35岁的妇女想自己创业，但没有太多资金的，适合什么项目?

电商运营入门好入，但是想成为大佬，要有很多实践经验，也是比较难的。

初学者学习电商运营可以是这样的方式：

视频学习+实际操作相结合

现在各大网站都有电商运营教学的课程，可以找一个比较系统的课程，从头开始学习，在学习的期间，可以自己实际运营一个电商账户，在学习中付诸于实践，从而达到快速成长的目的。

但是现在电商运营方式和变化很多，而且电商现在没有想象的那么好做，望慎重~

电商运营好学吗?初学者如何学习电商运营?

随着电商的崛起，越来越多的人加入了电商行业，不过想要把店铺运营好也需要懂一定的电商运营知识，那么初学者要如何学习电商运营呢? 整理了以下几点，希望对初学者的你有所帮助。

其实想加入一个行业，学习这个行业的技能是必备的基础技能，那么学习的途径也有很多，最主流的就是自学、报班以及公司边学边干这三种形式。

1、自学形式

自学的渠道有很多，比如平台自身的规则解析。例如如何注册账号，如何开店，如何上传宝贝，如何做数据分析，如何优化单品等等有一系列的店铺运营流程教学。

2、培训机构形式

因为电商行业的快速崛起，所以说现在的培训机构也对这个行业有非常全面的培训形式，包括线上培训和线下培训，找一家靠谱的电商培训机构，去系统的学习下电商运营流程。

3、公司里边干边学习形式

找一家电商公司，这个公司不要找太大的也不要找太小的，最好找那种中小型公司，30-50人的，已经有了初步规模的公司，然后面试运营助理的工作，跟着老运营去做一些落地的运营助理工作，慢慢积累自身的运营经验，以及运营当中需要用到的人脉和资源。然后最重要的就是运营实战，因为运营经验都是通过不断地试错而总结出来的实战经验。

总之，做好电商运营一定要多交流，多学习，多思考，多总结才是正道。10年老兵和1年小白的区别绝不体现在表面，而是思考问题的广度和深度以及体系化的思维模型。

Shopee 9.9大促冠军卖家秘籍分享：日出万单是怎么炼成的？

伴随Shopee9.9超级购物节”回归进入倒计时，众多卖家已全力进入冲刺阶段。回顾去年，Shopee跨境携手卖家伙伴连创6倍、8倍、10倍增长跑赢大盘，同时诞生多位大卖领头羊”。其中，来自台州的Kevin凭借极高的市场敏锐度、精准的选品策略和独到的运营技巧，日出万单，实力领跑Shopee跨境大促业绩。

新一年征战在即，Kevin为平台众多战友分享独家运营秘笈，希望通过他的丰富经验助攻卖家伙伴旺季爆单。

国内电商市场日益激烈，实现转型刻不容缓

进入电商行业之前，Kevin是一名外企互联网程序员。与众多卖家一样，Kevin在国内涉及电商领域之初，依靠父母服装行业供应链资源，主攻服装类目。但由于尺码、季节性、潮流风向等原因，品类运营和售后压力日益扩大，投资回报率持续走低，做到日单300后倍感疲惫，决定转型，寻找新的出路。

机缘巧合下，Kevin听闻海外市场对于太阳镜需求巨大且单价趋高，而他所在的台州正是太阳镜的供应商集聚地(例如全国闻名的杜桥浙江眼镜城”)，这更坚定了他转行跨境的决心。于是，他计划依托地缘优势，决定主攻太阳眼镜，试水跨境销售。

进驻东南亚电商蓝海，Shopee助力挖掘新商机

转型之初，Kevin主攻欧美市场，但由于太阳镜检验标准和潮流风向的原因，始终业绩平平。同时他也发现，欧美等老牌跨境电商市场因政治等因素影响，门槛提升，学习成本也不断增加。于是，Kevin再一次挖掘新机，转而找到了Shopee。作为扎根东南亚的电商平台，Shopee成立3年却增长飞速，在处于流量红利期的东南亚更是广受青睐，或许正是帮助太阳眼镜销售出海的最佳选择。于是，Kevin从自身优势和东南亚环境下手深入分析：

