做跨境电商好不好做？到底赚不赚钱？

现在上班真的挣不住几个钱，再小的生意 都比上班挣钱 ，都算创业了！自己给自己上班，再辛苦也会努力去干 ，就像我自己，前两年一直上班，工资不算高 除了吃喝玩 基本就没剩多少，一直到婆婆住院做手术需要一大笔费用，自己却拿不出来的时候，就觉得这样下去真的不行 。跟老公商量了一下自己出来单干，不管行不行，总要试一试嘛，失败了也不怕，至少我们还年轻。上天还是眷顾我们的，我们没有失败，创业之路刚开始走的很辛苦，但是贵在坚持，现在我们自己走了一个小团队，每人月收入都在万元以上，不仅顾住生活，还能存点钱，在努力努力年底可以买一个只属于我们的小窝，我们非常的幸运，希望你也是！！

我们做的就是亚马逊无货源项目哦

做跨境电商几年了，跨境电商好做吗？需要什么条件？

现在是亚马逊的寒冬，昨天亚马逊日本站又出增加50%关税的通告，所有的先关昂也立即向卖家们实施开展，在这方面的速度令人咂舌，最近这段时间亚马逊的规则不断变化，这让勉强能够撑住的卖家们，也没了最后一棵稻草

做亚马逊要面对它突然来袭的规则变化，以及有足够的资金可以支撑，总的来说现在不建议做亚马逊

如果想做跨境电商的话可以做独立站，现在平台电商因为疫情都有影响，只有独立站现在我做的站还没有影响，也没有什么规则限制

平台不香了，跨境独立站好做吗？

无论是海内还是海外，平台红利逐渐消失是不争的事实。跨境电商卖家也早已进入了市场的红海，同质化严重，竞争惨烈。

尤其在今年因疫情影响亚马逊等平台政策频发的夹击之下，库存、品类、物流等方面限制越来越多，给卖家的最大感受就是，跨境生意是越来越难做了。

1、平台红利渐去，跨境电商出路在哪？

在流量红利逐步消失的趋势之下，有人突破限制，寻找新的方向。早些年那些享受到平台红利的卖家在做大了之后，大多都会考虑转向布局独立站，实现多渠道运营。独立站就是建造自己的电商平台，在上面上架自己的商品，自己经营，自己打广告做推广。

近几年，一直以来闷声发财的跨境电商独立站又在圈子里火爆了起来，做得风生水起，比如主打快时尚女装跨境电商独立站shein，主要面对欧美、中东等消费市场，2024年销售额高达28.3亿美元，GMV超200亿。

2、为何独立站又火了？

跨境电商独立站这个玩法早在2007年就已经出现了，为什么近几年又火起来了呢？

┃ 海外用户购物习惯

在网上购物，国外跟国内选择不太一样。因为国内电商平台发展早各方面都做得更完善，国内用户更倾向选择淘宝、天猫、京东、拼多多等大平台。而海外用户更倾向在各个品牌的官网上购物，因此品牌独立站接受度更高，这也是独立站能火起来的基础。

┃ 独立站自身优势

有利于打造私域流量

现在流量为王的时代，有自己的粉丝自己的受众就是大哥，越来越多个人、企业都希望摆脱平台的限制，建立自己的鱼塘，实现可持续盈利。独立站就相当于跨境卖家的私域鱼塘”，可以自己掌握用户流量，源源不断的挖掘数据价值。

有利于塑造自己的品牌

通过独立站自己运营自己做营销，实现精细化地运营私域流量，提高多次复购转化率，从而逐渐积累并打造属于自己的品牌形象。

运营方式灵活自由比

独立站可以不受第三方平台的规则约束，不用压货不用调整库存，也不用因为品类限制、发货、用户投诉等问题被平台封账号，丢了生意。营销活动的选择也更加灵活多样。

┃ 疫情之下独立站风生水起

受疫情影响，今年做平台的卖家并没有达到预期盈利目标。在平台卖家一片哀嚎声中，独立站却在呐喊爆单，独立站卖家整体保持增长，仅有19%的卖家在Q2季度出现了下滑。

疫情之下表现抢眼的独立站这次重新走回风口之上，吸引着越来越多跨境卖家的关注。

3、跨境电商独立站好做吗？

如果前几年这么问，难！为什么，因为做独立站入门门槛就很高，没有一定的资金、技术和团队等根本做不了，让不少中小卖家望而却步。

不过随着技术的进步和SaaS服务商的出现，独立站的门槛由此大大降低。现在，完全不懂技术的你，可以每月只花几十美金，在Shopify这种独立站服务平台上使用标准模版，上传商品，设置价格和物流选项，添加收款方式，几个小时内就能生成一个美观且可靠的独立站。

