普通人可以做电商吗?不了解会不会没有保障?电商会不会过时?

什么是电商？把生意放到空中！以前把产品放到网页就能赚，后来弄个某宝小店就能赚，后来朋友圈就能赚，再后来直播也能赚…在一个个阵地的转移中，总有部分人坚持了下来，那么，会过时？

看看培训行业就知道了，什么热门他们培训什么，难道他们真的那么懂？

shopee限制的原因？

很多人说 普通人没机会了，普通人做不了电商，对电商不了解，会掉进电商坑。这个观点我不认同。

经济多元化发展人们被需要满足的需求越来越多，远远不止衣食住行健康养老等。随着需求得不断得增高，越来越多的代运营公司出现，有一技之长的有头脑的人做了领头羊，另一些果断，大胆的人做了合伙人。 现在，电商行业发展越来越快，不得不承认，他发展的空间无限。只要能保持竞争力，就永远不会过时。

另外 人生最悲哀的是，很多事情你还没有尝试，就相信了各方面都不如你的人顺不可能。

Shopee跨境电商平台～如何精准为商品定价？

Shopee跨境电商平台--如何精准的为商品定价？

不讲废话，直接干货吧。

1、任何一个平台都有自己的大概的利润率和毛利润率，这两个数据怎么来的呢？

数学不好的我只能硬着头皮为大家分析一下，大家也硬着头皮往下看。

毛利率和利润率最终会影响到店铺的利润，关系到我们辛苦一段时间的最终收成。很多朋友算不清，很多朋友很乐观，很多朋友用天价，我只能说这些方法我都用过，坑深请避开，看下销售数据就知道了。

言归正传，店铺的折扣、优惠券的使用、广告的花费、耗材的使用，都是我们的成本。如果你报名了FSS和CCB还能算清你的成本吗？

先说利润率：一个牙刷，进价20元，加价10元，30元售价。这10元钱，就是你的利润，10÷20就是0.5,50%利润率；

再说毛利率：10元÷30元，=0.333333，毛利率约等于33.33%。

我们一般用毛利率比较多.毛利率--（佣金+交易费+FSS+CCB+提现费用+到仓费用+耗材+人工均摊+仓库均摊）=基本正确的利润。

2、Shopee的藏价逻辑

藏价的部分是我们作为卖家需要支付的实际运费。这里要讲到Shopee的国际运费，一部分是化作藏价由卖家承担，一部分由顾客承担；

藏价的费用怎么计算呢，可以参考最新的SLS+卖家支付运费（藏价）计算工具，各站点的标准渠道、经济渠道、优先渠道、特快渠道，讲的一清二楚，并且在表格内示例说明”处代入具体的价格就可以计算出产品的藏价，也就是我们需要承担的运费。

这里举个栗子：马来首重10g，0.15马币；续重是10g，假如100g的产品在马来应该承担的藏价：0.15*100/10=1.5马币，能看明白吧？

Tips1：各站点的藏价表格一般会有A、B、C、D区域的不同，这个不用理他，不影响我们的藏价。

Tips2：要注意产品的原价（未做折扣前的定价）是不建议调整的，如果初始价格就定的不合理，要记得修改原价后不要在7-14天内做折扣调整，会被判定为误导价格设置或者虚假定价。

Tips3：使用erp时注意各站点货币的汇率转换，仔细再核一下，不要过于相信erp；

Tips4：如果你还看不懂，记得私我要表格，有了表格你可以忽略以上所有定价逻辑；

Shopee平台怎么利用产品定价工具给产品定价？

对于卖家来说，准确合理地定价能够帮助他们提高销售和盈利能力。本文将围绕"shopee平台有产品定价工具吗"这个问题，向您介绍Shopee平台的产品定价工具以及如何给产品定价。

一、Shopee平台有产品定价工具吗

作为东南亚领先的电商平台之一，Shopee提供了一些方便的工具和功能来帮助卖家制定产品定价。其中，最常用的定价工具是"自动调整价格"和"标签价格"。

首先，Shopee的"自动调整价格"功能可以根据市场竞争情况和其他因素，自动调整商品的价格。

这个功能基于算法和数据分析，能够使卖家的产品价格始终保持在市场合理范围内。卖家只需设置好价格浮动范围和相关参数，系统会根据实时数据进行自动调整。

其次，Shopee还提供了"标签价格"功能，让卖家可以更加灵活地设定产品的价格。标签价格即原始价格，卖家可以根据自己的定价策略设定初始价格，并在需要时进行调整。

这个功能适用于卖家希望更加自主地控制产品定价的情况。

需要注意的是，Shopee平台并没有提供具体的产品定价工具，例如价格模型或定价计算器。因此，卖家在给产品定价时需要根据市场需求、竞争对手、成本和利润等因素进行综合考虑和决策。

二、Shopee怎么给产品定价

在Shopee平台上，给产品定价是卖家的重要任务之一。以下是一些常用的方法和建议来帮助卖家有效地给产品定价：

市场研究：在给Shopee产品定价之前，卖家应该进行市场研究，了解类似产品的价格范围和竞争对手的定价策略。这可以帮助卖家了解市场需求和消费者购买意愿，从而准确把握定价的合理性。

成本分析：卖家需要计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、包装材料等。了解产品的成本结构可以帮助卖家确定最低销售价格，以保证盈利能力和可持续经营。

