瞅瞅2024年Shopee年终大促打法及玩法，卖家怎么实现爆单？

马云的淘宝双11缔造了电商界的传奇，在过去的10年间一次次打破销售记录，双11剁手”已经成为一起现象级事件。

而现在这样的传奇”正在东南亚上演，由Shopee发起的大促盛宴正在改写东南亚的网购经济”，缔造一场新的现象级购物狂潮。

（Shopee下半年官方营销日历）

从上图官方营销日历来看，Shopee下半年大促力度强且密集，以9.9为开端的年终大促矩阵拉开了这场购物盛宴的大幕。作为卖家，把握时机积极报名，并充分利用好平台提供的全方面指导和帮助，势必能够引爆单量，提高收益。

从2018年年终旺季的大促成绩单来看：9.9 超级购物节跨境单量较2017年增长6倍；11.11大促攀升至8倍；12.12大促中增长至10 倍；屡次跑赢大盘增长，展示了跨境的潜力之大。

2024年年终大促即将开启，而这一次的战绩将由Shopee、Shopee卖家、东南亚消费者重新书写。在这样一个爆单的大好时机，卖家应该如何备战，在下半年的旺季中实现销售巅峰呢？

选品：大促爆单产品矩阵

七分靠选品，三分靠运营这句话卖家都耳熟能详，这也是卖家准备大促的第一道关卡。下半年的大促多为电商节，而非地区性和民族性的节日，因此热销产品一般是平台以往较受欢迎的产品。

卖家可根据Shopee去年大促以及区域市场数据，做好今年大促的产品布局。

据CIFCOM跨境了解到的几个关键信息：2018年的Shopee 9.9大促中跨境最热卖（单量）品类为3C、女装及母婴。2024年上半年，Shopee经过品类拓展，母婴、3C和饰品等类目单量飙升高达356%。从区域市场来看，马来西亚和印尼的5大热门品类为母婴品类、时尚品类、美妆保健、家居用品、3C品类。

根据上述的信息，卖家可做好自己的选品判断，并规划产品布局，设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。

一些常规的操作还包括：卖家新产品尽量在7、8月份就要上架，并开始测款；同时卖家需做好备货准备，一般提前准备好一个月的库存，每个店铺还需要根据加入购物车的产品数量，购物车转化率进行备货。

运营：卖家旺季流量打法？

我们知道，流量”一直是Shopee致胜东南亚的核心要素，不论是Shopee Shake摇金币游戏，Shopee Live直播，还是网红名人代言，目标均为通过多样化引流为卖家搭建流量高地，实现销量转化。

而近期，Shopee又投下了一个重磅消息，宣布国际巨星C罗担任其全球代言人，同时C罗略带诙谐的视频广告也已经在Shopee七大市场上线。

（克里斯蒂亚诺 罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)为Shopee 9.9大促强势引流）

借助平台的这波攻势，卖家旺季流量攻略该怎么做呢？

站内流量：在旺季，无论是大小卖家，要学会利用Shopee关键词广告。这里的关键词广告是指卖家给店铺产品设置关键词，当买家在Shopee平台输入关键词搜索产品时，根据匹配度，卖家的产品得到一定程度的展示。

在预热阶段，关键词推广的重点第一是保住现有流量，第二不断拓展新客。而在大促期间，流量开始进入白热化的竞争阶段，卖家要尽量选择优质的产品链接进行关键词推广。

曾有一美妆卖家使用关键词广告，在一个月期间实现店铺单量暴涨25倍，销售额翻升11倍。因此，卖家不要忘了关键词广告这个帮助店铺快速积累粉丝及单量流量的利器。

值得一提的是，这次大促Shopee也投入了较去年翻升一倍的400万充电基金，激励卖家深耕重点类目及关键字广告功能，使用关键字广告的新旧卖家都可以获最高30%的奖金返点。

此外，卖家在店铺日常运营上也需做到直击要害”，如巧设商品标题及关键词，可以加入9.9、免运费等词汇，获取更多的流量进来；产品布局上，设置引流款、利润款、促销款，甚至一定的亏损”款，促成店铺的日常活跃度；大促店铺装修风格转变，营造促销氛围；提供一定的优惠券，吸引粉丝购买……

