其实亚马逊产品市场调研怎么做的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解亚马逊产品市场调研怎么做，因此呢，今天小编就来为大家分享亚马逊产品市场调研怎么做的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

爆款导师分享：亚马逊市场分析步骤与技巧详解

亚马逊作为全球最大的电商平台，自然充满了商机，但是竞争也是最大的，要在这么残酷的市场内分一杯羹，我们必须要有自己的优势。除了要有过硬的产品以外，还要懂得做市场分析，合理的价格，有力的推广，才能使你的产品立于不败之地。

目标市场调研

如果准备要进入一个市场，我们当然要了解目标市场的消费者，包括他们的人均收入、民俗、节庆日、天气状况、特殊喜好、颜色喜恶等我们都需要了解清楚，并迎合他们。

以美国市场为例，作为亚马逊最大的区域市场，美国人的消费能力绝对不容置疑，但毫无疑问美国客户的要求也是很高的。必要时，我们必须清楚客户喜欢什么，根据市场调整自己的产品定位，做出核心竞争力并赢得市场。

以下我们拿一款工艺杯产品举例，该产品价格并不低，从页面上我们也能看到他有450多条评论，证明销量也不会低，通过亿数通产品监测推算，通过亿数通可以估算出他的月销量大约在300左右。该款产品的描述相当简洁，但是能拿到amazon choice和销量保证，是为什么呢？

从Review分析得知，这款是仿造美剧《权利的游戏》内的一款杯，该剧的火爆程度相信大家都听过，而且外国人本来对中世纪和龙这类话题相当感兴趣，所以这也能理解，为什么这款杯子的销量能如此高。

从这例子中我们可以发现，这位卖家敏锐地发现美国人的喜好并调整自己的产品，成功打造了一款商品。所以我要跟大家再一次强调，进入市场前一定要理解目标市场的喜好。

除了亚马逊站内的咨询外，我们还可以通过很多站外的信息了解客户。例如国内的互联网，我们可以从朋友圈，微博等社交平台以及各类网站了解国人的流行趋势，美国当然也有他们流行的圈子，在这里介绍一些渠道，可以帮助我们了解客户。例如：

亚马逊top100

亚马逊飙升榜

亚马逊新品榜

国外推荐流行网站社交网站

Facebook、推特、Reddit等

由于是站外信息，在这里就不一一阐述，总而言之，多了解别人的喜好准没坏处。

产品的市场调研

选定了产品之后，就要为自己的产品找定位。产品调研这一步非常重要，甚至会影响产品的生命周期。首先，我们要了解自身优势劣势，列出一到两个核心竞争点，才能了解竞争对手。

其次，我们需要推算市场大致的竞争热度，用一个最简单的方法，我们可以打开亚马逊输入一个关键词，搜索的结果数可以反馈市场的竞争热度。

如果需要更深层的调研，我们就要做更详细的分析，如：大卖家级别的统计，行业top100内新卖家的占比，top100内的价格分布，前20页的平均review数，甚至是fba的比例，listing的建立时间等等，我们都需要清楚。

当然，我们可以借助专业公司的数据分析报告来帮我们完成该类报告，他们有专业的数据获取能力，可以为我们节省不少人力物力，而且数据的来源要更广泛。亿数通就有相关的数据服务。

产品质量调研

分析完市场后，如果我们认为产品可以被市场接纳，下一步就要进行产品质量的调研。产品调研包括材质、颜色、重量、销量、竞争优势等，除了这些基本因素，我们还必须分析客户Review的评论，因为客户的抱怨就是我们的机会，也是我们验证市场的途径。

请看一款智能手表产品质量分析总结

我们再看看一款蓝牙耳机的review分析报告

从分析可总结出客户的关注维度以及占有比例，大致清楚客户需求以及此项需求的占比，让工厂可以适时调整产品策略，做出更好更全面的产品，还能调整自己listing的描述，使产品更好的展现在客户面前，减少买家的疑惑，达到更高的转化率。

当然我们可以借助数据分析的工具或者报告来完成此项任务，帮助我们节省大量收集信息的时间。

通过更详尽的数据报告，我们还可以得知客户总体喜欢的颜色和大多数的尺码，但是只是依赖报告是远远不够的，因为数据具有时效性，在有条件的情况下，我们可以借助分析工具来帮我们分析产品，而且还能定时更新，帮我们节省了大量时间。

