致跨境电商新卖家，如何正确预估一个产品是否值得我们去做？

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独立站市场大变天！行业大卖为什么开始疯狂砍站群”

近段时间，童装DTC品牌PatPat高频率的融资，以及成立仅一年的女装快时尚品牌Cider迎面直击挑战SHEIN，都在预示着以独立站为经营载体的垂直类目品牌卖家，在资本沐浴下，迎来了高光时刻。与品牌卖家的春风得意”不同，独立站的站群卖家则是另一番光景。以Facebook、Google、PayPal、Shopify为首的巨头们，围绕中国跨境电商站群卖家货不对板”、欺诈盲盒”等一系列可能引发高客诉的行为正在进行清算”行动。据知情人士透露，各路站群大卖近期也相继砍掉”赖以生存的站群。

同为独立站经营者，为何品牌卖家和站群卖家的四季”如此泾渭分明？

一、 现状：站群模式寻求变异”

站群的玩法看似复杂，实则门槛不高。站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。

2016年是如今一众站群大卖腾飞的元年，站群模式的兴起，与独立站基建的完善密不可分。

无论在国内还是海外，电商都可以归结为人、货、场”的博弈。2016年，Facebook等社交平台开始大规模商业化，带来优质、低价的流量；速卖通上的卖家为站群卖家提供各类商品的海外版一键代发”服务，扮演了跨境电商版1688”的角色；Shopify等建站工具的兴起，把独立站建站门槛降至搭建乐高积木的难度。类似的基建设施，共同形成一个小型的独立站生态闭环。

（一键代发流程示意图/图片来源：CIFCOM跨境）

最小生态闭环的形成，为站群的发展提供肥沃的土壤。几年间，一众站群卖家通过阿米巴模式”不断分裂团队，规模化后逐渐成为独立站大卖。

站群模式本身，并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似，本质上都是在海外电商红利期，利用中国的制造业优势，向海外消费者提供高性价比的商品。但是，这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，更容易吸引不守规矩的卖家。花过1亿美金预算的独立站站长阿发向CIFCOM跨境透露：站群模式一开始还好，争议之处在于部分卖家开始做货不对板”

经历图片与商品严重不符的海外消费者无法与站群卖家取得沟通，便把怒火倾泻至建站服务商、广告商、支付商，引发服务商们针对站群模式”的强烈监管。

阿发表示：以Facebook为例，有些站群产品质量、售后、物流、客服都很糟糕，消费者在Facebook上通过这些广告下单后，容易有不好的体验。间接引发对Facebook不好的印象，这种负面的影响积累到一定程度，可能会被演变成用户不再信任Facebook上的广告。这对于Facebook的品牌价值，乃至Facebook的股价都会有很严重的影响”。

因此，对部分不合规站群卖家的监管内容，以封站群、封广告账户为主，而支付服务商的处罚更是直指不合规站群卖家的命门——冻结运营资金。

监管的高压之下，货不对板现象虽略有收敛，但据CIFCOM跨境投资总监黄希敏透露，2024下半年开始，一部分站群卖家在海外新瓶装旧酒”，把独立站站群与盲盒结合。这些跨境盲盒不像薛定谔的猫”处于量子纠缠的状态，而是，把原先通过货不对板倾销的货物，换了一个更合理、合法的销售方式，以谋求更高的暴利。

二、转型：成效跟不上决心

实际上，一部分提前洞察到行业趋势变革的站群卖家，从去年下半年就开始陆续减少站群运营人员的数量，并关闭大量站群，以谋求转型。

据相关人士透露，今年上半年有TOP站群卖家主动把独立站数量从上千个削减至数十个。但是，卖家背后的投资人对于转型的决心，要比卖家更为坚决。投资人建议卖家把数量压缩至2至3个以内，这次分歧最终以卖家向投资人妥协收场。

