DTC细分市场的胜利，卖创可贴也可以是大生意！

你敢相信吗？一个小小的创可贴也可以开辟出广阔的市场，当大家伙们还在某个赛道争得你死我活时，有一个品牌悄摸”地找到了一个小切口”——卖创可贴，并且通过这个品类成功打开了一个新市场，那他究竟是怎么做到的，请听我详细解说。

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如果不太信，那先来看数据吧

Welly独立站自然流量很稳定，隐隐还有上升的趋势，最高能有33.6K，且90%都是来自自然搜索和直接流量，可见其SEO做得非常不错。

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品牌流量占49%，其自然搜索关键词都是品牌词，Welly很重视品牌建设。

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时 尚 外 观

深 受 Z 时 代 喜 爱

与传统急救用品单调的外观相比，Welly的产品设计时尚、颜色丰富，有强烈的视觉冲击力，且创可贴和绷带等产品具有多种颜色和图案选择，不仅功能实用，还兼具趣味性，产品有强的趣味性和吸引力，适合不同年龄层的用户，特别是儿童和年轻消费者。

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人都是视觉动物，特别是现在的Z时代，在产品外观上做创意基本上算是每一个品牌都需要注重的地方。

高品质材料多样化产品

家长很安心

Welly使用高质量的原材料制造产品，确保其耐用性和可靠性，产品设计注重使用者的舒适感，避免了传统急救用品可能带来的不适或过敏反应。Welly独立站主要产品受众定位是儿童，优质材料的使用提升了家长对品牌的信任。

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同时Welly提供从创可贴、绷带、抗菌湿巾到全套急救箱等多种产品，满足家庭、户外、旅行等不同场合的需求。

Welly还持续进行产品研发和创新，推出新的急救和护理用品，以满足市场不断变化的需求。

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勇士”的品牌文化

享受生活的每一个点滴

在我们的印象中，创可贴似乎都是千篇一律的，总是试图用肤色来掩盖伤口。而Welly却把创可贴做的五彩斑斓，像是一个小纹身，骄傲地把受伤这件事广而告之。

其实他一直在向我们传递他的品牌文化：将小伤看成是努力生活”的奖杯。创可贴从一个必需品”变成了一个想要品”，从医疗用品变成了一种生活的装饰品。

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Welly其实试图让人们重新去审视创可贴、绷带、急救包，作为医疗必需品的存在，他们不仅仅代表伤害，就像品牌创始人所说：我希望人们贴上创可贴，就像是戴上一个荣誉徽章一样，这是我们尽情生活的徽章。”Welly在用行动鼓励每一个人尽情享受生活，是伤口也没关系”。

创可贴在庞大的市场中只能算是小小的一隅，而Welly却把它做成了足够值得颠覆的品类，这个有意思的小切口”品牌，成功给市场注入了新的活力，也给跨境电商卖家带了来更多的机会！

小米代工厂”上演逆袭大翻身！成上市大卖

随着科技的进步，人们的生活习惯不断变化，3C产品变得越来越受欢迎，已经成为跨境电商出海的一个重要领域。

而3C产品作为中国卖家的传统强势品类，备受海外消费者的青睐。

在3C产品前景大好的情况下，国内不少企业正凭借产品力渗透到海外市场，迎来了快速发展。

曾是小米代工厂的Amazfit ，逆袭成为上市大卖，在海外市场加速狂飙。

一、从小米代工厂到自主品牌爆火，华米科技都做了什么？

Amazfit所属公司华米科技成立于2013年，是一家基于云的健康服务提供商,拥有全球领先的智能可穿戴技术。公司的主营业务是智能手表和智能手环，以及和运动、健康相关的体重秤、体脂秤等运动周边产品。

（图片来源于：Amazfit官方微信账号）

华米科技是小米科技的生态链企业，主导了小米手环、智能手表等硬件的开发。

在华米科技成立之前，创始人黄汪带领团队正式推出了一款名为zwatch的智能手表产品。当时恰逢小米决定投资100家智能硬件企业，以投资+孵化”的形式，布局智能硬件市场。当时正在搭建生态链的小米对黄汪的创业项目非常感兴趣，于是在2013年12月，小米公司和合肥华恒电子联合成立了华米科技，开始投入小米手环的研发。

在市场高需求和小米营销网络的助力下，华米出品的小米手环的出货量快速飙升。小米手环第一代发布仅13个月，出货量就突破了1000 万。小米手环的高销量也带动华米的业绩持续增长。

