大家对跨境电商及独立站的前景怎么看？
首先，独立站不是用来解燃眉之急的，不是说哪里疼了来颗止疼药那么简单。对于独立站来说，这其实应该是在你亚马逊平台或者其他平台做得不错的时候，有条件的话就应该考虑的了。原因有二：其一，分担风险，我最喜欢说的一句话就是：永远不要把鸡蛋都放到一个篮子里。作为平台来讲，它的结构和玩法决定了它有很多的条条框框，各种的规则和政策，而资本是追逐利益的，所以，你不会知道，为了获得更大的利益，它会做出什么改变和调整，而这种改变和调整也许会是经常的、频繁的，或者就像这次封号潮一样，各种问题，所以你是需要一个其他渠道或途径来分担你的风险的；其二，给自己多一个盈利的机会和渠道，也就是开源节流的开源吧。
当然，这也就要考验你的资源和人手，以及对独立站的运营和推广了，要是没有推广的话，那就没有流量，也就谈不上后面的一切了。所以无非是搜索引擎（海外主要就是Google）的SEO，还有各种社交媒体（Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok等）上的广告推广和引流，从这些公域流量池引回来就都是你的私域流量了，完全是你的粉丝，对你的忠诚度和粘性肯定是比较高的，不像亚马逊那样，一切客户信息都掌握在平台手里，而且也可以通过后期的各种营销措施去引导复购扩散等，这些全都取决于你的资源投入和运营技术了。
未雨绸缪，永远好于临渴掘井。所以，有条件的有需要的有识之士，如果之前没有布局独立站，那么，当此亚马逊封号潮涌来之际，你该好好考虑下了独立站了。作为一家专注于为跨境电商的独立站进行模板化和定制化建站制作，为卖家提供一站式建站服务的SaaS平台，Meshop可以为你提供从建站到运营到客服等全流程的套餐式服务，有兴趣的可以了解一下。
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阿里巴巴独立站是啥？
据Statista的预测数据显示，2024年至2025年期间欧洲电商销售额将每年增长约20%。德国、法国和英国这三个国家仅占欧洲总销售额的49%，其中德国位居榜首。跨境电商行业前景还是可观的。做跨境电商独立站，不受如amazon这类平台上开店的规则制约，且能沉淀用户，有利于打造品牌。了解更多详情，欢迎关注君志学堂。
跨境电商独立站的品牌营销策略规划，该怎么做？
于跨境电商独立站而言，一个有效的品牌营销策略，有助于帮助品牌提升知名度，那么，怎么搭建相应的品牌策略呢？本文做了一定的分享，一起来看看吧。
跨境电商独立站是当今商业领域的热门话题之一。通过有效的策略规划，独立站的品牌可以实现全球影响的梦想。所以一个精心规划的品牌营销策略尤为重要。本篇将探讨如何为独立网设计一个有效的品牌营销计划，提高品牌知名度，形成自己的竞争壁垒，并最终增加销售额。
首先：
一、品牌是什么？Amazon 创办人 Jeff Bezos 说过：品牌是你人不在现场时，人们对你的评价”——your brand is what other people say about you when you’re not in the room
不论是低端还是奢侈，品牌就像一个个体，具有独一无二的人格，塑造出当你不在现场时，别人对你的看法；而当你看到与某个品牌相关元素的瞬间，又可以立即联想到它，甚至认同与支持其精神，进而考虑购入它的产品或服务，甚至接受溢价，这就是品牌的魔力。
品牌还可以获得以下附加价值：
培养顾客的忠诚度拓宽现有的市占率积累品牌效益，形成品牌溢价那么；
二、品牌营销是什么？有别于一般以转化为目的的营销活动，品牌营销是以品牌为核心的策略，与一般营销的共通点都是在于与消费者交换价值，只是品牌营销更著重于将品牌特色、价值、个性与受众建立连结，进一步产生共鸣。当连结及情感越强，品牌溢价也会随之产生、逐步提高，无论是在 B2B 还是 B2C ，品牌营销都适用。
不像一般营销活动，品牌行销的成效无法立竿见影，而是需要慢慢地、一点一滴地渗透到用户的心，品牌营销是一场长久战。因此具有合理的规划相当关键。
