独立站助力中国品牌出海

来源：人民网-人民日报海外版

3月7日，江苏连云港码头，一艘集装箱船舶正在装运集装箱。 王健民摄(人民视觉)

菜鸟西班牙马德里海外仓工作人员正在打包物流快件。 菜鸟供图

近年来，中国外贸新业态新模式快速发展。2024年中国跨境电商进出口额达1.98万亿元，同比增长15%。

然而，跨境电商平台也存在一些局限性，不少卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。这种模式下，商家直接面对消费者，成本降低、效率提升，也有利于树立品牌形象，受到中小企业欢迎。

什么是独立站？比起入驻第三方电商平台，开设独立站有哪些好处？独立站如何助力中国品牌出海？

跨境卖家发展新方向

——拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任的新型官网

海帝思是一家自主研发无损音乐播放器等便携式音乐产品的中国企业。2018年以前，亚马逊平台和线下经销商是海帝思的主要销售渠道。

虽然在海外已经拥有一定的品牌知名度，但海帝思有关负责人表示：我们不希望别人想到海帝思就只能联想到某一款产品。长远来看，这不利于品牌的树立和深度运营。入驻第三方电商平台得到的流量永远都是池子里的，而不是完全属于品牌的，因此我们一直在思考如何将流量有效地引到自己的池子里。”

从2018年起，海帝思开始计划开设独立站。2024年3月，海帝思与店匠科技合作，将独立站作为品牌和用户的主阵地，利用精美的落地页呈现新品预热、营造活动氛围，进行社交媒体渠道运营、达人营销等。半年时间，海帝思独立站销售额翻番，品牌认知在用户层面不断加深，实现了品效合一的目标。

独立站有哪些特点？独立站在跨境电商行业中指具备独立域名的网站。通俗来讲是指卖家自己建立一个网站，上传商品去出售，并且进行自主营销和推广。独立站在用户运营、消费者体验、平台属性以及流量获取等方面可以根据需求自己制定。”店匠科技有关负责人对本报记者表示。

过去，亚马逊是中国企业海外布局的重要渠道之一。而现在，越来越多的跨境卖家寻求布局海外的新方向，独立站成为更多人的选择。亿邦智库发布《2024跨境电商金融服务报告》显示，2024年，28.5%跨境卖家建设了独立站，8.6%跨境卖家表示销售额最大的渠道是独立站。消费者方面，根据谷歌与德勤中国联合发布的《2024中国跨境电商发展报告》，75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费，这表明消费者已具备一定的品牌意识。

去年7月，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提出，支持外贸细分服务平台发展壮大。其中包括鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。目前中国拥有非常发达的制造业和供应链优势，为中国产品实现品牌全球化夯实基础。独立站是中国企业向品牌化转型、精细化运营的重要途径。”店匠科技上述负责人表示。

打造品牌，节约成本

——直面消费者，运营成本和物流成本低，物流效率更高

AlloyWorks(上海衡德汽车配件有限公司)主营汽车散热器等配件，产品畅销美国、加拿大、澳大利亚等全球多地，在eBay、亚马逊等平台的同类目中排名前列。

虽然在跨境电商平台上取得了不错成绩，但企业也感受到平台的束缚和局限性。AlloyWorks有关负责人表示，一方面，平台流量价格日益增长，用户获取成本高，平台内部用户品牌意识较弱，竞争对手层出不穷。另一方面，汽车配件产品较重导致运输成本持续攀升，产品原材料成本增加也导致整体成本不断攀升。

如何巩固市场地位，获得长远稳定的发展？一些企业开始尝试独立站。

建设一个独立站，需要完成品牌LOGO设计、网站设计、网站搭建以及海外品牌营销体系建立。与跨境电商平台不同，目前大家主要通过社交媒体的运营和达人营销等方式塑造品牌IP，提高行业知名度、用户黏性和复购率。”AlloyWorks上述负责人表示。

中小企业为何青睐开设独立站？

直面消费者。据介绍，第三方跨境电商平台已经普遍形成了固定的消费群体，但独立站直面消费者，可获得一手数据，更有利于培养用户的品牌忠诚度。此外，独立站卖家通过与海外市场的消费者之间建立情感链接，可以让消费者产生对品牌的感知和价值认同，从而实现品牌溢价和复购。

运营成本低。记者在店匠科技官网上看到了开设独立站的多种套餐价格，从28美元/月的基础版到218美元/月的Pro版，可以满足从新手入门卖家到销售订单量较大的专业级卖家的不同需求。不同套餐下，平台佣金从2%到0.2%不等，员工账号数量从6个到100个不等。总体来看，开设独立站的运营成本偏低，对中小企业来说不会造成过重负担。

物流时间缩短，成本相对较低。菜鸟在全球部署了6大数字物流中枢并开通了超过1800条国际海、空货运航线，运营着超过300万平方米的跨境仓库以服务包括独立站在内的外贸新业态，还在欧洲多国部署了分拨中心、海外仓和自提柜等基础设施。其中5美元10日达”物流产品已覆盖西班牙、法国、荷兰、比利时、英国、德国、葡萄牙等全球20个国家和地区，让更多独立站商家享受一杯咖啡钱送全球”的高效物流服务。

