跨境电商平台Amazon和shopee对比哪个比较好做，各自的优势与劣势

目前跨境电商这个行业是非常的火热，跨境电商平台也很多比如现在市场非常活动亚马逊、虾皮（shopee）、eBay、lazada、wish等等，每个平台都有自己的优势与劣势，今天我们就聊聊目前市场最火热的亚马逊和虾皮

首先我们先说说两个平台针对的市场：

亚马逊虽然说是全球开店，但是注意做的还是欧洲站、北美站、日本站这些站点、其他站点都是刚成立一年左右，还不是很稳定，虾皮主要针对于东南亚市场，目前有7大站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，相对于来说台湾站是比较好做的，因为语言都差不多所以首站可以先开通台湾站

平台的模式

亚马逊有FBA和FBM两种模式，FBA就是精品模式首先需要大量的囤货发到亚马逊的海外仓，由亚马逊官方来配送发货，优势就是物流成本低，时效比较快，劣势是需要囤货对资金有较大的要求，其次必须保证囤的货能够卖出去，如果卖不出去就赔钱。（新手小白不建议直接做FBA）

虾皮也是有两种模式，精品和铺货，虾皮的利润没有亚马逊的高，在百分之30-50左右，亚马逊在百分之40-70左右，特殊产品在百分之100-200左右。但是虾皮走的是订单量，稳定的店铺一天出40单以上是没有问题的，亚马逊不同亚马逊走的是客单价，一天可能就出几单，但是客单价高

两个平台的店铺注册条件

亚马逊：营业执照、双币信用卡、手机号、邮箱、身份证

虾皮：营业执照、近3个月店铺的订单流水或者资金流水截图（任意一个店铺即可，如拼多多、淘宝、京东、亚马逊等）、QQ号

平台服务费

亚马逊没有保证金，但是平台每个月有店铺租金，欧洲站是25英镑，北美站39.9美元，其次店铺出单后后抽取8-15个点

虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，三个月之后平台会收取5%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。基本上可以说是开店零成本。

沟通方面

亚马逊没有及时聊天客服来往都是通过邮箱，卖家只需要在24小时内回复就可以

虾皮是有及时聊天客服的，首站开通台湾站点，来往都是以繁体字的形式发送，Shopee为卖家提供了关于客户服务的一些措施，印度尼西亚和泰国站点，shopee都有本地的客服团队，卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。

利润方面

亚马逊ymx8377的客单价要比虾皮的高，利润一般在40%-70%，平台抽成8-15个点，客单价高利润高但是订单量少

虾皮的利润没有亚马逊的高，一单的利润在30%-50%，但是虾皮是走量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，虾皮的订单和国内电商又不太一样，虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品

物流方面

亚马逊FBM模式发货流程是店铺出单后发到国际中转仓，再有中转仓的工作人员二次打包贴签发到国外

虾皮发货流程是店铺出单后发到虾皮中国的中转仓，一共有5个仓库分别在上海、广州、深圳、义乌、福建，由虾皮官方人员进行派送

店铺操作方面

所有无货源模式的操作模式都差不多，都是采集其他电商平台的商品上传到自己的店铺，亚马逊赚取跨国之间的信息差和汇率差，虾皮赚取信息差和价格差。亚马逊对上传商品的数量没有限制，但是新店第一周只有1000个量，第一周上满1000之后向平台申请扩容，差不多申请两三次就会是无限数量，虾皮对于店铺的上传数量是有限制的，第一月只能上传1000个产品，出5单之后会扩展到3000的数量，目前最高扩展到2000的数量，一般新店第一周就会出单。

时效方面

亚马逊欧洲站 北美站的物流时效一般在25天左右客户才会完全收到货，一般发航空小包

虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的，因为东南亚地区距离我们也比较近，一般在5-10天。

费用结算方面

亚马逊的结算方式是亚马逊绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用是0.7，亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天左右，差不多是25天。虾皮支持P卡和pingpong（第三方收款平台）两种方式打款，虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

其实这两个平台相对比都各有各的优势与劣势，亚马逊ymx8377的客单价高，利润高但是操作和物流时效没有虾皮的简单，虾皮利润低但是量大，易上手易操作，短时间内可以看到利润，物流速度比较快，所有目前这两个平台都是挺不错的选择，最后选择哪个平台决定权还是取决于你自己（来源：跨境电商大人物）

