裁员收缩后，东南亚最大电商平台Shopee怎么样了？

从大幅扩张到大幅收缩，Shopee的处境是中国不少移动互联网公司的共同经历

文 | 《财经》记者 郑可书 刘以秦

| 刘以秦

做得更少，但做得更好（Do less， but do it better）。”2024年12月21日，Sea（SE.N）联合创始人、董事长兼CEO李小冬在年末全员信中，如此概括公司未来的战略方向。

半个多月后的1月13日，Sea旗下电商平台Shopee关闭波兰站点，全面撤出欧洲，运营中的市场仅剩亚洲与拉丁美洲部分国家、地区。

过去两年，这家由华人创立的、东南亚最大电商平台经历大幅扩张到大幅收缩的转变。2024年以来，Shopee关停多个国家的电商站点，调整边缘业务，提高电商平台商家费率，并于9月开始大规模裁员。2024年财报电话会上，李小冬称，Shopee实现自给自足”的时间，预计会在2025年；而在2024年9月的全员信中，目标实现的时间提前至2024年。

扩张则发生在2024年-2024年。彼时，疫情激发东南亚消费者的线上购物需求，Shopee抓住机会，通过低价补贴、买流量等方式，商品交易总额（GMV）、订单量分别从2024年的175亿美元、11亿单，上升至2024年的626亿美元、62亿单。据GMV计算，2024年，Shopee在东南亚的市场份额达56%。业绩向好，Shopee开始大规模招聘人员，电商业务进军多个新兴市场试水，并孵化外卖Shopee Food、对标SHEIN的女装独立站Lovito等新项目。

Shopee的成功，助推母公司Sea的市值走上巅峰。2024年下半年，李小冬以198亿美元的身价成为新加坡首富，Sea的市值也达到顶点，超过2000亿美元。

Sea成立于2009年，于2017年上市，以游戏业务发家，目前旗下有三大业务：游戏（Garena）、电商（Shopee）、数字金融（Sea Money），其中游戏是现金牛，另两者长期亏损。2024年2月，Garena自研游戏《Free fire》在印度被禁；11月，Riot Games收回Garena台港澳和东南亚的《英雄联盟》与《联盟战棋》发行权。这几款游戏皆为Garena的旗舰产品。游戏业务难以再为Shopee持续输血。

2024年，Sea股价一路下跌，最新市值约为270亿美元。有投资人认为，在业绩向好、股价狂飙的2024年，管理层需要通过大步扩张来进一步提振资本市场的信心，但随着市场下行，投资人从看重规模转为看重盈利。不少互联网公司经历相似，不同的是，有些公司通过降本增效稳住了步伐，有些则深陷困境。

降本增效已经成为全球众多互联网公司的主题。国际电商巨头亚马逊于今年1月宣布裁员1.8万人；在中国，2024年有至少10家电商平台倒下，包括曾被资本热捧的每日优鲜、寺库，背靠巨头的十荟团、小鹅拼拼。多家大型移动互联网平台仍在持续裁员。

李小冬在上述全员信中提到，公司大的调整已经基本完成。这些调整初见成效。2024年三季度，Shopee收入同比增长39.3%，经调整EBITDA亏损环比缩窄23.5%，同比缩窄27.5%。亚洲市场作为一个整体，实现贡献收益转正；马来西亚和台湾市场实现经调整EBITDA盈利。

在移动互联网行业降本增效”的大背景下，Shopee的经历是一个值得了解的样本。

裁员之后，人人自危

公司的状况藏在细节里。Shopee从巅峰跌落的时候，中国员工张栋观察到的一个变化，是奶茶。

一月一度的Orange Day是Shopee的特色。在电竞、音乐节、家庭日等不同主题之下，员工们被组织起来，玩游戏、吃零食。张栋（化名）看到，2024年下半年，Shopee股价攀至顶点，Orange Day提供的饮料是平均零售价二三十元一杯的奈雪、喜茶，后来，公司股价下跌，饮料也降级成平均零售价十来元的一点点。