●亲戚自营眼镜工厂，货源优势明显；

●东南亚地处热带，太阳镜是全年刚需产品；

●东南亚人口基数庞大，市场需求旺盛；

●东南亚潮流风向属于追随型，可参照欧美爆款趋势进行选品。

谋定而动，种种优势促使Kevin决定转战东南亚，全力主攻太阳镜这一品类。从2017年11月入驻起，Kevin在平台的全面指导下，开设店铺快速扩至马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾等6大站点，且各站点店铺全面出单，其中Shopee印尼站点最为强势。随后，看准了Shopee立足处于流量红利期的新兴市场，前景大有可观，Kevin便加大投入，并报名年底大促，创下2018年双11.11大促日出万单的斐然佳绩。

独到运营秘籍，打造下一个爆单大卖

经过自身的不断提升和平台全链路支持，Kevin的出海生意”节节高升，甚至总是领跑竞争对手，因此他也总结下不少独门生意经”。

●摒弃行业成规，精致上新从不照搬

一些在我这里拿货的某宝卖家，会存在‘照搬’情况，不管三七二十一先上架再说，从图片到文字描述都是直接复制供应商。”针对选品上新，Kevin认为，目前不少卖家缺乏主动性，对了解平台规则与选品规律不够积极，也缺少敏感度，且第三方软件推出的一键复制”listing功能也增大了行业的恶性竞争。Kevin始终坚持精选产品，有针对性的上架，并在上架前就想好所有的宝贝描述，而主推款式更是找工作室拍摄精修产品图，全方位致力提升转化率。

●克服语言障碍，学会充分借助平台赋能

很多内贸卖家转型跨境都会遇到语言难题，正如东南亚市场的小语种环境也为出海”带来挑战。我本身是程序员的背景，所以英文对我来说不是问题。而借助Shopee当地客服帮助，小语种翻译也没有难度。”运营过程中，Kevin先用软件将产品listing翻译成英文上传马来和印尼站点，Shopee一站式跨境解决方案的小语种解决方案会快速将产品信息转成本地语言，无时差打破语言障碍。

●开店初期注重引流，购买大促package快速升级”

我坚信开店初期‘低价引流’换‘搜索排名’的策略，同产品在所有站点的价格都极具竞争力。9.9购物节之后，积攒的权重和好评会帮助单量逐渐稳步提升。”Kevin表示，低价引流策略提升搜索排名，大促带来的绝佳流量，两者的结合使他从Shopee 9.9购物节预热开始就实现单量增长突飞猛进。极具竞争力的价格和热卖的产品款式不仅帮他打开了印尼市场，也带来极高转化率。

此外，Kevin还在Shopee 9.9购物节期间购买付费广告，加上热卖产品促销引流，全力留存流量。因此，他的店铺在9.9过后，便一跃升级”成了Shopee印尼站点大店。而在Shopee 11.11大促期间，Kevin又乘胜追击，购买Shopee印尼的Seller Package，达成相比11.11预热期间，单量8倍增长，充分利用了平台给到的曝光。

结合去年大促的成功经验，Kevin也早早备战今年的旺季。相信通过他的心得体会，会为众多平台卖家带来帮助。此外，面对大促，Shopee也全力支持，不仅全链路优化一站式跨境解决方案——SLS运费降价、海外仓服务升级等造就多重福利，还携手国际足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（CristianoRonaldo）担任全球代言人，打造顶级流量，助力大促爆单，刻不容缓。

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

聊聊虾皮Shopee流量

为什么要相互点赞产品？

1、点赞越多曝光越大

当我们点赞产品的时候，这个消息会在虾皮APP中的第二栏动态”中出现，同样我们关注的人点赞什么我们在这里也可以看见。这样也就是说，当你和别人相互点赞彼此的产品，那么你们的产品就会在彼此的粉丝圈中曝光。如果粉丝看了觉得不错，说不定点进去就购买了。