从2016年到2017年，华米科技的营收分别达到15.56亿元和20.49亿元，其中分别有92.1%和82.4%的收入来自小米手环。

2017年，据IDC的统计数据，华米出品的智能可穿戴产品的出货量已超过了美国老牌厂商Fitbit，位居全球第一。

2018年2月，华米科技正式登陆纽交所，证券代码为HMI”，发行价为11美元，募资1.1亿美元。华米科技成为首家在美上市的小米生态链企业，也是中国首家登陆美国资本市场的智能硬件创新公司。

2018年，华米科技的营收达到36.45亿元，这一年小米手环为华米贡献的收入比例为59.7%。

虽然在公司发展初期，小米手环为华米科技贡献了非常高的收入，但是华米并不甘心于只在小米背后做一家代工厂。

早在2015年，华米科技就推出了自主品牌Amazfit，重点研发智能手表产品。

这一年，华米科技在北京举行了新品牌及新品Amazfit手环的发布会。

在2016年3月，Amazfit赤道正式发售，标志着华米走出了自主品牌发展的第一步 。

亚马逊是Amazfit的出海首站，Amazfit在亚马逊平台致力于打造核心爆款，进行精品化运营，起初仅售卖8件商品，但是好评率却达到90%以上，平均店铺星级也在4.5。

在亚马逊平台稳脚跟后，Amazfit迅速拓展其他平台。除了亚马逊以外，成功入驻沃尔玛、eBay等全球知名电商平台，并搭建了品牌独立站。

而且，Amazfit还通过众筹曝光产品，以提升品牌的知名度。

2024年，Amazfit在全球最大的科创新品首发和众筹平台Indiegogo上传了两款产品智能手环AmazfitX和睡眠耳塞Amazfit ZenBud。最终智能手环AmazfitX获得了11681名支持者并众筹到189.22万美金，睡眠耳塞Amazfit ZenBud获得了15929名的支持者并众筹到137万美金。

经过多年的发展，Amazfit已经进入全球超过90个国家和地区，并拥有超过2400万用户的社区。智能手表的出货量上一度跻身全球前三，甚至在一些欧洲国家如西班牙长期保持Top 1。

Amazfit的产品为何受到海外消费者的广泛欢迎？

首先，Amazfit的智能手表在性价比方面非常有优势。Amazfit的主流产品平均价格一般不超过250美元，甚至有一般的产品售价更低，在100美元以内，这与Apple Watch的售价相比，确实更加吸引人。在功能方面，Amazfit的智能手表也毫不逊色，不但具备智能手表常见的健康监测功能和基础的智能生活功能，而且内置几十种运动模式，提供丰富的运动数据，以满足运动人群的广泛需求。

其次，Amazfit的智能手表外观设计也颇具时尚感，符合年轻消费者的审美要求。简洁的线条、流畅的弧度，再加上多种颜色选择，不同的配色也会采取不同的工艺和材质。精细的产品设计，让Amazfit在国内外吸引了大批忠实的粉丝。

二、华米科技自研芯片，发力大健康领域！

值得一提的是，华米科技一直在坚持用科技连接健康，在技术研发上倾注了非常大的心力，有能力基于芯片、设备端、云技术，将硬件开发、软件体验有机结合在一起，并拥有强大的数据获取、分析能力。

2018年9月17日，华米正式发布了全球智能可穿戴领域第一颗人工智能芯片黄山1号”，成功将华米的云+端”战略升级为云+端+芯”，拓展了iot应用场景。

黄山1号”通过内置的RealBeats AI生物数据引擎算法，可以实现生物特征本地识别、ECG心律不齐、PPG心律不齐本地实时甄别等功能。

2024年6月15日，华米科技正式发布了自主研发的第二代智能可穿戴芯片黄山2号”以及第二代PPG?物追踪光学传感器BioTracker 2。

2024年7月13日，华米科技发布了智能可穿戴芯片黄山2S”、专注于健康的智能手表操作系统ZEPP OS、30秒测血压的Pump Beats血压引擎，以及便携式MRI核磁共振等技术，在大健康业务方面发力。

除此之外，华米科技还与美国alivecor公司合作，一起拓展欧美发达国家的医疗级心电图服务市场。

基于品类的扩张，华米科技已经构建了一个由智能手环、智能手表、运动耳机等可穿戴终端，以及和运动、健康相关的跑步机、体重秤、体脂秤等组成的、全面的运动+健康”生态系统，从智能硬件成功切入健康产业，未来前景一片大好。

