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引流之揭秘独立站运营项目的5个关键点的技巧分享_君沐传媒

从去年开始，不少站长都停止了更新，很多都在讲独立站站长现在没有前景。事实上，真是这样吗?如果是，为什么现在所有的互联网大厂，他们依然拥有自己的独立站，依然运营得风生水起?

去年看到一个朋友独立站，日IP量1600+，一年变现了一百多万。重点就是经营独立站，布局大量关键词，每天坚持去做优化，做推广。这几年，很多之前做站长，做图文自媒体做得还不错的朋友，都转去做短视频，做直播。结果，短视频和直播都没有做起来，还倒亏了大几十个进去。

最近我在思考一个问题：未来的互联网会如何发展?难道，真的会是短视频的天下，或是AI的天下，我们该如何做才能更稳定?

我从算法逻辑上面，得出结论，那就是不管未来如何发展，再如何智能，搜索一定还是我们流量的首要端口。任何的推送机制，都是基于信息的感应，也就是搜索机制触发。如果不经过搜索机制触发，那就是违背法律，这肯定是不可取。

也就是说，只要有互联网，就一定会有搜索存在。只要有搜索存在，那么站长就一定还拥有生存空间。不同的是，如何才能更好运营独立站，更好解决独立站的变现。

不少站长都是靠独立站里面接广告变现，这部分站长目前多数都几乎是面临很难的地步。我从2016年开始做建站，帮助不少企业建站，自己也运营过几个独立站。不同的是，我运营独立站都是以吸流量为主，而不是以独立站广告为主。接一个点击广告几毛钱，通过独立站引流成交一单可以赚几百甚至几千，我当然选择后者。

接下来我将这些年做优化，和帮客户搭建独立站，以及如何使用独立站运营的这5个关键点分享给朋友们，希望对运营独立站的朋友有所帮助。

1、前后端架构

先讲域名，老的域名，短的域名，国内正规公司备案的域名，权重相对会高，运营起来会有很大的帮助。如果域名过长，又是新的域名，相对运营起来会花时间些。

关于前后端架构，这里建议大家以功能和内容为主，不要以好看为主。界面看起来也要美观，内容看起来也要有层次，有逻辑。自己不会架构，可以直接通过专业的人帮你架构，多花点技术费都没关系。前端找专业的UI帮你设计，后端可以找专业的人帮你搭建，不熟悉的朋友建议直接使用模板化更安全。网站的重点是要稳定，打开快，这样给别人的体验感好，也容易留住人。前端可以一般，后端功能要丰富，顶层架构要清晰，给别人容易找内容的感觉。

2、站点内容

前期你的站点定位做什么内容，一定要清晰，接下来的优化内容，尽可能向这方面去做。比如你是做机械的，站内的内容肯定就是以机械相关的内容。

内容要多元化，丰富，垂直，但是不要太杂太乱，什么都往里面放。比如你是做白酒的，结果什么娱乐的，搞笑的，新闻的，什么都往里面放，这样就不好。

现在只要把网站搭建好，内容可以通过采集，AI优化，批量上传。如果内容太少，可以植入关键词，用人工，或是AI，扩写，优化。新网站，每天至少要发50-100篇，确保有内容。你也可以收录同行的内容，但要注意版权，这样可以把站点内容更多丰富真实。每天你在其他平台发的内容，可以直接在自己的站内再发一遍。比如在公众号，百家号，，微博等地方发的内容，都可以再发一遍，不管是长文案短文案都行。

3、优化技术

这应该是做独立站最重要的一项，分为站外优化，站内优化，站群优化。这三种方式，各有特点，在不同情况下使用不同的方式。

很多人讲的是内链为王，外链为皇。这里会被很多人误解外链就是直接跟权重高的站做链接，事实并不全是，而是要与你同行的站点链接，或是业务相关的站点链接。

比如你是做装修的站，你链接一个做财务的站，或是链接一个做金融的站，效果当然不一样。外链，理解为人际关系，就是要礼尚往来。内链，理解为家庭关系，就是要多沟通交流。

前期可以通过能做外链接的地方，引流到你的网站内，这样更容易获得搜索流量。比如在、百家号、微博文章、CSDN博客、公众号等等地方，直接在文章里面使用关键词做链接到自己的网站。

重点做标题，小标题，摘要，这几个地方。之前我在副业项目微商圈公众号里面也分享过相关的优化技术，可以直接进去搜索即可找到。关键词在标题，文章首中尾都出现，做首尾关联，这种内容很容易被抓取。还有，就是我们的网站在搭建的时候，不要做动态网站，要做静态网站。