无论合规与否，多数站群卖家的管理层对于站群模式日薄西山”的理解都看得通透，但站群的管理模式容易导致公司内部同床异梦”。其实大多数站群玩家的管理层并不想在法律与政策的边缘试探游走，但管理层与员工的利益诉求有时并不一致。有些站群的运营人员为了获得高提成，想方设法提高销售额，对于网站与账号的安全、资金冻结情况漠不关心，甚至公司的生死存亡也置若罔闻”，黄希敏说道。

探究其症结，阿米巴模式是一把双刃剑：既赋予站群运营员工极大的活力与主观能动性，也容易导致管理层的经营策略执行不畅。从某种程度讲，站群模式成也阿米巴”，败也阿米巴”。

由于站群模式鲜明的运营特点，也有不少合规卖家被迫误伤。黄希敏表示，即使是做正规的方式，主观上不做货不对板，也很容易出问题。因为这个产品突然爆了，如果找不到货、供应链跟不上，使短时间内累积的大量订单，也会因为没有货而不得不找一些替代品，导致客诉率上升，进而引发处罚机制”。

2024上半年，部分亚马逊卖家刚翻越形似火海”封号潮，寄望于摆脱平台监管转型独立站，只不过如今的独立站也是刀山”。2024年Facebook的CPC广告费用，从去年的0.7美元至1.01美元，上涨到0.5至3.5美元。谷歌广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。广告费用的上涨，让站群卖家的运营成本水涨船高。（独立站广告预算、竞价策略干货）

另一方面，调控仍在加码。苹果IOS14.5版本升级，强制执行其App ATT（应用程序追踪透明度框架协议），IDFA广告标识符不再默认为可跳转，需要App端口和终端App双端opt-in才能触达IOS广告受众。这意味着，社媒广告营销链路割裂，独立站的ROI降低不可避免。站群模式不像品牌站，有用户信任背书，因此获得授权的概率更低。

即使转型范例频出，但实际上更多的站群卖家，对于未来依然迷茫。站群”和品牌”都是独立站的经营模式，虽无贵贱之分，但却存在天渊之别。

三、趋势：站群不会消失殆尽，品牌站依然会赢

尽管转型不易，但依然有卖家对转型态度坚决。黄希敏透露，我了解到有一个站群卖家，把欧美的业务都砍掉了，目前只做东南亚COD模式，但是东南亚COD也需要依靠Facebook广告引流”。

更多的站群卖家，依然选择更为稳妥的转型路径：精品站。阿发表示，比如我有100个站，其中30个做女装。这种站不用太细分，什么女装都卖。另外30个站可能是做3C的。其余的站做宠物用品，有很多公司用过这种模式”。

某些更具实力的卖家，则成为先行者转型垂直站，朝着DTC品牌站跃迁。阿发透露，其实也有公司开始细分，比如我有100个站，其中30个站是做女装的。这30个站里可能有3个站专门做大码女装，有5个做哥特风女装，还有6个专注西海岸风格。如果你做过投放，就知道每个站的扩量存在上限，并且比较玄学，没办法完全预估。但重新复刻一个同样的站，新的站又可以起一波量，这是站群不合并的根本原因”。

地球人都知道品牌站是大势所趋，多数卖家听过不计其数的道理。但是，转型依然任重道远。

耐心”，这是站群卖家转型品牌站需要解决的的第一道难题。阿发表示：常规卖家和大卖家不一样，对于大卖来而言，他们需要的GMV和利润的量很大，因为公司可能已经有好几千人，需要很大的规模给投资人一个交代”。

换而言之，需要老板、高管、团队、投资人这4方达成共识。如果他们已经对站群这种短、平、快”的模式形成路径依赖，急于转型DTC无异于邯郸学步。做站群可能一个月后，每个运营人员都能分几万甚至十几万。而DTC品牌站前期都是打基础，三个月之后销售额才可能开始往上走”，阿发说道。

反而正确的品牌意识和打法并不难，最重要的是Life Time Value”的概念：从与用户单次博弈，切换到和用户长期共存，赚取消费者终生价值”。（更多DTC品牌大卖转型案例）

