shopee自动广告如何导出关键词数据？

做好全球电商亚马逊，简单说不清楚的。一是要选择好市场，亚马逊现在是全球开店的，注册分为3个区域，北美，欧洲，日本，每个站点的市场情况都不一样的。对于中国卖家来说，北美站点比较省事，语言只是英语，大多数卖家还是可以应付可以关注下【】

第2点选好产品，做好亚马逊，选品很重要亚马逊很重视品牌。所以新手卖家一定要避开雷区，以免发生倾权。选品时候切记不要什么都选，像个杂货铺，这是绝对不可取的。

第3是物流你是要选择自发货还是FBA,这是需要考虑的事情。无法否认的是，FBA对卖家有很多好处。但不是只有FBA才能把店铺做起来，目前常见的物流方式有，空运，海运，快递，服务商很多，但是质量参差不齐。建议你关注亚马逊官方推荐头层物流服务

第4是运营，如何经营好一个店铺，如何引流做推广，不是三言两语说得清楚的，这需要你不断的去学习去提升自己哈

麻烦老铁们，有谁懂！！今日头条怎么运营？，今日头条代运营...

做亚马逊电商首先要创建亚马逊账号，了解平台是如何运作的，然后进行选品

选品是做亚马逊最重要的一个环节。接下来就是找到工厂，下单订货

然后创建亚马逊Listing，上架产品，发货到亚马逊仓库：学买卖 卖家网

进行产品推广，因为新品上架是几乎没有曝光，需要推动产品排名上升，才能获得曝光

这一点就没有阿里巴巴国际站友好

阿里巴巴国际站的界面同时兼顾了中国人和外国人的视觉习惯

上手也比亚马逊简单，流量相对也更大

如果你曾经做过实体，现在想转外贸，我个人建议你从阿里巴巴国际站开始

现在正是一年一度的大促三月新贸节，你正好可以感受感受，这火热的气氛。

Shopee开店前必看：精品店铺运营五步法则

上期的6000字原创文章-Shopee曝光七大法则主要是讲店铺如何引流-你还要再错过风口吗? 详解东南亚第一电商平台Shopee，今天这篇文章给大家解析精品店铺运营的大方向？是我特邀我的合伙人昊哥原创，昊哥原来是wish卖家，两年前转战Shopee平台，目前Shopee日单量3000左右，Lazada现在稍有起色，预计三个月之内做到日均2000单，因为每次文章只是简单介绍一些运营的关键点，所以写的都是基础大方向，没有多做赘述，每个卖家情况不一样，仅供参考。

文末附精品店铺深度解析文章链接。还希望大家阅读完毕点击在看，多多转发，我们才能多多创新，持续输出更多干货原创！如果想听wish干货，昊哥心情好的话也是可以偶尔输出的~

Shopee早期推崇卖家全品类大量上传SKU，以铺货的形式来运营店铺，主要原因是Shopee是一个新兴平台，需要大量丰富的产品来维持稳定的客户群体并且保证客户回购率，铺货模式助使平台增加产品数量，可选择性多，价格优惠，自然就会吸引更多的客户。

随着各大电商平台的快速发展，依靠产品数量累积爆款的时代早已过去，各大平台的客户群体早已过了几年前那种新鲜感，Shopee也是如此。

早几年我们在淘宝上看到一款顺眼的产品就会下单，不会考虑产品质量问题，现在我们在网上消费都会看商品的评分，商品的销售数量，以及售前售中售后服务等，简单来说一家杂货店和一家精品店，给人的第一感觉就是后者很专业，前者店铺货品太杂，无法给人安全感，所以，现在这个阶段做Shopee,必须要精细化运营，脱离盲目铺货。Shopee未来趋势就如淘宝天猫，而且Shopee现在已经在推Shopee Mall。

精品店铺的打造其实很简单，但是需要积累，我之前写过两篇关于精品店铺运营的文章，但是那个是针对有经验的卖家，今天写的精品店铺五步法则是做好一个精品店铺基础的大方向，更适合新手参考。

1、锁定店铺粉丝

什么叫精品店，我个人定义为精品=专业。

如果一个年龄20-30岁的女孩子在线下购物，沃尔玛商场和一个妙龄女孩的专业服饰店？绝大多客户会觉得后者的店铺更专业，可选择性更多，还可以搭配购买。

这个道理也适用于线上客户群体，如果你是年龄20-30岁的男孩子，需要买一个性能外型都不错的键盘，刚开始只比价格，把一个杂货铺的低价键盘放进了购物车，但是Shopee的相关推送又把一家专业3C店铺的键盘推送给了该男孩，虽然价格略高，但是店铺还有鼠标鼠标垫内存卡等很多配件，一起凑单还可以用优惠券，店铺整体评价不错，看起来十分专业，我想没有人不会心动。就算不买，也会顺手关注一波，毕竟是这个年龄段的，以后看到上新迟早会买。