还有一个诀窍就是积极参与平台的各种玩法，蹭大促热点，报名参与日常秒杀、低价秒杀等活动，通过提供有竞争力的价格，拉动流量。

站外流量：建议卖家在站内流量转化率大于5%时再考虑站外流量。卖家可以利用各种站外资源进行引流，比如网红，通过网红将一款产品打爆，或者是卖家可以借助网红同款，它所带来的流量是非常可观的。

详解旺季物流攻略

旺季大促期间，卖家还需着重关注物流问题：跨境生意物流链条长，依据以往经验，旺季物流拥堵，货物不能准时出货，这些因素都影响卖家店铺的权重及销售。

针对这些问题，将货物打包批量运往Shopee海外仓是个好方法，不仅能避免传统货物物流模式中清关、税率等不确定的风险，通常海运的运输方式还能降低运输成本。

且今年的大促，Shopee海外仓进行升级，释放了多项利好：通过海运或陆运的运送形式，大促期间Shopee海外仓能够有效帮助卖家将体积或质量较大的产品运输成本降低90%以上，同时，卖家还可享受免尾程配送费福利和跨店合卖服务，合并发货派送跨店铺商品，最大程度减轻卖家负担。当买家下单后，Shopee海外仓会于10小时内完成出库，并承诺部分地区可当日、次日达，平均送达时效短至2-3天。

另外，Shopee海外仓项目还提供了限时秒杀位，首页曝光等引流资源，辅以海外仓团队提供的专业选品建议和店铺间互相引流解决方案，通过数据多角度监测店铺运营及库存情况，实现信息化运营。

此外，Shopee自建物流SLS也实现全面升级为大促保驾护航——SLS配送价格在原先低于市场价约30%的基础上，再度实现大幅下调。Shopee新加坡、越南、菲律宾、马来西亚和印尼市场跨境运费下降最高达58%。

物流历来强调降本增效，除了选用Shopee官方物流SLS保证后续时效，卖家也需同步在店铺发货速度上下功夫，主要针对卖家自身的仓库，一方面要保证库存充足，另一方面对仓库操作人员需提前进行培训。

需提醒卖家注意的是，旺季订单量暴增，相应的客服资源匹配也是非常重要的，降低交易过程中不确定的因素，减少客户投诉与差评。

文章的最后也要提醒卖家，去年9.9跨境单量暴涨6倍，今年在大IP、平台的大力扶持下，单量势必变本加厉”，切记准备好人手及备货，迎接爆单！

引爆Shopee双11大促，七大市场选品全攻略解析

Shopee9.9、10.10超级购物节已经完美收官，并斩获优异销售成绩。其中9.9超级购物日订单量达2018年同期3倍，全天最高1分钟销量达187,606件。

接下来的Shopee11.11大促或将迎来更为疯狂的销售业绩，而卖家要如何做好店铺产品布局及营销规划呢？

Shopee热销东南亚的选品指南

准备Shopee 11.11大促的第一步是什么？选品！这里将为卖家们分享Shopee新加坡、印尼、越南、菲律宾、马来西亚、中国台湾、泰国站点的市场洞察与选品分析。

新加坡

作为东南亚领航电商平台，Shopee一直深受新加坡广大用户喜爱，新加坡买家拥有最强购买力，女性用户让Shopee服饰、美妆、家居和母婴品类持续热销。与此同时，Shopee正加大力度拓展男性用户，平台男性用户数量飙升，男性品类单量迎来强势增长。热卖的头饰、爆款头绳、发带发卡、耳环项链手链都是热卖商品。男性用户热卖的产品有手机配件、电脑及配件、男士时尚的寸衫和移库、户外运动装备。

印尼

印尼是东南亚地区互联网发展的领头羊，其互联网经济年增长率超过40%。Shopee印尼市场Q4重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品。

手机及配件里儿童手表是热卖的产品，可以定位孩子离开的范围，还有语音聊天功能。智能手机、蓝牙及耳机、手机壳也都是必爆产品。

美妆里高级雾面妆感的唇釉、面部护肤商品、美妆工具都是热卖品。

时尚品类中，眼镜、套装首饰、发饰都十分畅销。

家居用品是跨境电商拓展业务的风水宝地”，装饰用品，餐厨用具，餐厅用品都是卖家需要重点关注的。文具入选9.9印尼跨境销量TOP10商品榜，强烈推荐的是绘画用品，文具用品和文件夹，要有简约风和可爱风更受欢迎。