原本供应充足的零食、饮料柜很快就空了。2024年三季度的Town Hall（即Shopee的高管面对面活动，员工可与高管直接交流）上，有员工提到这一点，高管没有给出正面回答。

2024年9月中旬，李小冬发布全员信，称公司实现自给自足之前，高管不再接受现金薪酬，并对员工福利进行调整：限制商务旅行为经济舱、降低出差餐费标准。12月下旬，李小冬在全员信中宣布，Shopee本年减少年终奖、薪酬无普调。

据《财经》了解，Shopee年终奖已经公布：绩效B的员工，年终奖为0.5个月工资，B+的1.5个月，A的2-3个月；Expert Engineer及以上职级人员的年终奖强制兑换成股票发放。而降本增效前，Shopee允诺的年终奖，一般为3个月。

不满的情绪正在发酵。中国的社交平台上，员工议论李小冬以3120万美元的价格买下NBA球星史蒂芬·库里豪宅的新闻，指责李把本该发给我们的年终奖拿来买大别墅”。实际上，该交易于2024年秋天签署，但消息在Shopee决定减少年终奖的2024年底曝光，加重了员工的不满。

公司内部，滚动式裁员”的消息流传。此前，Shopee在2024年6月调整架构，裁去一批Shopee Food、线下支付等业务的员工。大规模裁员自2024年9月19日开始。当日，Shopee临时召开全员大会，CPO（首席产品官）陈静业宣布裁员消息，会议全程时长仅七分钟。最快的一批被裁员工，会后便被约谈，冻结权限，没有交接。

据《财经》了解，截至2024年底，Sea拥有6.7万名员工，较上年翻了一倍；6.7万人中，大部分是Shopee员工。彭博社于2024年11月15日发布报道称，过去半年，Sea裁员约7000人，占员工总数10%。Shopee未就此数据给出回应。上述接近高层的知情人士透露，Shopee的裁员是自下而上”的动态过程：管理层对团队、业务、项目进行逐个考察，随后裁撤冗余人员与边缘业务，而非事先确定裁员比例，再自上而下贯彻。

对此，包括张栋在内的两位Shopee员工称，如今大家面对裁员，是人人自危”、同时躺平”的状态，并未为防止被裁加班加点工作。张栋团队的一些同事，被招进公司是为做国际市场业务，如今，站点陆续关闭，同事们工作清闲。

裁员还未有结束信号。不少Shopee员工，尤其是所在部门此前大量招聘的员工，都担心下个被裁的就是自己；另一位受访员工在餐厅吃饭时也会听到，旁桌的人在议论公司裁员。公司股价走低，员工信心受损，有人计划着主动离职，另谋出路。

对于外界而言，Shopee这场裁员来得突然。此前，在中国互联网公司节衣缩食、降本增效的2024年-2024年，Shopee还在中国大规模招人，甚至成为职场社交平台脉脉评选出的2024职得去年度最佳雇主”。

据《财经》了解，2024年上半年，CNDC（中国研发中心）员工人数不到200人；到了2024年初，已达千人规模。另一位前员工回忆，到2024年底，CNDC已有五千余人的规模。Shopee未就相关数据给出回应。

彼时的Shopee出手阔绰。一位Shopee前员工，2024年底入职时，还收到另一家国内头部大厂的offer，两者对比，Shopee给出的薪酬高出10%。另一位前员工，2024年下半年入职时的薪酬，较上一份工作几乎翻倍。他的上级在一次闲谈中透露，加上股票，Shopee给了190万元年薪；而据他了解，与上级同职级的员工若是去另一家国内头部大厂，最多拿100万元。

