分享月销60万美金的网红外贸独立站案例
以前说过独立站引流可以简单分为付费和免费流量，付费里面又包含广告投放和网红营销，但是往往我们讲付费的时候基本都是在聊谷歌ads或者facebook ads，比较少去讲网红营销。
其实网红推广是一件很多人看起来比较复杂的事情，很多人对此感到模糊所以有恐惧，一般不会轻易去弄网红推广。
需要说明的是网红营销并不是简单的给钱网红，然后就坐着等待订单，网红营销其实同样也是一种内容营销”，我们的目的是建立自己的品牌知名度，并且触及更多的潜在受众。
1，网站官网：
这个网站就卖这一款产品，售价是310美金，可能大部分的人都没有看懂这个是什么产品，其实就是一款电动产品，有两根发光绳子一样的，可以跟随你的手势变化，说实话我没有感觉到有多啥乐趣的。
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这种产品其实要去做关键词优化，很难的，我们可以看到产品的标题就是LOOP LASSO EVO，这个只是使用品牌词做标题的，所以也只有通过扩大品牌词的影响力来获取更多的谷歌自然流量。
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很多人会好奇一个这样的网站推出是一款非常新颖的产品，那么如何去一步步推广呢，毕竟一个新的品牌词一开始用户根本不会去谷歌搜索的。
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我这里接着用similarweb去具体分析下这个网站的各个流量来源渠道，可以看到10-12月，三个月的总共访客流量是54万左右，平均一个月18万访客人次，搜索流量（包含付费和免费的谷歌搜索流量）占比是35%左右，是最大的流量来源渠道，也就是每个月有5.4万访客是来自于谷歌搜索的，相对于ubersuggest工具查询会高很多，这里也可以看到不同的工具查询出的结果是不同的，甚至是相差挺大的。
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同时谷歌搜索流量的最大关键词是品牌词，也就是loop lasso，很多人会好奇，为啥这个品牌词会有这么多人去搜索，这就是涉及到了网红营销，是网红营销一步步带火了品牌词，拉动了谷歌搜索流量。
另外可以看到社交引流和直接访问（直接输入网址或者收藏夹等）这两个也是占比挺高的，社交引流这块主要是靠facebook，其次是Instagram，youtube，tiktok，当然这个是只是这个网站的社交引流比例，不同的网站不同的社交引流占比差异也是挺大的。
网站的48.93%的访客是来自于美国，其次是德国，加拿大，澳大利亚，英国等国家。
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但是如果我们去网站的facebook主页查看的话，如下，粉丝也只有8404个，发帖的频率不高，而且互动率也很一般，目前还有15条fb广告正在投放的，另外在facebook上我并没有找到最近一年内有火爆的相关帖子，所以基本上流量都是来自于投放的广告。
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油管上面也搜索看了下，其实都没有特别火爆的视频，观看次数最多的也就是8.2万次播放量，找了多个粉丝量几万的up主合作了。
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我也会用网红去推一些产品，以前手动去找一些自己看中的网红做推广，但是自己太懒，效率太低，所以后面还是通过一些第三方平台来直接给网红下单了，如下图是我在一个第三方平台的定期投放的一些网红。