跨境电商的持续发展，让中国制造和中国品牌能更有效触达海外消费者，也为有供应链基础的国内商家提供了更广阔的舞台。”菜鸟国际出口事业部副总经理李雅萍介绍，店匠科技为全球跨境商户及跨境品牌提供了便利的建站工具以及系统化的电商管理平台，与店匠科技合作是菜鸟国际针对服务跨境商家的新尝试，用数智物流服务为国货出海降本提速。

双轨并行，让1+1>2

——站外引流是最大难题，需要大量专业人才，同时面临认知难题

独立站发展前景广阔，先行探路的企业在尝到甜头的同时，也反映运营独立站存在流量、人才和认知等三大难题。

流量，尤其是站外引流是最大难题。独立站面临广阔的公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。

人才难题。独立站是全新的事物，在独立站模式下，仓储配送体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，这就需要大量的专业人才。

认知难题。有关机构的调查显示，卖家群体普遍存在缺乏体系化营销认知的问题。传统品牌卖家自带营销属性，但消费者转化率及留存率增长缓慢，对营销和流量整合需求度高。相较于品牌营销，中小卖家更注重上架铺货以及短期内的高流量回报率，营销服务市场仍处于早期阶段。

总体而言，独立站有利于外贸企业打品牌，但独立站本身的门槛并不低，企业应根据自身的定位、发展阶段、目标市场来建设发展独立站。独立站发展到一定阶段后，除了需要更加精细地测算每次获取流量的成本，还要考虑如何提升自己的客单价，不能只关注当期的回报和价值，还要重视对品牌价值的打磨，这意味着卖家需要在人才、技术、服务上进行持续性投入。”店匠科技负责人说。业内专家普遍认为，尽管独立站的运营方式和亚马逊等平台有非常大的不同，但事实上，两者并不对立，完全可以协同运作，发挥1+1>2”的最佳效用，推动业务发展。

店匠出海研究院最近发布的《亚马逊+独立站”双轨模式出海策略报告》认为，对于跨境卖家来说，双轨并行可以发挥最大效用。

具体来看，双轨模式可细分为两种情况：一种是将独立站作为辅助渠道，用于站外流量的承接和筛选，提升转化率和复购。另一种是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站，以消费者为直接导向，反推供应链的发展，有利于塑造和沉淀品牌。据了解，2024年独立站市场规模为0.8万亿元，去年以来进入快速发展期，预计到2025年独立站的市场规模将上升至5.5万亿元，这对跨境卖家来说意味着巨大机遇。

这些独立站域名取名工具，你知道几个？强烈推荐

我们不论是注册企业、品牌、域名，甚至给小孩取个名都不是一件容易的事情，前期小编与大家分享了外贸独立站域名的价值及如何取域名的一些方式及原则，看到有许多小伙伴催更,说独立站取域名重合度太高，他们都想好了域名，结果发现，哦豁，早就被人注册掉了，或者实在想不到符合的想让小编再支些妙招。那么这期小编就与大家聊聊独立站域名取名工具。

这个世界上姓名重名好像是稀松平常的事，我们身边基本都有叫王伟李伟或王婷陈婷朋友，

而不论是域名取名、还是品牌商标取名，却不能重复，因此在注册独立站域名上，难度无疑更高。不过凡事都有解决方案，多年独立站建站服务让小编发现了很多域名起名辅助工具，

包括了独立站域名自动取名、品牌自动取名等，了解这些工具，相信能解决一些你的难题。

独立站域名取名工具

前期我们了解SHOPIFY、EDIT、SHOPAiMi等十多款海内外独立站建站工具的不同特点，踏出了独立站建站准备第一步。而之于域名工具，Lean domain search、Nameboy、Name mesh、Bust A name、Domain Wheel、Domain Puzzler、Domain bot、NameStall、Shopify Name Generator、Instant Domain Search、Lean Domain Search等等工具都是比较常用的。这些域名取名工具用着怎么样，都有着怎样的特点呢？使用经验了解下~

LDS可以根据热门度、长度、字母表排序来筛选想要的域名，还能够依据关键词的在前或者在后实现选择。原理比较简单，我们只要输入一个关键词，会给推荐上百未曾注册过的新鲜的易记的域名，顺带还会把没有注册的Twitter账号显示出来，给我们提供一些参考选项。

而如果你想要注册完的独立站域名中，覆盖的关键词量不是单独一个的话，那么试试namemesh。例如要搜keen seo这两种关键词，就输入到一起搜，会跳出很多选项。namemesh域名工具好玩之处就是取名的方式进行了归类，有common，new，short等。

现在的很多独立站自建站工具，同时开发了一些可操作小工具，方便独立站建站新手使用。SHOPAiMi、SHOPIFY，如果能仔细挖掘体验的话，会发现其建站之外的一些其它特点。

