单店单日销售额高达31999.20元，为什么这种模式这么赚钱？

做着马云一般的生意，每天吃个盒饭，成交着卖烧饼的数据……”

短短一句话道出了跨境电商卖家2024开年以来的心酸。无论是屈指可数的单量、日益上涨的运费，还是入不敷出的成本，都让卖家辗转反侧，夜不能寐。

尽管时局艰难，但跨境电商行业里素来不缺行家里手。近日，CIFCOM跨境在一众哀嚎遍野”中，发现了这样闷声发大财的卖家——有卖家日销售额高达31999.20元，有卖家一款产品的纯利润净赚300元！

奔溃！70万英镑仓储费！

因为疫情，库存积压或将产生70万英镑仓储费，这样的遭遇，让Baron崩溃。

Baron专注欧洲市场，已经在某电商平台上深耕细作了近5年。春节前，与往常一样，Baron加紧备了大批量的礼服发往海外仓，每年的1-5月份都是婚纱礼服的旺季，Baron想趁着这个时节赚一波。

然而疫情来得突然，海内外一切线下活动停摆”，口罩成了全民焦点、爆卖品，礼服显然已不再适应疫情下对的市场环境，原本符合当季的潜力爆款却成了死库存”。

看着电脑屏幕上一动不动的库存数据和一天天增加的仓储日期，说实话，心里躁得慌。”Baron告诉CIFCOM跨境。

据了解，海外仓储超过6个月就要加收长期仓储费，并且按货物面积来算，礼服的占地面积又大，如果一直储存在海外仓，仓储费、物流费等各项费用加起来，将产生一笔高达70万英镑的费用。而如果将货物拉回国内，疫情期间物流渠道紧缺、费用暴涨，卖家想出口都找不到渠道，从海外仓把货拉回国内又谈何容易。

弃货成了Baron的最终选择，因为这一役，Baron损失惨重。

疫情下，与Baron有相同遭遇的卖家比比皆是，他们都不得不面对大批货物滞留在国外的事实。

逆势翻盘，疫情下玩转新模式！

Baron逆势翻盘的契机出现在一次与朋友交流的过程中。

他被告知一种新的模式——无货源运营模式。这是通过软件采集国内网店里面的产品，修改商品信息和价格上传到自己店铺里面的一种运营方式。且Baron的朋友已经借助这种模式做到了单店铺当日销量达31999.20元。

（图/卖家店铺数据）

朋友的经历让Baron十分心动，受疫情影响，Baron原先的业务量下滑了70%，为维持资金流的正常运作，他决定一试，挑战新业务。

我们把原先的团队单独拆出来6个人，组成一个小团队专门做无货源模式，由于前期需要大量铺货，我们利用市场的选品工具大量采集产品，前期主要是一些引流款，比如市面上卖得比较好的产品引到自己的店铺上；后期我们有了流量之后，还是利用工具进行测款，发觉一款儿童滑滑梯潜力非常大。因为疫情大多数小朋友都休学在家，爱玩的‘天性’无法得到释放，而且相比其他的产品，这款滑滑梯能给小朋友带来户外体验感。”Baron告诉CIFCOM跨境。

（图/卖家供图）

我们用数据软件分析了滑梯这个类目， 优化了产品的定价和选款策略 。”据Baron透露，扣除人工等各项费用，目前该款滑滑梯单品利润可达300元。而无货源模式也占到他们业务的60%，超出原先的备货模式。

Baron告诉CIFCOM跨境，与备货模式相比，无货源模式有以下几点优势：

1、卖家仅需通过软件采集其他商店里卖得比较好的产品，不需要自己备货，没有积压库存的风险；

2、不需要复杂的拍图、设置标题、详情页、测试基础销量等工序，只需通过软件提取自己想要的商品，甚至无需自己打包商品，联系快递发货，一站解决卖家采集上货、拍单、物流；

3、门槛较低，投资少，一个人可管理多个店铺，回报快且有可持续发展性和可复制性。

无货源模式的诀窍

实际上无货源模式在2017年就已开始，只不过当时都是些国内电商无货源的卖家，后期逐渐被跨境电商卖家熟知。由于疫情的爆发，这种模式再次被引起关注。因其无需囤货的模式，刚好可以缓解库存积压带来的风险，不少卖家开始尝试转型，Baron仅为其中之一。