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网红一定要找到各自对应行业领域的真正有影响力的，因为很多消费者都会很相信他们的所推荐的内容和产品。 第三方平台里面找网红就要特别的注意了，因为很多网红的数据有水分，需要自己去辨别，当然很多时候不上当的最好方法就是上一次当，这个第三方平台我前后总共找了60多个网红投放，最后靠谱的就剩下5个，这个比例10%都不到。
很多时候网红推广除了直接带来转化的目的之外，更重要的就是提升品牌影响力在潜在用户群体（最有效的方式就是让关注社交主页，参与互动抽奖），如下图，之前的一个完全电动自行车新品牌新网站，通过了半年（2024年）的品牌影响力投放，品牌词在谷歌的搜索量从0直接突破到了上万，同时也带动了网站谷歌搜索流量大幅度上升。
那么网红影响合作有那些流程呢？我这里简单的概括了下：
1，明确目标：找网红推广，我们是需要提高品牌知名度，还是想快速出单，又或者是想增加社交主页的粉丝数量呢？根据不同的目标，我们肯定也要用不用的策略来进行推广。
2，找到真正合适的网红：我们一定要找和产品相关的网红，这样才会找到精准的潜在用户群体，我们可以通过查看网红的定位，粉丝规模，发帖类型等等来分析。
3，手动联系网红投放广告或者通过第三方平台直接投放 建立联系： 主动与选定的网红建立联系；如果是通过第三方平台的话就很简单了，我们不用联系直接进行投放。
洽谈合作条款： 确定合作的具体细节，包括内容类型、发布时间、发布频率、报酬或其他补偿形式，以及合作期限；同样如果是通过第三方平台的话，一般都是直接明码标价，步骤更加简单。
创作内容： 与网红共同创作或审批内容，确保它与你的品牌形象和目标保持一致。内容可以包括社交媒体帖子、视频、博客文章、照片等；如果是通过第三方平台的话，一般也是商家直接提供投放内容即可。
4，监测和分析： 使用分析工具来跟踪网红营销活动的表现。主要指标有关注者的参与、点击率、转化率等。同时我们要根据这些数据指标，对后面的营销活动进行调整和改动。
5，建立长期关系： 对于合作成功的网红，考虑建立长期合作关系，以建立持久的品牌忠诚度和影响力。
阿里国际站 vs 独立站：商家获客渠道最佳选择分析
2024年对于外贸企业来说，挑战和机遇同时存在，谁能在如此竞争激烈的市场中站稳脚跟，获取更多精准的客户群体，就能在行业中脱颖而出，因此获客渠道成为我们最为头疼的难题，但是在寻找获客渠道上又会遇到难题；
作为外贸人，目前我们都非常清楚的是，当下最直接的获客渠道是：展会，B2B平台，独立站，那么作为商家来说，选择正确的赛道显得非常重要，那么我们应该如何选择呢？那么，商家究竟应该选择哪一个呢？本文将从多方面深入分析这两种渠道的优劣，为商家提供一个明确的答案，把外贸生意做大做强。
展会展会来说，不管是以前，还是现在，乃至以后，永远是我们商家的首要线下获客的重要方式，但是我们必须有个正确的认知
(1) 展会效果大不如以前，
(2) 国内展会（如广交会或者是类目产品），费用比较贵，国外客户少，这个是不争的事实。
(3) 展会成交效果差，虽有联系，但是很少成功，原因是客户的认知不止在线下，还要对你在线上进行背调，如果你的线上的信息没有或者很差，那么客户背调出来的结果就是不符合他们选择采购商的要求，基本不会成功。
B2B平台：阿里国际站阿里国际站概述
1.1 阿里国际站的背景和发展
阿里国际站（Alibaba International）是阿里巴巴集团旗下的全球B2B电子商务平台，目前已经成为全球最大的B2B交易平台之一，拥有数百万的注册用户和数十亿的商品列表。
1.2 阿里国际站的主要功能和服务
阿里国际站为商家提供了一系列强大的功能和服务，包括：
全球买家网络：阿里国际站拥有广泛的全球买家网络，可以帮助商家迅速接触到潜在客户。
在线展示和搜索：商家可以通过图文并茂的商品展示和关键词优化，增加商品的曝光率。
买卖家沟通工具：阿里国际站提供便捷的在线沟通工具，帮助买卖双方直接交流，提高交易效率。