作为一家外企，Shopee拥有的不加班、自由开放的宽松氛围，也让其在一众推崇996”的大厂之中突围，吸引到大量中国人才，社交平台上流传应届生有虾选虾，无虾延毕”的建议（虾”是虾皮”的简称，虾皮”即Shopee）。多位受访员工及前员工提到，猎头介绍Shopee工作机会时，多会提及不加班”，作为吸引候选人的条件。张栋回忆，阿里事件发生后，Shopee在一次全员大会上，专门讲述女性平等相关内容；另有员工称，Shopee的员工手册单独开辟一章，讲职场性骚扰。

然而，大举的扩张带来人手冗余，招人过急也导致部分新员工业务水平有限。一位于2024年底离职的前员工提到，他曾在Shopee负责的一项工作，原本由三人完成，但他离开后，这项工作的负责人员陆续增加到十来个。因此，有受访员工和前员工认同，Shopee裁员是正确的决定。

刀耕火种”的制度

经过七年多的发展，Shopee已经成长为东南亚最大的电商平台，全球员工数以万计，并吸引大量具备中国头部大厂工作经验的员工；但Shopee的管理制度与基础设施，较同等人员规模的中国头部大厂，显得欠缺与滞后。

其中一个引发不满的，是技术人员的开单”制度。部分技术团队的员工，每做一项任务，就要建立一个工单，记录完成任务花费的时间，作为绩效统计的主要依据。多位受访的前员工称该制度僵化”、死板”、带来心理负担”——开单前，员工需要告知项目经理或是领导，确认该项任务与工时；为了省去这一环节的麻烦，员工往往不愿主动做额外的工作。用工单计工时确实规范，但太严格，反而导致大家技术动力缺失”。一位前员工称。

近两年来，Shopee部分团队开始实行季度OKR制度，每3个月考核一次，全年至少考核4次，有部门需考核6次。据《财经》了解，OKR制度仅用于部分团队，主要用于一些对项目目标、进程及效率管理要求高的部门。考核工作占据大量时间。一位Shopee老员工提到，每次评OKR，员工都要多次开会，对接工作内容，与上级、下级、其他部门讨论、写文档并作整理。基层管理者需要为此花去一两周时间，更高级的管理者则更久。

此外，基础设施超载运行。张栋说，写程序所需的现成框架，Shopee大多没有，需要程序员自己手写；至于运维基建，比起国内的中厂都会差很多”，排查问题要靠人工。

多位受访前员工、员工提及，Shopee内部的代码平台速度缓慢、经常崩溃。上述前员工评价：在国内一线大厂，（代码平台崩溃事故）一个月发生一次，都被认为是重大事故；但在 Shopee，每天都会发生，而且发生不止一次。”

张栋认为， Shopee还处在‘刀耕火种’的时代”。通常制度会随着业务发展与时间演进越来越健全，但Shopee发展过快，还没有机会改进。”一位Shopee老员工评价。Sea也对此有所认知。2024年报中，Sea提醒投资者，成立于2014年、2015年的Sea Money与Shopee均为年轻业务，有限的运营时间是其发展的风险因素之一。

公司待完善的制度问题，被一位前员工称作防御性”问题，把防御性的问题解决，不代表Shopee能在市场获胜，但至少能提供一些挨过寒冬的火种”。如今，身处寒冬的Shopee已着手准备火种”。据张栋与另一位2024年底离职的员工，现下，代码平台卡顿、崩溃问题已经解决。

调整新业务

2024年，公司股价走高。核心电商业务之外，Shopee开始孵化、尝试全新项目。

外卖业务Shopee Food自2024年9月上线。有接近高层的人士称，Shopee开启Food项目，目的是提升用户体验、增强用户粘性，而非与其他外卖平台竞争。Shopee更多将Food视作与时尚、家居等类似的一个商品/服务类别，用户可于App上点击使用；此外，Shopee平台已经拥有消费者和商家基础，发展Food也更顺其自然。

