马来西亚电商数据：三大平台分割天下，shopee仅在第四

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自马来西亚电商兴起，这些年一直持续稳定发展，现在电商行业交易额已突破150亿人民币。

为分析马来西亚电商版图，iPrice Group根据SimilarWeb、LinkedIn、以及Facebook、 Instagram和Twitter等社交媒体公开的数据，追踪了各大电商平台的网站流量、员工和粉丝数量。基于这些统计，iPrice创建了一个排名，列出了马来西亚的电商巨头们：Lazada、Zalora和11 Street。

在排名中，Lazada高居榜首，这也从侧面印证了平台在今年初的说法：Lazada马来西亚站的发展速度远超其它国家战点。该平台的市场主导地位，可从网站流量看出（月均访客量2900万人），超过排名第二的11 Street（月均访客量仅900万）近3倍。

虽然亚马逊通过新加坡进入东南亚市场，但Lazada表示并不担心，它已经通过在东南亚6个国家市场的本地化运营，积累了丰富的本土知识。

前3名都是东南亚本地建立起来的电商平台。与外来平台（比如eBay和Sephora）相比，区域化或本地平台似乎更加成功，因为它们有本土知识这一优势。但是，马来西亚仍然对国际电商平台有很大吸引力。

马来西亚本地知名电商平台

毫无疑问，Lelong是本土之王”，该电商平台访客量几乎是排名第二的Hermo的5倍。

Lelong也许是最古老的马来西亚电商平台，早在1998年就已经成立，现在仍然是最热门的C2C平台。

Top名单中显示的另一个趋势是：化妆品和时装网站（比如Hermo和Fashion Valet）非常受欢迎。这些本土品牌主要通过社交平台（比如Instagram）发展壮大，卖家可以用图片、以及与名人和名牌合作的方式，来大力推广产品。

专营科技和机械的平台多产生于泰国和印尼等国家，i-Pmart是马来西亚Top50 名单中唯一一个科技类电商平台。

马来西亚时装品牌占领”了Instagram

目前时装品牌Bella Ammara的Instagram粉丝数量最多，接着是Naelofar Hijab和Fashion Valet。

Lazada仅排名第六，追随者比Bella Ammara少2倍。Bella Ammara品牌的Instagram帖子数量虽然比Fashion Valet少10倍，但其粉丝量却更加庞大。

这些品牌创始人的Instagram粉丝量则更多。Bella Ammara由Carl Samsudin和Belle Al-Yahya创建，这俩人有57.4万Instagram粉丝；Naelofar Hijab由Neelofa创建，她有490万Instagram粉丝；Fashion Valet由Vivy Yusof创建，她有120万Instagram粉丝。

不难想象，当创始人都是当地社交媒体网红时，这些品牌必然在Instagrammers当中很流行。

电商是扩大业务的有效途径

马来西亚时装品牌看到了线上经营业务的好处。电商模式让他们能根据客户需求，迅速调整业务规模。

Shopee平台就是一个很好的例子。2015年中期，Garena创建了Shopee电商平台。该平台虽然年轻，却发展迅猛，目前在2017年第二季度平均流量名单上排列第四。

Lelong的平均流量排名第三，员工仅51人（根据LinkedIn数据），月访客量超过600万人。（编译/CIFCOM跨境 杨雪平）

Shopee二季度GMV同比增长88%至$150亿 马来西亚市场盈利

【亿邦动力讯】8月17日，Shopee母公司冬海集团公布了2024年第二季度业绩。数据显示，2024年Q2，冬海集团GAAP收入约为23亿美元，同比增长158.6%；冬海集团毛利润为9.3亿美元，同比增长363.5%；经调整后EBITDA约为2410万美元，净亏损4.337亿美元。

据悉，冬海集团的收入来源主要包括游戏娱乐业务Garena、电商平台业务Shopee、数字金融服务业务SeaMoney。

聚焦冬海集团旗下电商平台业务Shopee，在第二季度中，Shopee平台GAAP收入约为12亿美元，同比增长160.7%。尽管Shopee收入仍保持高速增长，但其增幅已显著低于Q1的250.4%。财报表示，Shopee平台GAAP收入的增长主要受电子商务市场规模以及每个收入项目的增长推动，包括交易佣金、增值服务和广告业务，Shopee将继续通过增加新功能来满足用户的需求。

2024年Q2，Shopee总订单数达到了14亿，同比增长127.4%，与Q1订单数相比增加了约3亿，环比增长27.3%。订单量的增长也促使Shopee平台GMV达到了150亿美元，同比增长88%，环比增长16%。

第二季度，Shopee在马来西亚经调整后EBITDA为正，使得马来西亚成为了Shopee继中国台湾之后第二个取得盈利的区域市场。

在手机端，Shopee应用有着不俗的表现。

根据App Annie的数据，Shopee是2024年第二季度Google Play上下载次数最多的购物应用。在全球购物类App排行总榜（Google Play&App Store）中，Shopee总下载量排名第二，用户使用时长排名第三。

App Annie数据显示，在东南亚以及Shopee最大的市场印度尼西亚，Shopee在2024年第二季度购物类应用平均月活跃用户数和用户使用总时长排名中，位列第一。

冬海集团首席执行官Forrest Li在电话会议中表示，Shopee最近在东南亚推出了Shopee Mall品牌会员计划。该计划允许品牌在Shopee中引入自己的忠诚度计划，以在平台上推动更多转化和重复购买。

Forrest Li在电话会议中还提到：我们很高兴地注意到，Shopee在巴西受到越来越多的关注。App Annie数据显示，Shopee在巴西购物类App中，总下载量及用户使用总时长排名第一，平均月活跃用户数位居第二。”据悉，Shopee于2024年底正式进入巴西市场。

2024年第二季度，SeaMoney移动钱包服务的总支付额超过41亿美元，与去年同期相比增长近150%。另外，SeaMoney的季度支付用户已达到了3270万。

2024年Q2，冬海集团的总收入成本从2024年第二季度的6.812亿美元增加到了2024年第二季度的13亿美元，增长了98.1%。其中，电子商务和其他服务部门的总收入成本从2024年第二季度的3.883亿美元增长至2024年第二季度的8.167亿美元，同比增长了110.3% 。

财报表示，成本的增长主要是由于Shopee电商市场规模的增长，促使其向用户提供的物流和其他增值服务带来的成本增加了。

尽管如此，冬海集团表示，基于2024年第二季度的业绩表现，冬海集团上调了其2024年全年收入预测，其中Shopee平台GAAP收入约为47-49亿美元，此前为45-47亿美元。