其次，独立站完全靠自己经营，对于中小卖家来说，想运营好独立站要有完整统一的品牌定位，通过精细化运营完善品牌垂类，提升买家体验，同时构建供应链的上下游以及完整的客服系统。依靠产品的独特性和完备的私域流量运营体系，突破独立站固有壁垒。

回过头来再看跨境电商趋势，流量难获得，红利在消失，跨境电商独立站或许会是一条好出路，毕竟谁都不想受制于人。

你会考虑做独立站吗？

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跨境电商独立站能做吗？能赚钱吗？到底是风口还是深坑呢？

大家好，这里是二掌柜聊跨境，好多人问我目前跨境电商独立站能做，这期就给大家说一下跨境电商独立站到底是风口还是深坑呢?

很多人说跨境电商独立站的风口到了，至少，2024年是独立站的元年。我认为，吹起独立站的风，至少有三个来源：

1.流量庄家改变流量分发机制：作为流量总闸口的谷歌与Facebook的改变了流量分发机制，更愿意将流量分配给千万万万个中小电商网站，而不是像eBay和亚马逊这样的大巨头。因为，流量一旦进入它们，如同掉入了黑洞，只在里面打转而不再出来。

eBay和亚马逊丰富的SKU，构建了深不见底的黑洞，谷歌与Facebook并不乐见这一局面。

近期，eBay与谷歌的恩怨纠纷，就说明了这个问题。eBay的listing在谷歌搜索结果中的曝光量和排名，都呈现下滑趋势。eBay自己也承认了这一点。

2.建站工具与市场成熟。以Shopify为首的自建站平台越来越成熟，降低了卖家运营独立站成本，与此同时，培育了千万千万在消费者在大大小小的电商网站购物的习惯。 从外媒数据中了解到，Shopify 2024年黑五的销售额超过5.73亿美元，网一的数据更猛，达到29亿美元。

仅Shopify一家自建站平台上的卖家销售额都达到了29亿美元，那么，还有其他各种建站平台或者完全自主建站的卖家，其体量加起来，相当可观。

3. 流量源头更加多元化。TikTok等新型社交平台不断崛起，并与Instagram等老牌社交平台一道，纷纷引入购物功能，为万千独立电商网站导流，使流量来源更加多元化。

流量、消费者习惯（市场需求）和建站工具都有了，那么，独立站必然将迎来一个风口。

然而，在做独立站之前，一定要对两个事实有所认知：

1.大平台依然把持最大的电商份额

亚马逊近年以来对卖家实行严刑峻法”，许多喘不过气来的亚马逊卖家，纷纷把目光投向独立站，似乎可以独立站可以立即让他们喘一口气似的。

但在做独立站之前，一定要看清市场格局。

据美国统计机构数据，亚马逊等平台把持着绝对部分电商市场份额，其中，亚马逊份额接近49.1%，eBay7%，沃尔玛占3.7%、百思买1.3%。

单单亚马逊、eBay和沃尔玛网站三家电商平台，就占据了美国60%电商市场份额，此外，还有苹果（3.9%）、梅西百货等独立品牌电商或小平台瓜分了许多份额。

那么，留给独立站的份额有多少呢？

因此，不管做不做独立站，亚马逊、eBay的蛋糕如此之大，一定是不能放掉的。

2.独立站有如过江之鲫：仅法国就有19.17万个独立站

欧美国家零售商纷纷建设自己的电商网站，其中一部分是实体店向电商转型结果。

单从法国的电商网站数量来看，已经让人咂舌。 除了亚马逊、eBay、Cdiscount等平台型电商网站，还有大大小小的中小电商网站，目前数量大约达到了19.17万个。

如此之多的本土网站，必将是中国跨境电商卖家独立站的竞争对手。因此，做独立站之前，至少要对以上两个事实，有所认知。

跨境电商独立站：互联网资产+品牌孵化器

1. 独立站最大的好处在于我的地盘，我做主”：什么差评、跟卖、资金冻结、账号封禁，全都不是事；

2.独立站更大的好处在于复利效应”：在亚马逊、eBay上开店，永远为订单和现金打工，我们收获的只有订单和现金，至于用户数据和账号资产（亚马逊要收回就收回）等可长期增值的东西，全部跟自己无关。