突破天际，创新无界：纳维生命的科研征途—纳维生命医疗科技公司

在医疗科技的浩瀚星海之中，无数星辰以其独特的光芒编织着夜的辉煌。在而江苏纳维生命医疗科技有限公司（以下简称纳维生命）是闪耀着创新与质量双重光辉的星星，这不仅仅是一段关于企业成长的历史，更是一场关于追求卓越、勇于创新的灵魂探索。在这旅途中，纳维生命不仅以其坚不可摧的创新精神和对质量的无比执着铸就了自己的传奇，更以一种近乎艺术的方式，将科技与人文精神融合，创造出既能触动人心又能救治生命的医疗产品。

纳维生命创始人王惠，他的学识之旅始于生物分子的奥秘探索，专注于分子间的微妙相互作用，这是一条通往未知世界的路，每一步都充满了对自然法则深刻的思考和探求。这是一种对科技创新的渴望，一种想要将科学的力量转化为社会的服务的强烈愿望。2008年，这颗种子终于萌发，他决定走出自己的道路，江苏纳维生命医疗科技有限公司便是这条路上的里程碑。

最初，这条路并不明朗。在科技与商业的交界处，如何让一家新生的公司在竞争激烈的市场中站稳脚跟，是一道难题。于是，他选择了中间贸易作为起点，这是一种策略，也是一种为了生存而做出的选择。他的理念是简单而又宏大的——筛选中国的优质工厂，推广中国的优秀产品。十年磨一剑，这十年的贸易之路，是对市场的深度学习，也是对自我能力的不断提升。

2017年，随着时间的推移和市场的变化，江苏纳维生命医疗科技有限公司开始了它的转型之旅。依托于过去十年积累的客户群和对市场的深刻理解，公司开始孵化内部项目，寻找那些能够真正满足市场需求的好产品”。这是一个转折点，标志着公司从一家以贸易为主的企业，向一家以技术和品牌为核心的创新型公司的转变。

2024年，这个转变终于迎来了它的春天。在疫情的推动下，公司迅速跻身行业前列，实现了品牌的独立。这不仅是一个里程碑，更是一个新的开始，标志着公司已经准备好在医疗科技的舞台上，发挥更大的作用。

公司的愿景宏伟而清晰——成为全球用户信赖的分子检测品牌。创始人的梦想是让产品的影响力渗透到检测结果的每一个细节中，以至于在使用纳维的产品进行检测时，结果几乎不受任何外界因素的影响。这是对科技极致追求的体现，也是对用户极致负责的承诺。

江苏纳维生命医疗科技有限公司的故事，就像是一部科技与梦想交织的史诗。从对分子世界的深入探索，到在商业世界中的艰苦奋斗；从最初的贸易起点，到技术和品牌的双轮驱动；从一个人的梦想，到一支团队的共同追求。这是一段关于勇气、智慧和坚持的旅程，每一个节点都充满了对未来的无限憧憬。

纳维生命专注于分子检测耗材、细胞培养耗材以及高端医疗配套耗材的研发、生产和销售，产品的用户群主要面向体外分子诊断企业（IVD)、独立医学实验室（ICL)、合同外包研发机构（CXO）等，在这个由科技与创新主宰的时代，江苏纳维生命医疗科技有限公司如同一颗璀璨的新星，在医疗科技的浩瀚宇宙中闪耀着光芒。从北京中创先锋科技有限责任公司的内部孵化项目，到独立成立的那一刻起，纳维生命便肩负着一个崇高的使命：以科技之力，守护生命之光。在这个使命的指引下，纳维生命不仅仅是生产医疗耗材的企业，更是一个在科技与人文之间搭建桥梁的探索者和守护者。

经过包含中创先锋公司在内多年的不断发展和积累，纳维生命已经拥有超过1000+各类型客户，拥有坚实的客户基础。这种广泛的客户网络是纳维生命宝贵的资源，也是公司持续成长的动力来源。纳维在产品研发方面与国内外多所高校的专家学者保持着紧密的合作，包括中国农业大学、北京化工大学、中国科学院等，在注塑产品的基础原料端，谋求新的突破。这种产学研结合的模式不仅促进了新技术的研发，也为公司产品的创新提供了强有力的支持。特别是在疫情期间，纳维生命以优质的产品和服务赢得了行业内许多客户的认可，甚至部分用户还给我们发来了感谢信，令纳维生命的同事们备受鼓舞。