很多虾皮卖家店铺几十个品类，所有的产品标题描述主图都非常完美，以为这就是一家精品店，其实对客户而言，这只是一家精美的杂货店，产品过杂没有黏性，即使有低价热卖品，也不能带动店铺其他的产品销售。这样的店铺运作起来吃力不讨好，你根本不懂你的客户。

精品店铺开店前一定要锁定目标群体，选择一些粘性强的产品进行搭配，然后根据出单情况持续优化选品，培养运营功底。

根据各个站点热卖产品来选择店铺主类目，3C，服装，母婴，家居都是很好的类目选择。（具体各站点热卖类目参考图片。）

比如决定做一家女装店铺，要在开店前就锁定该店的客户群体，熟女风，淑女风，性感风，还是小清新，然后适当上传一些对应风格的鞋子包包饰品来增加买家选择。定位好客户，再去揣测客户的心理，去丰富店铺产品，才能增加产品粘性，产品互相导流，这也是选品的基本功。但是搭配产品不要过多，要了解自己店铺的权重。

经常看到有的新卖家犯错，比如卖包包的男包女包运动包时尚包，全部都堆在一个店铺卖，你的店铺粉丝都是混乱的，给客户的感觉也不够专业，所以客户记不住你的店。如果定位好客户群体，比如20-30岁女性市场，揣测这个年龄段女孩子买完包包还喜欢买什么，针对性的上新，再配合粉丝营销，才可以持续提升订单。

2、做好店铺装修

精品店做的就是细节，细节体现你的专业度，专业度高的店铺被买家选择的几率就高.

虾皮的流量大部分来源于买家的自搜，通过好的产品进入到店铺，买家第一眼看到的就是你的店铺装修，所以，店铺命名很重要，尽量简洁明了，让买家更容易记住你，店铺的头像可以使用自己的店铺LOGO，也可以采用跟店铺相关的人物头像，店铺介绍尽量写明自己店铺的优势，可以增加买家对你店铺的好奇心，也可以定期发布一些店铺活动来吸引买家，增加买家购买和关注你店铺的概率。

这些资料也要在开店之前准备好，开店以后直接用上，毕竟新店铺前三个月流量还是比较多的。

3、选品的两大途径

精品店铺最主要的就是粉丝粘性和回购率，粉丝粘性强弱取决于选品的好坏，回购率取决于产品质量.

途径一-站内选品：

站内可以参考如图1234平台内的板块，跟随平台潮流选品，总销售量月销售量等都是鼓励卖家跟卖选品，闪购活动，可以参加平台活动的产品肯定是被当地消费者接受的产品，每天关注一下前台闪购，根据店铺类目选择一些相似款。

另外，客户经理每周都会发一份当地热卖品排行以及关键词排行的PDF文件给你，可以根据当地市场需求来选择适当的产品（根据自己店铺的类目）;也有一些第三方软件比如超级店长电霸等有一些大的数据参考。

途径二-站外选品:

淘宝，抖音，lazada，1688以及当地调查都是站外选品的渠道，如果有做台湾站点的卖家可以去开发抖音和淘宝爆款，尤其抖音爆款，在台湾当地深受欢迎;

商品质量问题尽量自己把控好，毕竟不是国内退换货比较方便，产生售后损失的都是自己。

选品避坑指南：

1.宗教信仰（穆斯林）

2.气候（东南亚只有夏天）

3.消费习惯（货到付款存在不缺货率，产品货值好好把控）

4.平台发展方向（女性用品居多，可以适当拓展男性用品，目前平台主推）

5.长袖服饰（宗教信仰，不穿短袖）

等

4、好链接的三个因素-主图，标题，描述

虾皮是瀑布式的浏览方式，买家第一眼看到的是你的主图，如何让买家在万千商品中选择你，最重要的就是主图的精美程度和统一性，一张好的商品图可以刺激买家的购买欲望，适当的关键字眼刺激客户，但是不要偏离产品本身，否则容易造成商品与图片不符。（如图水中的蓝牙耳机给客户特别防水的感觉，右上角适当的功能描述，抓住了客户的心）