在包罗万象的跨境电商行业，当下DTC品牌站的崛起，并不意味着站群模式的陨灭。合规卖家不断谋求转型，灰色玩法”也在不断迭代。黄希敏表示，有些卖家还在做站群，也能勉强赚钱，他们可能掌握了一些规律，例如Facebook、PayPal都是用算法拟合卖家特征，用机器学习的方式检测行为数据。但是，部分坚守站群模式的卖家，依然乐忠于这种猫鼠游戏”。

部分新晋的站群卖家，为了降本增效，甚至把公司开到大西北。阿发透露，我还看到过银川有跨境电商站群卖家，而且团队规模已经达到三、四百号人。其实现在有很多卖家为了节省人力成本，选择去相对不是那么发达的地区”。

站群卖家能在内地做跨境电商的秘密，可以拆解为四点。首先，站群模式不太需要离供应链很近；其次，对人才要求低。并不是非得有跨境电商经验的人才能学，学历方面也没有很大的要求，正常上过大学的都行；第三，复制容易。把固定流程SOP化后，人力成本越低，盈利的概率越大；最后，运营成本低、有政府扶持政策。当地的应届本科大学生就两、三千月薪，在广州至少要五、六千，并且当地政府愿意给予很多的政策上的支持，水电费和租金都非常优惠，政府几乎把固定开支Cover掉很多”，阿发说道。

未来，站群卖家内部将迎来更剧烈的分野。无论站群模式还是亚马逊铺货模式，任何单纯赚信息差”的生意，总有过时的一天。

值得笃定的是，冬天来了，春天还会远吗”？或许，那些选择拥抱时代的昔日站群大卖，正在酝酿一场别开生面的重生”。

700个独立站年售10亿，烧钱的站群模式，为何澳鹏耐得住”