交易保障和支付服务：阿里国际站提供安全的交易保障和多种支付方式，确保交易的安全性和便捷性。
阿里国际站优势和劣势：
广泛的客户基础：阿里国际站我们可以称之为一个庞大的外贸独立站，并且有着众多的商品种类，且全球谷歌排名1.41k,属于整个行业大佬级排名，
域名权重非常高，自然流量每月有14.1百万，谷歌收录关键词为1800多万个，排名TOP3的关键词有15万之多，但是一定要知道，这些top3排名的关键词隶属于不同的行业，因此，有些行业在阿里上的获客是非常可以的，但是有些行业收获甚少；
因此，我们可以说，并不是每个产品类目都是可以从阿里上获取非常好的效果，这个需要我们研究阿里的排名靠前的关键词的行业，才能更为准确的知道你的行业是否可以做阿里。我们可以使用插件来获取这些内容。
需要认知的是，阿里的广告投放肯定是当下热销类目产品广告比重，就是说，阿里投放的类目产品也是不一样的。
现状：阿里国际站目前的一个显著特点是RTS（Ready to Ship）品类的加入，这吸引了大量小B客户和零售端的流量。例如，服装、电子类和鞋帽类的产品在平台上获得了较高的曝光和流量。从运营规格来看，阿里的推荐流量（自然流量）都是偏小众的客户群体，当然我们不能不承认肯定有大客户的加入，但是会很少；
然而，对于设备机械类产品，特别是钢铁等大宗产品而言，情况则有所不同。这些产品的流量相对较少。以CNC行业为例，这类商家主要销售的是服务（如OEM或ODM），而非单纯的产品。此类服务的核心卖点在于其定制化和解决方案，这需要通过丰富的内容来进行推广。然而，目前在阿里国际站，我们只能上传产品，这种方式并不完全符合此类商家的需求。
机械类产品的销售需要依靠详尽的产品内容、使用场景及解决方案来契合客户的搜索意图，而不仅仅是产品图片和简单的描述（详情页）。这些详细的信息才能真正满足客户的需求，促使他们下单。
因此，与阿里国际站合作时，商家必须充分了解自己产品的特性，并选择合适的获客渠道。只有这样，才能有效地吸引目标客户，实现销售目标。
v 外贸B2B独立站
独立站是通过独立的域名和品牌形象，通过创建优质内容实现，运营推广打造的一种私域流量。
2.1 独立站建站方式：
市面上使用最多的建站方式：Wordpress 和SAAS语言建站；
不管使用哪种建站方式都是没毛病，但是问题就出现在我们商家对于独立站的认知上：
目前现状（看一下你是否有这样的状况）
ü 展示型网站：
做网站做成一个展示型的，很多商家抱有这种想法，创建一个网站目的是让客户可以通过网站了解和熟悉我们的产品，进而达成订单，这个对于我们老客户是没有多大问题；
但是你是否有想过，不管老客户还是新的客户，他们如果想与你合作，是否只有产品就能顺利的有订单转化吗？这样未免有点太过于天真；如果你是在外贸行业已久，不难发现，现在的客户不再是单纯的产品交流上，更重要的是以下几点：
1）价格：价格是非常重要的因素，但是绝不会是订单转化的决定性因素。
2）产品专业度：就是我们业务不仅仅属性产品，还有对产品的深层次了解，比如我们做耐火材料，不仅对产的技术参数了解，还应在产品使用场景及不同的场景使用的产品要求，及实际工程案例的分析，毕竟我们的客户希望从你这里获取一些建议及帮助，只有这样我们才能被客户认可，才能被客户认定为你是Professional”;
3）解决问题的能力：我始终认为这个是我们业务提供客户转化非常重要的能力，毕竟任何产品都会出现问题，但是我们一定要有解决问题的能力，客户出现问题，我们一定要第一时间与客户沟通，尽可能去处理完美，可以使用这个问案： if you get some complaints from your customers, please let us know ASAP, Let us work together to deal with all matters, because we are a team.