虾皮大部分流量来源于买家自搜，那么搜索的是什么呢？是标题的词组，平台通过买家输入的词组抓取你标题里同样的或者相似的词组。来决定展示在买家眼前的商品排列次序（关键词广告的除外），每周周报会有上周关键词排名顺序，可以适当添加一些适合的词组在标题里，每周更换。但是不要过于纠结标题词组的权重，因为虾皮是多链接运营店铺，切忌像亚马逊那样过于精细，我们要把精力放在该放的地方，尤其新手不要在单品链接上钻牛角尖，要注意店铺整体选品。

商品描述要能够详细描述产品的功能，让买家读了你的描述有欲望下单，欢迎语和结束语可以适当添加。

5、售后很重要

根据平台规则调整店铺预售产品比例，尽量满足平台要求，积极按时发货，处理好售后订单，一定保持店铺不会因为各种指标超标而被扣分。

物流追踪和到货提醒前期最好做一个模板，挨个给客户发送，或者买软件自动提醒，精品店铺孵化期长，前期没多少订单的时候，尽量保证完美的买家服务，让买家感受到你的细心和认真，回购概率会非常高。

好了，今天啰啰嗦嗦又是3000字，为了保证每一篇文章的原创，真的是绞尽脑汁。以上呢，就是今天的精品店铺五步法则，因为每次文章我都要考虑阅读群体，所以都是点到为止。（来源：然哥Ashley）

Shopee虾皮 | 从开店到运营全流程（基础篇）

一、开店

准备资料：

1、企业营业执照/个体户营业执照

2、法人身份证

3、内贸平台（淘宝、京东等）或跨境平台（亚马逊、速卖通等）近三个月的店铺流水，商品数量达到100款以上

4、未注册过Shopee的手机号和QQ邮箱

开店流程：

1、通过官网或绿色通道自主注册；如果选择服务商，一定要审核资质，以免上当受骗。

2、提交资料后，一般3-5天有回复，注意邮件（包括垃圾箱）信息，审核结果和开店链接会通过邮件的形式发送。

3、点击链接完成开店后，立刻完善收款信息（连连、Payoneer或pingpong三选一）、物流渠道（SLS为主）和退货地址等基础设置。

二、孵化

初级任务：

1、7个工作日内上传50个商品（SKU）：

尽量先选择体积小、重量轻、单价低的产品。上传商品工具：店小秘、芒果店长、通途ERP等。

2、店铺粉丝数量达到50个：

可以通过主动关注粉丝的方式，等待买家回关；也可以通过设置店铺关注礼，吸引买家主动关注，利用Feed进行推广宣传。

3、登录shopee大学：

了解平台规则，下载跨境卖家指引手册和物流手册并熟读。

链接：

4、手机端下载对应站点Shopee APP：

大部分买家都是通过APP下单，所以要经常查看手机端热搜关键词和类目，了解平台和市场，以便开发更多潜力需求产品，为选品积累信息和经验。

中级任务：

1、商品折扣：

在【营销中心】【我的商品折扣】中给指定商品或全店商品设置折扣。

为了方便后期给商品做打折促销，在上架商品时，就要计算清楚产品的定价，避免商品打折后出现亏损：

产品定价=进货成本+平台佣金和手续费+国内送仓成本+SLS物流费用+产品利润+打折空间

SLS物流费用（最新版）在Shopee大学运费计算工具中可以查看和下载；设置打折空间是为了方便大促活动时，在保证利润的前提下突出价格优势；一定要设置每位买家的限购数量。

2、店铺装修：

①头像：头像选择有几种形式：实体店照片、品牌Logo、店铺代表性产品图片或图标；要清晰、明了。

②店名：

店铺会影响到搜索结果，可以直接使用品牌名或品牌+类目名的形式命名。

③介绍：

在【商店】【商店介绍】中对店铺定位、发货时效、优惠活动等做简要宣传，新店铺可以重点突出新店开张，关注店铺即享大优惠”的内容。

④分类：

对店铺产品进行分类，方便买家查找；可以根据产品的风格、价格或使用场景进行划分。

高级任务：

1、优化产品：

①图片优化：要避免使用有明显水印的图片；图片不要价格任何联系方式；如果首站非台湾站，尽量使用英语文案的图片；可以使用在线作图工具（图怪兽等）给主图加入边框，凸显差异化。

