2024年的实体业不好做了？送给转型跨境卖家的10条忠告

昨天电话跟一个义乌做线下店铺的老板聊了几个小时，今年受到疫情的影响，目前店铺还不知道什么时候才能开张，看着一天一天的房租，而且又不能开门卖衣服，就算给开门，大街上一个人都没有，谁过来买哦？

2024年的实体业受挫太严重了，换来电商行业的再度兴起。2003年我们抗击战胜了非典，全国也是一度掀起了电商大潮，17年后的今天，我们也最终会战胜冠状病毒！

但是现在的国内电商，早就被大卖家挤得头破血流，早就饱和了，很难分得一份蛋糕” 所以我们总结了：2024年也会是跨境电商的更加兴起的一年！

这个义乌的朋友也最终选择了跨境，在家没事做，现在也在紧锣密鼓的准备着，跟他说了很多的经验分享。其实都是我们老生常谈的话题，新手应该怎么选择适合自己的平台呢？

要是一年前，那么新手无论是个人卖家还是公司卖家，大家都还是很多可以选择的平台的，但是现在一些主流平台，入驻要求是越来越严格！

有的平台开始不接受个人卖家入驻，有的平台开始收取高昂的保证金，但是陆陆续续也开始出现很多小平台，诸如Kilimall，Vova等也在慢慢兴起，但是小平台毕竟是小平台，流量还是很有限的，那么我们的新手卖家应该怎么去选择适合自己的平台呢？

1）选择大于努力

其实大家看到这六个字就知道什么意思了，选择一个适合自己的平台真的很重要，因为每一个人情况都不一样，哪些情况呢？

有没有电商经验？

人生中第一次接触跨境电商？

有自己货源吗？

你的产品适合这个平台吗？

适合这个地区的买家嘛？

你对平台规则了解吗？

有自己公司吗？

熟悉平台的基本运营环节吗？

准备投资多少？

是否做好调研？

没错，我随便的一说就是十个问题，我希望大家再做选择之前要自己对自己提出这些问题，然后再去了解平台规则，选择最适合自己的平台，然后有条不紊的开始自己的跨境卖家之旅~

2) 重视平台规则，不要投机取巧

希望大家一定要摒弃国内电商的坏习惯，不要把国内电商的一套拿到跨境来用，那样是行不通的，因为整个大环境改变了，打一个最简单的比喻：不要把小学的那套死记硬背的学习方法用在高中学习中，只会让你碰的头破血流！

跨境平台不是只靠刷单就可以了的，排名都有自己的算法，不想国内电商有按照销量排名，疯狂无脑刷单就可以！

有技术门槛，关联问题很重要，因为外国平台对于一个身份一个店铺看的很严重，他不会轻易让你扰乱整个平台市场！

非常奉劝各位卖家，不要整天想着投机取巧，什么方法可以天天爆单，还有所谓的黑科技！请大家记住：来钱最快的方法，在刑法上面都写得好好的 ”

多了解平台规则，有空多去平台看看别的卖家卖的好的产品，看看人家listing怎么写的，总比你天天妄想保单要脚踏实地的多！

一步一个脚印，积累很重要，即使你不做这个平台了，去做其他平台，那么整个运营大方向是一样的，也是你的一笔财富！

从我的经历来看，好好做事，好好上架的卖家走的比那些一时兴起，投机取巧的人更长远！

3）有长远的打算和布局

无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，始乱终弃我见过的太多了！

自己的品牌计划，店铺运营方向！

主要卖什么产品，找到自己的受众群体，这样你的广告就是精准投放了！

乱枪打鸟的事情，开始做一些就行了，三个月过去了，你还在乱枪打鸟，就是一件可悲的事了！

有选品方向，和销售的方向，你会成长的更快！

独立站就是一个长远布局，预计未来五年，所有跨境卖家人手一个独立站，平台只是分销！

4）永远做好产品内容和流量获取

平台的最核心部分就两个：产品内容和流量获取，这两个是相辅相成的，没有了任何一个都不行，一个是主内一个是主外，缺了谁都不可以！

所以不要只顾着做流量，忘记做内容，什么叫做内容？很简单，早一些时间发货都是产品的内容，不光光是listing是内容！

只做产品内容，不做流量，没人看也不会有销量！我说这个的目的是，重视产品内容，不要光顾着流量！因为这个我发现是很多人的通病！

5）量变到质变的思维是真理

做生意还是需要多锻炼自己的思维的，尤其是这个量变思维，普通人就会觉得就是个大道理，耳朵都听出老茧了，但是有一句是对的，真理永远是掌握在少数人，所以也是少数人会成功！

