转行半年月出单量突破10000！Shopee卖家业绩狂飙
近年来，全球经济充满了不确定性，但与此同时，我国跨境电商行业却显示出了巨大的市场活力和增长韧性，依旧保持着稳定的增长趋势。
根据中国商务部最近发布的数据显示，2024年，我国跨境电商进出口总额达到2.38万亿元，同比增长15.6%。其中，出口总额达到1.83万亿元，同比增长19.6%。不断有新卖家转行奔赴跨境赛道，以寻求更大的发展空间。
选准平台和市场！新手卖家转行做跨境迎来高速成长
我们转行做跨境用了半年左右时间，单量就突破了一万。”说起这个成绩，Ryan如今依然兴奋不已。
在转行做跨境之前，Ryan一直做着实体生意。众所周知，实体行业的投资成本大，货款收回时间长。在这种情况下，如果客户拖欠货款，公司的资金链就会受到直接的影响。”Ryan分享道。
在前几年疫情的影响下，Ryan的工厂资金周转困难，面临前所未有的挑战。于是，他痛定思痛，下定决心关闭工厂，步入了跨境电商行业。
步入新行业新市场，第一步就是要明确行业和市场需求。在深入各市场的消费需求后，Ryan发现东南亚地区蕴藏着巨大的商机，当地消费者对家居生活装饰用品的需求量显著，于是Ryan决定选择该类目，重点发力泰国、越南等市场。
入驻Shopee后，Ryan的店铺订单量稳步提升。目前店铺的订单量呈现出强劲的增长势头，月均订单量破万，并且还在持续增长中。
Shopee三大策略揭秘，助力卖家单量飙升
Ryan认为，店铺业绩快速提升有三个关键因素，分别是站内广告投放、联盟营销和直播。目前店铺的订单量也大多来源于此。
在Shopee平台上，站内广告是吸引目标客户群体的重要工具。Ryan认为，Shopee是所有电商平台广告投放操作最简单的，因为Shopee的运营经理会从零基础开始教学，即使是没有电商从业经验的新手也能快速上手。
在店铺运营初期，站内广告投放起着非常关键的作用。在Shopee运营经理的建议下，Ryan先从分析目标市场中的热门产品入手，并优先为这些产品投放广告。为了测试这些产品的广告投放效果，Ryan会进行逐一测试，再根据投放效果决定是否要替换成其他产品，最终确定关注度高的产品进行持续投放。
此外，Ryan认为站外的Shopee联盟营销（AMS）对店铺的助力作用也非常大。AMS是通过众多的第三方联盟伙伴及KOL，为品牌或店铺进行推广，实现可衡量的营销投资回报。卖家可以通过Shopee联盟营销，让联盟伙伴为其创造内容并推广，从而获取站内外流量，提升销量！Ryan在投放AMS后，店铺订单量迅速攀升，在大促期间增长势头尤为显著。
另一个对店铺单量增长起到不可忽视的推动作用的就是Shopee Live。Shopee Live流量在去年持续爆发，大量卖家从直播带货中尝到了甜头，Ryan也不例外。
在去年Shopee12.12大促当天，跨境直播单量大涨至平日54倍。在大促当天开场仅2分钟，就有1200万件商品通过Shopee Live被售出。Ryan店铺的单量也在Shopee Live的加持下单日突破千单。
新手卖家如何迅速实现首单成交？”
新手商家如何开启Shopee跨境电商之旅，实现迅速出单?