越南

越南市场Q4重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、消费电子产品、童装、玩具。

手机壳、充电器、数据线、手机膜是热销商品。北欧风的桌布、装饰用品、餐厨用品、照明用品也是越南人关注的热门产品。唇部彩妆、眼部彩妆、护肤用品、是大促爆品。此外，围巾、袜子、手套子品类季节性明显受买家喜爱。

菲律宾

据2024谷歌淡马锡东南亚报告，2025年菲律宾电商市场规模约120亿美元。据Education First数据，菲律宾人民英语能力在全亚洲排名第二，仅次于新加坡，综合来看，非常适合跨境卖家发展。美妆护肤、时尚、手机及配件、家居用品、婴童用品，以上五大品类均为Shopee菲律宾市场Q4重点类目。时尚类的眼镜、项链、耳环销量极佳。智能手表可穿戴设备，便携式音频，数据线受买家喜爱。装饰用品、存储用品，卧室用品是圣诞节热销产品。哺乳用品，女童时尚，婴儿时尚衣服是促销爆品。

马来西亚

马来西亚经济充满活力，数字技术基础设施完善，电商市场极具吸引力。马来市场Q4重点类目：手表、时尚配饰、女装、美妆护肤、家居用品、婴童用品、男装，女包。智能手表是马来市场经久不衰的爆单商品，手机壳、音频设备、可穿戴设备也是必备品。女装里的高腰阔腿裤可以说是韩国爱豆、Ins网红人手一条，上衣、内衣及睡衣、短裤及长裤是必入手的。家居产品里的装饰用品、装修用品、餐厨用品是稳固老买家的大好品类。玩具、教育用具、儿童时尚、女童装是婴童用品必备品。美妆工具、眼部美妆、护肤用品在大促中成功爆单。

中国台湾

台湾市场是亚洲主要电商贸易市场之一，当地用户已经习惯网上购物，是一个极有钱”途的市场。女装、美妆护肤、母婴用品、家居用品、手机及配件硬件及3C、男包及配饰均为Shopee台湾市场Q4重点类目。裤子、内衣、帽衫及运动衣、女性配饰发饰、帽子、袜子备受买家喜爱。美妆工具、手足护理、面部护肤是买家所关注的产品。玩具、女童装、男童装是选购童品的重点。装饰用品、收纳用品、餐厨用品销量排名Top5。

泰国

泰国买家通常在下午和晚上购物，特别是中午12点到下午2点，以及晚上9点到11点之间。因此卖家可以在每天上午完成上新，让买家在购物时有更多选择。

手机及配件、家居用品、美妆护肤、手表和眼镜、时尚配饰为泰国市场Q4重点类目。手机数据线保护套卡通萌萌哒、手机壳、手机配件、保护膜是大促出单快又稳的商品。女童时尚裙子、南通时尚衣服、婴儿服饰是泰国买家喜欢的商品。餐厨用品和装饰用品更注重质量与宣传文案双优才更受欢迎。

热销属性一网打尽，卖家朋友们，Get到爆单精髓了吗？是否对于畅游在这片东南亚电商蓝海中更有信心了呢？

2018年Shopee 11.11大促浪潮席卷东南亚及台湾，消费者剁手纷纷选择Shopee！平台整体订单量增长至4.5倍超1100万单，跨境总单量暴增至8倍的战绩。今年或许将创造更好的佳绩。这样一波大红利，卖家心动了吗？

10月24日，雨果论坛2024春雨计划”Shopee专场招商会将在厦门、深圳同步召开。活动现场，不仅有东南亚市场深入解析、手把手指导开店入驻，一对一专属客服支持，卖家更可以100%现场开店审核通过。

想加入Shopee电商平台成为网红卖家，赚取人生第一桶金？快来参加CIFCOM跨境2024春雨计划”Shoppee平台招商孵化专场活动，，开启征战东南亚吧！

（文/CIFCOM跨境 徐杰）