ü 随意购买市面上3.5百的模板进行创建，
目前很多平台上出现了通过一些漂亮的网站，所谓的效果及低廉的价格吸引一些急于建站的人群，而这些人群就是想通过低价格想打造一个有效果的独立站，你觉得这样可能吗？所有奉劝各位不要太过于天真；
ü 第三方建站：委托第三方进行创建，网站上线后的操作就是：上传产品，写文章；
目前第三方建站基本采用的是SAAS建站，而这种建站方式没有问题，问题就是后期结构和内容调整的话我们商家自己没法实现，而只能由建站公司去操作，费用非常高，况且他们不建议你这样做，原因就是太麻烦，这就导致了网站后期效果基本不理想。
ü AI建站：模板建站，AI结构和内容创建，AI文章创建，
AI建站，我们通过AI软件来实现网站规划是可以的，如果用AI建站不可取，AI的建站方式还是采用常规的建站规划，而内容基本都是东拼西凑出来的内容，而这些内容的复制率高于30%，那就会被谷歌惩罚，
AI文章，大部分人直接使用一个主题让AI进行创建，然后复制到我们的网站上，那你会发现AI创建的文章，还是从很多优秀文章中摘录的，这样的文章写的再多，不会有排名；其实我们的工作就是在做无用功。
ü 网站上线后，直接开启SEM付费推广；
我个人不排斥SEM推广，但应该有个基础条件，那就是先通过SEO进行优化和调整，谷歌收录后，我们可以借助谷歌提供的插件google console, google Analytics进行页面的调整和优化，通过这些调整和优化，让我们的完整达到一个合理的质量，等有一定的流量，选择合适的内容进行SEM辅助推广，是值得我们这样做的，否则很多SEM结果费用花了不少，但是结果非常不理想。
因此，独立站上线只是开始，接下来的操作才是我们能否有成功的关键。所以，独立站很难，需要你有对产品的专业度及对外贸的丰富经验，加之谷歌规则的深度理解和优质内容及文章的创作技巧。全方面的发展才是独立站的发展根本，并不是我们的认知简单的创建就能有效果的荒谬想法。
、阿里国际站 vs 独立站：成本
3.1.1 阿里国际站
阿里国际站的主要成本包括平台使用费、广告费用和交易佣金。平台使用费根据不同的会员级别有所不同，广告费用则取决于商家选择的广告形式和投放力度。总体而言，阿里国际站的初始投入较高，但可以迅速获得大量的潜在客户。
3.1.2 独立站
独立站的成本主要包括域名和主机费用、网站开发和维护费用、营销推广费用和支付服务费。与阿里国际站相比，独立站的初始投入较低，但需要持续的运营和推广投入。由于独立站的客户获取速度较慢，商家需要投入更多的时间和精力来吸引客户。但是人力成本是非常高昂的，并不能单纯的用费用来衡量，但是一旦流量起来，我们势必能够获取丰厚的回报。
3.2 市场覆盖范围
3.2.1 阿里国际站
阿里国际站拥有广泛的全球买家网络，可以帮助商家迅速接触到来自世界各地的潜在客户。通过平台的搜索和推荐功能，商家可以有效地提升产品的曝光率和销售机会。
3.2.2 独立站
独立站的市场覆盖范围主要取决于商家的推广和营销能力。通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和线上广告，商家可以逐步扩大品牌的知名度和市场覆盖范围。尽管独立站的市场拓展速度较慢，但可以更精准地定位目标客户群体。
3.3 品牌控制和用户体验
3.3.1 阿里国际站
在阿里国际站上，商家需要遵循平台的规则和设计模板，品牌展示和用户体验受到一定限制。然而，阿里国际站的强大品牌背书和信任度可以为商家提供额外的优势。
3.3.2 独立站
独立站允许商家完全掌控网站的设计和用户体验，充分展示品牌形象和特色。通过定制化的设计和个性化的服务，商家可以提供更好的用户体验，增强品牌认知度和客户忠诚度。
营销支持和数据分析
3.4.1 阿里国际站
