分客户群精准定位市场，在广告成本方面可以做到更节省。

在做假发营销的时候，我们需要重视社交媒体的内容输出，通过YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体平台，产出丰富的视频和图片，可以围绕着假发的材质、佩戴方法、养护技巧、搭配场景等等方面的知识进行分享。

同时需要鼓励用户去生成内容，在社交媒体上晒出他们佩戴假发的场景和照片，再通过KOL和KOC，加强口碑传播以及品牌的关注度。

当然，广告竞价投放也是主要的手段，可以扩大产品的销量和品牌知名度。

营销总结来说—

前期多做内容营销做SEO，

中期进行广告竞价投放，

后期要注重品牌建设，多做一些社媒类的内容活动。

2.除了成熟的欧美市场，假发在巴西和南非也热销

假发在巴西和南非这样也同样热门，但推广方式会和欧美有比较大的区别。

在巴西和南非，市场营销主要通过本地的团队进行地推，寻找本地的批发商进行采购。或者通过一些本地的平台投放广告。收款方式区别于欧美的paypal和信用卡付款，巴西和南非市场收款主要以线下转账为主。

如你身边就有优质的假发货源，那赶紧联系Jerry解决建站和推广方面的问题吧！