三、品牌营销要怎么做？既有顾客和潜在受众除了相当熟悉产品之外，对于品牌本身同步表现出关心，且提供他们品牌与商品讯息时，通常能得到不错的反馈。另一方面，之所以能够迅速地卖出产品，是源于一定的支持者基础，这些顾客支持着产品与品牌。有时稍微提升产品售价接受度也不差，因为消费者对于品牌有一定的信心，愿意为了取得更好的商品付出多一些代价。能做到以上成功条件的品牌需要做到了以下 4 件事：
① 品牌调性一致
如同每个人都有自己的性格与特质，一旦决定品牌核心理念便应始终如一，不能够性情大变，此时如何透过不同管道，但是维持一致调性的方式与受众对话相当关键。通过不断重复的slogan、理念，甚至是商品设计在吸引到的特定消费者脑海里留下深刻的印象，就是品牌成功的第一步。
② 企业识别系统
企业识别系统就是藉由一套标准的视觉设计再度加强受众对于品牌的记忆，都说人是视觉的动物，若是能有效经由详尽规划过的品牌色、字体、图形等元素联想到特定品牌，将会是最理想的情境。
③ 赋予品牌价值
像是 Disney 贩卖梦想与希望，让成年人也可以重拾过往的童年回忆，乐园内的故事场景打造完美的品牌体验，连带带动营收成长；Google 以幸福企业的雇主品牌形象闻名，除了提供优质的福利，还会深入了解内部员工的需求，让不少顶尖人才抢破头要进 Google 工作。一切皆须由赋予品牌价值出发，后续才能有效延伸至实质作为与策略规划。
④ 内容量身定做
尽管我们提及前期应该要维持品牌核心价值，有原则地吸引受众，成功的品牌需要会为了自己的消费者，制定除了有自身品牌个性以外，同时兼具消费者想看的内容方向
四、品牌策略的6个制定步骤第一步：分析内外部资料最重要的第一步就是收集资料，主要从四个方向下手：
企业的故事、现在的条件、未来营运方向内部与外部人员对于品牌的了解和看法所在的市场地区样以及整体的产业趋势同类竞争对手的市场定位和营销策略1-2点可以问问自己的员工和客户，3-4点可以用SEMRush和Similarweb等工具进行分析。
第二步：确定品牌的意涵再来要让大家清楚知道品牌想要表达的东西，透过上述分析和对比找出自己品牌独有的特色，利用这些亮点吸引一群喜欢品牌，并且愿意购买的顾客，培养顾客忠诚度，确立品牌形象。
第三步：确定受众深入探讨目标客群需求，一直以来都是品牌的核心理念。品牌优势和理念向谁传递会产生共鸣？在这里，最关键的是要区分市场与瞄准特定市场。可以通过分析和制作网站和产品的用户画像来明确自己的受众定位。
第四步：具象化品牌价值确立了品牌核心思想与目标受众之后，加上前面我前面提到的企业识别系统，将品牌理念由内而外具象化以及视觉化，从基础设计例如：logo、slogan等品牌资产，到周边产品如：包装。透过这些视觉媒介，传递出品牌的精神、理念、独特性或竞争优势；同时也透过品牌设计确保品牌以一致性的形象对内及对外呈现。
第五步：整合各渠道推广根据自身商业模式与顾客的习惯，配合合适的推广渠道。如：谷歌广告、SEO、Facebook广告、红人营销、联盟营销、甚至参加展会等多元推广，同时使用具备品牌一致性的广告素材，进行全面推广，多方收拢效益。
第六步：细节优化在策略实施的过程中，通过了解员工和客户所体验到的品牌价值和自己定下的价值是否有所落差，需要持续修正输出的途径、调整品牌策略，包括调整广告策略、投放策略、渠道布局等。
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跨境电商之独立站玩法详细解剖
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最近两年，跨境电商这四个词在国内可以说是比较热门的一个话题了，同时，跨境电商对于一些创业者来说也是相当友好的，因为跨境电商属于轻资产，投资比较少，并不像传统实体属于重资产那样需要资金重注。
跨境电商卖家们所青睐的独立站玩法
虽然国内跨境电商的玩法多样化，但是目前独立站玩法应该算是众多跨境电商卖家们所青睐的一种玩法了。读到这里肯定会有很多很多读者问，亚马逊玩法和Cod货到付款玩法不是也挺盛行的吗?