而为什么Baron能在海量的产品中选对爆款？为什么他的单件产品利润能达到300元？

Baron透露，工具的使用十分重要，自己之所以能够达到现在的业绩，得益于电霸Shopee及Shopee—皮皮虾（以下简称皮皮虾”）两个软件。

这两款软件的作用有这么大？

据了解，电霸Shopee是一款专注于电商行业数据分析的软件。通过数据化测款，帮助卖家查看热销产品的利润款和引流款、价格区间，了解大卖家的运营技巧，分析产品的成长周期、判断产品情况；它还可以通过挖掘潜力产品，帮助卖家评估新品风险，参考站内类目最近的趋势，及时了解站内产品定价导向和行业热度。

（电霸Shopee市场分析）

电霸Shopee相关负责人告诉CIFCOM跨境，电霸Shopee可根据平台近30天的日销量、销售额、商品增量等各项数据进行对比分析。如上图所示，卖家可以直观地看出近30天，Shopee中国台湾站点的销量占到43.31%，位居第一，而印尼站点的销量则紧随其后。但印尼站点近30日的销售额则高达3.5亿美元，产品增量也高达41.75%霸榜首位，可见该市场的潜力之大。

（电霸Shopee品类分析）

而从产品上来看，居家生活类目、女生服饰、娱乐类的产品在Shopee平台所占比例较大，其中女生配饰的交易额单日交易额竟达到1.6亿美金，占平台总类目销售额的24.3%。而近30天，单店最高销售额竟达到1.49亿美金。

电霸Shopee帮助选品，Shopee—皮皮虾软件则是采集国内网店里面的产品，修改商品信息和价格上传到店铺。

实际上，将电霸Shopee和皮皮虾结合使用，能够更好的降低成本。”Baron说道。

具体操作如下：

第一，皮皮虾软件上有关键词推荐和成交价格建议的功能；前期可以作为一个参考，店铺初期可上传1000个商品，一般建议一天上新100-150个，这样对于流量的获取会比较稳定。同时，定期在电霸Shopee里看新热卖产品的趋势走向，和热卖品的特征熟悉，找到自己有优势的类目产品做店铺策略。

第二，利用皮皮虾的软件智能选品，在上新前添加一些过滤词或者添加类目黑名单，这样采集出来的商品就能避免一些品牌和敏感词汇，然后再上传到自己的店铺。另外，违禁词也可以通过电霸Shopee搜索判断是否违禁，还可通过品类ID查询是否禁运。

第三，皮皮虾在采集上新前可以对商品进行价格和销量的筛选，也有自己的货源平台，都是直接对接的真实优质厂家，货源充足且质量有保证；也会定期更新上家库存信息，避免因为缺货而造成订单采购失败。另一种方式，卖家也可利用电霸Shopee货源采集功能，多家货源价格对比，以图搜图精准搜索到爆款，通过链接采集方便刊登上架，导出链接可以到皮皮虾直接上架，也可以替换原有的货源链接。

Baron告诉CIFCOM跨境，通过这两款工具相结合，我们在操作的过程中节省了很多时间精力、以及额外的人员支出。6个人的团队可以管理数百的多站点店铺，总体的纯利至少能达到35%。而且接下来的规划里，会结合供应链对接业务，卖家可以将软件测试出来有稳定销量的商品，申请入库到中转仓，只要出单、仓库就可以直接安排发货，有效减少发货时效和订单成本。这种新的运作模式更具灵活性，通过无货源模式前期铺货走量，衔接供应链后期打造爆款。”

经历这次疫情，对跨境电商卖家来说也是一次调整发展方向和模式的机会。而无货源模式在疫情中的优势也得以体现，帮助卖家降低库存积压风险，缓解资金压力。

（文/CIFCOM跨境 吴桂真）

拉美市场红利爆发！他拿下第一个500万

图片来源：图虫创意

随着疫情的复发，2024年令人措手不及的开局了。

疫情之下，在杭州做服装生意的阿铭陷入了两难：受疫情影响，国际贸易的形势此起彼伏，虽然手里握着订单，但是是否能够回款也是未知数，除了有订单取消的风险，跨境物流的价格暴涨，也是让商家最头疼的事情；而在内销市场，也陷入在原材料上涨，产能过剩，竞争激烈等困难之中。