Shopee本土店优劣势强势分析，你适合哪种？

接触过跨境电商shopee平台的朋友们应该都知道本土店铺的概念，简单来说，就是用站点当地的营业执照，法人信息去注册shopee站点店铺。现在市面上是有一些出售shopee本地店铺服务的，而且价格相当便宜，为什么大家宁愿买店铺也要去做本土店呢?导师给大家分析一下本土店优劣势

1.物流成本

跨境店物流方式：卖家需要把货发到中转仓（泉州，上海，义乌，深圳），再通过平台发到国外中转仓进行尾程派送，不仅运费成本高，到货时间也长。换位思考，中国人在海淘的时候也能感受到,海淘的产品比国内保税仓的产品要贵,就贵在运费上。

本地店物流方式：卖家在本地有仓库直接本地发货，国际段物流成本就可以节省下来。从长远的角度看，卖家在备货的过程中, .都是大批量货通过海运或者空运出去，平摊下来单件产品的运费就会比较低，并且到货也比跨境店铺快了一周。

1.回款速度和周期

回款速度主要跟物流有直接关系，从本土店铺跟跨境店铺发货时间就知道了，本土店铺回款周期肯定比跨境店铺短。

3.佣金和费率：Shopee的跨境店为6%佣金+2%VAT，而本土店则是平台扣点2%。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金费用。如果一家店铺一年营业额为50万元，按6%佣金算就是30000元，相当于本土商家一年节约了平台佣金30000元。

4.类目限制 跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题,Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。

5.流量分配 跨境店流量来自于ShopeeMall、FlashSale 与付费推广等，同等条件下,任意搜索-个关键词，平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。

但shopee本土店铺也存在以下弊端：

1. 本土店铺不能借助SLS物流渠道，如果你不是在本土有仓库的商家，初入平台找代发找仓库核算下来运费支出有可能更高。

2. 需要把货先发到海外仓，货量少，运费均摊下来的成本就高，货量大，又有囤积的风险；而且本土卖家在运费上有优势，但是货源远远不如中国的丰富。即使他们能通过1688进货,但也因成本限制注定无法储备太多。而处于国内的卖家,背靠产业链批发市场，货源远比本土卖家丰富。

3. 遇到问题，无法向深圳，上海的shopee团队寻找帮助。

（来源公众号：速卖通大师）

跨境电商Shopee虾皮的优势与劣势

虾皮虽然说是东南亚最大的电商平台之一，但是由于东南亚电商市场的不完善，还是有不少的坑的，这个没有办法，不过官方也在不断完善平台，相信会越来越好。

当然，也因为平台没有发展成熟，才有我们这些普通中小买家的机会，如果都像国内电商环境怎么成熟，那还有我们什么事，不是吗？

下面就来讲讲，虾皮shopee这个平台有哪些优势，还有那些不足的地方。

一、shopee平台的特点和优势：

Shopee免佣金入驻，前三个月免佣金，有平台扶持，有运费补贴，不需要交保证金；入驻门槛低，只需要营业执照和流水就可以（这个可以搞到）规则简单易懂容易上手，即使没做过电商也一样；国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可；佣金只收取5%-6%的佣金，相对来说比较可以了；一套资料可以开多个站点店铺；Shopee仅限移动设备，具有高度社交性；具有巨大快速增长的高潜力平台；中国台湾和印尼市场拥有强大的市场地位，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力。shopee面向东南亚蓝海市场，发展迅猛；

那么虾皮这个平台有这么多优点，就没有缺点了吗？当然不可能了，不管什么平台，都有不足的地方，更何况是发展时间只有5年多的平台了，下面就说说虾皮的缺点。

二、shopee平台的坑：

1.先开店：对于一个新手往往是惯性思维，先开个店摸索一下，但是在虾皮你先开店，对于新手往往就是踩到坑了；

主要有两方面原因：

1.虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难了！2.虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，类似于抖音的推荐机制，自己开始摸索随意上产品，店铺的标签直接就打乱了，店铺的权重也就没了