附加价值：考虑为产品增加一些附加价值，例如售后服务、包装独特性、品牌溢价等。这可以帮助卖家在竞争激烈的市场中提高产品的竞争力，并支持更高的定价。

促销活动：Shopee平台经常举办各种促销活动和打折优惠，卖家可以利用这些机会调整产品价格，吸引更多消费者。通过参与促销活动，卖家可以增加销量并提升知名度。

定价策略：根据不同产品的特点和目标市场的需求，卖家可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。选择合适的定价策感谢您的继续，请允许我为您继续撰写剩余部分的内容。

定价策略：根据不同产品的特点和目标市场的需求，卖家可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。

选择合适的定价策略能够帮助卖家在竞争激烈的市场中找到一个平衡点，既能满足消费者的需求，又能保持盈利能力。

在Shopee平台上，虽然没有专门的产品定价工具，但卖家可以通过使用自动调整价格和标签价格等功能来灵活地给产品定价。

此外，市场研究、成本分析、附加价值和定价策略等方法也是帮助卖家准确制定产品定价的关键因素。

通过合理的定价，卖家可以增加产品的竞争力，吸引更多消费者，并实现盈利目标。

建议卖家在定价过程中综合考虑市场需求、成本和利润等因素，并不断监测和调整定价策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。

了解Shopee运费和定价，让你的店铺快速出单不再难

大家好，我是越洋君[酷]，一个躬耕于跨境电商多年的从业者。

希望我的经验能够给你带来帮助[作揖]

之前我们跟大家说到店铺内商品销量上不去，无非就是商品信息和价格的问题，那这次我们就来看看——Shopee如何定价，运费标准是怎样的。

Shopee初期很多买家都会选择铺货的模式，那么进入虾皮的萌新们该怎么办？你能想到早已经有人卖上了，甚至于你还没有想到的也有人卖了并且有了一定的销量和曝光率，你有什么样的优势去竞争？那就只有价格战了，下面就来跟上我的节奏，该记记、该收藏收藏起来。

目录：

01 物流方式

02 基于SLS各站点运费标准

03 定价

物流方式Shopee平台有自己的SLS物流方式和与第三方合作的LWE物流。Shopee平台所有站点均可以使用SLS物流，发往台湾的还支持圆通和顺丰。各站点均支持货到付款基于SLS各站点运费标准

重点来了哇！各站点都有自己的运费标准，而且平台会不断改进物流运输效率，降低运费。因此我们要注意Shopee更新的《跨境物流指引手册》，之前也有讲过，就是在虾皮大学里面就可以找到，里面包含的内容对卖家朋友来说，尤其是新手就很重要了。找到物流手册，之后如果有更新的话就可以自己查询，如图1、2。

图1

图2

下面是最新各站点基于基于SLS的运费标准，记得查收。其中台湾站点配送方式有宅配和店配，宅配：顺丰和黑猫宅急便完成，有两次免费配送；店配：全家便利店和711便利店完成，卖家通过取件码到店取件，各站点依据货物的特性不同运费也不同，分为普货和特货，其他的物流合作方式还有其他的货物特性。

中国台湾

新加坡

泰国

马来西亚

菲律宾

越南

印度尼西亚

巴西

定价

跨境物流与国内不同，运费波动也就比较大，所以为了盈利还是得做好定价，有时候超重10g费用都很高，关乎着你商品的整个盈利问题。

*定价提示：

1. 给商品折扣预留空间

2. 想好引流款（比如：袜子、内裤等轻小的物件）、普通款、利润款的设置，特别是引流款的选择和价格设置，就是靠着引流款价格低吸引顾客购买资，达到为店铺引流的效果。

3. 有的店铺销量金额到了一定的程度，平台会收取佣金，有时候平台活动也会收享用的佣金。

定价公式：这是最基本的

商品价=成本+利润+运费+藏价（即买家需要支付的运费）

藏价是不会显示给买家看到的部分，所以可以借鉴国内商品价格设置方式，让买家支付的运费（藏价）加入商品售价里面，我们就不用刻意留意藏价，计算还头疼。

小编以新加坡站点举个例子：如果一件衣服400g，新加坡1kg价格为13$，那么此时衣服400g的运费就是7$（小编一般设置的时候会多出一点以防万一）,在成本上基础加价，加个200-300%左右，依据店铺内你想要给的折扣为准，藏价就自己想藏点，大概几元就可以了。设置上传商品后，就可以在商品详情页看看，以防价格偏差过大，导致亏本。

温馨提示：卖家朋友在上传商品时，需要注意商品的重量，范围要选好，其次就是大件商品新手的话建议就可以考虑不上，因为运费除了重量的计算方式还有按照体积来算，所以卖家朋友们得注意自己的商品尺寸，比如一个塑料的浇花瓶，成本价不高加之重量也不重，但是体积就很大，这种情况定价不准确卖家就会亏，如果卖家定价高了那销量肯定也不会高，所以在上这一类的商品是就需要自己斟酌了。各站点对商品尺寸还有限制，在物流手册中也是有的。

小编看来这就是最实用，也是最简单的定价方式了，不知道大家怎么看，如果你喜欢今天的分享的话，记得3连哦！一个人能够走多远，关键在于与谁结伴而行。

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