跨境电商平台有哪些?

跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。。

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

知识拓展：

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉

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跨境电商主要做什么呢？ 跨境电商有两种，一种是出口跨境电商，一种是进口跨境电商。我们国家的跨境电商主要是企业对企业，即B2B，和企业对消费者，即B2C的贸易模式。 B2B主要以广告和信息发布为主，相关流程在线下即可完成，本质上仍然还是属于传统贸易。

B2C是主要是我国企业和国外消费者之间的贸易，以销售个人消费品为主，采用的大多是航空小包，邮寄和快递等方式，报关主体是邮政或其他快递公司。盍塘月色论坛

经过几年的发展，跨境电商不仅仅只是单一的贸易型企业了，有的甚至已经转换成包括制造商、贸易商和品牌商在内的多种类型企业。相对来讲，贸易商比较关注产品品质。

现在很多企业都在做跨境电商，但是小编比较看好的还是Amazon(亚马逊）和阿里巴巴国际站。别的不说，亚马逊阿里实力都是很强劲的，亚马逊毕竟知名度还这么高。

Shopee双11大促爆品选品全攻略

【亿邦动力网】日前，东南亚电商平台Shopee公布了其印尼、马来、中国台湾、越南、泰国以及菲律宾六大站点今年双11大促的选品策略。

与此同时，Shopee也于近期推出了Shopee Brands Suite，该爆单套餐不仅包含Shopee移动化及社交化策略下的优势功能，如关键字广告、平台闪购、首页曝光等，也包含了针对特定卖家的本地服务，如海外仓，其将集合类型多样的营销推广功能，以定制化形式助力品牌大促爆单。

以下为Shopee六大站点卖家爆款选品详细指南：

1. 印尼市场

印尼是东南亚地区互联网发展的领头羊，其互联网经济年增长率超过40%。

手机及配件、美妆、时尚配饰、家居用品，女装为Shopee印尼市场Q4重点类目。比如手表产品，特殊功能、多功能、价格都是卖家选择上新产品时需要特别注意的点。

手机及配件类：Shopee11.11大促强力推荐的热门子品类&必爆商品为智能手机、蓝牙及耳机、手机壳等。

美妆类：据数据公司GlobalData预估印尼美妆个护市场规模将在2024年达105.1万亿印尼盾，该热门子品类&必爆商品为唇部美妆、面部护肤、美妆工具等。

时尚配饰类：在刚刚过去的9.9大促中，印尼跨境销量Top20商品榜中，该类商品占据4席。该热门子品类&必爆商品为眼镜、套装首饰、发饰。

家居用品类：对于该品类，Shopee建议卖家在选品之外更要做好精细化运营，例如及时根据热搜词和标签优化商品名称和描述等。其中，装饰用品、餐厨用具、餐厅用品是卖家重要关注的双十一大促爆单强劲子类目。

文具类：卖家在准备该品类时要准确预估销量，合理安排库存。其中热门子品类&必爆商品为绘画用品、文具用品、文件夹。

2. 马来西亚市场

马来西亚经济充满活力，数字技术基础设施完善，电商市场极具吸引力。手机及配件、女装、家居用品、婴童用品，美妆护肤等为该市场Q4重点类目，其他重点类目还包括：手表、时尚配饰、男装、女包。

手机及配件类：智能手表是马来市场经久不衰的爆单商品，拥有极快出单速度与极高的客单价，卖家应该多开发具备多种功能的智能手表。该品类的热门子品类&必爆商品为手机壳、音频设备，以及可穿戴设备。

女装类：卖家需要抓住流行趋势，11.11大促强力推荐的热门子品类&必爆商品为上衣、内衣及睡衣、短裤及长裤。

家居用品类：该品类是一个适合深耕的品类，该品类商品更易带动店铺粉丝上涨，消耗品复购率高，是卖家冲刺销售业绩、吸引新买家和稳固老买家的大好品类。大促热门子品类&必爆商品为装饰用品、装修用品，以及餐厨用品。

婴童用品类：卖家要优化关键词提高曝光率，并且优化产品图片提高转化率。大促热门子品类&必爆商品为：玩具&教育用品、儿童时尚，以及女童装。

美妆护肤：马来市场美妆护肤品类年轻买家居多，整体市场发展潜力大。大促热门子品类&必爆商品为：美妆工具、眼部美妆，以及护肤用品。

3. 中国台湾市场

该市场以女装、女性配饰、美妆护肤、母婴用品、家居用品均为Shopee台湾市场Q4重点类目。其他重点类目为：手机及配件、硬件及3C、男包及配饰。

女装类：条纹、素色大T、细肩带、交叉肩带、v领内衣、蕾丝设计、冰丝无痕，棉质素色内裤是双十一大促选品可多关注的产品，大促热门子品类&必爆商品为：裤子、内衣、帽衫及运动衣。

