Shopee干货分享：打造爆款四大基础

如果你是Shopee新手卖家，你听很多大卖说的最多的一个词，一定是爆款。

就像考试想拿高分，你想赚钱你的产品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，买的人越多，某一段产品时间内产品热度持续达到某一程度，才能称之为爆！

对于选款，每位卖家都有独特的见解与操作方法，选款是决定后期能否成为爆款的重要因素之一，以下为我选品的几个方面总结。

一 经验选款

如果你在某个类目有着丰富的经验，那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道竞品的成本、制造方法，从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款，从生产设计上加以优化，去超越竞争对手。

但切记请勿拍着脑袋押宝去选品”。这类商家，通常有两种：

一种是毫无经验值的小白”，完全不得章法，所以只能凭着自己的本能、喜好，逛着市场拍着脑袋来决定卖什么。

还有一种是自认为有行业经验”的商家，决定自己在某个行业打拼了很多年，对市场很了解，于是拍着脑袋就决定了。当然这样的卖家，有押对宝的，也有押错的。

在我们看来，押错吧可怕，因为你押错了，自然就知道自己的这种选款方法是不对的，自己就会去寻找正确的解决方案。可怕的是那种押对”宝的，因为你从这次押对”的经历中，吸取的经验在下一次根本就不能用，而你又会因为有过成功”的经验而坚持，下次错失机会的可能就大大增加了。

二 线下选款

像我很喜欢去逛线下商品城，会给我很多选品灵感。像深圳华强北，义乌小商品城，如果真想往跨境这条道路去研究，有时间精力的可以选择去扫下楼。

在我看来，大部分消费者在消费时购物经历是类似的，东南亚消费习惯那边很像广西和云南。线上线下的款式要求大致相符，如果能知道线下销售数据，那线上照样适用。

比如我卖美妆我可以看专柜的销售情况统计，哪个款式看的人最多，哪个款式销量最好，就能大概判断受欢迎的款式了。

三 线上选款

如果做过淘宝拼多多和亚马逊的这些老卖家，大家都知道可以通过搜索框下拉框市场周报，知虾等工具去查竞品情况数据。其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性，从搜索出来的竞品中，我们查看销量、定价，封面拍摄风格、是否模特上身等情况，其中要留意差评，这可能就是你的突破口，而好评则是需要学习借鉴的，根据这些信息，再结合自己能力就可以了。

如果已经有店铺上了款式或者要同时上很多款，那风格要统一，不然会影响后期转化， 其次季节性的产品线上选款、测款，都要提前1个多月左右开始。

上新

不管哪个类目，上新都建议10款以上，这样有更多的样本，可以更好测试潜力，如果顺利也能做多个小爆款。

比如是产品有引流款（福利款）1-2款、主推款（利润款）2-3款，活动款，形象款等可以作为备胎。有些款式不管如何推都做不起来的，这样就要换款了，款式多不一定好，但如果没有足够的款式做比对和替换，那测款数据也是很难得出来。（当然我这是针对做精品店爆款的产品，如果你是铺货可以不做参考）。

测款

款式选定后，不要盲目做营销活动及广告。我们需要先进行测款得出数据获得市场反馈后，再判断值不值得推起来！先测试，按照浏览率，收藏率、like数、加购率、跳出率等等，统计7天，就能大概知道款式潜力了。

测款时，如果我们有其他渠道的粉丝基础，那可以通过营销方案，统计老买家、粉丝等的行为数据，来判断商品该款式是否受欢迎，这样可以省下很多花费。

如果店铺本身已经有做得相对好的款，可以再做好文案宣传后，通过成熟款式导流来进行新品测试。（例如利用店铺feed）

或者你像小编一样有个东南亚私域流量池，whatsapp或者line有很多老顾客信息，可以通过发帖文或者发24小时story赠送产品来提高互动得到粉丝真实反馈。

如果没有粉丝，有资金的可以请专业服务商进行shua单，得到一些真实review。并且就需要先做好单品破零及基础销量工作。

前期建议先主推广精准投放，因为广泛投放流量大但人群不太精准，测款数据也不精准。

精准投放开多个关键词、长尾词为主，出价可低、每一个点击花费不高，获取的流量价值精准，从而测款也更加准确。对于测款，也给大家做了上面这个图，大家可以根据这些方法结合自身店铺情况，做好测款的操作。

内功修炼

很多朋友可能困扰没有流量、没转化，那这里你是否有做好流量获取的前提呢？什么是前提，就是内功，包括视觉、主图、详情页、促销方案等等。单品的转化靠这几大因素，系统给予的综合排名，也都是要看商品的基础。