②标题优化：标题要用满，但不能滥用；可在Shopee站内或站外平台查找同款商品，借鉴其标题，适当替换和修改热搜词（各站点热搜词表在Shopee大学可以下载）。

③详情优化：一定要填写产品的详情参数；参考其他店铺好看的排版，做到整洁、清晰、美观；详情中可插入18个关键词标签（如：#衬衫），可以加大搜索流量。

2、店铺粉丝数达到150个：

使用工具时，每天关注数量不能超过500个。

3、发货模式：

在【设置】【物流中心】页面中，把出货天数统一修改为2天；这意味着，从买家完成付款后48小时内（不含节假日和周末），包裹要送达Shopee国内中转仓并扫描，如果逾期，订单会被取消，取消率达到一定标准，店铺会被扣分。

三、运营

1、选品

①根据平台重点类目选品：

流行鞋服/美妆护肤/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。

②定位人群：

Shopee的消费者年龄层次集中在18-35岁之间，女性居多，热衷于时尚潮品、性价比高的产品。

③选品技巧：

正确的选品是打造爆款的前提，也是为店铺带来利润的根本。选品渠道有：

Shopee站内选品：市场周报、扶持类目、热搜关键词、热销产品等；

站外选品：选品工具（淘数据）、其他跨境平台（Lazada、Tokopedia）、社交平台（Instagram、TikTok）、货源网站爆款（1688）、批发市场选品、商品交易会选品、东南亚市场走访等；

更多详细选品内容，请看：

文章一：如何正确选品？

文章二：选品的六大法则+四大导向

2、曝光

①每天小批量、分时段上新：保持店铺活跃，获取新品流量；

②每4个小时置顶5个产品：选择在平台流量高峰期置顶；

③Feed工具：使用Feed增加互动频率，宣传店铺产品；

3、引流

①平台活动推广：平台秒杀、大促活动、免运、Shopee Coin（仅优选卖家）；

②付费宣传广告：店铺广告、关键词广告、关联广告；

广告使用技巧请看：广告玩法全解析

③店铺促销活动：关注礼、折扣活动、优惠券、套装优惠、加购优惠、店内限时促销；

促销活动技巧请看：八大营销工具汇总详解【建议收藏】

4、店铺评分

①聊聊回应率：

Shopee平台非常重视买家体验，卖家应在买家第一次发消息的12小时内回复（包括出价），提升聊聊回应率评分，该指标以过去90天内收到的消息总量进行评定。在【设置】【基本设置】【聊天设定】中可以添加一个自动回复内容，自动回复可以提高客服的工作效率，同时利用自动回复让买家知道店铺近期的促销活动，但自动回复不会计入指标。

②发货时效：

平台对卖家发货有两个考核标准：迟发货率和订单取消率。卖家发货时要严格遵守发货时效和规则，避免因发货问题影响店铺评分，也影响买家购买产品的信心。

迟发货率=过去7天迟发货的订单量/过去7天发货的总订单量

迟发货订单计算：DTS (工作日)+2个自然日未到仓扫描的订单会被记为迟发货订单

自动取消订单计算：

DTS (工作日)+2个自然日未点击发货的订单会被记为自动取消订单

DTS (工作日)+4个自然日未到仓扫描的订单会被记为自动取消订单

订单未完成率=过去7天未完成订单/过去7 (未完成订单+净订单）

未完成订单=卖家主动取消的订单+买家成功发起的退货退款订单+因卖家责任造成的自动取消订单+买家因卖家责任”取消的订单（注：包装不规范也会被退回）

③产品评价：

买家在购物非常在意产品的评价，产品评价会对产品的权重和销量产生极大的影响。如果买家留了差评，在评论后30天内，有一次修改的机会，卖家要及时跟进处理，争取提高产品评分。若遇到恶意差评，可联系平台客服介入处理。

④优选卖家评选：

优选卖家是平台认可并评选出的优质店铺，平台会给优选卖家店铺提供许多专属的扶持资源，包括：可上架商品数量增多、大促专属活动支持、Shopee Coin使用权益、专属筛选区域和醒目身份标识等。卖家应该以达到优选卖家为目标，在获得平台更多扶持的基础上，实现销量的稳步增长。不同站点的优选卖家评选标准均有不同。

⑤账号活跃状态：

若连续７天没有登入卖家后台，店铺将受到以下限制：

在搜寻结果中无法查看到店铺及所有商品；为确保良好的购物体验，买家选择店铺商品时，系统将会自动跳出提醒信息，由买家决定是否继续购买商品；若购物车内有该店铺的商品，买家将无法进行结账。