Ryan分享了自己的经验，选择正确的大方向是成功的基石”。在此基础上，他坚持并认真踏实地深入调研目标市场的爆款产品。Ryan强调，正确理解消费者的需求至关重要，同时结合国内完善的供应链，为消费者提供性价比高的产品是关键。他坚信，优秀的产品本身就是最好的代言人，因此，卖家应确保产品的品质与性价比，让产品自然吸引并满足消费者的需求。
另一方面，Ryan建议卖家务必要保持频繁上新，增加产品数量。与其他人的做法略有不同的是，Ryan在上传完产品后，会精选多款产品直接投放广告，这样能迅速获得订单。随后持续优化——若某些广告链接的点击率不佳，会及时暂停；而对于点击率过高、使广告预算迅速耗尽的链接，也会做出相应调整。
Ryan表示，店铺运营在前期，核心是提高产品点击率。无论广告曝光速度有多快，都有调整的空间。真正令人担忧的是没有曝光，这通常意味着产品品质存在问题。因此，必须保证产品质量，并通过优化策略来增加曝光和点击率。
2024新目标：大促单量增长翻倍！
针对2024年店铺的发展规划，Ryan制定了全方位的发力策略。他计划进一步拓宽产品类目，积极探索新市场，并研发创新产品，以丰富店铺的产品线，满足更多消费者的需求。此外，为了提升物流效率和客户满意度，Ryan还计划开拓Shopee官方的海外仓，为店铺的长远发展奠定坚实基础。
谈及发展规划，Ryan充满信心地表示：在2024年，我们将充分利用店铺现有的产品优势，进行深度优化和拓展。同时，计划新增产品类目，进一步拓宽我们的市场覆盖，为更多消费者带来优质的选择。”
在站外引流方面，Ryan依然将联盟营销作为重要策略。他解释道：联盟营销具有低风险高回报的特性，只有在成功出单后才需支付佣金，这为我们提供了更加稳健的推广保障，有助于实现更高效的市场拓展。”
Ryan还特别强调了物流成本控制的重要性。为此，公司计划布局东南亚的海外仓，并与当地合作伙伴紧密合作，提前将货物运往该地，以大幅降低物流成本，进一步优化消费者的购物体验。
展望未来，Ryan为自己设定了一个明确的目标：希望在2024年的大促中，店铺订单量能够实现成倍增长。”他深知目标的实现离不开持续的努力和优化，但他对此充满信心，并愿意为之付出不懈的奋斗。
每年都有很多新卖家涌入跨境电商，针对新入驻的卖家，Shopee会为卖家提供全方位的支持，同时也会举办招商会，一次性聚焦跨境新手们最关心的话题。
跨境电商大势已至，90后宝妈也当卖家，Shopee Man助商家东南亚C位出道
当前全球疫情还在持续蔓延，大多行业发展都面临严峻挑战，就业严峻已经是普罗大众的统一共识，而在这其中，刚结束哺乳期的90后宝妈阳阳（化名）因公司运营不景气，成为失业大军里的其中一员。
在最开始收到团队解散消息的时候，阳妈痛苦过，也迷茫过，一方面是对未来不确定性的迷茫，另一方面又不得不回到现实面对抚养幼儿的重重压力。阳妈回忆说，在最初的那段煎熬的时间里，彻夜无眠都快成为家常便饭了。
生活还要继续，收拾好心情的阳妈重振旗鼓，在经过一番市场调查与比对，到底是创业还是就业，阳妈考虑到自己孩子还小，需要照顾，她优先选择了前者。到底该做什么呢？经过多方打听，阳妈从身边朋友那边了解到了跨境电商，了解到Shopee Man这款智能店铺管理软件。
选好平台，运筹帷幄之中
在采访阳妈的时候，我们问她为何会坚定不移的选择来做跨境电商，她表示，曾看到在一份数据报告，今年1-5月经海关跨境电商管理平台进出口货物总值717亿元，同比增长20.9%，跨境电商成为未来外贸业务的一个重要增长点。
今年6月，海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，明确7月1日起在北京、广州、深圳、天津等10个地方海关开展跨境电商B2B出口”试点。继零售进出口领域的跨境新政后，跨境电商新政成为稳外贸保就业的有力措施。要说今年最热门行业，那跨境电商必在其中。
在选择平台的时候，阳妈也犹豫过，但最终选了东南亚的Shopee平台。首先Shopee的主要驻扎市场是在东南亚地区，而在东南亚地区与Shopee相抗衡的电商公司就只有阿里巴巴旗下的Lazada。而Shopee深知没有阿里公司历史悠久，从各方面发展自身的潜力，由操作简单易上手到前三个月无任何手续费，Shopee做到了从卖家的角度考虑问题。Shopee的母公司是SEA，除此以外，Shopee背后还站着一大股东——腾讯。
Shopee前三月不收任何费用，三月孵化期过后只收纳押金5%，之后的运费不在收取任何费用，这是商家的福音。在同样的市场情况下，Shopee的入驻商家会比淘宝的入驻商家多收入60%的资金，由此可见Shopee的可塑性。