你会发现新店铺有的平台很难出单，但是你一定要记得，你把你该做的事全部做好，一步一步优化，请相信我，总会到达质变的，而且是自然质变，会更加的久远，而不是昙花一现！刷单就是昙花一现~

不管是这个量变思维，还有很多思维，我之前的文章都有写过，比如说流量思维和信息差思维！大家都值得好好研究和思考！

6）更多的是先亲力亲为

很多人刚刚开始接触跨境就考虑很多压根跟他目前没有任何关系的事情，请问什么一件代发有什么弊端？

请问什么做站外流量？

诸如此类的问题，新卖家我是建议先自己熟悉国际物流，除非你是做独立站的，直接代发货模式，那么这里我要提一下，国内一件代发和速卖通等drop shipping一件代发的最本质性区别！

国内一件代发：它本身不是卖家，所以他的任务就是帮你发货，不会管你路上怎么样，买家的购物体验的！ Drop shipping一件代发：本身自己是卖家，他也不知道你是不是他的买家，他都会当作自己的事情在做的，所以会更加认真！

上产品都没上熟练，就开始做流量的人，就开始关心站外引流的人，慢点节奏吧！

7）做好平台和市场调研

为什么要做市场调研？市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？

市场调查为市场预测和经营决策提供准确的情报资料，是市场预测和经营决策的基础。主要有两部分内容：

①市场商品需求调查。主要了解市场商品需求的数量、结构，产品市场寿命周期，对新产品的需要，以及与此有关的消费者的收入水平、人口数量和构成，为发展生产的投资部署，商品价格水平，消费者购买行为，政治、文化等一系列影响市场商品需求的因素。

②市场商品供给调查。主要是对生产同类产品的企业生产水平和经营特点的调查，包括同类企业的数量、分布，各企业的生产规模、可提供产品的数量、发展新产品的动向，产品的质量、成本、价格以及产品销售渠道等方面的调查。

总之，商场如战场不做市场调研，就像不知道对手的排兵布阵一样，盲目地指挥部队进入，除了失败还是失败。

8）多思考利基市场和垂直类目

为什么需要多考虑利基市场？为什么需要做垂直类目，因为平台的传统类目已经被做的太多太多了，已经多到 多你一个不多，少你一个不少” 的状态！

起初，重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！

9）重视思维和模式

思维是人和动物最大的区别，如果你没有思维，那很多问题是理解不了的，为什么要做跨境电商也要懂思维？因为你如果想做大，思维肯定是必须要跟上的，不然永远是个小卖家！

模式很重要，决定了你的店铺和整个运营过程的方向，你是零库存模式，还是自发货模式；你是精品路线还是铺货路线；这些都是模式和路线的体现！

10）总结和分享

如果你是一个连别人花了几个小时写的文章都坚持不了全部看完的新手卖家，就不要冲动自己做平台了，那我肯定是觉得去上班更适合，因为你心难以沉静，心浮气躁难以做好跨境电商，更加适合被分配任务的工作！

坚持和沉淀是我每一次都会提及到的，在这个地上有5毛钱都不愿意低下头离开手机去拣起的时代，坚持和沉淀真的太重要了！

最后给大家整理目前所有跨境电商平台入驻要求和平台分析

目前所有跨境电商平台分析大家可以看一下

跨境四大平台：

Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品，主要以公司入驻。

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，取消保证金2000$,，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。

Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为刊登额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

原创和拍卖平台

Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。

Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。

东南亚平台

Shopee/lazada：台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻，需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流。

非洲平台

Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。

南美平台

Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻，我们公司是全国唯一授权的招商，可以带入驻。

独立站

shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。

Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping

新卖家需要问自己4个问题：

我有没有货源？我有没有公司？我有没有品牌？我有没有电商经验？因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻，当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!