阿里国际站提供全面的营销工具和资源，帮助商家提升品牌曝光和销售额。平台的智能数据分析功能可以帮助商家了解市场趋势和客户需求，优化产品和营销策略。
3.4.2 独立站
独立站的营销支持和数据分析主要依靠商家自主选择和使用的工具。通过使用Google Analytics、Facebook Ads等第三方工具，商家可以收集和分析数据，制定精准的营销策略。独立站的数据分析更加灵活，但需要商家具备一定的技术和数据分析能力。
四、选择阿里国际站或独立站的关键因素
4.1 商业目标和发展阶段
商家在选择获客渠道时，首先需要明确自身的商业目标和发展阶段。如果商家处于初创阶段，急需快速获取客户和销售，阿里国际站可能是更好的选择。如果商家已经具备一定的市场基础，且希望进一步提升品牌价值和客户忠诚度，独立站可能更适合。
4.2 品牌战略和客户关系
如果商家希望通过个性化的品牌展示和服务，建立长期的客户关系，独立站是更好的选择。独立站允许商家完全控制品牌形象和用户体验，提供更好的客户服务和互动。如果商家更注重快速获取客户和订单，阿里国际站则可以提供更广泛的市场覆盖和品牌背书。
六、总结
在选择获客渠道时，商家需要根据自身的商业目标、预算、资源和品牌战略，综合考虑。但是不管是独立站还是阿里国际站，都是需要我们从自身角度出发，认真去研究每个平台的规则，提高业务转化能力及运营推广能力，相信你肯定能够在未来的竞争中脱颖而出，成为人生赢家。
7000字干货手把手教你找到适合你们公司的海外网红
图片来源：图虫创意
Hello 大家好，我是Jack。
最近和蛮多做跨境电商的朋友聊天，聊到推广渠道这块，大家普遍觉得比较快的推广方式就是广告+网红测评了，虽然这2个渠道里面，也需要精细化运营，但是属于矮个子里面挑高个子了。
广告之前做过直播，也写过文章，今天聊下海外网红营销。
海外网红营销活动的成功和跨境电商业绩的增长息息相关，找到合适的网红不是一件容易的事情，为了帮助大家，我给大家梳理了以下几个步骤，大家可以按照这些步骤找到你们行业合适的网红。
这些步骤和方法，也只是供参考，毕竟鞋子合不合脚，只有自己的脚才清楚。
先说下网红开发最重要的一个环节：预算
钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，没有预算很多事情是做不了的。
一般来说，海外网红的预算受到各种因素的影响，包括：
正在合作的网红类型（C级、E级、S级等），网红粉丝越多，等级越高；
以下是Jack整理的一个海外网红免费测评的参考-送样金额仅供参考，具体需根据不同账号情况评估测定
S级，粉丝量50万+， 上限5000美金
E级，粉丝量 30-50万， 上限3000美金
C级，粉丝量10-30万，上限1500美金
其他，粉丝量5K-10万，上限500美金
协议签署-通常不会签订正式协议，而是以邮件商定内容为主，但有些KOL会发一份权责声明/协议
内容涵盖：
不强制网红承诺一定进行测评，根据自身情况进行测评内容及时间安排
产品及运费税费等费用归属，看哪些是划给市场部，哪些是划给品牌部
观点的客观真实性不受品牌方约束
后期KOL的视频商业版权及使用范围等等
贵司想要海外网红的合作数量；网红测评产品是否和咱们售卖的产品垂直；
匹配度：1.是否和其他品牌/同行产品合作过，查看网红记录观看量最高的前20个品牌产品测评
成长性：
1.视频更新时间有规律，最新视频在2个月内
2.月度粉丝稳定增长，2000+ 最好
触达量：
Youtube
1.最新的十个视频平均观看量>= 粉丝总数的10%
2.粉丝数：至少5K+，小语种网红可以放宽要求
3.评论数量及内容参考，评论300以上
1.主页互动：最新的十个帖子平均点赞数>=30
2. 粉丝数：10k以上