本文目录：

1.用上万元给10万SKU测款，一个爆款利润数十万？

2.站群模式：群龙恶斗，一地鸡毛

3.站群新方向：用数据筛选产品，垂直裂变，孵化品牌

4.跨境电商阿米巴模式双刃剑：提高效率，但可或致团队互相倾轧

在大卖家中，澳鹏网络（OrderPlus）在独立站方面是较为激进的。

一直以来，它以站群模式”名声在外。公开资料显示，澳鹏至今有700多个独立站。

澳鹏的主要重心产品之一是服装鞋帽等大众消费品， 很适合做独立站。 在站群模式的驱动下，澳鹏2018年的销售额突破了10亿。

所谓的站群模式，就是用建站工具快速建立许多电商网站。每个网站只销售一类商品，一般而言，一个网站用10-20个SKU，或者再多一些，但不会做成大综合商城。

批量建起来的网站，本身是没有自然流量的，因此，通过站外广告引流是重中之重。

站群运营者会针对某一款产品，设定广告预算，采用Facebook广告和谷歌GMC（Google Merchant center）等进行测试。

这是一个优胜劣汰的过程。

如果某个产品跑了一阵子广告，有潜力成为爆款产品，那么，就会加大预算进行投放，在控制RoI的情况下实现规模创收。

如果某些产品烧掉了预算，或者在追加的预算的情况下，在2至3周内依然表现平平，那么将被果断放弃，接着测试下一个。

一位独立站业内人士透露，一般而言，花费5000元至2万元，可以测出一个爆款产品。一旦这个爆款产品推起来，中间没有封号等意外的话，利润可以拿到十多万甚至几十万。

总体说来，站群就是用大量网站、大量产品烧广告，做测款、打爆品的过程。

当然，一些站群运营者，尤其是莆田系的运营者，会用一些黑帽手法引流，甚至劫持流量，而避免大规模烧广告。但这类流量非常不稳定，网站也经常会遇到风险。

澳鹏做独立站群的打法，相对来说更为稳定和健康，不会大起大落，忽上忽下，跟莆田系动不动2000个、3000个网站的做法，还是有一定的区别。

就在今年上半年，澳鹏的模式被大投资机构看上了。凯辉基金对其进行了B轮投资，一投就是1亿元。

《蓝海亿观网egainnews》认为，凯辉基金的投资澳鹏的理由，总体来说有几点：

1. 大方向：中国是人类有史以来最大的制造基地和供应链市场，像澳鹏这样的有成功经验的出口电商企业，背靠中国优质供应链基础，在未来几年里，会有大作为；

2. 澳鹏通过多年的独立站站群实战，测遍了许多产品，跑了很多广告，不仅很懂Facebook营销和谷歌引流，更是跑出了许多产品数据，掌握了市场动向，对消费者需求的趋势，具有很强的领悟力和前瞻性。

换句直白的话说，凯辉基金相信澳鹏在未来几年，能够研判出更多受市场欢迎的产品，并快速反应，将其他们推向市场赚到更多钱；

3. 除了能卖货，更重要是背后的软实力，那就是澳鹏在搭建独立站、跑Facebook广告过程中，练出来的数据分析能力，搭起来的庞大的IT系统，以及跟全国供应商构建的稳固关系。

投资人投的不仅仅是销售额，销售额只是暂时的表象，也是最不稳定的，如果背后没有软实力支撑，销售额很可能随着谷歌、Facebook等外在生态环境的变化，而出现大起大落。

在跨境电商领域，有一个例子就是价之链。

价之链也是著名的头部大卖家之一，年销售额以亿计，但在亚马逊算法改变、贸易摩擦等外部因素的冲击下，价之链一度出现了销售额暴跌、库存大增并巨大亏损的情况，最终未能完成与母公司浔兴股份的对赌协议，创始人不得不出走他国。

