跨境电商独立站有哪些？

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跨境电商独立站，会是一个新的风口吗？

风口早过了，而且现在疫情，跨境电商不好做哦。

六方面带你盘点2024年跨境电商独立站

图片来源@视觉中国

文 | GoodSpy

本次报告自2024年1月至12月GoodSpy所追踪到的全球42个地区/国家、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、19大商品分类的独立站（Shopify）广告监测数据下提供六大方面的2024行业参与和分析，包括全年电商广告投放趋势回顾与分析、五大热门市场盘点（北美、欧洲、日韩、拉美、东南亚）、精选品类营销分析、DTC出海案例解读、年度大事件、行业观点面面观。

《2024年独立站电商营销报告》概览

01 全球广告投放趋势

2024全年独立站广告投放量及推广商品量都呈上升趋势，高峰出现在5、6月和8到12月，主要原因一是5、6月北半球夏购物季线上消费活跃，二是中下半年电商购物节日较多且密集。从地区上看，美国市场仍是一枝独秀”，全年广告投放量领先第二名2倍多。此外，一些新兴市场也开始受到卖家关注，广告投放也靠前，如巴西、新加坡等。

02 热门市场分析

2024年独立站热门市场中，北美和欧洲相对且体量较大。日韩虽然零售发达，但线上仍有很大发展空间。此外，近年的新兴市场拉美和东南亚也备受关注。从热推品类来看，服饰鞋履、家庭厨房和美容护理三类最受市场欢迎，但每个地区市场的热推单品仍有较大差异。

03 营销推广分析

服装时尚和美妆护理品类是2024年独立站热门品类之一。盘点全年热推单品可以看出，女性用品推广力度更大，全球她经济”的崛起，女性对新品牌关注和独立站消费支出逐年上升，不少卖家也抓住了这点。

04 DTC独立站出海案例

近两年是品牌出海的窗口期，受全球疫情刺激和跨境平台政策收缩影响，越来越多的卖家开始转型到玩法更多、权限自由、重视品牌效应的独立站上。

05 年度大事件

回顾2024年跨境大事件中，不难发现，独立站发展势头加快，不仅Shopify成倍增长，其它巨头也纷纷瞄准该赛道并开始布局。

06 行业观点

本次报告还邀请亿邦智库、白鲸出海、猎豹移动、天识科技、西品东来等跨境电商行业平台方、服务商等从不同视角共同探讨跨境电商独立站发展新趋势，帮助更多跨境电商从业者了解独立站电商营销新趋势。

盘点：18个国外独立站电商

大型电商平台越来越完善，小电商网站要如何与平台杠”？独特的网站设计和营销策略是途径之一。但似乎许多电商卖家将独特理解成了花里胡哨，创造出了不少电商界的非主流”网站。事实上，卖家在设计网站时，除了要足够独特与个性，还要注重针对性的用户体验，以下是18个出类拔萃的国外网站，教你如何通过更好的网站设计和营销策略打造品牌形象：

1、 美国服饰品牌Everlane

Everlane在其网站主页中明确地展示了其独有的服饰风格，并清楚地告知人们穿着其服装的感觉和舒适度。

值得注意的是，为了吸引潜在消费者，Everlane为初次下单的消费者提供免费配送服务。

2、食品销售网站Capello's

Capello's是一个食品销售网站，专门出售高端无麸质无谷物产品。与五颜六色的食品销售网站不同，Capello's的网站色调黑白分明，文字简洁给人以专业感。如果你有留意，你会发现Capello's的产品包装与其网站相同，都是黑白灰色。

3、假睫毛品牌Esqido

Esqido有一个非常简单的项目来吸引人们推荐它的产品——客户成功推荐一个并产生购买后，推荐人将获得10美元的奖励金，而被推荐人购买时将获得20%的返现。

另外，Esqido还通过Message Us”（与我联系）聊天工具收集人们可能存在的问题，然后推送能够解决的产品，促进购买。

4、健康产品公司Muma Health

Muma Health非常人性化的在其官网主页中设置了一个30秒后呼吁订阅弹窗，避免访客才进入网页就被弹窗打断了浏览体验。此外，在弹窗中Muma Health告知访问者，订阅后将获得10%的折扣，这是一笔不错的交易。

