外贸公司没有网站怎么做外贸？

可以做B2B，可以做SNS。

但是建议还是要有网站，连网站都没有，从一定意义来说，基本上没有什么获胜的可能。

除非你的产品足够稀缺，足够有竞争力，是买方市场，不然，还是早点做独立站的推广吧。

自己有货源没有公司怎么开始做外贸呢?

外贸的核心并不取决于你是否有没有做网站，而是找到你产品适合的平台，并能够形成流量，询盘，成交的闭环。有的外贸人只有一个网站成交高达几千万，有些人做100个网站也没用。

做外贸，企业为什么要建独立站？

随着全球化的发展，外贸已经成为企业发展的重要方向。在拓展外贸的过程中，建立独立站是一个不可或缺的环节。

首先，独立站是企业展示自身实力和产品特色的重要平台。在互联网时代，网络成为人们获取信息的主要途径。通过独立站，企业可以展示自身的企业文化、发展历程、产品特色和服务优势，让潜在客户更好地了解企业。同时，独立站还可以根据企业的特点和需求进行个性化定制，突显企业的独特性和差异化竞争优势。

其次，独立站可以提高企业的信誉度和品牌形象。在国际贸易中，信誉度和品牌形象是企业成功的重要因素。通过建立独立站，企业可以展示自身的实力和信誉，提高潜在客户的信任度。同时，独立站还可以通过搜索引擎优化（SEO）和关键词广告等推广手段，提高企业的知名度和曝光率，进一步增强企业的品牌形象和市场竞争力。

第三，独立站可以降低企业的营销成本。在传统外贸模式下，企业需要通过展会、拜访客户等方式来拓展业务，这些方式需要耗费大量的人力和物力资源。而通过建立独立站，企业可以利用互联网的便利性和广泛性，将产品和服务直接展示给潜在客户，降低了营销成本和人力成本。同时，独立站还可以通过数据分析来了解客户需求和市场趋势，为企业制定更加精准的营销策略提供有力支持。

最后，独立站可以帮助企业拓展国际市场。国际贸易竞争激烈，企业需要不断创新和提升自身实力来拓展市场。通过建立独立站，企业可以更好地了解国际市场需求和趋势，拓展更多的客户资源，提高市场占有率和竞争力。同时，独立站还可以为企业提供更多的商业机会和合作伙伴，为企业带来更多的发展机遇和收益。

通过独立站的建立，企业可以更好地展示自身实力和产品特色、提高信誉度和品牌形象、降低营销成本、拓展国际市场。为了更好地适应国际贸易的发展趋势和市场需求，企业应该积极建立独立站，提升自身的国际竞争力和市场地位。

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外贸十大无用功—独立站

继续来说外贸的十大无用功， 今天我们来喷喷独立站。 有几个同仁看过后这个十大无用功后，要我先喷阿里国际，但是，我写了几天，发现不是那么好喷，这个涉及很多方面的东西，我也想尽量做到公正一些，不是为了喷而喷。 所以我还是慢一点，从简单的开始喷。 所以，今天就喷独立站。首先说， 我估计很多像我这样的40岁以上的，做外贸B端生意的人，都完全不知道独立站是一个什么东西. 不信？你看看那些你阿里国际都没有做过的人，有几个知道什么是独立站？

或者，我也搞错了，现在的做国际贸易的，都会清楚什么叫独立站。 但是，如果一上来就要你做独立站的，要不就是不负责任，要不就是想割你。不管你是花几百块做一个网站，或者是像我们公司一样花了将近1万块做的网站。其实都一样，这个基本都是无用功。不管他说得多么好听。

这里我不再聊做独立站有什么好处，这肯定有好处，不然，也不会出现一个这样的事物，我只想说说独立站的坑，为什么说独立站是无用功。当然，我要强调一下，我的这些结论，都来自于我们的认知，肯定有做得好的，但是不是你，你要想明白。