所幸的是，在今年履新的总裁孙汉山带领下，价之链进行了大刀阔斧的内部整顿，剔除不利因素，增强公司软实力，已有走出阴霾的趋势。

资本是聪明的，它们尽量会避免将宝押在充满不确定性因素的公司里。

澳鹏背后的软实力，包括经验、数据沉淀和构建好的IT基础设施和供应链关系，都是它立足的根本。

目前， 澳鹏靠站群模式，将产品从服装、鞋帽，延伸到母婴、家居、消费电子等。除了做成熟的欧美市场，也在东南亚等地攻城略地”。

为了搞好东南亚市场的本地化动作，澳鹏还在曼谷、雅加达设了办公室。

东南亚市场给它带来了相当比重的营收，且有很大的市场空间。这跟我们独立站玩家将绝大部分精力放在欧美发达市场不同。

澳鹏在供应链方面的关系也很硬。

供应链方面的硬关系，也不是凭空就有的，而是多年熬”出来的，是先有销量，再有采购量，接着有谈判权，再接着就将工厂变为生态链合作企业”了。

目前，澳鹏和国内近50家工厂一直保持着长期稳定的合作。

为了管理好这么多工厂，这多产品，澳鹏还自研了供应链管理系统，对众多供应商和产品进行统一管理和调配。目前做到了，年库存周转达到了15次以上。

做电商，归根结底还是做产品。

澳鹏近年来能够取得这些成绩，跟其产品涉及和研发能力有着直接关系的。

这么多中国卖家做站群，很多烧钱烧伤或烧倒了，但澳鹏不仅没烧倒，反而做得出类拔萃。

它的产品力，是一个关键因素。

澳鹏自主设计的产品，是其从一众独立站群竞争对手中突出重围并撕裂敌阵的利刃尖刀。

根据公开信息显示，澳鹏的设计和打版部门善于根据外国消费者的身材尺码，对国内工厂版型进行迅速改造。

澳鹏烧了那么多广告，做了那么多独立站，对爆品款式的预测也很准。在投入自主设计和研发后，可以迅速出产品，并推向市场。从新品设计到出货，周期可以缩短到7-15天。

半个月出一轮新品，上新速度十分快。

一项数据表明，澳鹏的自主设计产品仅占SKU总数的2-3%，但是这一比例产品的营收，却占到了总营收的30%以上。

由此可见，澳鹏之所以能够做好站群，其强大的产品力，是一个重要的驱动力。

站群模式：群龙恶斗，一地鸡毛

从澳鹏的案例来看，站群模式好像很有前景。然而，2024年，站群模式遭遇了一系列的打击。

正如上文所说的， 站群模式就是批量上架，大量测款，一旦不行，就果断放弃。

莆田独立站卖家刘欣向《蓝海亿观网egainnews》透露，站群模式的卖家会大规模建站，一般的企业会一口气建站1000个，部分业内大卖家甚至建了2000多个，不断测试，死掉一批网站，就再建一批，总能挑出一部分可以赚钱的产品和网站。

刘欣介绍，他一个人，再给他搭配一个发货的人，能够管理100多个网站。

这不可避免地导致一个乱象：视顾客为敝履，待网站如草芥。

反正网站很多，关掉一个，还有更多。

跟亚马逊等平台不一样，网站是自己的，规则自己定，因此，一些用心不那么善良的卖家，做站群时疯狂地突破底线。

1. 货不对版：卖A产品，发B产品，很多外国买家在社交媒体上投诉中国独立站卖家：买了智能手机，却收到老年功能机；买了真皮鞋子，却发了廉价的人造革鞋，等等；

2. 收了钱不发货：这类卖家虽然不多，但也不少。他们做了很多站，收了一笔钱，做好心里准备让网站关闭的，而PayPal等支付工具，虽然有一些预防措施，但依然会被这类卖家钻空子；

3. 暴力流量思维，拉高行业成本：站群模式的关键在于引流。一些卖家为了吸引眼球，将产品价格压得很低，又将广告竞价单价拉得很高，导致整个行业的流量成本剧增，而出售普通产品难有利润，导致一些卖家不得不刀口舔血，卖起了仿品。稍有不慎，最终可能落个钱货两失。

这一系列的疯狂动作，严重破坏了整个独立站生态，也对Facebook、谷歌、Shopify、PayPal等平台造成了影响。

很多买家通过了Facebook广告，买到了不对版的货、假货、仿货，定然非常不满，纷纷向Facebook投诉。

为此，今年上半年开始，Facebook大举屠刀”封杀了大量的广告账户。

深圳经营独立站多年的卖家孙亮向《蓝海亿观网egainnews》透露：今年Facebook账号像得了瘟疫一样，成片成片倒下去。 做爆款站群的独立站，接下来还将遭到Facebook更加严厉的打击”。

作为建站基础设施的Shopify，更是积极绞杀”不合规的独立站。

据业内人士透露，在今年上半年，广东某女装大卖家因为采用站群模式，并有一些违规操作，被Shopify一口气封掉200多个店铺。

除了Shopify之外，许多建站平台也出台了政策，在价格、投诉率等方面进行监控。

比如，一些卖家刻意用极端低廉的价格吸引客户，对比同行价格，明显偏低，这一因素可能导致平台进行关店。或者，一些建站平台与PayPal数据进行关联，读取卖家在PayPal上被投诉的数量和投诉类型。