比如我想获取流量，我的运营思路就是先做好基础内功，然后再做基础评价和销量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果没有，而我的各方面基础已经做好了，那我才会开始推广，去进行下一步流量导入和数据统计。

商品内功的优化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命买流量、打广告等，转化率不行，就去降低价格、花更多钱做更多营销，这是非常错误的方式。

为什么呢？我们设想，如果自己是买家，不管从什么渠道看到这个商品，如果主图很粗糙，详情页很差、基础销量很低、评价很少，那你觉得你会下单么？

如果是我，若有其他类似商品或同款，那我肯定不会在这家买。所以在推广运营之前，必须做好的就是商品内功。

结语

我们都知道，爆款能够形成，可能推广投入很大，也可能他们第三方渠道资源很多，或者说做了战略性亏本。

但所有的前提都是商品自身基础，所以要想推爆款，先把基本功做扎实咯！

shopee企业微信新手任务考试答案参考

【单选】

1.对于华南深圳、广州、东莞地区卖家，以下哪项条件不符合平台免费揽收的服务要求？

A.日均已完成订单量 100单及以上

B.日均已完成订单量 200单及以上

C.卖家整体平均出货到仓时效需小于 2.5 天

D.卖家整体预售商品占比小于 10%

答：A

2.发往华东仓的标识卡需要哪些信息？

A.万色后台注册账号、公司全名、发货站点英文缩写

B.公司全名、发货站点英文缩写、包裹内件数

C.万色后台注册账号、公司全名、发货站点英文缩写、包裹内件数、商品重量

D.公司全名、发货站点英文缩写、包裹内件数、商品重量

答：C

3.711/全家店配的取货时间可以申请延长么？

A.不可以，默认取货有效期7天

B.不可以，默认取货有效期 10天

C.可以，默认取货有效期7天

D.可以，默认取货有效期 10天

答：A

4. 台湾站点虾皮店配【711/全家】的尺寸限制为

A.三边合计<150cm

B.45*30*30cm

C.200*80*70cm

D. 不受限制

答：B

5.Shopee普货和特货代码分别是什么？

A.S和T

B.T和P

C.P和S

D.P和T

答：C

6.平台免运活动补贴的对象是？

A.满额后，买家无需支付首重

B.满额后，卖家无需支付首重

C.满额后，卖家无需支付续重

D.满额后，买家和卖家均无需支付首重

答：A

7.卖家后台不可以显示的语言是以下哪一个?

A.印度语

B.英文

C.中文

D.印尼语

答：A

8.针对中国跨境的卖家，目前平台佣金是?

A.3%-4%

B.4%-5%

C.5%-6%

D.6%-7%

答：C

9.卖家扣3分后，受到的影响为?

A.禁止参加主题活动 28天

B.无法享有Shopee 运费或者活动补助

C.商品将不会出现在搜索结果中

D.冻结账户

答：A

10.针对新入驻的卖家（不到3个月），需要承担的平台费用是?

A.平台佣金（6%）

B. 交易手续费（2%）

C.平台佣金+交易手续费（6%+2%）

D.无需要承担的平台费用

答：B

11.如果店铺上架商品数量被限制，以下哪一项不是导致的原因?

A.店铺类型导致的商品数量限制，需要多出单才能升级

B.预售商品占比过高，需要调整商品的出货天数

C.店铺扣分过多，进入惩罚限制

D.上新速度过快

答：D

12.订单的物流状态何时会变为"运送中"

A.卖家寄出包裹

B.虾皮仓库签收包裹

C.虾皮仓库扫描国际面单

D.包裹成功清关

答：C

13.订单被Shope中转仓签收后订单状态是什么?

A.运送中

B.待出货

C.已完成

D.已取消

答：B

14.马来站点Standard Express物流渠道包裹尺寸要求是多少?

A.单边<1.5M

B.单边<2.0M

C.单边<2.5M

D.不受限制

答：A

15.马来站点运费补贴的订单金额门槛为?

A.20马币

B.40马币

C.60马币

D.80马币

答：B

16.马来站点Standard Express物流渠道包裹重量要求是多少?

A.10KG

B.15KG

C.20KG

D.25KG

答：D

17.平台的打款周期是怎样的?

A.一周一次

B.两周一次

C.一月一次

D.一月两次

答：D

18.以下情况不属于重复刊登的情况是?

A.在同站点中，刊登完全一样的商品在不同的商品类别中

B.在不同站点中，刊登完全一样的商品

C.在同站点中，刊登完全一样的商品在不同的店铺中

D.在同站点中，重复上架只有规格不同（例如颜色不同）的相同商品

答：B

19.以下哪种方式可以获得shopee的搜索流量?

