虾皮自动回复对店铺运营有啥帮助？

疫情过后，二次创业，不知道该怎么选择，你可以去尝试一下做儿童玩具和用的，还可以去多了解一下小吃之类的。投资小，回本快，薄利多销。

做跨境电商几年了，跨境电商好做吗?需要什么条件?

比如半自助旅游、健康食品、健身、汽车、装修等。母婴行业也有可能迎来一波爆发，因为期间不少夫妻选择了备孕。在文娱领域，诞生了影院线上化、各领域直播、综艺云录制等；在公共基础服务领域，可以测温的多功能门禁、社区无人机等越发被重视；教育领域，老师们变身主播，在线教育一直风头无两，此外疫情结束后，由于裁员等原因，学历教育、职业技能也可能产生需求增长。

做跨境电商，别忘了东南亚虾皮shopee，聊聊虾皮站内选品

最近美国，意大利的疫情

让以欧美市场为主的亚马逊平台

受到太多的关注

我一个在江苏做建筑的同学

起码有5年没聊过天了

突然问我：老同学，你是不是可以开亚马逊账号？

然后发了一堆口罩的认证过来

说想要卖口罩。。。

一件事情让行业外无任何经验的人都想做

你觉得机会还大吗？

口罩，显然早就过时了

这次疫情显然是全球性的；

只是欧美疫情风头太盛

让人忽视了东南亚地区的疫情

只要你去过东南亚的马来，泰国旅游

或者你做电商稍微了解这些地方

你都会感觉当地是一年四季的夏天

所以，夏天的高温并不一定能杀死新冠病毒

但是高温是可以很好的抑制病毒扩散

这是Shopee东南亚几个站点的疫情情况

增长也挺快的，但才区区几千人的确诊

放在老特的眼里，就觉得只是大流感

Shopee平台对防护用品的需求依然巨大

有些新卖家就是通过做防护用品起步的

我们看看马来站，mask的搜索结果：

我这里要将的是站内选品来源

mask（口罩）虽然在马来站是热销品

这只是基于这次疫情得知的结果

但是红色箭头所示的 广告” 字样

说明这几个产品在mask搜索结果中

并不是天然的热销产品

从第二行开始

才是mask的自然热销搜索结果，如图：

这样的销量在马来市场是非常恐怖的

都说虾皮的利润率较低

但忽略了买家大多是买多个pcs的

红色箭头所示的产品是50个口罩一包

利润率自然就提升上去了

我们再看虾皮马来站的首页

其他站点依次类推，如图：

很多卖家不了解shopee虾皮平台的热销品

因为没有亚马逊那样的类目排行榜

这里红色箭头所示的分类导航”模块

就是整个平台，不同类目的热销品

我们点开几个看看，你会感觉很亲切

如图：

家居类目都说热水壶，电饭锅之类的产品

对于我们来说，是不是非常熟悉

而且拿货也非常方便

再看看常年热卖的女士箱包类目

如图：

这一看大多是义乌那边的产品

是不是一股扑面而来的地摊风格

便宜且美观

这非常符合东南亚目前的现状

占人口总数50%的年轻人

加上类似我们10年前的收入水平

且人人都对生活充满希望。。。

Shopee虾皮总体上是给人一种降级版的某宝

做过亚马逊的卖家再去做虾皮

你会觉得虾皮平台政策极其宽松

只是客单价有些低

优点是：目前入驻和运营启动成本几乎为零

2024我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

（来源：藏龙荟跨境电商）

shopee如何打造爆款？

▲框架大于努力▲ 和大家一起慢慢赚钱+成长

大家好，我是东哥

一个认为框架思维>努力的家伙，方向走错了，努力的结果只会更差，希望我们一起提神醒脑，慢慢变富。

最近写了比较多关于思考的话题，都是小事情带一些思考，烟火气比较浓厚，这样才有写作的欲望。

这两天手痒痒，因为最近有些粉丝会问我关于运营shopee店铺的问题，问的都是一些大、且空的话，我店铺做不起来，不知道怎么下手，没有方向，没有思路，怎么大卖商品？怎么来流量？

