国外疫情这么严重，跨境电商还好做吗?
有影响，看地方，欧美比较严重，东南亚可以的，我就是做跨境电商的
国外疫情这么严重，跨境电商还好做吗?
结论：今年肯定是不好做的，大环境在这呢，尤其是跨境电商，现在境外比境内还严重，可想而知惨烈的程度，凡事都不能绝对，肯定也有突破口，或者新的模式诞生，所以我觉得如果你现在没做就先等等，多研究，千万不要贸然进去
- 疫情的原因，国外既没有消费者，也没有生产者
目前境外的环境，大家根据报道都已经知道了，没有生产，劳动者在家，如果说你是出口的话，那么你几乎已经没有用户了或者减少了很多，消费是停止的，这就导致没有成交，商家也就没有供给了
2. 大环境
目前大环境不好，老美一下子印了那么多钱，贬值的厉害，再加上疫情，目前什么电商都难做，人们都没钱，何来的消费
3. 机遇
大家都很惨，但是肯定会有机遇的产生，比如疫情期间催生了很多社区团购，想必自己的小区都有买菜群，这些都是社区团购的缩影，所以说凡事没有绝对，任何时候都有商机，缺少的就是发现商机的眼睛
最后，楼主这段时间最好就是学习总结，有机会尝试下国内的电商，现在国家都在提倡，只有自己有了足够的知识或者资源的储备，待春暖花开之时，定是你伸展拳脚之际
瞅瞅2024年Shopee年终大促打法及玩法，卖家怎么实现爆单？
马云的淘宝双11缔造了电商界的传奇，在过去的10年间一次次打破销售记录，双11剁手”已经成为一起现象级事件。
而现在这样的传奇”正在东南亚上演，由Shopee发起的大促盛宴正在改写东南亚的网购经济”，缔造一场新的现象级购物狂潮。
（Shopee下半年官方营销日历）
从上图官方营销日历来看，Shopee下半年大促力度强且密集，以9.9为开端的年终大促矩阵拉开了这场购物盛宴的大幕。作为卖家，把握时机积极报名，并充分利用好平台提供的全方面指导和帮助，势必能够引爆单量，提高收益。
从2018年年终旺季的大促成绩单来看：9.9 超级购物节跨境单量较2017年增长6倍；11.11大促攀升至8倍；12.12大促中增长至10 倍；屡次跑赢大盘增长，展示了跨境的潜力之大。
2024年年终大促即将开启，而这一次的战绩将由Shopee、Shopee卖家、东南亚消费者重新书写。在这样一个爆单的大好时机，卖家应该如何备战，在下半年的旺季中实现销售巅峰呢？
选品：大促爆单产品矩阵七分靠选品，三分靠运营这句话卖家都耳熟能详，这也是卖家准备大促的第一道关卡。下半年的大促多为电商节，而非地区性和民族性的节日，因此热销产品一般是平台以往较受欢迎的产品。
卖家可根据Shopee去年大促以及区域市场数据，做好今年大促的产品布局。
据CIFCOM跨境了解到的几个关键信息：2018年的Shopee 9.9大促中跨境最热卖（单量）品类为3C、女装及母婴。2024年上半年，Shopee经过品类拓展，母婴、3C和饰品等类目单量飙升高达356%。从区域市场来看，马来西亚和印尼的5大热门品类为母婴品类、时尚品类、美妆保健、家居用品、3C品类。
根据上述的信息，卖家可做好自己的选品判断，并规划产品布局，设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。
一些常规的操作还包括：卖家新产品尽量在7、8月份就要上架，并开始测款；同时卖家需做好备货准备，一般提前准备好一个月的库存，每个店铺还需要根据加入购物车的产品数量，购物车转化率进行备货。
运营：卖家旺季流量打法？我们知道，流量”一直是Shopee致胜东南亚的核心要素，不论是Shopee Shake摇金币游戏，Shopee Live直播，还是网红名人代言，目标均为通过多样化引流为卖家搭建流量高地，实现销量转化。
而近期，Shopee又投下了一个重磅消息，宣布国际巨星C罗担任其全球代言人，同时C罗略带诙谐的视频广告也已经在Shopee七大市场上线。