A.进行标题和关键词的优化

B.购买关键词广告

C.每天分批次上传产品

D.以上都是

答：D

20.印尼站禁止卖家快速上传产品，卖家应把上传速度控制在1分钟多少个SKU以内可以避免?

A.1

B.3

C.5

D.6

答：C

21.关于交易手续费以下哪项说法是正确的?

A.手续费收取比例为已完成订单金额（不含运费）的5%

B.手续费收取比例为已完成订单金额（不含运费）的2%

C.手续费收取比例为已完成订单金额（包含运费）的5%

D.手续费收取比例为已完成订单金额（包含运费）的2%

答：D

22.SLS（虾皮物流）的面单规格是多少?

A.5*5cm

B. 7*7cm

C.8*8cm

D. 10*10cm

答：D

23.台湾站点上新过程中，以下哪种操作是正确的

A.使用含其他网站水印的产品图片

B.调高产品原价并设置折扣

C.同一产品，分不同的链接上架

D.根据市场情况针对性选品并上新

答：D

24.对于普货产品，卖家通过虾皮店配发送，台湾段的默认运费分配为

A.首重卖家付15台币，买家付60台币。续重由卖家承担，每0.5kg收取30台币

B.首重买家付15台币，卖家付60台币。续重由卖家承担，每0.5kg收取40台币

C.首重卖家付 15台币，买家付 60 台币。续重由买家承担

D.首重卖家付 15 台币，买家付 70台币。续重由买家承担

答：A

25.商品上传时显示无效的商品属性是什么原因?

A.没有勾选品牌为-自有品牌

B.上传了无效的变体选项

C.商品描述写了简体字

D.商品描述字数超限

答：A

26.买家分别下单了2天和7天出货的产品，那整单的出货时间为?

A.2天

B.5天

C. 7天

D.9天

答：C

【多选】

1.迟发货率及订单未完成率高，我应该?

A.短期∶增加单量————店铺打折、参加低价秒杀活动等

B.短期∶确保订单不要再出现迟发货和被取消的情况

C.长期∶做好货源管控，提前备货

D.长期∶监控仓库打包质量和效率，每日检查订单扫描情况

答：ABCD

2.申请华东仓后，以下仓库可混发的是?

A. 上海仓

B.义乌仓

C.泉州仓

D.深圳仓

答：ABC

3.Shopee支持的上新模式有?

A.单个产品上新

B.表格批量上新

C.第三方软件对接上新

D.一键转卖

答：ABC

4.平台支持的收款方式有?

A. Payoneer

B.Pingpong

C. Paypal

D. Lianlian

答：BC

5.如果遇到差评，以下应对措施正确的有?

A.差评无法修改

B.及时与买家协商修改评价，评价后30天内有1次修改评价的机会

C.若卖家遭遇恶意差评，卖家可以向所属客户经理或者致电平台客服进行申述，由平

台介入处理

D.联系买家强制要求买家修改为好评

答：BC

6.卖家可通过哪些渠道报平台活动?

A.客户经理

B.后台我的主题活动

C. 客服电话

D.Shopee 大学

答：AB

【其他答案】

1.为了接收扫描异常件，卖家需要在后台设置的地址是?

答案：seller return address

2.马来站点standard express 物流渠道包裹尺寸要求是多少?

答案：单边小于1.5M

3.订单被 shopee中转仓签收后订单状态是什么?

答案：待出货

4.台湾站点虾皮宅配 黑猫 的尺寸限制为?

答案：三边合计小于150cm

5.以下哪种方式可以获得 shopee的搜索流量?

答案：标题关键词优化，购买关键词广告，每天分批次上传产品，选以上都是!

6.发往华东仓的标识卡需要哪些信息?

答案：万色后台注册帐号，公司全名，发货站点英文缩写，包裹内件数，商品重量。

7.商品上传时显示无效的商品属性是什么原因?没有勾选品牌为

答案：自有品牌

8.下列哪项不是订单取消率的计算范畴?

答案：买家未付款/自行操作取消的订单

9.我的包裹被虾皮深圳仓签收超出24小时了，以下最正确的解决办法是?

答案：扫描橙色物流咨询二维码，自主填写查询

10.台湾买家使用全家店配进行收件时，取货有效期限是多久?

答案：7天，从货物到达门市开始计算

11.马来站点运费补贴的订单金额门槛为?

答案：40马币

12.如何吸引粉丝?

答案：主动关注同类卖家粉丝，与卖家互动圈粉，设置关注礼，选以上都是

13.台湾站点虾皮配711/全家的尺寸限制为

答案：45×30x30cm

14.shopee 对于聊聊回复率的要求是?