货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！

不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！

适合自己才是最好的

我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风，觉得那个平台比较好做的人比较多，我就去做！觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做！觉得那个平台投资小，我就去做！其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！

年轻人只要不饿死就不要进工厂打工，来自十来年打工仔的忠告！

年轻人如果不是迫不得已千万不要进工厂打工，一旦进了工厂整个人基本上算是废了！

我94年的现在已经三十岁了，在工厂打工将近十年时间了，目前手里存款不足10万块钱，在工厂打工只是图个安稳，根本存不到什么钱。

1，目前在工厂当个最基层的管理人员，平均差不多月薪1万

2，已婚，目前有个6岁孩子在上幼儿园

3，没有房子，目前一家三口住在公司安排的宿舍，不需要房租，每个月只需要把水电费交三百块钱

4，没车，前两年因为某些原因，唯一的代步车被当二手车卖掉。

5，父母健在，但是年龄大了在农村生活，目前能够独立照顾自己，不需要我们帮衬！

6，公司交着社保，自己每个月要交四百多块，无住房公金金

7，无社交活动，偶尔几个朋友会坐在一起喝点小酒吹吹牛，讨论下国际形势

8，不抽烟，不嫖娼，不赌博，偶尔喝点小酒，但是会保持清醒不会喝个烂醉。

9,偶尔会和家人一起出去旅游一下，但是基本上都是短途游。

10，每天除了上班赚钱，就是下班带孩子要不就是刷手机。

我也不知道到底是什么让我在工厂坚持了这么久，感觉自己的人生过的很平凡，每天不是上班就是下班，没有经历过任何的大起大落，每个月努力的工资拿着万把块钱的工资，平时都要很节约地生活着，生怕一不小心就剩不下什么钱。

各位，我该怎么办？还要不要继续在工厂里上班，是这样一直碌碌无为的生活下去，每天像机器人一样的重复着同样的工作，还要走出工厂趁着年轻再拼搏一次？#妙笔生花创作挑战#

#给在大城市打拼的你们的忠告#

给在大城市打拼的你们的忠告

1

你的居所可以狭小，但万不可脏乱，且请务必要能看到阳光。

2

你的饭菜可以简单，但要有营养，少吃泡面，这方面性价比比较高的是玉米和鸡蛋。

3

你的衣着可以不光鲜，但请保持干净、得体；不要忽略你的鞋子，脏了要擦，如果太破旧了，不要迟疑去换。记住，你的很多机会，来源于你给人的第一印象。

4

你的谈吐可以不高雅。玩笑可以开，但脏话要少讲。面对女士、上级、长辈，请尽量礼貌谦让。

5

你不需要明悉所处城市的所有信息，但请至少弄清楚附近的医院、药房在什么地方，可以的话，探索出一两间好吃又实惠的菜馆，顺道搞明白各个区的大致方向，最好了解一些本市的基本交通状况。

6

不要吝啬于帮助他人，但请在力所能及的范围之内。另外，当你急需帮忙时，比起那些你曾帮助的人，曾帮助你的人是更可靠的一方。

7

你可以不溜须拍马，不圆滑事故，但没必要和能给你机会的人关系搞僵。能当朋友的当朋友，不能当朋友的也尽可能做到好聚好散。

8

随时都要学习。最好让学习成为一种习惯。

9

给自己做好一个保险的预案。让自己在面临突然的生病、裁员等状况时能够暂时独立应对。可以存一小笔钱，可以备一些食物、药，也可以交一个能提供临时而又即时的支援的朋友。

10

搞清楚自己来这个城市的目的，并随时记录目标的完成度。倘若你没有野心，没有志向，却又远走他乡，漂泊一方，那还不如收拾好行装，回去好好侍奉爹娘。