（克里斯蒂亚诺 罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)为Shopee 9.9大促强势引流）
借助平台的这波攻势，卖家旺季流量攻略该怎么做呢？
站内流量：在旺季，无论是大小卖家，要学会利用Shopee关键词广告。这里的关键词广告是指卖家给店铺产品设置关键词，当买家在Shopee平台输入关键词搜索产品时，根据匹配度，卖家的产品得到一定程度的展示。
在预热阶段，关键词推广的重点第一是保住现有流量，第二不断拓展新客。而在大促期间，流量开始进入白热化的竞争阶段，卖家要尽量选择优质的产品链接进行关键词推广。
曾有一美妆卖家使用关键词广告，在一个月期间实现店铺单量暴涨25倍，销售额翻升11倍。因此，卖家不要忘了关键词广告这个帮助店铺快速积累粉丝及单量流量的利器。
值得一提的是，这次大促Shopee也投入了较去年翻升一倍的400万充电基金，激励卖家深耕重点类目及关键字广告功能，使用关键字广告的新旧卖家都可以获最高30%的奖金返点。
此外，卖家在店铺日常运营上也需做到直击要害”，如巧设商品标题及关键词，可以加入9.9、免运费等词汇，获取更多的流量进来；产品布局上，设置引流款、利润款、促销款，甚至一定的亏损”款，促成店铺的日常活跃度；大促店铺装修风格转变，营造促销氛围；提供一定的优惠券，吸引粉丝购买……
还有一个诀窍就是积极参与平台的各种玩法，蹭大促热点，报名参与日常秒杀、低价秒杀等活动，通过提供有竞争力的价格，拉动流量。
站外流量：建议卖家在站内流量转化率大于5%时再考虑站外流量。卖家可以利用各种站外资源进行引流，比如网红，通过网红将一款产品打爆，或者是卖家可以借助网红同款，它所带来的流量是非常可观的。
详解旺季物流攻略旺季大促期间，卖家还需着重关注物流问题：跨境生意物流链条长，依据以往经验，旺季物流拥堵，货物不能准时出货，这些因素都影响卖家店铺的权重及销售。
针对这些问题，将货物打包批量运往Shopee海外仓是个好方法，不仅能避免传统货物物流模式中清关、税率等不确定的风险，通常海运的运输方式还能降低运输成本。
且今年的大促，Shopee海外仓进行升级，释放了多项利好：通过海运或陆运的运送形式，大促期间Shopee海外仓能够有效帮助卖家将体积或质量较大的产品运输成本降低90%以上，同时，卖家还可享受免尾程配送费福利和跨店合卖服务，合并发货派送跨店铺商品，最大程度减轻卖家负担。当买家下单后，Shopee海外仓会于10小时内完成出库，并承诺部分地区可当日、次日达，平均送达时效短至2-3天。
另外，Shopee海外仓项目还提供了限时秒杀位，首页曝光等引流资源，辅以海外仓团队提供的专业选品建议和店铺间互相引流解决方案，通过数据多角度监测店铺运营及库存情况，实现信息化运营。
此外，Shopee自建物流SLS也实现全面升级为大促保驾护航——SLS配送价格在原先低于市场价约30%的基础上，再度实现大幅下调。Shopee新加坡、越南、菲律宾、马来西亚和印尼市场跨境运费下降最高达58%。
物流历来强调降本增效，除了选用Shopee官方物流SLS保证后续时效，卖家也需同步在店铺发货速度上下功夫，主要针对卖家自身的仓库，一方面要保证库存充足，另一方面对仓库操作人员需提前进行培训。
需提醒卖家注意的是，旺季订单量暴增，相应的客服资源匹配也是非常重要的，降低交易过程中不确定的因素，减少客户投诉与差评。
文章的最后也要提醒卖家，去年9.9跨境单量暴涨6倍，今年在大IP、平台的大力扶持下，单量势必变本加厉”，切记准备好人手及备货，迎接爆单！
大促营销干货全解析！Shopee大卖如何整合流量，撬动旺季增长？
（图片来源：图虫创意）
纵观2024年全球电商市场，Shopee深耕的东南亚及拉美颇为亮眼。eMarketer数据显示，2024年东南亚及拉美市场分别以13.5%、14.3%的电商增速领跑全球。
蓝海兴盛，红利仍在。随着下半年跨境电商传统旺季的临近，Shopee卖家布局大促的窗口期也提上日程。