回顾这两年，始终处于变化之中，旧问题还没解决，新的变量又相继入场，难以把控，阿铭们只能跟着行业形势起起伏伏。

如何在突破困局，阿铭一直在探索。

内外交困，突破口在哪？

海外疫情持续期间，阿铭的外贸生意持续下跌。阿铭表示，持续的疫情对服装服饰行业的负面影响，海外需求量的降低、成本的上升和利润的减少。

据介绍，疫情对服装行业的负面影响有以下几点：

首先，国外服装服饰的需求量大幅度减少，这不仅是收入减少的问题，销量减少，导致库存大量积压，造成资金流动性的降低，有可能造成资金链的断裂。”阿铭说。

其次，服装服饰行业的原材料成本在疫情期间出现了上升，利润大幅下降，生存艰难。

此外，由于中国疫情恢复较快，大量需求转向中国。出口运输的需求大幅度增加，而国外疫情影响，港口持续拥堵。海运费用随之水涨船高，货难出，即使出去，利润也被大幅挤压。

我们现在大部分订单还是靠老客户维系，然而形势不稳，虽然手里握着订单，但也很担心意外因素的搅局。”

为应对困难，阿铭也在努力采取应对措施。与诸多同行一样，采用的较为普遍的方法是外销转内销，努力消化囤货，减少亏损。

然而，内销的逻辑和外贸完全不同，能见到的效果并不是很好。阿铭表示，要做好内销，首先要掌握的技能就是价格战，外贸虽然利润也很低，但国内的利润还是让他觉得不好接受。此外，国内服装市场的饱和也是一大阻碍。

阿铭表示，其实对中国纺织品服装市场的消费需求仍在增加，中国纺织品服装出口依然保持增长态势。但是，具体到阿铭这种中小卖家身上，却像无头苍蝇，无法明确需求，也无法找到靠谱的渠道。

然而有常态也有意外，就是在这样内外交困的情况下，阿铭发现有一部分客户却是拿货越来越多，从小批量的到后面几百套的拿。他很好奇，经过咨询之后才知道，这些客户大多是在Shopee这样的跨境平台上卖，最近两年拉美市场的火爆，让Shopee也更上一层楼。

疫情同样也在影响着跨境电商，催生了跨境电商2024年的火热，也导致了2024年的艰难，纷繁复杂的形势下，如何寻找一片有活力的蓝海市场？线下经济的大幅萎缩，令线下门店从业者涌入线上，在平台的竞争压力加剧的情况下，如何找到一个适合自己的平台？这些是阿铭最先思考的问题。

疫情笼罩，这边风景独好

巴西和墨西哥等地，率先进入了阿铭的视野。

受疫情催化、卖家外溢，越来越多的跨境卖家将目光转向拉美市场，与成熟市场不同，拉美市场总人口超6亿，在拉美地区的大多数国家里超过50%的人口不到30岁，年轻人口为电商发展奠定了先天优势。据统计，拉美地区接入互联网并开始线上购物的人口总数突破2.67亿，占到拉美地区总人口的45%。该地区线上销售增长率为21.3%，高于20.7%的全球平均水平。

据eMarketer统计预测，2024年全球电商销售增长排名前五的国家为印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。其中巴西、阿根廷、墨西哥都是拉美市场的国家，不确定性的机会，大多发生在新兴市场。

种种数据表明，拉美的移动互联网正在加速渗透，终端个人消费者规模正在快速增长，其对跨境电商的市场红利正在释放。新蓝海”市场正在不断扩张，这也为中国卖家拓展拉美业务打开了市场空间。