2024年6月， Shopee进行架构调整，Food、线下支付等业务裁员。有知情人士表示，受影响的团队主要是本地的线下商户拓展团队。

面向东南亚市场、对标SHEIN的女装独立站项目Lovito于2024年上半年开启。上述接近高层的人士称，Lovito只是一个很小的试验项目。

一位知情人士称，Lovito计划在2024年底组建起300人团队，挖人不计成本”，基本上把跨境电商、垂直品类头部公司的人挖了个遍”，达到一定级别，就给配股——当时，Sea的股价处在高点，每股报200余美元。

2017年10月上市以来，Sea集团股价走势。 图源：Google财经

项目推进过程中，Shopee内部基建差、扩张过快等问题一一体现。

记录、管理订货量、销量等数据的ERP（Enterprise Resource Planning）系统，自项目开始就在搭建，半年多后还未完工，员工只能使用Excel表格，一个个数据手动填写。花很多钱招资深人士，结果招来的人的一半工作是做表格。”该人士称。

品牌定位与战略也出现冒进。Lovito的模式为，内裤、袜子等产品找潮汕的供应商，它们常给拼多多供货；成衣则找SHEIN腰部、尾部供应商，它们的产能本就不饱和，愿意达成合作，但Lovito体量小，议价权也小，进货价格压不下来。Lovito的定价策略则是，供应商提供的货品，定价与Shopee平台上热销的低价商品相当。

但Shopee上能以低价冲销量的商家，要不是卖库存的，不求利润，要不是家庭作坊，只生产这三五个款，没什么成本。”该知情人士称。在其看来，这种认知倾向是互联网公司的通病：太相信数据，不相信经验。但有时候，数据是会骗人的。”

结果是，Lovito表现并不出色——购自SHEIN供货商的产品，进价比SHEIN高、售价比SHEIN低，赚不到钱；自己开发设计的款式，则因价格较高，很难卖动。到2024年底，Sea的股价开始下跌，创建之初不计成本”挖人的Lovito，已经很难申请新的员工名额。

核心业务聚焦东南亚、拉美

决心回归核心市场之前，Shopee电商有过野心勃勃的扩张期。

2024年，Shopee先后进军墨西哥、哥伦比亚、智利、印度、波兰、西班牙、法国等7个国家。一位接近Shopee高层的人士透露，新市场的选择出于综合考虑，Shopee从宏观环境、基础设施、电商渗透情况等角度进行选择。

管理层将其定位为试验”，大部分站点是轻运营”的状态——比如，在法国、西班牙，Shopee甚至没有招募本地团队。该人士称，Shopee对新市场的初期投入有限，没有all in”，并视情况进行动态调整，如果进展不错，就多投资一点；进展还是不错，就再投资一点。”

这些尝试花销巨大。年报显示，2024年，Sea的销售与市场费用同比增长109.2%，该增长主要来自于电商及数字金融业务；当年，Sea净亏损20.43亿美元，同比扩大25.79%，亏损主要由Shopee、Sea Money的业务扩张所致。

如今，Shopee已经关停印度、法国、西班牙、波兰站点，撤出欧洲，将目光聚焦于东南亚和拉美。

谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2024东南亚数字经济报告》显示，2017年至2024年，东南亚电商GMV从109亿美元上升至1310亿美元，年复合增长率达64%。但东南亚的电商渗透率偏低。根据市场研究机构eMarketer的数据，印尼2024年电商零售额在总零售额中的占比仅18.4%，而中国为50.5%。至于拉丁美洲，据数据机构Statista的估算，预计到2025年，拉丁美洲在线零售额将达到1600亿美元。

东南亚是一个高度分散的市场，各国语言、文化皆有差异。Sea发家于此，具体的实践从游戏业务Garena延伸到电商Shopee，积攒了在复杂市场作战的经验。2015年，Shopee初创时，将受众定位为城市中产及以下人群、农村居民等没有得到服务的人群”，并乘上东南亚互联网基础设施发展、智能手机渗透率提高的东风。