近期，Shopee7.7大促表现良好，为旺季大促喜迎了开门红”。有数据显示，7.7大促期间，平台流量较平日增长了近60%。订单量超平日3倍。
2024下半年旺季来临之际，Shopee为帮助卖家全力备战大促，从产品、营销、服务等多方面推出了扶持举措。与此同时，Shopee还邀请到四位Shopee大卖对2024下半年的大促进行展望，分享了各自的大促营销流量秘籍”，也为更多卖家布局旺季营销带来一些新启发。
01 动态优化营销方案，渠道新变化带来新增长
大促营销是一项系统性工程”，涉及目标制定、方案规划、流量整合、营销节点动态优化等环节。
制定明确的营销目标和规划是基础。在Essager品牌创始人聂冰看来，一份完整的营销规划可以一分为四：受众分析、竞争分析、推广渠道选择和关键节点动态优化。
Essager的营销目标简单明了：打造品牌，推广品牌的知名度，以提高自身GMV。每年大促前夕，主营消费电子的Essager会根据品牌的发展情况，基于目标受众的年龄段、个人偏好以及年度产品规划品类等维度，对目标受众分析进行微调。
在竞争分析环节，需要摸底同类型的产品营销推广的方式和渠道，评估他们的营销效果，从而为后期制定自身的大促方案做铺垫。
在知己知彼”的基础上，着手选择相对合适的推广渠道尤为重要。此时，需要整理战略规划，并明确推进工作的关键时间节点和关键指标，做出年度预算并不断更新跟进”，聂冰表示。
此外，数值呈现和可量化也是制定营销目标和规划时不可忽视的要素。
YOGA丨Heal CEO肖慧认为，以总-分-总的方式，通过可量化的营销目标串联各个部门，更容易取得良好的订单转化。制定的目标需要团队成员共同认可，运营团队根据各个部门的意见做出总体策划，并根据关键时间节点进行不断改进和优化。各个部门的管理者在规划和执行的过程中，会根据制定的时间把具体的任务分解。”
整体而言，大促营销的落地和执行往往时间跨度较长。这意味着，卖家们可以针对内部运营情况和外部推广渠道的变化，动态优化营销规划和执行。
服饰品牌SELLDA CEO卓泓以自身经历举例。在他看来，新品动销和库存深度难以预测，是卖家在营销推广时常见的内部痛点。为了预测新品动销情况，我们以前专注跨境店时，通常在大促前上线大量新品通过自然流量测款，再通过广告投流加速新品曝光，从而判断新品在大促期间的爆款潜力。”
据了解，在站内广告方面，7月Shopee已于哥伦比亚和智利两大新站点新推站内广告，并在卖家中心后台推出「广告优化助手」，上线广告投放关键词自动导出功能。
在外部推广渠道层面，Shopee也特别针对大促营销新增了一批功能和服务：Shopee联盟营销即将上线巴西站，并推出AMS随单扣款功能，支持实时扣款，卖家无需主动支付。此外，Shopee联合Facebook的CPAS即将上线中国卖家中心。这意味着，站外推广的门槛持续降低，卖家操作步骤可以进一步简化。
结合2024下半年Shopee在站内、站外新增的营销功能和服务，卖家们可以结合自身产品，通过更多工具和选择，更从容地动态调整大促营销方案，撬动商品曝光和订单增长。
02 活用站内外工具整合流量，直播功能焕新
在大促营销中期，整合站内流量的重要性上升。卓泓表示，根据SELLDA的自身情况，营销工具通常选择Shopee的站内广告投放和Shopee联盟营销为主的站外投流。站内和站外渠道协同整合流量，对订单量的提升可以形成1+1＞2的效果。
具体操作细节上，投放站内广告时，SELLDA选择与Shopee的客户经理深度配合，结合店铺动态投流情况进行优化。目前广告的模块数据非常完善，可以清晰地体现数据和需求。在大促前夕，我们会先把目标产品的日常付费投流增加50%，以提升在大促前的坑位。在大促期间，投流预算多两倍。”