如果这句话早在3年前这么说我是比较认可的，但是在今时今日说出这种话我觉得这完全就是一个笑话了。先来说说亚马逊，由于今年亚马逊平台规则或者说算法逐渐收紧升级，封杀了中国接近5万卖家，当然这其中也有不少诚信卖家因此受到牵连。具体的封杀原因可以参考作者的上一篇关于解剖亚马逊现状的文章。
至于Cod货到付款这个玩法笔者就不得不回忆3年前Cod的巅峰时期了，那个时候大部分Cod卖家都是在FB上投放一些仿牌和黑5类产品的广告,跑消息互动到Messenger或者Whatsapp，通过与咨询的用户聊天的形式来卖货。
当然也有很多卖家甚至不投广告直接在Facebook上开免费商城来卖货。而客户主要集中在台湾、新加坡、马来西亚、泰国、印尼。一般卖仿牌或者黑5类产品单价最低也得有差不多500元人民币，多的几千的都有，至于成本读者们你品，你细品。
当然还有不少卖仿牌的黑心卖家会先去相应的正品官网店查询正品价格，然后卖的一些仿牌只比正品便宜几十元甚至按正品价格去卖。当年做Cod的卖家可以说是富得流油，而自从虾皮电商平台的出现打破了Cod的现状，虾皮平台主要针对的市场也是上国家，虾皮的出现拉低了整个东南亚产品的单价，当然仿牌和黑5也因此受到影响。
讲完了亚马逊和Cod后笔者来讲讲目前比较主流的一种跨境电商玩法独立站”。
独立站顾名思义就是独立的网站，跟电商平台完全是两回事，如果各位读者不太了解的话那笔者这么讲吧，独立站就是通过服务器+域名+网站模板搭建出来的一个网站，这个网站集成了所有跨境电商的各种需求和各种插件。当然，市面上Saas系统有很多，一般只需要去注册一个域名(最好是与电商、网上商城、品牌名、产品名相接近的域名)然后解析就可以绑定在Saas系统里面了，至于服务器一般是人家开发Saas系统的托管的。如果你不想用人家开发出来的付费系统那么你也可以找一个相对专业的网站开发人员去模仿一个Saas系统使用自己的服务器和域名。
网站搭建好之后就可以选择自己喜欢的网站主题，然后完善网站标题，描述，关键词，设置收款渠道，货币，店铺装修上传产品等等。至于收款方式一般分2种，Payapl和Stripe条纹支付，Paypal是跨国际的一个收款软件，覆盖了全球202个国家地区，支持25种货币，目前只跨境电商卖家只支持企业Paypal帐户收款，只要有国内的营业执照就可以开企业帐户。虽然个人帐号也可以收款但是这很不方便的。而Stripe条纹支付也就是信用卡通道，它不仅仅支持全球所有种类信用卡和储蓄卡，它还支持像苹果钱包、安卓钱包、微软钱包、谷歌钱包、支付宝等等。
但是很遗憾的是它并没有对中国大陆用户开放，也就是说你需要用到它还得想想办法。Paypal收到买家付的货款一般是21天之后可以提现到自己绑定的银行卡，如果你是一个良心卖家那么当你的帐户达到90天后甚至可以达到秒提的状态。但是如果直接提现的话每笔要收取35美金的手续费，当然还可以与结汇公司进行错名绑定结算。而Stripe条纹如果是海外帐户也一样可以错名绑定到结汇公司帐户上面，一般7天可以提现，当你的帐户达到90天并且90天内收款金额达到5000美刀系统是有几率对你帐户开放秒提权限的。
网站的基本工作完成之后就可以考虑,选择在什么平台投放广告为独立站引流了。虽然可以通过谷歌或必应SEO搜索引擎优化为网站引流，但是，这种方法见效慢，需要懂一些HTML标签语言和Java、Php等语言基础。因为SEO优化不仅仅要熟悉它的排名原理,还要进行一些代码性的调整，比如SEO中常见的h1-h6标签优化，title标签优化，ait属性值优化，以及网站地图内链布局等等。
就算做好了SEO短期内独立站的排名和流量也不会有一个显著的提升，毕竟一个新站搜索引擎是会对你网站进行一个沙河考察期的，短期内获取到免费的流量还是比较困难的。但是SEO优化却又是不可忽略的一部分，毕竟做好了后期可以为网站源源不断的提供流量和订单，笔者建议可以专业的SEO工作者来负责独立站SEO。毕竟专业的人做专业的事嘛。短期内笔者还是建议考虑通过付费的方式为独立站引流。
Saas系统是跟很多社交平台和搜索引擎是有深度合作的，比如大部分独立站卖家首选的2个引流平台Facebook和Goodle。
比如Facebook，在Fb上是可以直接投放广告为独立站进行引流的。
FB上无论企业或者个人都是可以投放Ads广告的。当然，Facebook个人广告帐户是不太稳定的，笔者建议可以寻求国内Facebook一级代理商协助开设FB企业广告帐户，毕竟企业广告帐户是经过代理商严格审核的，FB对企业广告帐户给与的权重和信任值相对较高。一般开启FB企业广告帐户需要有网站，其次需要有国内营业执照或者个体工商户，并且经营不能有异常，其次还需准备好Facebook帐号，然后还需要在FB帐号内创建公共主页并完善，然后拿着代理商给的OE开户链接按照相应步骤开户即可(开户是免费的)，开完企业广告帐户之后接下来就可以充值广告费投放广告为网站进行引流了，具体的Facebook广告投放引流步骤可以参考笔者前几篇文章。
总结：跨境电商独立站玩法受越来越多的卖家青睐，相信在不久的未来SEO优化人员的又会开始崛起了。同时，笔者相信那些还在坚持做SEO搜索引擎优化的朋友会成为跨境电商卖家们的抢手货。
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