女性配饰类：螺纹袜、高筒袜、船袜、隐形袜、卡通图案袜子，花边造型、动物造型、钻石设计的耳环，以及复古、素色眼镜，是卖家大促可重点关注的产品。其中，大促热门子品类&必爆商品为：发饰、帽子、袜子等。

美妆护肤类：该品类的热门子品类&必爆商品为美妆工具、手足护理、面部护肤。

母婴用品：卖家在大品类下要挖掘细分市场，找到关键产品。该品类的热门子品类&必爆商品为玩具、女童装，以及男童装等。

家居用品类：该类商品要把控好产品的设计、质量和价格。该品类的热门子品类&必爆商品为装饰用品、收纳用品，以及餐厨用品。

4. 越南市场

越南电商发展繁荣，据德国市场研究公司Statista数据显示，2018年越南电子商务收入达到22.7亿美元，是世界上6个发达的电子商务国家之一，85%的越南人使用互联网。

在该市场下，手机及配件、女装、时尚配饰、家居用品，以及美妆护肤五大品类均为Shopee越南市场Q4重点类目，其他重点类目包括消费电子产品、童装、玩具。

手机及配件类：该品类的热门子品类&必爆商品为手机壳、充电器、数据线，以及手机膜等。

家居用品类：卖家们需要多关注Ins流行趋势，打造爆品。该品类的热门子品类&必爆商品为装饰用品、餐厨用品，以及照明用品。

护肤美妆类：据研究表明，越南44%的女性经常化妆，其中24%的女性每天化妆，海外品牌在越南的美妆市场占有率高达90%。该品类的热门子品类&必爆商品为唇部彩妆、眼部彩妆、护肤用品等。

时尚配饰类：65k-100k越南盾的冬季围巾，8k-17k越南盾冬季手套，2-40k越南盾的多色、可爱动物风格的袜子，都是热卖产品，且韩式风格饰品颇受买家喜爱。该品类的热门子品类&必爆商品为帽子和雨伞、发饰。

女装类：外套、裤子、内衣、睡衣和家居服都是潜力极大的爆单子类目。该品类的热门子品类&必爆商品为外套、内衣和睡衣以及裤子等。

5. 泰国市场

泰国买家通常在下午和晚上购物，特别是中午12点到下午2点，以及晚上9点到11点之间。因此卖家可以在每天上午完成上新（时差：中国比泰国快1小时，如北京时间早上9点时，曼谷时间为早上8点。）

手机及配件、家居用品、美妆护肤为Shopee泰国市场Q4重点类目，其他重点类目包括手表和眼镜、时尚配饰。

手机及配件类：该类商品要控制价格，提升质量。该品类的热门子品类&必爆商品为手机壳、手机配件、保护膜。

婴童用品类：卡通图案的产品非常受泰国买家欢迎，该品类的热门子品类&必爆商品为女童时尚、男童时尚，以及婴儿服饰。

家居用品类：卖家在上新该类产品时，要质量与宣传文案双优。该品类的热门子品类&必爆商品为餐厨用品、装饰用品。

护肤美妆类：性价比极高的跨境美妆护肤商品很受泰国买家欢迎。该品类的热门子品类&必爆商品为眼部美妆、美妆工具、手足护理。

女装：长袖衬衫、夹克、优质蕾丝，以及褶皱设计商品很受买家欢迎，该品类的热门子品类&必爆商品为上衣、内衣，以及外套。

6. 菲律宾市场

该市场Q4重点类目为美妆护肤、手机及配件、时尚、家居用品，以及婴童用品等。

护肤美妆类：万圣节妆容、圣诞节妆容主题产品，卖家都可以借势上新。该品类的热门子品类&必爆商品为唇部美妆、脸部美妆，以及美容工具。

时尚类：50比索以内的眼镜、首饰、发饰，100比索以内的手表销量极佳。该品类的热门子品类&必爆商品为眼镜、项链，以及耳环。

手机以及配饰类：菲律宾常见手机型号为Redmi、Note7、Redmi7、Realme3、Pocophone、Honor10 Lite、Huawei Y6 Pro和Huawei Y7 Pro。卖家可针对性上新县官手机配件、可穿戴设备等。该品类的热门子品类&必爆商品为可穿戴设备、便携式音频，以及数据线等。