转化为购买的前提是先曝光，不然你其他方面做得再好可能也没用，所以新店新产品必须多多曝光。

2、赞越多越容易上活动

有些活动，光是有销量和好评还是不够的，它要求你的赞也得多。

互赞有没有风险？会不会被查？

卖家之间互赞，帮助产品在彼此的粉丝圈获得更多的曝光，这个按正常逻辑来理解，应该不属于违规操作，不像刷单。目前虾皮也没有针对这方面的规则，所在shopee官方现在是不会查互赞为违规的。

但后期会不会被列入违规，这个就还不确定。我倾向于认为即使将来有这方面的规则，也不会说秋后算账，将以前互赞过的卖家处罚，因为这涉及的卖家太多了（绝对不止我这边群上的几百位卖家）。所以将来即使禁止，应该也只是提醒不要再这么做了而已。

当然，上面这段是我自己的推测，未必是事实。所以Take it or leave it, it is up to you.（做还是不做，自个儿做主吧）

互赞有没有用？有没有效果？

这应该是不少朋友最关心的一个问题，也是这篇文章今天最侧重讨论的一点。因为有的朋友也私下找我抱怨说，为什么天天做点赞，却依然没有出单。这么想的朋友，其实完全是误解了点赞的作用。

做点赞，只是获得更多的流量曝光，但不等于绝对能达成销售（转化）。举个列子说，参加聚会你可以多认识小哥哥或小姐姐，但不是人家认识你就一定会跟你交往（转化）

顺着这个逻辑再去推测，什么样的产品曝光时容易转化？

当然是即有销量，又有好评的产品。你的产品通过点赞获得更多的曝光，看到的人可能觉得还不错，但点进去一看无销量无评价，购买的概率肯定是下降了。所以做点赞的时候，我们做那些有销量有评价的，出单的概率一定会比新品高。

理解这点，也就明白了为什么经理找产品活动报名的时候，往往会要求有销量和评价，因为活动的坑位是有限的，如果让无销量无评价的产品上去，可能也出不了几单，这样就浪费了活动的资源。

Shopee新店一切从零开始，出单是会难一些，但也不是没有可能。所以，好珍惜每一次出单的机会，成交后催客户留好评很重要。

除了互赞，还有其他的方式吗？

互赞的作用是获得流量曝光。从流量的角度，我们可以把shopee的流量分为免费流量和付费流量。

免费流量：前台搜索的自然流量、上新流量（保持上新有流量扶持）、卖家互赞、活动等

付费流量：关键词广告（站内）、FB、Ins、YouTube等社交媒体推广的流量（站外）

所以除了互赞，不管免费还是付费，还是有很多其他的手段。你可以通过保持上新，获得平台的新品流量扶持，也可以通过上活动或关键词广告等方式得到流量。

付费的流量比免费的流量好在哪里？

好在流量更精准，更有效，比如以shopee的关键词广告来说，肯定是那些有需求，更可能会购买的消费者才会通过相关的关键词搜索。这种进来的流量，就更加精准，更可能成交的。

反向思考一下，通过互赞获得的流量虽然免费，但最大的痛点是可能不精准。因为你不知道那个给你点赞的小伙伴，Ta的粉丝都是些什么人。如果关注Ta的粉丝和你的产品不匹配，那转化的概率就更加低了，即使你有销量有评价。

你总不能跑到幼儿园，去卖老年人用品，对吧？（打比方）

而现在站外流量，有一些甚至可以细分到人群、年龄、地区，这样逐步细分的流量将更加精准，更加有效，即使它是付费的，性价比往往更高。这也是为什么有句话说免费是最贵的”，因为免费带来的往往不是最精准的”。

所以获得流量的方式，不止互赞。如果你有能力有资金去获得更高效，更精准的流量，那大可抛弃互赞这种虽然免费但可能却是相对低效的方式。

关于互赞，我们可以怎么利用？

通过互赞获得的流量，虽然是免费但可能低效”的，但还是有用的。因为对于大多数新手卖家朋友来说，在无销量无评价，也无资金和精力使用付费广告的情况下，这毕竟是一种免费的手段。

总得多加曝光，才更有可能成交。

关于互赞的几点建议：

每天花几十分钟做下点赞就好，不必一整天都搭进去。多上新铺货也是一种获得的流量的手段，可能还更有用。点赞未必都要到群上和卖家做，也可以通过聊聊、店铺公告鼓励买家主动给你点赞。比如像淘宝上的套路，收藏+点赞优先发货”或点赞送礼物”。

