做Shopee遇到出单瓶颈”？大卖不想告诉你的爆单秘诀都在我这

在东南亚互联网经济的数据计算中，2018东南亚的互联网经济占到DGDP总数的2.8%，预计在2025年的时候，东南亚的电商经济将达到1020亿美元，也就是预计占比要提高到8%。

我们都知道现在shopee的发展成为东南亚最大的电商平台之一，在去年的第四季度的时候，在东南亚线上流量分布情况中，shopee的流量占到33%，超过了阿里旗下的lazada。且shopee被全球公认为最具有发展潜力的电商平台。

不仅这样，而且加入shopee的卖家一直处于不断增加的阶段，卖家越来越多，也就意味着竞争在不断增强，在做店的过程中遇到不出单的情况也是正常的，而我们千变万化搜寻的也不过是想要找到办法让店铺实现更多的收益，如果店铺不实现收益，那就相当于亏损，导致亏损的直接原因就是：

①前期对市场调研不严密不周全，资金成本投入太多，导致不出单店铺就面临着亏损；

②另一方面就是订单少，影响订单的可能是产品主图，详情页描述，产品标题等被忽略，或者没有重视起来，产品的价格也没有进行充分的分析等，这样店铺流量不足，转化就极低。店铺不出单该从哪几个方面解决？

01，产品主图

想出单，店铺内就得有流量，有访客，吸引流量的前提是你的店内有足够吸引别人目光的主图，优质的产品主图会增加商品的点击率。产品主图要找清晰且带有产品卖点的，这样消费者就能一下知道产品是不是自己想买的，然后再去查看产品的详细信息。

在shopee平台上，目前总共有8个站点市场，每个市场代表一个国家，不同国家肯定消费习惯和文化习俗不一样，所以如果是同一款产品卖到放到不同的市场上去卖的话，建议先分析一下当地市场的消费习惯，充分了解当地消费者需求更多的是哪一类，之后才能根据需求把产品卖点在主图中突出；除了卖点可以在主图上呈现出来，店铺有折扣的话也可以使用折扣吸引买家点击进来；还可以在主图设计上加入自己店铺的元素，能让消费者对你家伙你家的产品产生兴趣，能在大脑里留下一丝印象。

02，标题

产品标题怎么写？产品标题包括：品牌，类目次，产品属性，热搜词，装饰词。

对新手卖家来说，或许前期店铺还没有品牌，这个就可以先忽略掉，等你建立自己的品牌之后再加上也可以。

类目词，就是你是什么产品，例如女士牛仔裤；

产品属性，你的产品有什么特点，大码，宽松，紧身等这些都是产品的属性，大家也可以根据产品属性更好找到适合自己的产品；

热搜词，就是用来吸引眼球的，比如最近哪个明星火起来的，你可以写上xx同款；

装饰词即修饰产品，例如淑女飘飘裙子等，就是把能想到的美好的词来形容自己的产品。

产品标题也有字数限制，我给大家的建议是一定要把标题写满，写满被搜索到的几率更大一些。

产品标题中的关键词不要经常改动，一改动这个产品在之前的数据就会全都发生变化，实在要改的话就选择流量最小的时候，例如凌晨半夜等。

03，产品详情页

写出与同类产品不同的产品功能，可以快速将它们与同类产品区分开来，使消费者更具吸引力，但最重要的是产品的卖点。

Shopee的详情页不同于国内电商的详情页，在我们国内详情页肯定是做的满满当当的，包括图片设计，产品介绍设计等，要求都十分高，但是在shopee上你去看看会发现，详情页里没有什么图片设计的，只是以文字的形式介绍产品功能，把发货的内容大概说一下。

这样就节省了买家再去询问客服的时间，能更快地下单。

04、产品定价

产品的最终定价是个麻烦的过程，要考虑到各方面的费用，成本费，物流费，办公费，人工费用等等，这些是都要算进去的，保证我们最后的产品能不亏本。

所谓的爆单秘籍，大家首先第一步就是把基础做好，可能我一说基础大家就会不耐烦，觉着很无聊繁杂，但是这是做店的根本，如果你的店铺是个空壳，再强的运营技巧你也成为不了大卖。

（来源：图乐跨境说）

跨境电商Shopee店铺如何快速出单，新手卖家看这里

对于刚开不久的Shopee卖家来说，眼看别人每天大量出单心里肯定不好受，自家店因为没有销量和评价的积累，再加上刚做新平台不久，对平台相关规则或运营技巧没摸透，故如何快速出单是新手卖家们一直在琢磨的事。