吸引阿铭的除了拉美的市场空间，而平台竞争也格局未定。

作为新兴蓝海市场，拉美已经被不少电商巨鳄视为重要战略地区，Shopee也不例外。自2024年开始，Shopee就大力布局拉美市场，利用自身强大的社交基因，通过各种渠道，包括社交媒体、网络平台以及头部网红的合作，渗透到当地的消费群体之中。在不到两年时间在拉美上线了巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚四个站点，且业务增长相当迅速。2024年第四季度，Shopee在巴西的订单总量为1.4亿，同比增长接近400%。data.ai此前发布的2024年移动市场报告显示，巴西市场突破月活购物应用排行榜中，Shopee排行第一。Shopee平台表示，将继续保持在拉丁美洲市场的投入。高盛分析师预计，随着产品和服务类别的不断增加，到2025年，该公司的市场份额可能会上升到20%。

与传统老牌电商平台不同，Shopee攻势凶猛，门槛相对没那么高，对新手卖家也相对友好，使得阿铭选择了Shopee。

一开始阿铭以为Shopee无非跟天猫差不多，都是电商应该不难。但是账号下来后，就面临选品上款的问题。阿铭以前都按照出口销量来判断哪些款式好卖。但是和国外的用户习惯和国内不太一样，并且在产品刊登部分流程也是十分的复杂繁琐。在这样的运营下虽然也能出个几单，但是想提升就太难了。

全链路方案，助力卖家完美起步

与国内电商不同，跨境电商的长链路，市场与受众的不同给阿铭带来了很多的问题。当跨境电商进入专业化、精细化阶段，怎样做到有效推广，如何做到有效运营？刚起步就陷入瓶颈，如何突破？

在无数个辗转反侧的夜晚后，他发现了皮皮虾智能化多店铺管理软件，这款专为Shopee卖家打造的零库存多站点店铺的运营工具。

在皮皮虾智能化多店铺管理软件的帮助下，阿铭坚定了将店铺扩大到拉美（巴西、墨西哥站点）的决定是正确的。在平台的智能选品推荐下，阿铭选择将店铺类型从先前的潮牌渠道拿货到转型做原创男装，主打阿美咔叽户外工装风格，毛利达到55%以上。

并且通过皮皮虾智能化多店铺管理软件，阿铭把配货模式也进行了优化与调整。如在软件上找到一些天猫、淘宝、1688等优质卖家的货源达成合作，将优质的款式采集上新到自己的Shopee店铺里，从而节省了运营成本，以及减少了库存积压的风险，还加强了资金的流动性！

在实际操作中，皮皮虾的各个功能都很有针对性，使新手卖家很顺利的度过了前期阶段。以客服为例，皮皮虾可以对接买家咨询、设置智能回复、在线翻译，让自己不仅客服了语言问题，有效降低了人工成本。商品管理方面，统计商品访客、 销量、粉丝关注情况、精准优化、选择匹配商品进行推广，有效的对商品进行筛选，使商户能有的放矢。而智能化设置商品折扣、店铺优惠劵、精准关注活跃买家，则解决了让商户颇为头痛的行销活动问题。

拉新层面，也是通过皮皮虾软件分析销售活动，最后以首单礼金拉新和大促引流成为两大利器，在Shopee大促之中频频胜出。皮皮虾还提供了超低价1元/单贴单特惠的中转仓对接服务，使阿铭省下了不少的运营成本。

选对了品类和市场，加之专业工具的辅助，增长也就就很自然了。”他总结道。在全方位的辅助下，从年初到现在，阿铭店铺的销售额达到了500万。

一个对卖家友好的工具，能让卖家提供非常大的帮助，而皮皮虾无疑是适合卖家的，阿铭表示，皮皮虾在降低库存、优化发货时效、降低场地成本、降低运营成本方面都做的很好，全链路、系统化的操作，大大提高了效率，降低了成本。同时针对用户需求，在功能的实用性上也是做到了极致，为商家朋友带来了极大的便利。”

跨境Shopee会用到哪些实用 软件

做跨境电商要哪些第三方软件，他们都是用来干嘛的呢

今天就来告诉你们，以下这些软件基本都是我们要常用到的

1、ERP：推荐 芒果店长、客优云（免费）当然还有收费版的皮皮虾店小秘易刊等
ERP是什么？通俗来讲，就是通过订单、库存、分销、采购等管理，帮助卖家更快速的进行备货、拣货、发货，以实现库存管理及仓库流程合并的信息集中管理系统。有货源时，它能够充当我们的线上虚拟仓库，利于我们随时查看库内情况，并能迅速打造listing和管理上架商品；无货源时，能够帮你快速进行商品采集，关联订单后还能自动安排自有货代接收出单商品。做虾皮想开发更多品类时，都会采用一件代发模式，开始都是芒果店长，可当客优云出来后，它就逊色了，并不是软件不好，而是客优云有点太方便了，一件翻译、SKU图文自动采集啥的，当有收费的出来后发现又比客依云更好更方便了 ，毕竟一分价钱一分货嘛，这里就不打广告了，你们自行去感受吧哈。