因为亚马逊、eBay从来不会给予我们这些东西，甚至连看都不让我们看一下，就断绝一切我们跟客户联系的通道。

而独立站的好处在于，我们可以一砖一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建围绕品牌和产品的用户社群，让客户数据沉淀下来， 让品牌安身立命，而这些，才是我们最为值钱的互联网资产。

在我们的网站日渐成长之际，我们有可能沿着增长曲线，抵达一个裂变的拐点，迎来辉煌的飞跃。

要知道，亚马逊的店铺，做得再好，养得再肥，也终归不是我们的。

独立网站是我们的一亩三分地，我们洒下汗水，施下肥料后，它将不断滋养我们的客户和品牌。

在我们关了电脑，上床睡觉后，它会为我们带来安稳的睡后”收入，而不会担心第二天醒来，发现被上了一个差评，被插了一个小红旗，或者干脆封号了。

3.独立站的魅力在于复购”。亚马逊等平台断绝了我们跟客户直接联系的通道，导致下单永远成了一锤子买卖，顾客买完即走，永不相见。即便真有回头，也是凤毛麟角。

而独立电商网站会基于自己的私域流量，构建一套用户留存、活跃体系，与血有肉的鲜活客户进行交流，引导他们互动、消费，并加深对品牌的认知，成为忠诚的用户，而不像电商平台上，我们只能面对一串串冷冰冰的订单编号，也不知道编号后面，他/她是阿猫，还是阿狗。

4.独立站的价值在于滋养自己的品牌”。如果在亚马逊上开店铺，我们经常连A+页面都没有，即便获得了A+页面，也要在可怜的巴掌大地方里，费尽心思地把我们的产品特征和品牌信息进行最大化呈现，而且还要战战兢兢，生怕不一小心，踩到了平台的红线。

独立站则是品牌展示和宣传的沃土，我们完全可以依照自己的心愿，或用大图、Flash，甚至几分钟的品牌短片，呈现我们的产品特点、品牌内涵和企业个性。然后，结合社群运营和站外营销，不断巩固的发展我们的品牌。

独立站的好处非常多，无法一一赘述。

不过，对运营独立站的困难之处，我们也要有充分的认知：

一、做得好平台的人，不一定做得好独立站

亚马逊与独立站，完全是不同的生态。

1.简单行为与系统工程的区别：在平台上开店，就是一个上货、卖货、刷单的单一行为，而运营独立站，却是一个独立的系统工程，其中涉及网站搭建、后台支持、CRM客户体系、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格等，是一个繁复而费心的过程。

2. 是否需要用户运营的区别：在平台上卖货，与顾客的关系就是连照面都没有打的一面之交”，一竿子买卖之后，再无交集，而独立站卖家必须具备用户运营的能力，要通过Facebook、Instagram乃至自己网站的社区，搭建一个社群，与用户持续互动，传播品牌信息，并引导他们复购。

平台卖货完全不需要有互联网运营的概念，而做好独立站，一定要成为互联网运营专家。

不太客气地说，在平台上卖货，是在互联网海洋的浅滩上玩狗刨式，而运营独立站，则是深入深水区，与浪花搏击，与海豚追逐，很有乐趣，但也很有风险。

二、独立站流量来源，是个大难点

在亚马逊等平台上开店，平台已经为我们引来了高质量的流量，每个顾客都是手持现金，等着下单，我们只需按照模板将产品上架，开广告，只要产品不太差，多少都能出单。

而独立站搭建起来之后，不管它建得有多漂亮，功能多齐备，上架多少高性价比的商品，它的起始流量是零。

因此，独立站卖家最费心思的就是引流。

独立站引流模式大概有几点：

1.搜索引擎流量：包括SEO自然流量和SEM付费搜索流量

a.SEO自然流量：为谷歌源源不断贡献有价值的内容

SEO的底层逻辑就是，你的网站要为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌就是只有一个搜索框，它几乎不生产内容。