这也是Shopee的现有优势。一位投资人称，海外流量难做，其他公司再造一个电商平台的门槛太高，因此，Shopee若能实现盈利，资本市场会重新看好。

为了实现盈利，如今的Shopee除了裁员、退租、调整边缘业务，还通过提高商家费率的方式增效”。但一位居住在东南亚的投资人认为，这些举措没有解决真正的问题。东南亚的创业者，大多有美国留学经历，做过资本相关工作，发现好的业务机会后，将中美成熟的商业模式照搬到当地，从0到1教育市场。但他们没有经历试错过程，缺乏对业务本质的深刻理解。”

在他看来，Shopee难以盈利的核心问题在于供应链。

据光源资本《东南亚市场系列研究》，在印尼，电子商务在零售业的渗透率、电子支付交易占比、一线城市的物流成本等指标，均与2010年代的中国相近；但东南亚电商供应链水平刚及2000年代的中国，生产效率低、品类少、迭代慢、质量差，且很多 SKU 仍需从中国发货，无法保证时效性。不尽人意的用户体验影响电商复购率和客单价，导致已搭建好的基础设施无法发挥最大价值，大量订单毛利率为负。

前述投资人认为，供应链问题无法在短期内解决，也无法靠一家公司解决。Shopee应尽快调整商业模式，以适应东南亚现有的供应链和基础设施。

电商业务的核心成本，包括供应链、履约、流量（即获客）三个板块。Shopee要在短期内实现盈利，只能从后两者入手：履约方面，Shopee无须像中国那样强调物流的时效性，因东南亚经济发展水平较低，消费者对于性价比的重视程度高于物流体验；流量方面，东南亚拥有大量售卖杂货、SKU少的小型夫妻店”，已经成为当地基础设施，Shopee无须花费大量成本与这些小店争夺顾客。

上述两点结合之下，前述投资人提出设想：Shopee可以尝试与当地夫妻店”合作，把它们变成类似菜鸟驿站”的中转站，以解决最后一英里”问题——Shopee把货品配送至夫妻店”，给他们更多的SKU，与更低的产品价格，由他们负责配送与售后。

2024年5月的Sea十二周年内部信中，李小冬写道，Sea已经实现三年前提出的市值1000亿美元”目标，并希望在下一个十二年，成为一家市值10000亿美元的企业。他在信里回忆公司上一个危机时刻——那是2024年初，Shopee刚成立三年多，Sea的股价在11美元左右徘徊，远低于上市之初15美元的IPO价格；企业资产仅剩10亿美元的流动金，但公司一年之内要偿还的债务就超过了6亿美元，以至于我们都担心公司的生死存亡”。

三年后的今天，Shopee与Sea再次面对危机。不同的是，如今的Sea已经成长为东南亚最大的科技公司，截至发稿时的股价为60美元，截至2024年三季度的现金及现金等价物62.53亿美元；相同的是，在这个寒冬，Sea与Shopee，不得不面对调整的阵痛。

（为保护受访者隐私，文中张栋为化名）

摊上事儿了！Shopee涉嫌垄断，正在被调查！

海外媒体报道，Google及东南亚知名电商平台Shopee正在被指控涉嫌垄断。

印度尼西亚商业竞争监督委员会 (KPPU) 怀疑Shopee和Google这两家科技巨头正在从事一些垄断行为。

图源：tempo.co

Shopee方面，KPPU认为，Shopee Indonesia涉嫌通过利用Shopee Express垄断货物配送服务，用户订购商品只能选择Shopee Express配送。

KPPU成员Gopprera Panggabean表示，此前用户可以选择平台上的其他送货服务提供商，而且每个提供商提供的服务和价格都有多种选择。但是，在2024年以后，Shopee实施了一项新政策，用户无法选择他们的首选送货服务提供商了。

甚至，有消息称这种做法，为其电商营业额实现两年内暴增五倍提供了助力。不过目前市场上对Shopee的业绩预期也确实不错，认为其能在短期内改善，甚至导致花旗集团将Shopee母公司Sea的股票评级由中性”上调至买入”，目标价上调至50美元。