2、实用插件：虾皮贝、上网助手、面兜兜
做跨境的，常用浏览器肯定是guge没说的，为啥？因为插件好用阿！先行安装一个guge上网助手，给网页加载加速，想打开什么都是轻而易举；然后把自动汇率计算、商品综合分析、ERP系统一并装上，既能让你点开虾皮前台时，即轻松看到经过转换后的价格信息，又能清晰的对每个商品进行初步详细分析；且发现不错的商品时，点击找货源”就能够立马跳转至1688低价开发进行采集，其便捷性真的是不言而喻。至于怎么安装？点击浏览器右上角的三个点-往下找到设置”-在新页面的左边找到拓展程序”-进去后打开右上角的KFZ模式”，完成以上步骤，把安装包丢进去就好了，还有面兜兜聊天软件，一个软件解决多个店的客服工作 全部搞定。

3、数据分析：海鹰数据（免费）、电霸（收费其实我觉得用好这个就够了）、知虾
都说当你眼前的结果都带有主观色彩时，唯有冰冷的数据分析，才能够给你相对客观的答案。

没错！对于一家想长久经营并可随时调整姿态来获取更高利润的大卖店铺，在数据分析上要务必做足了功夫，很简单的道理，你连你自己的店铺都了解不足，你还怎么去赚钱呢？目前虾皮没有系统的地数据指数，而第三方的数据分析软件，就是你获取整个平台内详细基础数据的地方。

以上三个，我用的较多的是电霸，不为什么，只因喜欢它的操作界面和够多内容，光产品基数和月销量、动销量就够你开森的了。海鹰虽然是免费的，但用起来觉得很一般，毕竟免费你懂得.. ...

知虾吧，整体上还行的，挺喜欢它的商品SKU热度分析功能，做服装的应该会很需要，毕竟自己拿货时，也得看清楚有哪些颜色和码数是市场需要的对吧。当然！第三方软件给到你的数据就像你去市场采购瓜果蔬菜一样，拿到手了还得通过自己的加工，才会呈现出一道可口的菜品， 否则不会玩的话 怎么看数据都是无用的。

4、趋势分析：谷歌趋势（用途-关键字热度分析很关键的一环）
每个商品都是有生命周期的，有的可能一生都平平淡淡，有的则会高低起伏，你在卖一件商品时，起码得弄清楚这件物品什么时候需求量高，什么时候又得缓和了吧？就例如短袖衣，夏天7-8月份，炎热之下它是你的目标，但随时季节变化，入冬后，你青睐的就会变成羽绒服了对吧，而以上，只是很基础的人为判断，你在做电商时，并不是所有商品你都可以自行判断的，这时候，就需要用到谷歌趋势了。点进谷歌趋势后，锁定一个地区，输入你从官方拿到的热搜关键词清单，针对你自己的售卖的品类去进行一一查看，看看有哪些商品开始有上涨趋势，又有哪些商品开始出现下降，针对不同的节奏变化来做商品的选品与备货。如果到峰顶的商品，还可以选择开一波广告来做个引流和追一下尾部利润。这样就兼顾了两边

5、至于各种工具软件这个收费啊、那个收费的，除非个别免费的以外，别人收你个软件使用费，不是很正常的事儿吗？别人辛辛苦苦开发出来就是为你服务的？开玩笑，君子爱财取之有道，你用得舒服，他赚的开心，双赢的事情有什么不合适的呢？毕竟天下没有白嫖的午餐嘛。

只要不是欺骗性消费与价值不对等，个人觉得还是ok的啦。

在我看来跨境电商行业如同刚出生的太阳，继续充满了无限的机遇和未来。

跨境电商-未来已来。关注@跨境界，一个近十年操作互联网项目的电商人