1.帖子互动：最新的十个post平均点赞数>=100
2.粉丝数：10k以上
虽然没有一种方法可以明确地计算预算，但是可以计算广告系列的潜在转化次数并相应地分配预算。
这完全取决于咱们定的目标。有时，品牌仅出于品牌知名度而开展海外网红营销活动；为此，计算 ROI 可能很困难。
在某些情况下，品牌开展海外网红营销活动以获得更好的投资回报率（与付费广告相比）。因此，也可以在计算预算时将其作为基准。
后期判断网红合作质量的一些参考标准，确定需不需要继续合作，这个工作内容有些琐碎，需要有耐心的人来负责这块，这个岗位一般是海外网红测评或者海外社媒。
内容质量
1. 内容质量评价（产品讲解，构思与画面构图等）由摄影师打分
触达量
1.结合评论、转发、点赞数，全网发布1个月后，进行数据评估（总播放量，周增量曲线，互动量）
2.链接流量及品牌露出
舆情评价
1.反馈评论收集，进行舆情管理
配合度
1. 发布时间，内容反馈时效，是否及时沟通，
确定好了网红的画像后，接下来就是寻找有影响力的网红了，那么怎么找到合适的对口的网红呢？
A. 寻找测评过你们行业的人
找到有的一种快速方法是创建一个在在你们的细分市场中积极制作优质内容的人的列表。
只需在 Google 和 YouTube 上进行几次搜索，你就可以发现热门内容及其作者，这个也是目前大家常用的一些方法，这个方法好处就是免费，没有搜索次数限制，不需要注册账号。
但是这个方法，缺点就是不能批量查找，也不能批量导出表格，查的数量有限制。
所以我给大家推荐几个好的工具，帮助大家来快速高效地查找网红。
工具一、Ahrefs 的Content Explorer
这个工具需要付费哈，首先声明下。他们这个可搜索数据库包含约 110 亿页的内容，可以满足大部分人的搜索需求。
操作步骤如下：
1、打开Ahrefs 的Content Explorer工具，然后输入你们行业的关键词
2、将搜索模式从无处不在”切换到标题中”以获得最相关的结果，然后点击搜索”
3、单击作者”选项卡以查看顶级作者列表和他们创作的内容数量
最后还可以导出你查询的列表，下载成Excel表格，在你的电脑，在进一步筛选数据，比如说粉丝数量1万以上的，找到符合咱们行业相关的海外网红。
不过这个工具主要针对文本创作类的海外网红的，比如说推特的KOL。
图片来源：Ahrefs 网页截图
竞争对手外链研究
大多数有海外网红在从他们的内容中推广产品/品牌时会链接回一个公共 URL。
例如，在 YouTube 用户中很受欢迎的赞助商 Skillshare 拥有 3,000 个指向其注册页面的外链。只需分析这些外链，在你们就可以发现潜在的海外网红。
可以使用 Ahrefs 的Site Explorer或者Semrush轻松完成此操作，以下是实操的步骤：
1.在搜索框中输入通用 URL，并选择确切 URL”
2.点击外链”查看所有外链
3.在你们可以选择其他过滤器，例如 DR 和外链类型（nofollow或 dofollow）以进一步缩小搜索范围
4. 大多数情况下，海外网红会链接到注册页面或主页。咱们还可以使用Ahrefs Alerts为新的外链设置警报，这样子竞争对手有新的外链更新， 我们的邮箱会收到通知。
工具二、Social Blade社交刀片（YouTube 网红开发工具）
它支持的平台包括youtube、Ins、FB、Twitter、甚至是tiktok，可以查询各个平台的网红和他们的排行，虽然呈现的数据不多，但也可以作为卖家和KOL合作的参考数据之一。Socialblade算是比较传统的查网红工具了，Jack用过2年多了，感觉还挺不错的。在免费工具里面，算是比较不错的了，大家有空可以试试。这个工具最大缺点就是要翻墙，而且打开很不稳定，所以Jack用的频率并不是很多。