入驻过程中要注意到的细节，我里面都有提到；

2.不了解规则随便上传产品

这也是很多新买家容易踩到的坑之一，看别人买的好就跟着买，结果没上穿几个店铺就被冻结了，还解冻不了，就是封店了。

虾皮并不是什么产品都能做，有禁售、有禁运，再做之前这些都不了解清楚，了解清楚再去上传产品，有些东西本土店可以买，跨境店不行；

3.出单了，但是单单亏本

虾皮和国内的淘宝是有区别的，并不是简单的成本加上利润就是售价了，如果以这样的思维定价，那铁定要亏本了。

定价相对还是比较复杂的，这里我就不讲了，有兴趣的可以单独找我要；

4.店铺关联

淘宝是存在店铺ip关联的；意思就是说一个ip下开多个店铺，权重会比较低的；之前shopee是不存在这样规则的，但是现在有存在这种现象了，要开多家店的要注意一下了；

一般这几种情况会被查：

一是一个ip下运营多家不同执照的shopee店铺二是相同资料注册了不同的店，比如一个法人用了两套执照注册了店铺，这种情况是100%会被查的。

5.产品禁买下架

这个上面说过了，虾皮并不是什么产品都能做，有禁售、有禁运；

当然还有一些原因：

品类放错：

比如说你是一个女性的连衣裙，你放到了男装类目；这样是会被下架的还会，还会被扣分；所有品类一定要选对；

重复刊登：

一种是同一个卖家在相同的店铺内进行重复刊登；（简单的理解就是上传两次），这是不允许的；

另外一种重复刊登的情况就是不同的卖家在不同的店铺内上传了同一款产品，比如A卖家12月1号上传了A产品，B卖家在12月2号也上传了A产品，那么B卖家就是重复刊登，产品会被下架扣分。（那怎么解决呢？也很简单，修改商品的关键信息，标题，描述，图片等等；就可以解决问题；

误导性定价：

卖家设置过高或者过低的价格以赢取更多的曝光量，但并不会真正卖出陈列商品的行为。相比这种情况在国内平台购物就看到很多吧，一个手机10块钱，点进去其实是手机壳；

6.产品中包含了太多无关关键词

就是堆砌关键词，有点像我们seo的做法，这种平台也是不允许的，刚开始可以参考做的好的标题写法即可；

7.上来仅售产品

Shopee平台跨境卖家禁售商品：

各个国家和地区不允许在网上销售的产品；各个国家和地区仅允许持有当地营业执照卖家销售的产品；各个国家和地区海关原因禁止销售的产品。

处理方式：商品将被直接删除并产生相应的惩罚计分。

8.卖家在图片中刊登QQ号、二维码或其他任何外部网站的链接

这种的话也是新手比较常范的一个错误，采集图片时候，要处理好。

以上就是一些新手要注意的雷区，当然还有很多细节不能再这里讲清楚，有什么其他问题大家也可以补充一下。

那么虾皮（shopee）真的好做吗？

说实话真的没那么好做，还没有亚马逊好做， 虾皮相对亚马逊市场小主打的东南亚的市场 ，东南亚市场不成熟，退货高，物流不成熟，单价低，这是平台没有办法避免的。

还有就是，虾皮平台起步晚，东南亚电商基础薄弱，还在发展期，很多人都电商还不是很信任，货到付款的方式居多，就跟国内电商淘宝起步时候差不多，正因为如此，所以现在做并不晚，未来几年也将是飞速发展。

不过，也是由于20年疫情影响，跨境电商一下子火了起来，很多培训公司也多了起来，有做跨境电商的想法固然好，但也要擦亮眼睛，好好考察清楚！也有人说虾皮利润低，平台坑的，这个确实也是事实情况，但也跟自己的运营思路有关系，我们作为一个中小卖家，只做高差价，不做单量，卖一单就要挣一笔的钱，亏本的从来不做，当然有资本的，就要适当的有一些引流款，一些主力款了。

平台的坑也不少，究跟到底也是东南亚一些国家电商起步晚，平台也在发展阶段，当然平台也在极力的改进这些不合理的规则！那么，2024年能不能做，答案是肯定的！当然不要想着做虾皮就一夜暴富，那不太现实，如果真的想在这一行发展，还是静下心来慢慢学习，坚持。付出总会有收获的。

我是小白，分享虾皮Shopee运营干货，欢迎点赞关注哦！