家居用品类：带有圣诞图案的枕头套，以及与圣诞有关的商品出单快。该品类的热门子品类&必爆商品为装饰用品、存储用品，以及卧室用品。

婴童用品类：根据研究机构报告数据显示，2024年近半数菲律宾儿童使用互联网访问软件、音频和视频网站，卖家应抓住时机，顺应流行趋势。而该品类的热门子品类&必爆商品为哺乳用品、女童时尚，以及婴儿时尚。

（By亿邦谦哥）

Shopee如何选品才能做爆款

一个爆款的打造，离不开选品、优化、上新和营销推广，我们想要把这个产品打造成爆款，需要把每一个点的细节优化到极致。本篇文章通过剖析选品的本质，介绍作者常用Shopee虾皮选品的方法和技巧，帮助大家提高选品能力，打造爆款的思维。

一、选品的本质

选品的本质在于调研市场的需求，我们在选品过程中，主要是通过销售数据来分析这个市场的用户，他们喜欢什么、想要什么，从而利用选品技巧找到的产品，对接供应商，拿到一个较为优势的价格，将这个产品提前上架我们Shopee店铺，来满足这个用户和市场的购买需求。

二、Shopee选品的六大要素

1、跟卖Shopee热销类目商品、潜力商品

2、爆款属性选品

3、国内电商平台热销选品

4、Shopee的竞争平台进行选品

5、海外社交媒体平台选品

6、Shopee选品软件分析选品

1、跟卖

以Shopee平台选品，直接抄”同行热销、近期突然飙升的产品，来作为我们Shopee新店的引流款。这里的抄”并不代表抄袭，而是同一款产品，我们在同行原有的基础上，把商品的主图、标题、描述、价格方面进行适当修改，优化得更好。这种选品方式的出单几率会非常高，唯一的缺点在于存在明显的竞争，价格战愈发激烈，利润也会相对较低。

2、爆款属性选品

通过Shopee前台、市场周报等方式了解目前市场上有哪些热销属性的产品。比如去年台湾市场JK风格的女装，今年的防疫产品，如防护帽等，我们可以挑选与之相类似的产品，即款式、风格相同，但是不一定是同一款商品。它的优势在于选品灵活性强，避开了同款热销产品直接竞争，在利润方面我们也有定价权。我们可以多选出来几款产品都具备这个风格和属性，选择范围也随之扩大了。爆款属性选品的难度在于，我们需要判断这个产品有没有存在潜力爆款的属性，这个跟你对该类目的市场经验有着极其相关的重要性。

3、国内电商平台热销选品。

东南亚的发展滞后性是国内的好几倍，在淘宝、1688、拼多多等热销产品，过一段时间后有可能会在Shopee上流行。相比于第一种直接跟卖Shopee平台的热销款，国内热销产品的竞争小，选择性丰富，而且多样化多样，推陈出新的制造能力也是相当，我们可以拥有更多的选择空间。但是同样的，得具备比较强的选品判断能力。国内的用户群体和东南亚的人群的生活习惯还是有区别的，我们在上架之前一定要判断这个产品到底适不适合在东南亚销售。比如猪”的图案、形状相关的产品，以及过于暴露的泳装在马来站点也基本无人问津，无法成为马来西亚跨境电商热销商品。所以，店铺的出单频率会随着市场有一定的概率性。

4、虾皮的竞争平台选品。

选择Lazada、速卖通等跨境电商平台热卖款跟卖，由于每个用户的购物平台不同，存在一定的款式、价格的信息差，通过这种方式也能够在Shopee上快速出单，它的唯一的缺点在于门槛较低，容易被同行抄袭。

5、海内外社交平台选品

通过抖音、小红书、Facebook、Ins、Tiktok等主流社交媒体上选择一些热门的商品，上架到Shopee进行销售。有些新奇特的产品往往第一时间会在社交媒体上掀起热潮，你会发现在虾皮平台上的存在的同款商品较少，甚至没有，有利于我们的先发优势。但是这对于追踪热点的敏锐度具有较高的要求，还要通过市场经验和数据验证来判断这个产品周期性，究竟是昙花一现，还是持续长存。对于新手来说，建议优先通过跟卖和选择爆款属性的产品，找一找感觉，其他渠道作为辅助选品方式。当然，如果对于自身的选品判断能力有足够的信心，也可以另辟蹊径

二、增量市场 or 存量市场？

什么样的产品才可以成为爆款呢？我总结了以下几个方面：日常用品、高复购率、顺应平台潮流、价格优势等。如果店铺中存在这类商品，并且能够持续稳定出单，那么产品的权重是不断在提升，达到一个良性的循环。