有的是一些结果性质的问题，都是属于复杂问题范畴，没有那么多精力去一个个回答。

不管怎么样觉得今天是有必要写下我是怎么思考打造一个爆款的，一点小心得，每个人都有自己的运营逻辑和观点，说的不一定对，你随意看看。

不为说服谁，成年人都有自己的判断，不然人云亦云，你该何去何从？

仅提供一些观点，你随意。

一个新人做运营店铺，前期一定是练技术和找到运营感觉，从单店单点突破，不要一上来搞好几个店铺，难，且浪费你的精力和心力。得不偿失。

先玩好一个店，练好基本功比啥都强。基本功不难，难的在于变化，学习迭代的能力。

东哥的玩法可能和你有些出路，但是有效，等待双十二大卖。

4个月的新店

我们看看如果是一个新店，新品，会有哪些问题？又要怎么快速进入状态？

我们会遇到的问题

1、店铺定位怎么做？

2、产品怎么选？

3、流量哪里来？

4、怎判断产品是否优质？

5、怎么测款？

一、接下来聊聊新产品，新链接，怎么玩？

一般你选品有两种状态

1、不知道会不会爆的品

2、已经卖的还不错的品

虽然你可以靠平台工具筛选选品，对，但是有逻辑问题，你会用，别人就不会用吗？选出来的品最终是不是还是要测款，你也不能确定会不会爆，通过工具选出来的品，本质上是给你选做的结果，注意这不是过程，不是选出来就一定爆。

所以你还是要经历测款阶段。

测款也分两种形态

1、你最常用的方式，就是开广告，这也是我们业务经理给你的最终选择，你问客服经理我按照你们要求多上款了，为什么不出单，得到的是不是你花钱开广告，然后就靠你自己了。一脸懵是大部分新人的通病，即耗费了大量时间和心力，但是往往结果很差，随之不甘心，放弃。

2、通过测评，补单测款，作为电商人，这是标配，看你怎么用，一般来说比单纯的靠广告拉数据，会用的人来说，就是利器。

第一种不做讨论，就是练基本功。我们聊聊第二种方式补单。

实战流程

1、首先你店铺一定要做垂直品类，垂直品类是最终的形态，没有之一

选出10-20款甚至更多的商品链接，每单给到3-5单测评单（和广告同开，前期不要吝啬那点钱）确认收货后上评价和图片视频，中间持续1.2单拉数据转化率

这个时候会入系统的推荐池，也就是新品的推荐，通过前期的几单（品类越大的可以加大量一般10-50单左右）

新链接数量不能太多，避免虾皮的异常稽查，加大新品权重，获得更多的展现机会，（不如池子也会有品类大小之分，也会有同类产品竞争）比如关键词，产品的熟悉标题，和链接的转化权重等，可以根据自己的产品进行研究。

2、有了基础数据后，根据后台的数据指标，观察哪些产品是有高返客，高加购量和正常出单，根据广告关键词进行分析对比，注意一定要观察你的产品流量和点击率，点击率低不一定产品不优秀，而是因为你的首图没选对，可以尝试更换首图再调整，然后重点在看加购数据，按照正常人的逻辑，会有欲望加入购物车，说明有强烈的购买意愿。

最后选中数据良好的产品来做接下来的操作，也就是通过初期平台流量测试产品数据。

3、选定好产品之后，就可以开始操作了，每天递增单量3-5单操作，第一周一般使用长尾词，避免大词的竞争，中等竞争大小的品类一般一周就有效果，链接产生权重是收货后的5天左右。类目越大，递增单量和周期就越长。

4、稳定出单后，后续只需要操作日常补单即可，补转化率，做到正常转化率即可，普遍可参考2-4%。具体可参考产品类目大盘转化率。直到做成老品之后，可以按着下文的老品维护方案进行操作。