纳维生命之所以能在医疗科技领域中独树一帜，得益于其对产品质量的极致追求。从原材料的精挑细选到成品的精密制造经历了严格的质量控制和无数次的测试，确保产品能在关键时刻准确发挥作用，成为科研、医疗人员可靠的伙伴。这种对品质的执着，使得纳维生命的产品不仅仅是市场上的选择，更是品质的象征。

纳维生命的创新之路，是一条不断突破科技边界的探索之旅。与国内外众多高校和研究机构的紧密合作，使得纳维生命在产品研发上始终保持着领先地位。在注塑产品的基础原料端的新突破，不仅提升了产品的性能，更拓宽了其应用的领域。创新和尝试都是对未来医疗科技的深情期许。

在疫情这场全球性的考验中，纳维生命以其卓越的产品和贴心的服务赢得了无数客户的认可。那些收到的感谢信，不仅是对纳维生命工作的肯定，更是对其品牌信任的最好证明。这种信任，是纳维生命医疗公司最宝贵的财富，也是推动其不断前进的动力。

江苏纳维生命医疗科技有限公司的产品，是在医疗科技领域中的一次次深情告白。它们不仅代表了科技的前沿，更承载着对人类健康和生命的深切关怀。在未来，纳维生命医疗科技公司将继续以科技为翼，以创新为驱动，守护每一个生命的光芒，让科技与生命在这里交汇、共鸣、升华。

纳维生命的成长之路，是一条与合作伙伴共同铺就的道路。它的团队由约30名成员组成，这些来自美国康宁、硕世生物、海尔、百度等知名公司的精英，带着丰富的行业经验和无限的热情加入了纳维。他们的到来，为纳维注入了新的活力，也为其发展提供了强有力的支撑。纳维与国内外多所高校的专家学者保持着紧密的合作，这种产学研结合的模式，不仅促进了新技术的研发，也为公司产品的创新提供了坚实的基石。

纳维生命的故事，是一曲关于梦想与现实交织的赞歌。从初步的构想到实际的实施，每一步都凝聚着创始人和团队成员的智慧与汗水。纳维生命医疗公司，这颗在医疗科技领域中璀璨发光的星星，正以其不懈的努力和坚定的信念，照亮着前行的道路，展现出无限的可能与希望。

展望未来，江苏纳维生命医疗科技有限公司（Navibio）将其视野扩展至医学检验的全领域——从试剂到仪器，旨在构建一个全方位的产品与服务生态，为用户呈现一站式的解决方案。这不仅是对市场脉动的敏锐捕捉，也是对未来需求多样化的前瞻布局。

在未来三年的航向中，江苏纳维生命医疗科技有限公司已绘制一幅宏伟的蓝图。公司将与行业巨头紧密合作，这不仅树立了行业的新标杆，更会吸引无数目光的聚焦；通过精心构建的代理商网络和完善的管理体系以确保Navibio的价值观被有效传递至每一个角落。全国各地的销售中心如星辰般点缀，保证了对客户需求的快速响应和即时服务的提供。

此外，公司将深化与国内外实验室及研发精英的合作，不断提升Navibio的品牌影响力；积极融入国家采购体系，以拓宽市场渠道，增强市场份额。同时，公司对产品和工厂的严格认证，确保了对国际市场需求的满足和海外业务的拓展。在产品矩阵的优化上，公司不仅深耕分子耗材等细分领域，建立了竞争优势，更在产品线的深度与广度上进行双向拓展，以满足市场的多样化需求。模具研发中心和自动化生产线的建立，提供了从概念到成品的一站式服务，极大地提升了客户体验。

同时，公司通过完善的品牌VI系统和企业官网的升级，以及利用多元化的推广手段，显著提高了品牌的知名度和形象。在Navibio，每一步策略的实施，每一次创新的尝试，都是对未来无限可能的探索和期待，公司正以不可阻挡的力量，向着成为全球用户最信赖的检测耗材品牌的愿景迈进。Navibio的愿景是成为全球用户最信赖的检测耗材品牌。公司致力于通过持续的技术创新和服务优化，为用户提供超越期望的高品质产品和服务。其使命是确保每一次检测都准确无误，深知准确性和可靠性对于患者健康至关重要。因此，公司将不遗余力，确保每一件产品的每一个细节都达到最高标准，让每一次检测都成为对生命的尊重。

Navibio秉承的价值观是创新、精准、可靠。这不仅是其核心理念，也是对客户的坚定承诺。通过不断地努力和创新，为客户提供更优质的产品和服务，为行业发展做出更大贡献，并在全球生命科学及医疗领域中，绘制出Navibio独有的光辉篇章。