我们公司现在做了2个独立站，一个花了1万多建站，一个是做亚马逊那哥们自己搞的，没花钱。那我们其实也有一点收获，没有搞多久，搞到一个加拿大的客户的询盘，这个纯属运气，当时都没有怎么投广告。而且，广交会人家也过来了，到了我们摊位，看了我们的产品品质，公司规模后，基本就把订单什么确认了。后面还返单了几次，这个钱我是赚回来了，但是，运气的事情，我不想太来讲，这个没有什么代表性。

独立站是个大坑的第一个原因是，所有的业务员都不懂这个怎么玩，你要找一个懂运营的人，这个运营又比阿里国际的运营，要复杂得多，阿里国际的运营，现在也越来越复杂，但是还好一点，还有一个大概的方向或者模板，你可以参考。独立站完全就是两眼发黑，如果你不会搞运营，你基本没有流量。这个其实很好理解，你如果打算开一个奶茶店，那你开在万达里面，万达自带流量，怎么样多多少少都可以做一点生意，你如果随便在哪个街区开一个，你怎么保证你的流量呢？ 这就像你开一个阿里国际站的道理是一样的，阿里国际虽然也是坑，但是，多多少少，人家还是现在B2B渠道的扛把子。独立站呢？你不知道搞流量，你的网站就只有几个自己人看。

第二个大坑，独立站的流量，吸引来的基本都是C端的客户，如果你的产品，适合C端销售，这可能还好一点，如果是像我们这样的产品，例如厨房蒸锅，你基本上找不到B端客户，你用厨房蒸锅这个词，搜索量不错，但是基本都是C端客户，买一个两个，如果你用厨房蒸锅工厂，或者什么蒸锅中国供应商，这个搜索量，基本接近0. 没有人用这样的词条来搜索。 C端客户，你花一个小时，什么都确认，一看运费，关税，基本就逗没戏了。再说，我们做B端生意的，你一个产品给你100%的利润，也养活不了你自己。

第三个大坑，费用不透明，如果你是老板，自己懂流量的成本，你可能还能理解这个点，但是，如果你是传统的B端卖家，你一直以来都是做B端的客户，那么你对获客的成本，基本会没有什么深刻理解。那么，你就没有办法去管理独立站的运营，你甚至都不了理解，你的钱花去哪里了，做了些什么样的动作。我就问你，你每天如果哗啦啦的在烧钱，可是要3个月后才能成交，你有没有压力？

想做好独立站，要看产品，看运营，看你愿意出多少钱来烧？看你有多少耐力？你说是不是坑？

工厂适合开展外贸独立站吗？

工厂开展外贸独立站的优势

1. 产品资源丰富

工厂通常拥有丰富的产品资源和生产能力，可以通过独立站直接向国际市场推广自己的产品，避免依赖第三方渠道，降低成本。

2. 品质保证

由于工厂自身具备生产能力，可以更好地控制产品的质量和供应链，确保产品符合国际标准，增强客户信任度。

3. 品牌建设

通过独立站，工厂可以打造自己的品牌形象，提升品牌知名度和影响力，从而在国际市场上建立起竞争优势。

4. 直接沟通

独立站可以让工厂直接与国际客户进行沟通和交流，更好地了解客户需求，提供个性化的服务和定制化的产品。

工厂开展外贸独立站的挑战

1. 国际市场了解度不足

对于许多工厂来说，开拓国际市场是一个全新的领域，他们可能缺乏对国际市场的了解和经验，需要花费时间和精力去适应和学习。

2. 竞争激烈

国际市场上的竞争非常激烈，工厂需要面对来自全球各地的竞争对手，需要通过独特的产品和服务来突破竞争壁垒。

3. 跨境运营难度大

国际贸易涉及到跨境物流、支付结算、海关报关等诸多复杂的环节，工厂需要具备一定的跨境运营能力和经验，以应对各种挑战。

4. 营销和推广困难

工厂可能缺乏营销和推广的经验，需要投入大量的资源和精力来进行国际市场的品牌推广和营销活动。

工厂开展外贸独立站具有诸多优势，如产品资源丰富、品质保证和品牌建设等，但也面临着诸多挑战。工厂在开展外贸独立站之前，需要充分评估自身的实力和资源，制定合适的国际市场拓展策略，同时不断学习和提升自身的跨境运营能力，以期取得更好的国际市场业绩。