因为动态网站不易被蜘蛛抓取，而静态网站容易被蜘蛛抓取。这就好比我们抓东西，流动的和静止的，当然是静止的容易抓。一个网站有没有流量，除了网站架构，重要的就是优化。一个不会优化的人，是很难将一个网站运营起来。除非，就是花钱投流量，做外链，但这种不长久，也没持续。

还有就是站群优化，不过现在这种式会比较累。站群优化，就是做大量的网站页面，相互做链接，内容做矩阵，跟我们在其他自媒体平台多账号矩阵一个道理。

4、变现方式

网站里面的每个框架，都有它的价值存在。也就是说，我们每个框架，是靠什么变现。或者，这个框架在变现中，解决了什么问题。

网站分两种变现方式：销售产品变现和广告变现。我们所谓的或是引流到微信，这种都是产品变现。如果是靠里面的点击广告，卖广告位，这种就是靠广告变现。

前期几乎没有流量，就不要折腾去搞广告变现，一个点击几毛钱，几分钱，你要搞多少点击才能赚一份工资。可以重点搞引流到私域成交产品变现，或是直接做成商城网站在线成交变现。

在做网站的时候，与变现相关的需要解决支付端口和物流问题。如果是做虚拟商品，就没有物流，直接线上发货;如果是做实体商品，就要对接好物流渠道。支付端口，建议接官方的端口，安全，稳定，费率低。最近有几个朋友去接第三方的，除了官方成本，他们第三方要收1.5%-2.5%之间，这已经非常高了。

官方的支付通道，微信第二天早上9点前到账，几乎也不压资金。支付宝更简单，可以立即到账。这两个通道，费率都是0.6%，根据你站点成交单量，后续还可以更高，比如我们微信0.2%，这就很划算。当然，这里有不同的行业，费率也会不一样。

做网站的目的就是为了赚钱，所以要把内容，优化放重点，有流量才能有钱。不管你是在站内直接成交，或是在私域成交，都要记得你做这个站能变现的点在哪里。

5、售后服务

只要是你自己的网站，就可以放二维码，联系方式，这些都没有问题。所以，在自己的站点，一定要做好联系方式，让别人有问题，可以第一时间找到你。很多网站经营不下去，但是他们还是留联系方式在上面，这种主要是可以引流。有些网站，你进去想找个售后都难，这种多数是一些不是做正常产品的才会这样做。售后服务，要给客户链接站长的窗口。也就是说，客户有问题，可以及时反馈，可以快速得到解决。我最近看了很多站，几乎没有什么售后，可能已经是死站了。

独立站的好处就是，只要你不做犯法的事情，发内容会更自由。不会像你在很多平台，内容发出去很快直接被删除，或是没有任何流量。你在其他地方不能发的内容，在你的网站里面，都可以随便发。独立站可以用来承接流量，只要大量做关键词，优化好了，流量是非常可观的。

我比较建议，在每篇文章下面都放自己的联系方式，这样可以让客户看完后可以联系你。另外，网站界面设计，要让客户能清晰看到你的联系方式，这样更容易吸引人添加。网站的售后，可以增加网站的浏览量，提升网站的权重。比如我之前做的一个微商站，我的代理，客户，他们都直接通过里面下单，通过里面看案例。

这种方式，每天我的站里面就有活跃用户，网站权重就很容易起来。后来因为资质问题，市场监督让关停，才把站给关停了，要不一年几十个小目标还是可以搞。

总结下独立站运营的5个关键词：

1、前后端架构;

2、站点内容;

3、优化技术;

4、变现方式;

5、售后服务。

这几个关键词是相辅相成的，每个点都是很关键。

用独立站运营项目，不要单独只使用独立站，要配合自媒体来玩。如果只是把重心放在独立站，就会成为自嗨模式。利用互联网矩阵思维，这样可以更好解决站点流量。在独立站里面，要多留勾子，多给价值。也就是说，别人为什么进你的网，凭什么长期来你的网站。原因只有一个，那就是这里有他想要的东西。

你可以使用免费工具，免费方法，免费课程，免费软件，免费福利，优惠券等，来作为勾子，让别人想免费，或是低价获取这资源的时候，就你这里有。

我看有几个大站，虽然他们已经有快两年没有更新内容，但是现在每天依然有上万的流量，权重依然在2-4之间。之前我有两个站都是做到权重2，但后来因为某些原因，迫使关停。

普通独立站，一千多块就可以搞定，差一点的几百块就可以，每年续费几百服务器费用就行。如果是公司的，可以做营销站，根据功能要求选择，一般在1万左右，续费也就才三五千就搞定。公司形式太差的，就不建议去做，一分钱一分货。