NameStall这个工具的域名推荐比较全面，比如可以关键词+1500个常见单词组合的域名，再比如带有押韵的域名及根据单词字数推荐域名等等，依据字数取域名的话还是相对可以的，可以从3个单词字数域名、4个单词字数域名、5个单词字数域名类推，找到一些没有被注册的好记域名。

DP这个域名取名网站，第一眼看起来还是比较普通的，不过使用之后的体验感还是可以，比如能够查看域名在海外搜索引擎中的排名，这个要说明的是，DP一般能检测到曾经被人用过的过期域名，比如同行一类的。如果是刚刚才有的新域名的话，其实还是没有数据的。

Bust A Name这个域名工具功能较为新颖，简要说两点，一个是它的输入框能够输入种子关键词，会即时显示出能注册域名，另一个是输入多个种子关键词，查看随机组合的域名是否可以注册。这两个是小编相对觉得易用的。而DomainsBot的操作流程对于我们来说也是较为简单的，它的这个名字其实也是有点意思，「域名机器人」，它的特点就是，输入种子域名关键词之后，同时会出现那关键词的同义词。

如果你打算做跨境电商独立站及在独立站域名取名时有这样的烦恼，以上的一些常见的工具或许会给你一些帮助，能节省很多时间。还有其他一些特点就不列举了，等待你去挖掘了。

跨境电商独立站：该如何选择自带流量”的网站域名？

当跨境电商企业主品牌，在亚马逊等平台成长到瓶颈期，或是需要进一步拓展、沉淀私域流量池的时候，建立品牌独立站”，成为了企业的首选

域名相当于品牌独立站的门牌号”，也是获得流量入口的最佳途径，对于电商独立站而言，域名的选择自然是至关重要的

但大多数习惯平台经营模式的跨境电商卖家，往往重视商标的注册，却忽略了品牌域名的购买和保护

所以在建立独立站时，对于域名的选择要么是一头雾水”，要么就是发现心仪的域名已经被别人抢先注册

今天这篇文章，乐域就与各位希望以独立站打造外贸新渠道的朋友们聊一聊，跨境电商品牌独立站，应该如何选择一个自带流量”，并且能够进一步发展品牌文化、有利于品牌传播的网站域名

一、对应品牌名称

对于在海外电商平台或是某一品类领域有一定知名度的企业主品牌而言，最佳的网站域名，一定是与主品牌名称相契合的英文域名

例如已在海外打开知名度的安可Anker，就直接采用了与品牌英文名称Anker.com作为域名

Anker.com的流量来源排名前三位分别是搜索、直达和社交平台，所以品牌选择自身的英文名称作为域名，在搜索引擎上是自带流量和客户的

而且这样的域名便于用户的输入和搜索的同时，也有利于品牌文化建设，进一步打开品牌在互联网上的知名度

二、品类关键词或受众相关域名

在品牌域名已经被注册，或是企业主品牌没有太大知名度的情况下，企业主或卖家可以选择品类关键词或是消费群体相关域名

比如lotsofbuttons.com（纽扣专卖店铺）；eatingtools.com（餐具专卖店铺）；2bigfeet.com（大码鞋专卖店铺）

当网站域名中包含了用户使用的搜索词时，搜索引擎都会给予加粗显示，精准吸引消费用户

从SEO优化的角度来说，域名中包含关键词能够让网站相关的关键词排名更加靠前，而且能够更快速获取搜索引擎信任，从而提升网站访问量

三、简短、好记、便于输入

无论是国内还是国外建站，域名都是越简短、越便于用户输入，就越有利于提升网站流量和品牌的传播

但越是简短的域名，价格就越是高昂，这一点也是独立站新手们需要考量的

不过海外的输入习惯与国内不同，所以对于跨境电商卖家来说，只要是对应品牌或是与售卖品类相关的域名，字符稍长也没有太大的关系

比如专售低龄少女内衣的brayellowberrycompany.com，虽然域名较长，但域名中含有品类关键词以及品牌名称，所以每天的网站访问量还是相当可观的

四、尽量选择com后缀

绝大多数的电商独立站，都选择了com后缀。因为外贸卖家的客户群通常都非常广泛，遍及各个国家和地区

所以比起cn/uk/us等国家和地区顶级域名来说，通用性更强的com域名更加实用

五、避免使用连接符号

在域名中使用符号，会增加客户的输入步骤，不利于用户的搜索和访问

例如China-XXX.COM，这样的域名容易造成输入错误，-（连词号）与_（下划线）易被混淆，从而造成用户无法访问网站

六、避免使用拼音缩写

经营过国内网站的客户，可能习惯于用拼音缩写作为网站的域名，例如深圳精合外贸SZJHWM.com

但由于语言习惯的差异，拼音缩写域名对于并不熟悉汉语拼音海外买家而言，是非常难以记忆的，而且也不能够理解域名的具体含义

这样的域名自然不利于网站的传播和品牌的推广，所以卖家们还是尽可能选择符合海外买家语言习惯的域名