注意：权重大小比例是：总单量＞单量＞月销量＞坑产＞加购权重＞点赞权重

二、爆款产品怎么玩？

1、确定是爆款的玩法就更简单直接，每天1-3-7-12-20-30这样直线大幅度递增测评即可。

2、前期先以长尾词为主，后期转做大词，上首页。

3、具体单量参考竞品的月单量，半个月内的计划直接超出他原有单量。

4、很多卖家担心转化率过高的问题，其实可以做下广告带动流量，拉平转化率，也不要太暴力，虽然前期可以粗暴一些。

老链接怎么维护

1.老链接注重扩大流量，而扩大流量的玩法主要是加大大词的权重和流量，也就是后期可补大词。

2.第二个核心关键的数据是转化率，不要让转化率掉下来，老品在后期的转化率权重会比较高。

3.维护评价，产品在销售过程中会产生一些不好的评论，可通过测评维护评论进而影响转化率。

店铺运营玩法

1、测评可以优化Shopee优选店铺中的的订单量，降低订单未完成率，逾期发货率数据，保持店铺的健康经营。

2.一个链接做好之后，可以去复制到第二个第三个链接，但是Shopee一个店铺的爆款会主推3-5个，再加就很难获取流量。

3.可以做店铺单量，因为店铺单量是整个店铺权重中最高的数值。

4.Shopee会展示销量和评价，所以可以尝试一单多数量，但不建议数量过多，造成问题。

5.一个店铺成功后，实际是可以做第二个第三个甚至是搜索霸屏，也等于是建立竞争护城河。

包括这样做好之后，第一页第二页都是自己的产品，自己可以把控市场价格，提升利润，这也是很多做Shopee的商家做着做着就利润下滑，又要找新产品，陷入循环。当然这种做法不适合小卖家，对于团队管理和投入的成本也不小。

东哥组建了测评团队，欢迎切磋。

慢慢变富的money，才能拿得住，用思考框架指导行动，全网同名【框架大于努力】关注我，交个朋友。

Shopee新功能—Shopee Feed全解与流量打法

在昨天，Shopee官方公众号发布了Shopee所上线的新功能Shopee Feed的介绍，文中简单介绍了Shopee Feed的操作与玩法，猴哥再来给你捋一捋，这个Shopee Feed是何方神器，我们跨境卖家应该如何上手，闲话不多说，小二，上硬菜”

首先，这是一个全站点都可以使用的无门槛引流神器，当然具体的上线时间肯定不是昨天，这个产品与功能，据猴哥所知早在19年就已经上线，但是只对部分卖家开通，对于内容的把握有一定的门槛，那猴哥肯定不是一般人，所以也是相对早的一批测试用户，有幸获得使用权。那这个功能有什么用呢？还真是挺有用的，首先店铺浏览量就会得到很大的提升，做Shopee的卖家肯定知道，一般由于是小包裹出口，买家也需要承担一定的运费，那么用户很大概率会在同一家店去买尽可能多的东西，举一个例子来说，猴哥有一家店是做女装的，以为台湾小姐姐很喜欢猴哥店里的一件连衣裙，那她会进入猴哥的店铺，然后发现店里的帽子刚好可以配这件衣服，所以她会把两件商品都买下来。这就是店铺曝光量的好处。其次是粉丝量的增长，粉丝量的增长代表着，你的促销活动，你的上新都会由站内信的方式推荐给粉丝，可以提高不错的转化率。第三，就是交易额，通过Feed推荐的产品，会有不错的转化率，帮助店铺提高我们的GMV，其他的都是隐性帮助，这个才是我们卖家最为看重的。

猴哥说了那么多好处，那Shopee Feed到底是何方妖孽，竟有如此奇效。做过淘宝的卖家肯定已经猜出来了。从官方的角度讲，Shopee Feed是一个免费为所有站点卖家打造的最新社交空间，卖家可通过图文短片等形式传递商品与活动资讯，与粉丝互动不仅能够提高粘性，还能够高效实现曝光与转化。没错，这就是与淘宝的微淘”极其相似的工具，淘宝是我们大家都所熟知的电商APP，也相信大家都用过微淘这个工具，那这里猴哥也来以淘宝APP为例，微淘所能够带来的价值，与我们Shopee的Shopee Feed做一个简单的类比，相信大家一定会感触颇深。

微淘”对消费者来说是优质消费内容的聚集地，消费者可以用过微淘，观看商家、达人的种草内容，从而发现想购买的商品，通过更为真实的内容分享体验来进行购买决策；微淘对商家来说，是商家面向消费者进行自营销的内容电商平台，通过微淘，商家可以进行粉丝关系管理，品牌传递，精准互动，内容导购等等；所以Shopee Feed也不外如是。猴哥建议，要把握住任何一个能够为自己的店铺，自己的宝贝引流的法宝。这是一家电商公司发展的必然趋势之一，在纷杂的SKU中，加入内容电商的板块，对于消费者以及优质商家来说都是极大的利好。