如果投诉太多，性质恶劣，也可能导致关店。

此外，谷歌、PayPal也收紧了监管政策。

尤其是作为资金口子的PayPal，出台了一系列的用户保护协议规定。

其中，有一条是，如果用户未收到货，或者出现实物与描述不符的情况，可以在付款之日起的180天内提出争议。

在这个期间，买卖双方是有机会协商的。如果双方无法协商一致，PayPal便会介入调查，直至争议解决。

总之，在建站平台、支付、流量平台等联合绞杀”下，站群模式卖家遇到了前所未有的困境。

然而，站群真的无法做了吗？也未必。

站群新方向：用过往数据筛选产品，垂直裂变，孵化品牌

基于生态环境的变化，许多独立站卖家开始朝着精品化”合规化”品牌化”方向发展。

这意味着什么呢？

站群模式依然可以走，但动辄几百上千个独立站一起批量操作的情况，可能将慢慢转型了。毕竟，做精品化、品牌化需要文火慢熬、慢工出细活，粗放式的打法，将越来越难以落地。

即便以站群模式取得成功的澳鹏也表示，将会把站群模式”逐步升级到微品牌矩阵”，选品及运营上方面，更加重视客户体验，提高复购、以及粉丝的沉淀存留上。

这意味着澳鹏将改变那种海量引流”批量量销售”的流量思维和爆款导向，朝真正的精细化方向走了。

澳鹏经过了几年的站群销售，积累很多产品数据、用户数据，这将是它打造微品牌矩阵”的利器。

即利用铺货测款，后精选部分产品来做品牌。

这一做法，也为许多大卖家采用。

比如铺了5万至10万或者更多SKU，在里面严选出500个至1000个爆款产品，进行改良优化，挑选出来做品牌，并在全新的独立站里进行运营、孵化，形成品牌矩阵。

跨境电商阿米巴模式双刃剑：提高效率，但可或致团队互相倾轧

澳鹏采取的阿米巴模式，将大团队分割为独立的小团队。比如，两三个人负责一个独立站，作为独立的营收和利润核算单位，并拥有相对独立的经营自主权，为自己制定业绩目标，进行选品、广告投放和销售等。

采用的阿米巴模式，让小团队发挥最大效能。实际上，对阿米巴模式推崇的跨境电商企业，并非只有澳鹏一家。

●小团队能动性提高，效率提高

从2010年被稻盛和夫提出来至今十年，阿米巴模式备受推崇，有其深刻的商业逻辑。

放权提高积极性

通过阿米巴模式，企业实现了对员工的部分放权，让员工实行自我管理，提高了员工的主观能动性和工作积极性，从而避免了大企业的通病，比如养老式岗位”冗余。

日效益计算灵活

阿米巴模式的核心功能，在于每个阿米巴需要将原本以季度、月度来核算的财务，细化到每天执行一次核算，并对当日工作进行总结反思，对存在的问题进行及时调整，以指导第二天的工作。

因此，从灵活度上来说，阿米巴模式相较于传统管理模式要更为灵活，也能更早地发现问题所在，通过一次次的微调来避免失误，及时作出最正确的选择。

能够实现效益以日核算，最根本的原因就在于每个阿米巴的体量都不大，需要计算的量小。

可以看得出来，在刺激员工的主观能动性，以及提高整体效益上，阿米巴模式表现出了强大的能力。

●企业能力要求高，或致团队互相倾轧

但是，从上述的优点中，相信多数卖家已经看出来了，实际上在执行过程中，阿米巴模式的局限性也很明显。

计算能力是致命问题

每个阿米巴需要自己制定业绩目标，要对产品未来趋势有预判。同时，每个阿米巴需要实现效益核算日计算化。这对企业的计算能力提出了非常高的要求：

首先，是要求企业对于经营项目的实物成本、机会成本、隐形成本、可预见收益等，要能够实现全面的数字化，只要有一部分信息无法量化，势必会对未来趋势造成误判。

其次，是要求每个阿米巴的每个员工都能够严格自觉地将每日数据，如实、准确地记录下来。否则，数据一旦出现漏洞和偏差，对于整体结果会产生巨大的影响，从而导致决策者判断失准。

对于企业来说，需要好好衡量——你的企业素质和员工管理水平，是否已经达到了执行阿米巴模式的要求了？如果没有，那你在实行的所谓阿米巴模式，很可能是个伪阿米巴模式。

节约成本+恶性竞争=内卷

阿米巴模式有个必须衡量的会计指标：每小时附加值。该指标的核算公式是：

每小时附加值=（阿米巴内部销售额-消耗成本）÷实际作业时间

为了提高每小时附加值，每个阿米巴内部必然要做的事情就是开源节流，要么尽可能提高销售额，要么尽可能节省消耗成本。这在执行过程中，往往容易偏向节省消耗成本，因为提高销售额不具有短期可控性。