面对这些指责，尚未有Shopee方回应的消息传出。目前该案件仍在立案阶段，KPPU将审查调查员的指控是否充分，从而决定是否进行下一程序。

图源：Shopee

据悉，不仅是Shopee，如Lazada等其他在印尼有业务的电商平台，也将面临盘查，确认它们是否为用户提供多样的物流服务商选择。

一直以来，印尼都以较严格的管控姿态现身。东南亚市场中，禁止社交媒体平台从事电商业务，从而将TikTok Shop赶出本国的，也是在印尼发生的事。为此，TikTok不得不换种方法，以投资控股当地电商平台Tokopedia的模式，重回印尼市场。

据了解，KPPU也一直在监控TikTok收购Tokopedia 75%股份事件的进展。看来，TikTok想要顺利回归并运营好印尼电商业务，还需经过许多考验。

图源：Tokopedia

Google方面，被指控利用其主导地位，通过实施Google Play Billing来压制市场。目前，KPPU已经完成对这家科技巨头的调查，已进入立案阶段，有望进入审理程序。

对此，谷歌有代表表示感到失望”。他们认为，KPPU忽视了Google Play在印尼支持开发者的价值，比如提高开发者技能，帮助他们将应用程序链接全球。

前有英国大范围追缴增值税，后有印尼对巨头展开垄断调查，根据现今趋势来看，不仅平台需要关注政策要求，各项设定要符合当地规定，卖家们也需在合规”上更加注意。

来自大数跨境

全网最全，shopee上架禁止售卖产品（建议收藏）

如果你的Shopee商品被禁卖/下架，这有可能是因为您违反了虾皮规范或是商品为禁止贩售商品。常见的违反行为:

1. 使用侵犯版权之图片

2. 于卖场说明或商品说明中提供链接

3. 上架商品摆放类别错误

4. 商品描述与商品不符

若在商品描述中加入不正确的字眼、标签、或是品牌以扰乱商品正确性，将有可能被系统审核禁止上架。例如有：

- 在Nike的运动品牌鞋子下加入Adidias和Puma品牌的标签

- iphone 6s的手机加上Samsung和Nokia的品牌

5. 重复上架相同商品

6. 商品为禁止贩售商品（禁止和限制商品清单）

(1)禁止类

(i)含酒精饮料

(ii)烟草或与烟草相关产品，包括但不限于电子香烟

(iii)活体动物和保育类动物产品(包括但不限于野生动物)

(iv)毒品、相关产制品及吸毒用具

(v)医疗器材

(vi)文物和古董

(vii)伪造的货币和邮票

(viii)信用卡和金融卡

(ix)货币，包括但不限于虚拟货币

(x)药物、药品(处方或非处方)、类药性物质及与性倒错相关的物质

(xi)电信、电子监控设备及其他类似的电子设备，如有线电视解码器、雷达扫描器、交通信号控制装置、窃听装置及电话窃听装置

(xii)禁运的商品

(xiii)枪炮、弹药、武器、刀械，如仿制品和电击枪等

(xiv)警用物品、警械，如警棍、电气警棍(棒)、电击器等

( xv)与政府或警方相关的商品，如徽章、标志或制服

(xvi)政府核发之证件、证照及执照

(xvii)人体器官或遗体

(xviii)开锁、撬锁设备

(xix)彩券

(xx)杀虫剂或农药

(xxi)可能侵权的商品：这些商品包括但不限于仿制品、赝品、未经授权且可能违反特定著作权、商标或其他第三方智慧财产权的产品或商品之复制品。

(xxii)吃角子老虎

(xxiii)召回的商品

(xxiv)有价证券，如股份、股票、其他债券和邮票

(xxv)猥亵、煽动或叛国的资料

(xxvi)不符合销售及/或递送国家适用法律的出版品、书籍、电影、影片及/或电动游戏

(xxvii)失窃商品

(xxviii)标示错误的商品

(xxix)专用垃圾袋

(xxx)权利车

(xxxi)二手私密衣物

(xxxii)爆竹烟火

(xxxiii) 以图利为目的转售非自用的娱乐票券(如：演唱会门票转售)