微淘”猴哥不多介绍，除了赶上这趟内容电商的车之外，Shopee Feed有没有什么独到之处？别急，还真有。不得不说，Shopee的产品经理脑回路清奇，也对于东南亚的用户群体消费习惯掌握颇深。Shopee Feed有一个Feed Story（即时动态）的功能也火热上线了，卖家可分享照片、影片、动态消息等精彩瞬间，分享后限时24小时观看，超过时间自动消失。时间的紧迫性将刺激买家来一睹为快。同时，买家点击右下角聊天”可直接进入聊聊界面，与卖家进行一对一私聊。一步从社交到购物，一秒让流量变单量。这个玩法，在业界，猴哥是第一次见，他将内容、社交与电商三者相互结合，甚至里面还加入了类似于饥饿营销”秒杀”游戏”的感觉，非常的有意思。于此同时，意味着，Shopee的运营从常规的店铺运营，进入到了社交玩法与内容运营相结合的阶段。如果你的运营技巧略差，但是你的文案能力尚可，那么想必也能够在其中占据一席之地。

前菜好多，什么时候来硬菜？这就来！

Shopee Feed操作非常的简洁很好易上手，下面分享猴哥独门手法，建议将本文收藏，时不时打开看看，希望对你有帮助。

Shopee Feed 怎么发？请看图解！

第一步：在Me（我的）页面点击Posts（贴文墙）按钮

第二步：点击右下角的+”按钮导入内容

第三步：选择相应照片，并点击Next”

第四步：Edit（）照片，再点击Next

第五步：输入文字，然后点击Post（发布），即成功发布推文

以上就是Shopee Feed的发布流程。非常的简单易上手，不过要想要提高店铺浏览量、粉丝关注以及GMV，我们还需要对于文字的内容以及图片进行美化。

Shopee Feed怎么写好，怎样为好内容？

1、 Shopee Feed与微淘有一个图片上传数量上的差异，那就是微淘可以九图，而Feed的只能五张图，这里猴哥还是要强调一下。五图每一张图一定要清晰明了，让粉丝一眼看出店铺中的宝贝，同时也展现出店铺中的宝贝样式是多种多样的，看了第一张还想要看第二张，但是要注意这五张图片风格、版式和多种宝贝要分层排列，尤其要注意的是美观度。

2、 在内容上适当发布一些折扣来提高互动性，用户看了很感兴趣，这个时候再鼓励粉丝参与点赞、留言、分享或进行抽奖互动等，可以提升用户粘性并且提高转化率。

3、 善用系统工具，把商品链接与优惠券插入贴文，充分发挥用户的冲动消费，优惠券可以限量领取。但是促销的力度和范围不能太大，这样会消费前期的店铺粉丝对店铺的依赖性，前期的这些客户是咱们的第一批粉丝，不仅要维护，更要呵护他们。也可能会引起不必要的客诉

4、 Shopee Feed的内容也不能千篇一律总是发一种，应该交替性发布文章，什么是交替性，交替正如我们的白天和黑夜，白天和黑夜是两种不同的感受，所以要在适当的时候发适当的内容，有一个简单的小技巧，上午，大家多少是有点犯困的，所以建议上午发一些搞笑故事、幽默文章或者带有互动性质的文章，可以和粉丝互动下，给粉丝提提神，下午（如果下单高峰期是晚上，那就晚上发）可以发一些视频、优惠券、折扣活动的文章，给粉丝下班后买单埋下伏笔，晚上大家都很累，大家可能懒得逛了，或者逛Feed是为了猎奇，可以发一些产品的略微夸张的图片或者美美的图片，让粉丝带着对我们产品的美好幻想进入自己的梦乡。

5、 要巧妙的使用热门标签（hashtage），会对于自己提高曝光量很有帮助，可以大胆的创新，打造吸睛内容。但是猴哥不建议滥用，会带来不好的影响。

6、 Shopee Feed的文章最好每天都发布，内容要保持连续性，这样粉丝每天会享受到不同的内容，同时也会增大对店铺的依赖性。更何况，现在Shopee官方发布的公告，卖家善用Shopee Feed可以得到直通车广告费奖励，兄弟们，听我的，都跟我冲！

疫情期间，很多跨境卖家都在观望，对于自己的店铺束手无策，但是其实那个时候是真正使用Shopee Feed增加粉丝，提高店铺曝光量的最佳时机，用户可能无法购买，商品可能无法配送，但是不影响用户被你的产品种草。没关系，现在也为时不晚，来不及解释了，快跟猴哥上车！

想要快速学习跨境电商选品策略，市场动态的朋友，可以关注，私信我。让你少走一些弯路，相信你一定收益匪浅。（来源：跨境电商猴哥）