答案：80%

15.张先生在台湾后台出货天数（DTS）设置了3天张先生最晚什么时候发货不会被平台计入迟发货?

答案：3个工作日+2个工作日日内扫描出货

16.以下哪种操作属于夸大不实的折扣，会被系统删除并且累计扣分?

答案：产品上架价格原价设置为400台币，之后调高到800台币，然后再打5折，前台价格为400台币

17.为什么每天要坚持每天上新商品?

答案：平台会有流量扶持

18.如果遇到差评，以下应对措施正确的有?

答案：及时与买家协商修改评价，评价后30天内有1次修改评价的机会 ;若卖家遭遇恶意差评，卖家可以向所属客户经理或者致电平台客服进行申述，由平台介入处理

19.国内仓收到快递出现包装破损的处理方法是?

答案：无面单破损包裹仓库会直接销毁；有面单破损包裹仓库定期退回卖家，邮件到付。

20.无法申请出货单号的原因有?

答案：A, 没有设置物流方式，

b，订单当中的产品为禁售类目，

c，单个订单超过限制金额（例如台湾店配包裹总价值不得超过200NTD），

d，平台系统原因造成。

21.SLS 虾皮物流的面单规格是多少?

答案：10X10cm

22.平台打款周期?

答案：一月两次

23.印尼禁止卖家快速上传产品，卖家应把上传速度控制在1分钟多少sku以内可以避免?

答案：5

24.以下情况不属于重复刊登的情况是?

答案：在不同站点中，刊登完全一样的商品

25.店配包裹到达门店 7天，买家没有取件，该包裹捋?

答案：高于600台币退回深圳仓，到付至买家，低于600台币，在台湾仓集中销毁。

26.shopee 中国卖家平台佣金是？

答案：5%-6%

27.台湾站点711 店配打包标准？

答案：4.8kg，35cmx15cmx5cm

28.关注粉丝，操作最为合理的是?

答案：关注同类目热卖卖家的粉丝

29.对于普货产品，卖家通过虾皮店配发送，台湾段的默认运费分配为?

答案：首重买家付15台币，买家付60台币，续重由卖家承担，每0.5kg收取30台币

30.shopee 设立 SLS仓库中以下哪个城市?

答案：深圳 上海 泉州 义乌

shopee新手第一关丨如何定价

shopee第一关正式开始，我们来闯关，what?

问：定价模板不是shopee大学里面有吗？

答：只想快速过考试，挂上视频，我就做饭去了

好叭好叭，待我细细给大家说来

首先：商品定价需要考虑什么因素？

①商品成本 ②国内运费（或贴单费） ③平台佣金 ④交易提现手续费 ⑤参加活动服务费 ⑥物流成本（藏价） ⑦利润

到这里又是大大的？？

上面说的什么，不懂，不懂，不急不急，待我细细的说来（字面意思直接忽略）

国内运费：将货运送到虾皮转运仓运费或者货代的贴单费

平台佣金：根据上月已完成订单的总额计算（大概5%~6%，新店3个月免佣）

交易提现手续费：支付给交易清算服务商的加上提现的手续费（分别2%）

服务费：参加虾皮活动的手续费，例：FSS免运。CCB反现）

物流成本（藏价）：在商品售价中包含的卖家支付的运费成本。藏价=卖家支付运费-买家支付运费

天！闯关太难了吧，有没有更简单的呀~

公式拿上来：

（成本+利润+境内运费+藏价）*（100%+6%佣金+2%手续费）+卖家运费*2%手续费

藏价=卖家支付运费-买家支付运费

（仅供参考~）

根据自己实际情况参考~如商品打折，将得出的商品定价/打折大小。

还有erp自带的定价模板，使用的时候可以先问问客服，然后按照公式填就好了

藏价怎么计算？我从哪里获取运费呢？

（藏价=卖家支付运费-买家支付运费），各站点的运费和定价表可以在虾皮大学下载！

例，台湾站运费：

卖家运费：宅配70台币/单，店配50~60台币/单

卖家SLS运费：

普货首重：（75~60）15台币/500g，续重30台币/500g

特货首重：（95~60）35台币/500g，续重40台币/500g

举个例子试试：

还是台湾为例：商品成本100台币，想要20台币利润，境内运费5RMB=21台币，商品是普货，重500g，买家店配。

套入以上公式：（100+20+21+15）*（100%+6%+60*2%）=169.7台币

打5折：169.7/0.5=339.4台币

在实际操作中，利润会算大点，防止意外情况，例如退换，货损，汇率等

定价公式只是一个基础，每个买家可以根据自身的情况改变

闯关成功，下一关：店铺装修

期待下期继续和大家同行~~