这势必会对每个阿米巴内部的员工形成高强度的压力。

同时，向外，每个阿米巴还要考虑到跟其他阿米巴之间的竞争关系，倘若阿米巴之间没有合作关系，那么势必要在业绩上竞争。

简单举例，服装事业部会跟消费电子事业部PK业绩，属于业绩竞争，尽管在供应链上不会产生冲突，但在公共资源的争取上势必会有竞争。

倘若阿米巴之间存在合作关系，那么很容易形成矛盾冲突。

比如采购部门跟销售部门之间，存在竞合关系。矛盾在于一旦业绩出现偏差，销售部门可能会推诿采购部门的采购成本，而采购部门则会推诿销售部门的业务能力。

这两种竞争在非阿米巴模式中也会出现，但阿米巴模式将团体最小化之后，对于团体的割裂则达到了最大化，让这种冲突出现的概率增大了。

因此，如果企业领导对于内部没有强大的统筹能力和足够的威信，贸然使用阿米巴模式，势必造成企业内卷。或许整体效益上有所提高，但实际上对于员工的剥削却加深了。

而跨境电商企业大多数还处在相对较为粗放的阶段，显然不具备执行完整的阿米巴模式的能力。想要引入阿米巴模式，还需慎重考虑。（文/蓝海亿观网egainnews）

大卖成功案例抢先看：站群、DTC、众筹，如何赚”动品牌独立站？

连续几年，独立站出海名声大噪。以Shopify为代表的自建站平台继续保持强劲增长，黑五战绩拔尖；2024年第三季度，兰亭集势一改常态扭亏为盈；单就美国来看，独立站市场占有率已超过半数……

私域流量变现得到了应验，增量巨大的独立站也因此吸引了不少人的投资眼光。2024年，不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了赛道的拓展。面对未来的不确定风险，何种布局能催熟独立站卖家更早迎来爆发期，这值得大家的共同探讨。

行业现状：与其弯道超车，不如变道超车”

运营策略的转变与当下周遭环境变化不无关系。YinoLink易诺COO贾亚飞告诉CIFCOM跨境，独立站在过去一年中的上升趋势还是较为显著的。贾亚飞谈道：基于YinoLink易诺支持独立站卖家做品牌出海的服务数据来看：相较去年，2024年服务中国企业布局品牌独立站的销售额增速翻了近10倍；独立站出海浪潮涌动，引大波卖家转型逐利”。

（CIFCOM跨境Yura与YinoLink易诺COO贾亚飞）

主要的行业动向，可以归结为以下两点表现：

1、独立站风口逐一扩张，产业带区域增速明显

过去一年切入独立站运营的企业数量有所增加，且多集中在产业带区域、运营单一品牌的企业中。贾亚飞表示：2018年其实是独立站风口的第一年，很多传统贸易商甚至做营销的企业已经开始借助开源系统运营独立站。而随着Shopify、Shopyy等建站系统的兴起，降低了建设成本，敲掉了技术门槛，才真正带动了中国卖家转型独立站的新风口。”

2、平台大卖转而逐利独立站

越来越多的大卖逃离平台规则的限制，开始转入独立站寻求自有品牌的出海捷径。辨证来看，独立站拥有许多平台不具备的优势：拥有自主定价权；不受政策规则的强制规范；保有完整的销售数据和买家画像信息；客户购买服务水平更可控。

和2016年速卖通平台对假发类目的限制所诱发的结果类似，平台卖家之间的‘明争暗斗’、政策规则的大幅调整、平台流量红利的渐失，开始促使平台卖家开辟新的创收渠道，转型布局独立站的品牌出海。值得注意的是，这种蜕变和转型是卖家下意识求生存的‘自救’本能，是一种主动的转型行为。”贾亚飞说道。