知己知彼，决胜千里之外
在确定好平台后，阳妈了解到Shopee有跨境账号和本土账号。所谓的本土账号就是当地的信息注册的账号，跨境店铺则是中国商家信息注册的账号。本土账号跟跨境账号比，区别也很明显。
1、物流成本：跨境店基本都是走一件代发运营模式，本土店铺是前期先用无货源模式测试流量款，再针对转化率高的商品可批量采购发货提前预存在海外仓库，这样可以降低物流成本从而提高产品利润。
2、回款速度和周期：跨境店的周期明显比本土店的长。以泰国本土为例，买家确认收货之后，大概在一周左右会进行回款。而跨境店，据很多中国卖家反馈，回款周期长达40—60天。
3、佣金和费率：除了前三个月的全免费期，Shopee的跨境店为6%佣金+2%付款费用，而本土店则是0佣金+2%付款费用。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金费用。假设一家店铺一年营业额为30万元，扣除各项成本的净利润为30%，即90000元，但佣金就需要18000元。同样年营业额为30万的店铺，本地店可以比跨境店多赚18000元。
4、类目限制：跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题，Shopee每个类目都有部分产品是禁售，但对本地卖家却不禁售。因此，本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。
5、流量分配：同等条件下，任意搜索一个关键词，Shopee平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。而且平台上的买家也更愿意在本土店下单，因为对比跨境店而言，本地卖家选品更符合当地审美，平台的运营成本更低，更能让利买家。
作为东南亚的本土电商平台，Shopee的初衷是帮扶本土当地的卖家，助力当地的GDP发展。特别是受今年疫情影响，扶持本土商户更是必然趋势，对国内商家来说，借助平台对本土账号的各种扶持，去打开东南亚市场，是国内商家出海最不应该忽略的一个选择。阳妈正是借市场发展之风，选择了Shopee Man打了一个翻身仗，并且收益颇丰。那Shopee Man这款软件又有什么神奇之处呢？
Shopee Man助力商家出海东南亚
首先Shopee Man这款产品可以帮商家管理多个店铺，提高运营的效率，提高产品的曝光率。运营一个店铺，一个单品的曝光率是1，如果同时在一个后台运营10个店铺，那这个商品的曝光率是10 ，还能用同一个后台运营，大大提高了运营效率。
借助shopee Man ,不管是选品、定价和优化还是数据分析，都能轻松操作运营，帮助店铺打造爆款！
第一、选品。通过Shopee Man 可以一键实现大量上新，测试流量款。平台选品库非常强大，可使用拼多多、多多进宝、淘宝、1688、货老板、Shopee 、lazada、速卖通等平台采集热销商品。
产品上架经营一段时间后，后台可以筛选没有销量，流量的产品。通过下架流量低的产品，精选流量产品，对高流量产品进行精细化运营。
第二、定价和优化。在Shopee Man平台，可以实现批量管理商品、批量修改价格，对商品进行合理定价、批量设置优惠卷、批量做活动等功能。多个商品的打折活动，自己店铺的优惠活动可以批量管理。我们还能在Shopee Man 后台，对SKU、主图、标题等进行修改和优化，可以轻松实现批量管理，打造爆款产品。
第三、数据分析。平台还有数据统计功能，数据分析等强大功能，告别盲目运营，真正实现科学化运营。Shopee 订单数量、订单收入、订单取消单数、采购数量、金额等在后台以图表形式显示，看一眼图表数据就能对店铺经营情况一目了然，便于接下来制定店铺运营计划。
除了上述功能外，Shopee Man还有其他实用的功能。
以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！
（：江同）
从0做到年销3000万，Shopee卖家成功突围！
全球渔具看中国，中国渔具看山东威海。有着中国钓具之都”称号的威海，背后是当地年产值超过100亿元的庞大产业集群，数千家渔具生产及贸易型企业受益于此蓬勃生长。
依托于威海渔具产业集群，这些企业将渔具卖出国门，远销海外，不少当地卖家更是凭借渔具在海外闯出自己的一片天。
背靠渔具产业带的它成功出海