所以在选品的时候，尽可能根据这几个特点去选品，那么你的店铺出单率会更高，产品的生命周期也会更长远。但是需要明白的是，市场需求量大的产品，竞争也相对更激烈。如果没有经过一定的筛选，随心所欲地认为只要采集Shopee前台热销产品，我卖同款也一定能分到一杯羹”，这种自嗨的选品方式往往会遭遇滑铁卢。

除了市场需求以外，我们依然要考虑到市场竞争。在选品的时候，虽然市场需求很大，并不意味你能够做到第一位。我们在调查市场需求的时候，也要考虑自身能力是否能满足市场需求。如果一个产品或品类的竞争（价格）过于激烈，这时Shopee前台展现的很多热销产品，其实是没有利润的，甚至是微利的。

以Shopee台湾跨境电商热销产品，居家生活类目的挂钩”为例。早期在Shopee平台刚发展的阶段，这个产品还是一个能够给我们带来利润的爆款产品。但是对于现阶段，这个产品的综合排名Top10，基本已经被本土店垄断，如果你的新店想把它作为一个爆款引流款，可能往往不尽人意。

这类产品在各大主流电商平台，几乎每个店人手一个，Shopee台湾市场定价大多在1台币。这个价格已经没有下降的空间了，如果想再低的话，你也只能通过2台币三个，或者3台币五个的方式进行销售。

三、Shopee怎么做选品数据分析

怎么才能够更容易的找到这些产品？有什么方法可以通过前台的销量以及产品的数量进行分析？

这时候需要借助Shopee选品工具软件。因为虾皮前台的综合排名很难对这些产品的销量数据系统筛选，而数据分析工具的优势就体现在这里了。

我通常会用Shopee数据工具软件来分析哪些产品比较热销，哪一些是比较有潜力的商品，或者哪一些是竞争比较小的商品。这里介绍一种挖掘蓝海产品的方法：在Shopee选品分析软件中，选定你所在的类目，数据分析工具中的显示蓝海指数”反映的就是这个类目市场竞争情况，从高到低排序，能够帮助我们找到竞争较小的产品。我们还可以自定义搜索量和商品区间。搜索量越大，商品数越少，代表了这个商品更有潜力。我们通过蓝海指数”得出来潜力较大的蓝海词，采集淘宝、1688、拼多多等平台上这些关键词所对应产品，销售到我们Shopee店铺里，这样会有很大的几率出单。

当然选品也不能全指望这个Shopee选品工具，这只能给我们做个参考，一定不要依赖！因为市场的具体走向，细微变化，程序是检测不到的，只有我们是深读市场规则，跟着市场规律走，才会选到适合市场的品类！

新手运营Shopee打造爆款布局，爆款需要哪些过程

爆款这个词相信是很多做电商的人员比较喜欢的一个词，一个爆款说白了完全可以养活一个店铺，但是真正的爆款却不是那么容易形成的，因为每一款产品其实都是有他的生命周期的，产品会进入初期，成长期，成熟期，还有就是饱和期以及衰退期，这是普遍一款爆款的过程，那么今天给大家讲解一下，对于新手运营shopee到底是如何打造爆款的。

拒绝同质化的产品，不要和别人的产品一模一样，产品一定要有创新，做跨境电商跟卖这个问题层出不穷的现状，如何挖掘消费者的需求产品这才是一个运营人员需要做的事情，其次就是一定要避免盲目上新，盲目跟卖，千万不要想着做shopee有佛系经营的理念，如果是这样的话，详细我不说，很多卖家就会有一定的体会。

我们先说上传产品的前几天，这几天是属于进入期，每天固定时间在前台浏览类目产品或关键词产品，一般翻看5-8页即可。尽可能以买家的视角去看：平台推荐的热卖产品、新产品属于哪些风格。划重点：平台在前几页展示了什么，决定买家能在平台上购买什么。

第二个过程那就是成长期，产品上传一个星期额时候对于产品的浏览量，加购收藏数量高的产品，这样就意味着产品市场接受度比较高，这样就说明这个产品的选品方式完全正确的，可以选择适合的关键词进行广告投放，这样可以进一步提高产品的曝光率。

第三个过程那就是产品的加速期，差异化细节优化，提高产品的竞争力，根据上一个周期产品的浏览量，转化率以及订单数等数据，这个时候就可以完全判断出这个产品是否有一定的潜力，如果数据比较好的产品可以进行差异化的调整，这样能够让产品在同类的竞品中能够有更突显的个性，主要是从标题，主图，详情介绍，等这些方向开始快速提高产品转化。（来源：流浪跨境）