比如你写的内容，可以直接收录在里面，时间越长，就越有价值。有些人一旦搜索到你，就会像看你的人生故事一样，越看越有味道，最后就会添加你。

数字经济下，菜鸟驿站站长成热门职业，郑州小伙成站长后月入上万

河南商报记者 陈薇

突如其来的疫情给河南就业市场带来挑战和冲击，但直播、外卖、云购物、云旅游等数字生活方式的普及，也让河南新增了外卖骑手、主播、菜鸟驿站站长、淘小铺掌柜等相对独立、自由的新职位。

淘榜单数据显示，仅今年3月至5月，河南新增淘宝主播数同比增长924%，增长比例位列全国第三位，从服装百货到家用电器，从胡辣汤到铁棍山药，河南的各产业及农产品都搭上直播”快车。

【90后”小伙回村直播挖藕】

从看别人直播到自己成主播，许昌鄢陵的90后”小伙阿飞把村里的莲藕、红薯等农产品都卖断货了。

萌生做主播的想法，最初也是因为阿飞自己直播忍不住剁手”开始的。

看直播屏幕上不断显示有人去购买，这说明直播是能赚钱的，当时就寻思着自己能不能做。”农村出身的阿飞经过琢磨发现，城里的人都喜欢看农村的原生态内容。发现了这个秘密”之后，阿飞当即决定回到农村，从自家藕塘做起，直播挖藕、运藕的过程，让不少人觉得他家的藕特别新鲜并产生了购买的欲望。

直播坚持了大约两个月之后，阿飞的粉丝越来越多，直播的产品也进行了扩充，不仅卖藕，还帮同村的人卖鸡蛋、红薯等各种农产品。

2吨白萝卜，一场直播就卖完了。”阿飞说，当时他自己都觉得不可思议，以前这些萝卜差不多要卖一个冬天，卖不掉的就只能看着萝卜腐烂扔掉。

今年疫情期间，无法进行户外直播。但订单量不仅没受影响，不仅自己家的藕全卖光了，帮老乡卖的红薯也断货了。看到他做直播卖货赚钱，安飞同村的年轻人也开始尝试开播，纷纷化身淘宝主播。

【菜鸟驿站站长成了热门职业】

疫情下网购需求增长，让菜鸟驿站也迎来了逆势增长。

郑州小伙张小乐今年31岁，现在是万科紫兰苑菜鸟驿站的站长。在加盟菜鸟驿站之前，他是一名POS机推销员，不过现在数字化支付的普及，POS机销售难度也越来越大，他的收入也受到了很大影响。而此次突如其来的疫情，很多实体门店停业，张小乐的收入更少了。而他的妻子是一名家庭主妇，家中有2个孩子需要抚养，找到养家糊口的工作就非常迫切。

今年3月份，他发现小区门口快递越来越多，张小乐与妻子商量加盟了一家菜鸟驿站。

在疫情期间，能够帮助到上班族、不方便及时领取快递的人代收快递，这份工作也非常有价值。”他说，更重要的是，妻子照顾家庭之余，还和他可以一起打理菜鸟驿站，目前家庭的收入也非常稳定，每月能到一万五以上。

他对自家的菜鸟驿站未来也非常有信心。国家邮政局数据显示，1-4月全国快递业务量超190亿件，其中河南超6.7亿件，全国第9位。河南的数字化消费能力提升，快递量未来也会稳步增长，代收快递的菜鸟驿站以后的生意也不会差。

【司仪化身外卖蓝骑士”】

原本档期满满的婚礼司仪大树，疫情之下在家赋闲了很久。

春节前就把今年婚礼主持的档期排得满满当当，没想到疫情突然爆发，几乎所有的婚礼都推迟了。”大树说，他一下子陷入了无婚礼主持的尴尬境地。但在郑州各种生活开支并没有减少，为了养活自己，今年2月他注册成为了郑州饿了么的一名蓝骑士。

碰到复工的商家需要拉新的时候，他还会利用自己主持的优势，拿着大喇叭在门口帮商家宣传揽客。

尽管跑单很辛苦，但他很感谢这份工作帮他渡过了难关。做一名蓝骑士也加深了他对生活的理解和热爱，让他觉得每一份职业都值得尊敬。

大树的转型并非个例。阿里的数据显示，疫情期间河南新注册骑手中，来源前三的行业分别为服务业、消费品和制造业，其中河南新注册骑手月均新增收入超过3000元，高于全国平均水平。今年1月到5月，饿了么在全国累计提供超过120万蓝骑士就业岗位，成为承接劳动力转移的重要载体。

（河南商报 吴冰 施尚景）