最后，再继续聊聊流量。

今天的文章通篇其实就是在聊流量”二字。流量，就是一切生意的根本。

不管我们是从事线上还是线下，国内电商还是国外电商。线下传统生意不好做，一方面是因为逛街的人少了（流量少了），一方面就是因为租金、水电等各种费用高了（流量成本高）。

今天国内电商也不好做，也一样是流量的问题，因为加上各种费用，比如直通车、钻展、淘宝客、刷单、好评返现，今天国内电商的成本非常高，而且竞争大，狼多肉少。

各位小伙伴可能都有听到过shopee红利期”的概念，这个红利其实指的就是流量红利，因为它便宜。比起国内的淘宝天猫京东，还是国外的亚马逊wish，shopee目前不去刷单、直通车、做review或者搞各种黑科技，我们也不难做起来。

这就是Shopee的红利期。

但是随着shopee上半年每月几场的招商会，卖家们也越来越多，各站点现在也在陆续出台越来越严格、详细的新规则。总有一天，Shopee也会像今天的淘宝天猫亚马逊，流量越来越贵，卖家越来越多，狼多肉少”。

只是不知道这个红利期还有多长时间，我们要努力做到的是，在这个红利期消失之前赶紧步入正轨。

今日总结

互赞可以带来更多曝光，但未必能达成转化。虾皮目前暂时不会查互赞违规，未来还不确定。互赞选择有销量、有评价的产品，出单的机率会更高。互赞带来的流量并不是最精准和有效的，因为你不确定对方的粉丝是不是适合你产品的人。除了互赞可以带来流量，免费的方式有：上新、上活动、前台自然流量；付费的方式有：站内的关键词广告、站外的社交媒体fb、ins、Youtube等。可以省力带来点赞的套路有，通过感谢信、公告、聊聊鼓励消费者给我们点赞，比如收藏+点赞优先发货”或点赞10个产品送免费礼物”Shopee的流量红利期，就是流量成本最低的时候，我们要赶紧趁此步入正轨，越往后成本越高。

完。祝大卖~

lazada和shopee谁才是东南亚电商平台的老大

目前，许多人认为主流跨境电子商务平台大多以美国平台为中心，今天讲述一下东南亚的两个电子商务平台—lazada和shopee，他们的表现都很不错。所以今天，让我们对这两个平台做一个全面的分析。

第一点是，两个平台的流量是几乎平分秋色，市场和用户高度重叠。

shopee目前有台湾站点，东南亚市场lazada的总流量较大，包括台湾站点在内的话shopee的流量更大。

这两个平台的品牌策略也不同，lazada更倾向于高端形式的路线更加注重引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业性，在品牌策略风格上更加类似于速卖通。

shopee的品牌战略更像是国内淘宝，走在c店的路线上，强调产品的价格优势，照片的形式多样(有很多水印和不规范的照片)。

第二点，shopee比lazada有更多的卖家和店铺。

目前，shope有23万家商店，lazada有14万家。这与lazada半年多来的招商封闭有很大关系。其次，物流的时效性。shopee物流和lazada的一样。是官方物流LGS，一般10天左右签收，要求物流跟踪号在48小时内填写，并在订购产品后5天内发货到义乌或深圳仓库。此时，平台将负责运输。

第三点:这两个平台的主要类别主要是生活产品。

因为平台是针对同一人群的，39%的类别是生活用品，38%是电子产品，其余大部分是时尚产品，大多数用户是女性导向的，所以在选择产品时，你必须注意选择哪种产品，这可能决定你的店铺销售量。

第四点：这两个平台的贷款周期相对较短。

对于许多电子商务人士来说，更关心的是一个收款的问题，两个平台基本上是10天左右放贷款，两个平台需要使用第三方收款工具进行收款。

如果你是新手，建议你从shopee开始做，因为现在是shopee的流量红利期，对卖家的支持相对较强，前三个月不需要支付交易佣金。

所以也比较适合新手操作运营。

#跨境电商##跨境电商资讯##lazada##shopee#