独立站出海玩法众相生

模仿，试错，这是不少初入独立站的卖家会遵循的玩法。互联网科技的迭代更新，使原本隐秘的独立站打法逐渐被揭秘示众，再借由卖家的借鉴总结，得到了不同的独立站出海玩法。

1、DTC

贾亚飞坦言，从2006年YinoLink易诺成立至今，十余年的时间里，他们发现不论B2B还是B2C模式，中国企业打造出海品牌都非常艰难。难点有三：缺乏对市场需求的了解；缺乏运营经验；缺乏专业人员。

DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消费者）是中国制造企业在这个时代的机会，卖家不仅要选择优质的营销渠道，也要重视消费者体验。最近两年，我们服务了多家来自丹阳的眼镜出海企业，比较特殊的是处方眼镜这个产品，因为购物需要消费者提供处方信息，所以无法通过亚马逊、速卖通这样的B2C平台销售产品。我们服务的这些企业，使用DTC品牌的运营模式，目前在美国的在线配镜品牌中，都排名前列。”

2、站群

事实上，独立站的站群玩法最早是由一批做东南亚货到付款的卖家摸索得来的。拆分来看，站群是一套引流铺货”的进阶版玩法，通过绑定多个产品单页，链接不同的内容资源库形成站群，目的是为了提升网站关键词排名，最终从搜索引擎端获取流量。

不可否认的是，确有卖家借由站群玩法大肆敛金。可爆单造富只是冰山一角，从跨境行业近一年的动作来看，你会发现包括谷歌、Facebook等平台在内，已经对不合规的站群玩法给出了制裁。

虽说站群可以快速提高网站权重、排名和流量，可紧随而来的危险系数也非常高：大量链接指向同一个站点；独立站点IP相似度高；域名信息重复或高度相似；单页内容质量差、客户服务体验感差……这些都是卖家布局站群玩法被封杀的原因。由此来看，基于合法和合规性，独立交叉（避免链接高度捆绑）、优胜劣汰低质网页站点或许是未来站群玩法走上正轨”的方向所在。

3、众筹

众筹，是一种借助团购和预购的形式，向买家募集项目资金开发、生存产品的运营模式。贾亚飞介绍称：众筹，是中小卖家测试市场活力、测试产品潜力的宝贵渠道，也是独立站卖家开拓海外市场的低门槛起点。但并非所有品类都适合众筹，从产品和品类来看，创新、解决消费者长尾需求的硬件产品，才可以在众筹平台引起消费者的投资兴趣。”

截至目前，YinoLink易诺已经帮助多家国内企业成功完成了出海蜕变。来自福建厦门的派美特(PADMATE)就是其中的明星案例。2018年起，他们成功透过在INDIEGOGO上一系列的众筹项目，发展了自己的直面消费者品牌—PAMU无线电蓝牙耳机。他们的第三代产品—PAMU SLIDE在Indiegogo上打破了所有音频类产品的众筹纪录，共筹集658万美元(约人民币4645万元)、支持者也超过8.3万人，分布全球159个国家。2年内的3次众筹，就让PAMU筹集超过1100万美元(约人民币7712万元)，成为音频领域的明星品牌。

（图/派美特(PADMATE)产品示例图）

产品为王，外加用心经营

得益于多方资源的互通传动，虽说独立站风口盛行，可真正能够从中获益的卖家还是少数。品牌独立站出海的过程中，可能80%的品牌独立站都成为了‘炮灰’，然后通过这些炮灰成就了20%真正能够拓展海外市场的品牌。因为，现阶段不少卖家还是抱有投机取巧、赚‘快钱’的心理，未洞察行业趋势用心研发产品、经营品牌。”针对未来品牌独立站的出海现状，贾亚飞发表了自己的看法。

从YinoLink易诺多年的客户服务案例经验来看，他直言产品决定了品牌独立站的成败，品牌独立站的良好开端依旧取决于产品优质的属性。

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（文/CIFCOM跨境 钟云莲）