Shopee平台各个站点现状分析

先比个大小，跨境电商-东南亚电商-Shopee平台

有时候和别人说自己是做Shopee的，别人一脸问号说，啥？再假如我说做虾皮平台的，身边做电商的人就有所了解了。但我给他们说我做跨境电商的，又有人问，什么平台 亚马逊？速卖通？根本又不会提及Shopee。

这就反映出了一个现状：

东南亚电商Shopee现在对于大陆卖家来说还是属于一个比较新的平台，虽然已经有三年的招商时间了，但是很多做电商的人在今年才开始慢慢接触。平台介绍也不需要多说了吧，在之前的文章中讲了很多。今天主要是简单分析一下2024年各个站点的经营现状。

Shopee是官方英文名称；

虾皮——很多人称呼的中文名称

在最近和物流以及一些货源供应商聊天时，我说是做Shopee的，很多人都会问我，但只要我一说是虾皮平台，别人就一下明白了过来，其实今年这种状况已经有明显的好转，说明很多人都开始不断的接触了，而且透露说，今年发货和订货的卖家，很多都是做这个平台的；这样看来，已经进入2024年下半年了，虾皮平台在中国大陆的科普率是越来越高的。从其原因来看，不得不提出几点：

1.国内淘宝等电商发展鸡肋，明显的优势降低。淘宝卖家的痛，我们应该都懂。

2.随着东南亚经济的崛起，Shopee（虾皮）平台的流量是市场表现越来越好

3.相比其他跨境电商平台，shopee平台有自身明显的优势。

台湾、马来站

目前大家入驻淘宝，首站点默认是：台湾站和马来站，台湾站语言相通比较好运营，马来站相比台湾站成交单量比较多，购买力还是可以的，现在看来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点；

台湾站点客单价最高，物流时效是5天左右；发圆通即可；

而且可以直接中文沟通；非常适合有电商运营经验的大陆卖家转型。

马来人民的消费力逐年在提高，物流时效是7-10天左右；

主要用英文沟通。，当然也和台湾站一样适合电商转型，也适合亚马逊，wish，速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。

印尼、泰国站

Shopee平台的好处是可以多站点同时开店，

只要总共出了5单，就可以找你的运营经理开通下一个站点

比较建议开通印尼和泰国站点。

我认为做跨境电商的两个重要因素

1.购买力：购买力即消费水平，首先与国家经济发展状况相关，其次也与人民生活水平相关，当然还有互联网使用程度。

2.人口：东南亚总共有6.5亿人口，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国

菲律宾站

菲律宾站点出单也不难，只要做到本土化选品即可，而且可以直接英文沟通；

越南站

越南站点也是小语种站点；

出单量虽然不多，是这六大站点中最容易被忽略的，但数据统计结果显示越南站点却是转化率最高的站点；

需求比较明确。

新加坡站

新加坡站点，最后介绍一下，我不太看好新加坡站点，

先看人口：不到700万，人数实在太少！！！

虽然客单价是Shopee（虾皮）七大站点中最高的，实在不足以支撑我们的运营；

但是整体看来，电商环境，语言，买家素质都不错，建议顺带着做吧！现在有SIP之后各大站点都可以一店通，也是比较方便的。

先说这么多，对于每个站点深入挖掘会有很多值得注意的点，我们也只能是在一步一步的运营中，积累经验，对于各个站点慢慢了解，找出最适合的发展之路。（来源：图乐跨境说）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

Shopee新手先做哪个站点？看看各个站点的区别吧

shopee是来自东南亚的电商平台，现在已经有了越南，印度尼西亚，东南亚，中国台湾，新加坡，菲律宾，马来西亚以及巴西在内的八个站点。目前来说，印尼站，马来西亚站和中国台湾站是出单量最大的三个平台。

首先做内贸的公司或者个体的营业执照商家首站只能选择中国台湾。首站选买来或者菲律宾的必须是企业执照或者做过跨境的卖家。

接下来看下各个站点的实际情况：

中国台湾站：台湾的买家消费能力很强，出单特别快。台湾的选品与东南亚或者欧美热销的产品差异很大。所以我们要针对台湾站买家做一个全新的选品。台湾最热销的类目是女装，除了女装，母婴玩具，家居也是台湾女性主要购买的产品，男性则更喜欢手机配件，男装和3C这一类目。所以我们要做好台湾站点就必须保持住与买家和粉丝的互动和黏性。

泰国站：泰国站点的优势是单量增速非常快，不少的中小卖家也经常日单破百。所以泰国站可作为台湾站后的新单量增长站点。因为泰国站点的网络设施非常完善，所以泰国的网购时间是东南亚第一名，平均每天为3.7小时。

新加坡：新加坡市场小，单量较少。但是新加坡买家购买力较强，所以新加坡站点只需要正常的维持店铺运营即可。shopee官方的运营团队也会为新加坡卖家做一下分级处理，这点新加坡与其他站点不相同。

马来西亚和印度尼西亚：这两个站点的买家对价格十分在意，所以定价一定要够优惠。马来西亚站点支付和物流系统要比其他站点更为完善，可以说，运营十分轻松。但是印度尼西亚的站点和马来西亚站相比来说有些差强人意，但是这两个站点价格才是卖家关注的。针对这两个站点可以多做一些优惠活动。

菲律宾和越南站：这两个是18年新开通的站点。但是菲律宾站的发展十分迅速，单量已然和泰国相同。可是由于运费价格原因，还是卖一些轻松的产品，例如3C，美妆等产品。越南的优势则是可以走陆运，且是目前唯一一个可以走陆运的站点。因此越南站点产品都可以选择出售。

目前来说小白卖家的话还是推荐台湾和马来西亚站，中国台湾站交流方便，马来西亚站盈利可观，其他的站点也可以视卖家情况来选择。

（来源：lazada速卖通服务商coco）

shopee的八个站点，新手从哪开始？

当前跨境电商shopee平台一共开发了八个站点，分别是马来西亚.新加坡.印尼.台湾.泰国.菲律宾.越南和巴西站点。

所以很多新手入门的时候不知道选择哪个站点。每个站点的情况不同，市场受众不同。然而这些就决定你的做的产品等是否可以销售出去。今天我们就看下各个站点市场前景如何，希望可以给shopee的新手提供帮助。

1、台湾站：对于新手来说，最建议先做的站点是台湾站。毕竟台湾是中国的，风俗习惯和文化差异不会太大，所以做起来不会触犯最基本的错误，曾经有亚马逊经营者在日本卖红包，但是都没有卖出去，因为中国的红包是红色的，而日本的是白色的。这就是文化差异带来的巨大失误。所以新手还是从台湾站做起。

除了这一点以外，台湾人民的人均消费能力也是比较高的。我们可以在这个站点做一些中高档产品销售来增加我们的利润。而且台湾站点女性消费者偏多一些，在服饰方面台湾偏向于日韩风系和可爱风，台湾消费者的消费时间大概在晚上十点到晚上十二点在这个时间段消费者活跃度高

2、马来站：马来站的女性消费远远高于男性。马来站主要以英文为主，当地人对猫和猫头鹰偏爱的更加多一些对于猪和狗一种抵触情绪。所以想了解好当地的风土人情是很重要的。决策性的失误会导致很严重的后果，但是马来和中国的关系也比较好，台湾站之后可以考虑马来站。

随后就是泰国站、印尼站。巴西站属于邀请平台，所以我们可以先排除，

好了上边就是两个shopee站点的分析，新手可以按照上述分析展开对shopee的攻略了！