那么，用户为什么要用它呢，因为它可以呈现出无数丰富的内容，而这些内容，就是千万万万个网站贡献的，电商网站也是其中的一类。

谷歌与贡献内容的网站是一种共生关系。只有提供有价值的内容，谷歌根据用户在这些内容页面的停留时间、跳出率等，来判断这些内容价值高低，并进行流量分配。

因此，独立电商网站要获得谷歌自然流量，除了商品的图片和文字信息之外，还需要贡献许多商业性质不那么浓厚且对用户有价值的内容。

此外，在SEO网站框架层级、页面结构、标题和关键词、站内链接等方面，要花费大量的精力。。

因此，这是一条漫长而艰辛的道路。 试问有多少中国卖家有这个实力且能坚持？坚持下去了，还要面对国外千千万万个本土网站的竞争。他们可能是美国人，也可能是从小就学英语的印度人。

b.付费搜索流量：越来越贵

付费搜索流量就是SEM，比如Google adwords。在谷歌上购买关键词，比如销售女式裙子的独立站，购买女式裙子”、 女式黑色裙子”等关键词，在谷歌上竞价投放广告，当顾客搜索这类关键词时，可以看到你的广告，点击进入。此时，我们按照点击次数和竞价给谷歌支付费用。

付费流量比较快，能够实现短期大流量，解决短期的流量匮乏的难题。然而，由于独立站不断增加，谷歌流量成本也不断增长。

相当一部分电商网站通过谷歌SEM竞价获取的流量，但ROI并不太乐观。

著名跨境电商是大卖家环球易购披露数据，其搜索引擎流量占总流量的比例为16.19%，其中SEO自然搜索流量占比81.87%，付费搜索流量占比为18.22%。

2.直接访问流量或复购流量：免费且粘性强

直接访问网站的流量，这基本是品牌的忠实顾客，且是免费而优质的，转化率非常高。

这种流量有两种来源：

a.顾客主动搜索品牌名和网站名，进入购买；

b.通过邮件营销和再定位营销re-marketing，将顾客再次导入到网站。 所谓再定位营销，就是看了我们的网页，但没有下单的那部分顾客，通过互联网在定位追踪功能，让他们在访问社交媒体或者其他网站页面时，再次看到我们的商品广告，并引入网站实现购买。

3.联盟营销流量：与流量网站进行联盟营销

电商独立站可以联合博客站长，将商品广告挂在其网站上。用户点击进入并下单之后，电商网站给博客网站站长支付一定比例的佣金。运营非常成熟的是Aamazon Affiliate，目前有无数的站长帮助亚马逊推广他的产品，通过成交获取佣金。此外，Facebook、Instagram红人也可进行合作。

4.社交媒体流量

除了自己运营Facebook、Instagram和YouTube等平台账号并获取流量之外，可以投放Facebook广告。不过，值得注意的是，社交流量的质量，远远不如亚马逊等站内流量。很多人在社交媒体上是闲逛的，并没有强烈的购买动机，因此社交媒体流量成本也比亚马逊站内流量单价更低，但转化也较低。

即便如此，在大量电商涌向Facebook等平台之际，其流量成本也越来越高。

此外还有，Display展示广告，即在网站、App和社交媒体上挂展示性的banner广告，吸引流量进入网站内成交，基本上没有脱离联盟营销和社交媒体流量的范畴。

总之，流量是独立站的命脉，解决了这一问题，基本上离成功很近了。

这时，也许你会问，facebook付费推广一定很花钱吧？

1、facebook平均广告费用要比国内低很多。因为国内是竞价模式，也就是竞高者得。而facebook呢，只要你会找受众人群就行，你越会找受众，流量越便宜。

2、也是很重要一点，开始不花什么钱，原因很简单，你投放的广告，跑的数据很差，亏钱，干嘛起量？跑的差的，就优化广告或换品，数据ok了，才要花钱。但是，当你开始大量投资的时候，你也就开始赚钱了。

所以，问facebook推广费很高吗？的朋友，一定没做过付费推广。

如果朋友你，做过付费推广，我敢保证，你这一辈子都不会再碰免费的。逻辑很简单，以钱换钱，而非以时间、精力换钱，或者，以工作量换钱。

比如：以1元换2元，就可以用100元换200元，1000元换2000元...只要roi稳定，理论上你可以无限放大你的利润。这就是为什么很多做shopify的人，可以在，短短一个月做到100万美金的原因。

今天的分享就到这里了，关注我了解更多的跨境电商知识！