除了站内营销渠道，在卓泓看来，联盟营销的效果颇佳，从使用体验看，联盟营销功能上我们会设置比平台建议佣金高1-2%，来吸引达人帮我们带货，整体ROI的效果不错，加入联盟营销后，在Shopee平台的帮助下，能吸引联盟中的达人带货，能带来很好的转化。”除了站内营销渠道，在卓泓看来，联盟营销的效果颇佳，从使用体验看，联盟营销的ROI极高且免费，加入联盟营销后，在Shopee平台的帮助下，吸引联盟中的达人带货，能带来很好的转化。”
聂冰则表示，明确不同渠道的流量侧重，是大促期间最重要的营销思路。Essager的总体策略是先关注站内的流量，站外流量辅助加持。
对于营销活动站内的流量把控，Essager有三点心得：
·首先，看重一类营销工具——对于店铺内的闪购、特别的活动，加大买家的转化率，形成冲动性消费。
·其次，分析平台的浏览记录，抓住消费者的购买偏好，筛选和分类人群，做针对性的推品及搭配组合和搭配套餐。
·最后，提前做种草和预热活动，宣传产品的卖点吸引点。
业高CEO廖诗辉补充道，站内的优惠券及促销活动也是大促营销的重要工具。站内优惠券结合CPS广告一起投放，对转化率的效果提升比较明显。”
他表示，总结来看，大促期间整合流量的站内和站外工具主要有三类：
·站内精准转化：根据月度预算，灵活分配站内优惠券、广告。
·站外流量吸引：CPAS和联盟营销并行，达人免费推广，对ROI提升明显。
·此外，直播功能还可以辅助增加产品及品牌曝光。
据了解，近期Shopee直播功能持续焕新。目前，已经在搜索结果页、猜你喜欢、每日发现、购物车”等位置增设各类二级活动入口，更新实时数据报表功能。此外，直播间还将对消费者的直接下单路径进行优化，让订单转化更加直接。
今年，众多卖家已通过Shopee持续优化的站内外营销工具吸引更多流量。Shopee数据显示，站外广告驱动流量提升5.3倍，站内广告助推销售提升3.3倍，直播带动粉丝数攀升2倍。
03 新政策加码，旺季布局就在当下
2024下半年伊始，Shopee表现令人瞩目，根据数据分析网站Similarweb统计，7月Shopee在东南亚市场的流量全面增长。
不久前，Shopee2024年卖家激励大会圆满收官，现场座无虚席。Shopee跨境业务总经理刘江宏表示，平台跨境卖家上半年表现亮眼，增势一路猛进。为迎接下半年大促旺季，平台加大流量投入，全方位升级跨境新打法、卖家新利好，以及物流营销服务，希望通过这些实实在在的举措，帮助跨境卖家经营更简单、获客更轻松、增长更迅速，抢赢旺季先机。”
为帮助更多卖家轻松把握旺季商机，8月16日Shopee将在官方直播间推出线上招商会。据了解，此次招商会将详细解读十全”十免”激励计划：面向新卖家开放入驻十大首站，并提供三个月免佣、免流水、免费广告金等共计十项免费激励政策。
此外，本次线上招商会，还将有跨境营销专家和官方物流运营负责人分享广告、物流专题实操解读，并为新、老卖家带来运营指南、品类大促筹备、选品等干货内容。
在站内、站外、直播等渠道推出一系列新变革外，Shopee也同步推出卖家和大促的激励政策。
据了解，卖家激励政策涵盖：新卖家新手专属优惠、潜力卖家成长扶持计划、大卖家重点激励政策。大促激励政策包括：站外CPAS自投&代投激励、站内大促排名争霸赛、直播品类直播打榜赛。
了解更多精彩干货内容，请提前锁定8月16日Shopee官方直播间线上招商会！
不久前，Shopee在2024年卖家激励大会上官宣百万补贴扶持”。Shopee跨境业务总经理刘江宏表示，平台跨境卖家上半年表现亮眼，增势一路猛进。为迎接下半年大促旺季，平台加大流量投入，全方位升级跨境新打法、卖家新利好、以及物流营销服务，希望通过这些实实在在的举措，帮助跨境卖家经营更简单、获客更轻松、增长更迅速，抢赢旺季先机。”
6月来了，新手卖家做shopee跨境开启下半年产品大促全攻略
不知不觉六月份已悄然而至，也正式进入2024年的下半年，众所周知，下半年才是shopee大促活动拉开帷幕的最关键时刻，在下半年都有哪些活动呢？