搜索专栏有你需要的内容

1) 产品价格过高，影响出单

定价是个技巧活儿，除了要考虑成本、利润外，卖家还要考虑平台上同行类似产品的价格，以作参考。太多的卖家只考虑自己，不考虑行业。要知道平台为帮助买家尽可能少时间、少精力、少路径的情况下选购到心仪产品，在页面很多地方提供各种可能的选择路径，故每个卖家每个产品不可能永远一直做垄断，既然如此，价格问题就一定会参与到用户的购买决策中。

当然，也有些卖家因为追捧热销品而跟卖，受订货数量影响，暂时不可能拿到最低价，只能以较高价售卖，这种情况下，卖家即使上的是热销品，但因价高，销量受限。要想打破，我们可以多多上些其它的热销品或平台所推新品，来分散价格压力。如经理的每周周报、虾皮各活动版块还有行业优秀卖家的店内热销产品、其它东南亚平台上的热销品，均是我们参考的来源。关于产品究竟如何定价大家可以参考我专栏中的视频讲解，我也会有专门的价格计算表给到大家。使用价格计算表很容易能够知道自己产品在平台上应该如何定价才会有优势。

2) 产品不是市场欢迎款，出单难

不受市场欢迎的，或不符合当地消费习性的产品，上再多也没用。比如说，东南亚属热带雨林气候、热带季风气候，所以像咱们中国大部分地区冬季穿羽绒的情况在那边不可能出现。所以若不了解这些情况，卖家因故以售卖羽绒服为主的话，出单就很难了。

所以，多了解下当地的信息是必要的。补充点：卖家若要上凉鞋或裤子，哪些款式更好？长的？短的？款式？这些都有必要了解下再上。

3) 产品数量不够，支撑不起出单结果

官方鼓励卖家多上产品，且现shopee店辅不像其它平台那样，上产品受类目限制，shopee不会。因此我们每天一定要用一定的时间来做上新操作，每天上新数量20款左右，具体数量可视自己运营工作来安排。如果你有其它平台的运营经验，请不要直接套用于shopee。如东南亚市场是分散的，人们喜欢热闹的界面，多上产品是是必要的，因为能获更多的上新流量扶持，不要一开始就用单品精细化运营方法弄，成功性低。

了解了以上几点后，我们再来重新审视下店辅不出单的问题，按本文的建议和我在专栏视频中所讲到的一些知识点该怎么改就怎么改，快速出单不再是难事。

前期选品做不好利润太低，Shopee新卖家如何难出单？

今天遇到一个比较搞笑的一个话题，突然有人给我说，做shopee一单利润才几块钱，有时候还会亏钱，不能做，所以他去选择做了亚马逊。shopee只要好好的运营没有想象中的那么难，利润也没有想象中的那么低，整体利润能够控制在百分之30左右就不错，赚个差价，shopee平台比较倾向于关联营销，单件产品利润是比较低，但是多件产品加起来效果绝对是不错的，所以那些说shopee利润低的人，可以在好好的了解一下这个平台。

做之前一定要记住的就是前期做好选品，不要盲目铺货，很多新手卖家认为shopee是一个刚兴起没有多久的平台，认为每天大量的铺货就可以了，这样是完全错误的，有的卖家1个月上新了500个产品，但依然未出单。所以一定要针对性的进行铺货，虾皮市场什么类型的产品比较热卖或有潜力，然后对店铺有个基本定位，店铺主要以什么类目的产品为主，什么人群的卖家为主，所以前期多费点心思选品。

在选好产品之前一定要持续上新，shopee对持续上新是有很大的流量扶持，所以作为卖家一定要持续上新，上新的数量不多，但是一定要上新，当地铺上传一定的量以后可以看一下shopee卖家中心看一下没有哪些商品是没有流量的，进行删除下架，优化店铺商品，同时对流量较多的产品进行精细化的优化，例如标题、图片、描述等。这样的坚持下去不会出现出单困难的原因。

其实还有很多人都因为出单难而困惑，有的是因为不会选品，还有的是因为盲目的定价，本身前期对shopee这个平台就不会很了解，在定价的时候没有搞懂物流费用藏价，定价的时候盲目的定，所以产品价格没有任何竞争力，其次就是没有装修店铺，店铺装修是非常重要的一步，把店铺装修好，这样才能吸引更多买家在店铺进行下单。（来源：流浪跨境）