(2)限制类

(i)服务：除性服务、本质违法的服务、违反服务条款的服务，或之后Shopee明文禁止之服务外，得在Shopee的平台上提供服务。

(ii)食品：卖方刊登此类商品时应遵守《健康食品管理法》及《食品安全卫生管理法》之规定。如果卖方刊登商品是经卫生福利部核准之健康食品，应一并注明核准字号(卫署健食字第ooooooo号)，且得于刊登内容中描述经核准之保健功效，但不得逾越核准范围。

为了使用者的安全，卖方不得在我们的网站上刊登下列食品：

(a)刊登含医疗声明的食品：声明商品用于诊断、治疗、缓解、处理或预防人类及/或动物的疾病、避孕、引发麻醉，或以其他方式预防或干扰生理功能的正常运作，无论是永久或暂时性的，以及无论是经由终止、减少、延迟、增加或加速该功能的运作;

(b)有毒的食品：包含禁止物质的食品、物质含量超出许可比例的食品、未在销售时向买方充分告知该交易性质的掺杂食品;

(c)未消毒的乳制品;

(d)野生蘑菇;以及会对人体健康造成危害的其他食品。

(iii)环境用药:卖方刊登此类商品时应遵守《环境用药管理法》之规定，如非持有环境用药许可证、环境用药贩卖业或病媒防治业许可执照者，不得刊登环境用药及其广告。卖方为一般个人或非上述业者，不得在我们的网站上刊登环境卫生用药。若卖方持有环境用药许可证、环境用药贩卖业或病媒防治业许可执照，则于刊登环境用药时，应一并注明「厂商名称」及「环境用药许可证字号」、「环境用药贩卖业许可执照字号」或「病媒防治业许可执照字号」。

(iv)化妆品/保养品:卖方刊登此类商品时应遵守《化妆品卫生管理条例》之规定，任何有关商品成分、用途、用法等涉及宣称效能或广告性质之说明或叙述，均须取得化妆品广告许可，始得刊登经许可的广告内容，且于刊登时应一并注明广告许可字号。

(v)应施检验商品:卖方刊登此类商品时应遵守《商品检验法》之规定，如卖方刊登的商品属于经济部公告之应施检验商品，则商品本体上应标示合格商品检验标识。卖方在刊登此类商品时应自行检视商品上是否贴有合格标识，并将含有合格标识之商品图片刊登于卖场中;如是卖方自行进口或制造该类商品销售，亦应遵守商品检验法之规定完成检验程序，并依前述之合格标识揭露于商品说明中。

(vi)电信射管制器材:卖方刊登此类商品时应遵守《电信法》之规定，此类商品须通过无线射频型式认证检验合格，且应在商品说明中提供商品的型式认证编号，或于商品图片中揭露明确可资辨识之型式认证编号。

(vii)礼券:卖方刊登此类商品时应遵守《定型化契约应记载及不得记载事项》之规定，确认礼券中有确实记载「发行人履约保证责任内容」外，也应于商品说明中揭露礼券是否明确记载「发行人履约保证责任内容」。

(viii)旅游业务/机票：卖方刊登此类商品时应遵守《发展观光条例》及《旅行业管理规则》之规定。

(ix)车辆出租：卖方刊登此类服务时应遵守《公路法》及《汽车运输业管理规则》之规定。

(x)玩具枪械与相关：卖方刊登此类商品时应遵守《枪炮弹药刀械管制条例》，不得在我们的网站上刊登具有杀伤力之模拟枪、道具枪或其他具有打击底火之枪枝，及前述枪枝所使用之金属或子弹，如钢珠、BB弹等。

除上述所列之禁止和限制商品外，在买方及/或卖方所属之管辖地内为非法或受到限制的任何其他商品，或是会被用于鼓励非法或受到限制之活动的商品，均属于禁止和限制商品。