也能监测对手和自己的产品差评，系统会邮件提醒，并且可以手动为差评的类型分类，是产品因素的还是物流或者客服因素，系统会自动归类，方便卖家统计分析情况。

最后总结一下，市场分析并不难，难在细致的分析市场容量，以及要收集大量竞品的产品分析数据，制定出合理的市场定位、定价，总结自身产品的优劣势，才能写出一个完美的listing，想要打造一款完美的listing，选品和市场调研是第一步，也是最重要的一步，希望以上方法能帮助大家！（来源： 亚马逊大数据分析师）

亚马逊选品调研如何做？亚马逊选品调研方法详解

在刚刚接触亚马逊的时候，相信很多的卖家就听说过一句话，七分靠选品、三分靠运营”，可见亚马逊开店是否成功，选品至关重要。因为亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，所以一个产品如果想有销量，首先必须能满足人们的需求，这样的产品在上架后，才会吸引到消费者的点击和购买，这样一个产品的成功才会具备基本的初始条件。但是就目前来看，亚马逊的竞争已经进入白热化，放眼望去，以美国站为例，一款有市场的产品竞争都非常激烈，似乎到处都是红海一片，很多的小白随便选几个产品，然后1688找货，打包发FBA，开自动手动广告，最后发现出单并不是那么顺利，再最后不得不以失败告终。

其实失败的原因关键还是在于选品，选品选的好，再加上一定的运营手段，产品的盈利维持一个几人小团队还是非常轻松的，但是如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那你就只能当炮灰了，你的所有的前期投入都会成为jeff首富资产里面的一小份子。

那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢？他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢？卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢？接下来纽约客就来给你分析一下，希望为你的选品之路指明一下方向。

今天这篇文章我就以手动榨汁机（hand juicer）为例子，着重介绍一下选品的具体方法论，手把手的教你如何去选品。

一、选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求要量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

二、查询市场现有的供应量

也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入hand juicer”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。

我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我们把这些关键词都输入前台搜索框，得到一个大致的市场供应量，为我们的选品做第一步判断。

三、查询市场需求量

也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询，包括卖家精灵、紫鸟、JS等等，今天我们以卖家精灵为例来进行分析。

利用卖家精灵的关键词挖掘功能，我们查询出该款产品几个主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准结果会小于搜索结果，但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。

四、查询产品是否有设计专利

确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：

1.美国专利商标局官网（），选择patent选项卡

点击Patent Tools & Links，然后进行查询，在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息（包括产品设计图）。

2.Google专利网（需要翻墙），输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做，因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。

五、核算成本

一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格（后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品）。

产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等），计算出相应的头程费用（也就是从国内发到亚马逊仓库的费用）。

最后，FBA费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准

方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品，复制其asin，输入该网站中进行查询，即可得出相应的FBA的费用。

亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等），有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本，当然，大卖及富二代除外。

六、查询首页的销量情况

首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义，因为任何不以赚钱为目的的运营基本都是耍流氓。

查询首页销量的方法，以前可以用查询源代码的方式查询对手库存，现在亚马逊已经在几周前堵住了这个漏洞，所以我们现在最方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。

另外，将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的，但是如果对手设置了max order的话，这个方式也会失灵。

另外还有一种方式是用付费软件，市面上很多的付费软件都可以查询对手销量，我们以卖家精灵为例来进行分析。打开卖家精灵，选择查竞品”的功能，输入目标listing的ASIN，即可得出如下销售数据。

不过在目前这种大环境下，刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一，所以以上这些判断销量的方式准确度有多高，需要自己判断。

七、查看亚马逊首页的竞争情况

这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。

2、查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家，如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广，我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形，所以如果有这样的卖家，还是要三思进入，因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。

八、利用Google trend来查询该目标产品的年度热度情况（需要翻墙）。

打开google trend网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线，如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。

以上方法筛选下来，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing，最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体分析。（来源：亚马逊资深老鸟Mike）

文章分享结束，亚马逊产品市场调研怎么做和亚马逊产品市场调研怎么做的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！