6.1日儿童节，618购物狂欢节，6.21父亲节，6.25端午节，7.23儿童节，8月8日父亲节，8月12母亲节，8月17独立日，8.25七夕，9月9大促，10月1中秋节，双十大促，10.31万圣节，双十一大促，12月5父亲节，双十二大促，12.22母亲节，12月25圣诞节。
（由于各站点的节日习俗不同，所以节日存在重复性）
作为shopee电商平台上的卖家，我们必须提前做出准备，尽快的抢占市场，可我们要如何准确的拿捏好促销策略，做好策划呢？
其实每一个大促的活动都存在共通性，不同的地方也就是面对的站点不同，节日的习惯不同，例如母亲节我们为母亲买礼物，父亲节给父亲买礼物，像是端午节就是我们大家都在一起吃粽子，所以在每个节日到来之前呢，我们首先要提前对这个节日了解一下，看看有什么产品是大家必买的，可以先定位消费者，之后针对消费者的特性选择上架什么产品；
确定好产品之后，接下来就是大促三部曲了，分别是大促前期，大促进行时，大促结束后三个阶段，在这三个阶段里要充分准备，保证在节日促销期间，能不出差错，完美的运营店铺。
01，大促前期（准备期）
在大促来临之前，必须要留出一个月的时间做准备工作，包括活动制定，开会讨论，最后实施，以及接下来的实行，具体可包括：
1.优化店铺
●做好店铺装修：更新卖场照片、卖场视频、卖场公告（包括卖家常见问题与回答如店铺主营产品、工作时间、发货时间、店铺活动&优惠券、售后服务等。
●设置清晰的店铺分。类、置顶自定义分类（如多件折扣、店铺活动专区、热卖品专区、新品专区等）。
●设置店铺优惠券，并设计梯度
●策划店内活动
2.优化产品
●挑选您的最热销商品，确保拥有全站最低价格、充足库存。
●优化商品图片&视频(可在商品主图添加99大促官方logo以及店铺活动信息等 ）、商品标题（添加相关的有效热销词）、商品描述、商品分类。
●全店产品添加折扣标签
●将商品的DTS(发货时间）修改为3天
3.疯狂上新
精选具有价格优势、符合各市场需求的各大品类商品上架。
4.团队调整
确保足够人手响应客户问题，保持聊聊高回复率
增派物流人手，为发货做好准备。
5.提前预热
●在社群平台同步分享造势，推广店铺即将要进行的促销活动。
●提前充值好付费广告，并做好关键词广告的优化
02，活动进行中
在大促进行时才是不能掉以轻心的环节，在这个阶段，数据分析一定要做到位，及时查看，大促当前，数据往往是变化最大的，很容易通过趋势看出哪方面需要待补充，另外库存也是变化最大的方面，需要时刻注意着，千万不要因为库存问题而耽误订单，一方面太亏，一方面对店铺影响挺大的，尤其是大促当前，具体操作内容：
1、及时回应
◆聊聊设置自动回复推广活动
◆及时回复买家问题，提升转化率及聊聊响应率
◆隐形折扣券，刺激询价后犹豫的买家
2、报名平台活动，设置好店铺折扣
◆利用好后台可以设置的活动，包括折扣活动，主题活动，折扣券，运费折扣
3、及时发货
◆提高发货速度，减少运送时间，降低订单取消率及延迟率
4、及时调整库存及补货
◆关注店铺热销产品库存量，及时调整库存及补货。
5、同步推广
◆持续在社群平台同步分享、推广您所参加的活动
03，活动结束后
大家可能以为大促结束活动就应当结束了，其实并不然，在活动结束后，往往还有余温，所以大家不要直接就把活动撤下去，像是活动期间优惠价格的产品也不要直接恢复原价，而是有序缓慢的进行，具体内容包括：
1.持续保持活动及价格
■活动热卖品的活动价维持一段时间持续引流或者策划一些回暖活动。
■持续报名参加平台大型活动后的其他主题活动或者限时特卖活动。
■保持全店折扣活动及店铺内自行策划的促销活动
2.持续保持与买家互动
■活动后与买家聊天，请其为已收货产品给与评价
为活动中购买的买家提供复购优惠券，刺激回购。
3.持续关注运营表现
■活动后持续关注发货情况，避免扣分
大概活动促销就包括上面三个阶段，也通用于各个大促，大家把大促模板记好，之后等大促真正到来的时候，大家把自己店铺的情况及时的对应，哪里不对的及时改正，保证自己的店铺在促销阶段是顺利进行的。