为了降低购物车抛弃率，Muma Health在客户点击购物车”图标后，会将他们重定向到一个新的页面，在那里客户可以通过选择国家和邮政编码来找了解产品运费，此后再决定是否购买。

5、北美小众奢侈品牌Black Goat Cashmere

Black Goat Cashmere网站采用了现代风格的设计，配上奢华时尚的模特照，让人一进入其网站就了解其产品段位。

Black Goat Cashmere的导航栏非常清楚，从产品类别到礼品卡、邮件列表和愿望列表都有，使客户浏览更顺畅。

6、创意礼品电商平台Greetabl

Greetabl的网站透露出一股Ins风非常可爱，与其产品照片相得益彰，简单干净的导航栏能将人们带到任何一个他们希望到达的页面。

另外，为了获取新用户电子邮件地址，Greetabl告知用户只要在网页输入自己的电子邮件地址，就能获得一张9折的打折券，非常简单。

7、口香糖品牌Simply Gum

小清新的网页设计，直观的导航栏都能让人体会到Simply Gum口香糖的清新感。

100%天然的配方是Simply Gum口香糖的主要卖点，为了突出其天然配方， Simply Gum将不同口味的食材照片放在了网页中。

8、T恤品牌Ugmonk

Ugmonk直接用其品牌T恤平铺图作为主页背景，让人们一眼就能了解T恤风格。为了抓住每个消费者，Ugmonk直接将产品折扣信息以白底黑字的形式放在了网页中央。

9、女装电商Nasty gal

为了吸引访客订阅其电子邮件，Nasty gal给出了一个非常大的诱饵”——75折折扣。

深谙人们渴望购买最新服装的心理，Nasty gal特意在其导航栏中特意添加了一个What's New”（最新产品）区域，告知客户可以点击了解最新上架的服装。

10、宠物玩具电商Active Hound

Active Hound在其主页中直接展示了网站销售的所有类别产品，用户可通过点击到特定类别产品页，省去了搜索环节。

值得注意的是Active Hound在每个页面的左侧都放置了一个 Reviews”标签，这是一个收集更多review并吸引新客户的好方法。

11、冰淇淋电商Jeni's

Jeni's的网页让人看一眼就会有想吃冰淇淋的欲望。

值得注意的是，Jeni's甚至在其网站中添加了礼品指南，你有想过把冰淇淋当做礼物送人吗？

12、葡萄酒在线销售网站Winestore Online

Winestore Online的网站设计非常巧妙，如下图，该卖家将每种葡萄酒的颜色、瓶身和味道以各种形式融合展示在其网站中，让人一目了然。

不仅如此，Winestore Online的产品筛选选项也设计得非常人性化，从价位到对应的场景，例如分手就是其分类场景之一，你有想过分手喝什么红酒吗？

13、美国高端家居服饰品牌The White Company

The White Company的网站色调与其名字相呼应。

倘若你开设网店有除了赚钱以外的特殊原因，你可以学习The White Company在关于我们”页面上说明。

14、茶叶销售网站Jenier World of Teas

Jenier World of Teas每周都会选出一款精选茶叶在网站中分享出来，为寻找好物的消费者提供了方便。

另外，用户可以简单的在Jenier World of Teas的主页上了解其发货范围，以及资费情况，简化了消费者的购物流程，并有助于消费者决定是否继续浏览产品。

15、家具用品电商MADE

Made的产品页面设计非常清晰，包含了消费者关心的每一个产品特征，以及产品尺寸、运费等信息。除了文字信息，Made还为消费者提供了大量产品照片，包括买家秀，方便消费者更直观地了解产品。

16、日本酒电商Uisuki

在Uisuki的网站上，当用户把产品添加到购物车中，会跳出一个弹窗，显示添加的产品以及相关产品，方便用户发现他们自己可能遗漏的产品，也有利于增加用户购买的产品。

17、电子烟品牌Bedford Slims

Bedford Slims用了一个非常聪明的方法来获得人们的电子邮件地址——让人们提供电子邮件地址来获得电子烟的使用指南。

18、瑞典奢侈时尚品牌Acne Studios

当用户进入Acne Studios的网站时，Acne Studios会第一时间与用户打招呼，并会跳出选择弹窗，方便人们可以先选定想购买的类别，例如男装女装等，再继续浏览。

原文：

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