鱼竿要买山东威海的”，这已经成为无数钓鱼人士的地域情结。作为全球渔具最大的生产基地，威海承包了世界上近半数的钓具，每10支鱼竿中，就有6支来自威海。
极具优势的产业链也让不少当地企业选择迈入跨境赛道，Seasir是其中一位。
2024年的时候，我刚进入跨境赛道，当时东南亚的Shopee等平台刚崭露头角，”Seasir负责人Allen分享道。考虑到东南亚与中国文化习惯相似、人口基数大等多重潜力因素，再结合本身地处威海产业链的协同优势，Seasir决心入局东南亚市场的渔具类目产品。
深耕跨境电商2年多的时间，Seasir已经将年销售额从0做到了3000万，其品牌也从最初的籍籍无名变成如今的小有名气。目前，其20人的团队运营着多个平台的店铺。
Shopee是其主要运营的平台之一，为Seasir店铺业绩提供了极大的助力。入驻平台前期，Seasir主做站外引流和口碑的积累，经过一年的品牌打造后，便开始了收果之路。以2024年为例，这一年，Seasir店铺拿到Shopee平台2024年度先锋卖家荣誉；单量对比前一年翻了5-6倍；平台12.12大促期间，公司增加营销投入，其马来站点店铺在运动户外类目中的单店铺销售额登上榜一。
东南亚爆款渔具频现，揭开卖家成功之谜
能在一个平台不断取得新成就，足以看出Seasir对东南亚市场下的功夫。
摸清消费者的喜好，无疑是打开市场的关键。每每谈及此，Allen都侃侃而谈：东南亚地处热带，当地人性格普遍热情，喜爱绚丽酷炫的颜色；消费者动手能力强，喜欢DIY产品；路亚是最热卖的产品。”Seasir将自己的品牌定位于中高端，并且相比一线品牌更具价格优势，性能也同样出色。
基于钓鱼人群偏向年轻化、喜欢新奇产品等因素，Seasir的店铺主攻20到30岁的年轻消费群体，且主动在功能和设计上迎合年轻人的追求。
为满足年轻人追求个性的心理，Seasir开发了许多产品，包括他们擅长的轮子和杆子。采用半陶瓷轴承技术的鱼线轮是开发相对成功的产品之一，与消费者的观念非常契合，在东南亚卖得也不错。
以消费者为中心、根据其偏好开发产品，Seasir凭借这套理论也打造出不少爆款。以水滴轮产品为例，推出不久便成为市场爆款，在同类型产品中销量遥遥领先。
究其根源可以发现，这款产品能成为爆款主要由于其精准的定位：首先是100-200元之间偏中高端的价格定位；其次在这个价位上，Seasir依托国内产业链将品质做到极致，无论是漆水还是整体外观，都达到了较高的标准；最重要的，就是性能好，水滴轮设计能够让用户同时体验微物作钓和泛用作钓两种钓鱼方式，满足了钓鱼爱好者多样化的需求，使钓鱼体验大大提升。
借东风于Shopee，稳扎稳打东南亚市场
出海过程中总会遭遇风浪，Seasir也不例外：以前我们主要是进行站外推广，对站内资源的利用并不擅长。”Allen分享到：不过好在有平台经理的助力，给了我们很多站内营销方面的指导，诸如站内流量的挖掘、大促活动的参与建议等。”
在Shopee客户经理的助力下，效果显而易见，Seasir将站内资源工具运用的得心应手，其店铺的推广效果和销售额也呈上升趋势。2024年12.12大促当天，Seasir在平台站内广告的ROI高达45。
尝到甜头后，Seasir便计划在2024年加大对平台站内资源的投入。除广告外，Seasir也对站内直播跃跃欲试，计划今年与平台客户经理打配合，把握这波流量红利。
此外，Seasir还提出将在今年重点布局Shopee的海外仓。一些国家开始增税，我们也在尝试将货品布局到海外，”Allen坦言，这样不仅能节省成本，使产品更具有性价比优势，还能缩减买家拿到货物的时间，提高产品的好评率，可谓是一举多得。
面对越来越多卖家和平台进入这片潜力市场，Seasir也早已想好应对策略。依托于威海产业链的优势，Seasir将推出较低价格的产品，抢占流量入口，占据先发优势；同时，会把更多的精力集中于产品差异化上，通过提升自主研发能力，不断开发具有差异化的产品，以此提高竞争力。
对于公司后期的发展，Allen也有了蓝图：我们计划把国内的新零售模式带到东南亚，在平台开设旗舰店，并通过线下代理商招募的模式，补充我们的线下门店。”就目前来看，Seasir线上做得还不错，后期可能会把线下的代理商开发出来，以此服务线上的客户。
采访中，Allen一直在强调两个方面，即产品和品牌，这也是不少卖家能在海外市场脱颖而出的关键。未来，Seasir在保证优秀产品质量的同时，将会加大研发力度，拿出更多有亮点、有个性、有性价比的产品。同时，也会通过举办线下比赛和公益活动，例如举行钓鱼比赛、赞助当地孤儿院等来加深品牌在当地的影响力，在东南亚越走越远。