图片来源：Social Blade 网页截图
咱们可以轻松地使用它来找到咱们所在领域和不同地区的顶级 YouTube 用户，它还可以通过将主题作为标签进行搜索来帮助咱们缩小搜索范围。
除了 YouTube，Social Blade 还允许在你们搜索特定的 TikTok 帐户并分析其受众增长情况。可以查看每月获得的关注者、每日关注者增长等指标。
频道列表可以进一步按社交刀片排名（其自己的海外网红得分）、订阅者数量和视频观看次数进行排序。Social Blade 的付费套餐起价为 40 美元/年。
工具三 Followerwonk（推特网红开发工具）
Followerwonk是一个用于 Twitter 帐户的轻量级搜索引擎。只需将你们行业关键字放入搜索栏中，即可找到与在你们所需的追随者数量、推文频率、帐户年龄和社会权威”相匹配的个人资料，这个有利于帮助我们判断推特网红是否适合咱们。
Followerwonk 的免费套餐每天涵盖 50 次搜索，这对大多数人来说应该足够了。如果你们的搜索次数很多，可以升级付费套餐，套餐最低金额每月 29 美元。
图片来源：Followerwonk 网页截图
工具四 TrendHero（Instagram 网红开发工具）
如果你们正在寻找一个可以帮助在你们找到、分析和联系 Instagram 关注者的平台，那么你们需要尝试TrendHero。
TrendHero 可以帮助咱们分析网红的粉丝数，帖子互动率，网红所在地理位置，所在的类目，咱们可以根据这些搜索条件，筛选出适合咱们的Instagram网红。
TrendHero 提供 14 天免费试用，并可选择免费分析一个 Instagram 帐户（最多 10K 关注者），大家可以先免费试用这个工具，然后看看合不合适，如果合适的话，可以再去升级套餐。
它的付费套餐每月最低10 美元，这个价格也还算OK，不是很贵。
图片来源：TrendHero 网页截图
工具五 SparkToro （综合性网红开发工具）
这是在你们的利基市场中寻找海外网红的最佳工具之一。只需输入在你们的听众经常谈论的内容即可开始。对于每次搜索，它都会列出受欢迎的社交账户、播客和受众关注的网站。
与其他根据粉丝数量对海外网红进行排名的工具不同，SparkToro 为在你们提供了对特定帐户后特定细分市场中受众百分比的估计。
看看 SparkToro 的联合创始人兼首席执行官 Rand Fishkin 是怎么说的。
图片来源：SparkToro 网页截图
Rand Fishkin就是之前MOZ的CEO之一，后面自己出来创业，成立了新的公司SparkToro，这个在他的新书《Lost and Founder》里面有提及，他的这本书，我也是看了好几遍的，很适合初创公司的创业者看。
要进一步分析，在你们可以浏览左侧的社交、网站、播客和 YouTube 选项卡。在搜索社交媒体海外网红时，在你们可以通过将帐户类型设置为仅限个人来删除企业帐户。
为了帮助在你们进一步了解帐户的参与度和相关性，该工具为每个海外网红提供了 SparkScore。
工具六 领英 适合开发B2B网红
如果你们正在寻找 B2B 海外网红，LinkedIn 绝对不要错过。很多外贸B2B的朋友，用领英来开发客户，你换个角度，它就可以开发海外网红了。
领英提供了多个参数来过滤在你们的搜索。例如，在你们可以根据行业、语言等过滤海外网红，但是也会搜索到很多同行，因为国内也是我们很多友商在做SEO优化。
但是，从 LinkedIn 导出数据后，我们需要再单独做一些数据过滤和筛选，这个不是很难。
图片来源：Linkdedin 网页截图
工具七 Heepsy
Heepsy 是一个平台，可让在你们查找、分析和组织 Instagram、YouTube、TikTok 和 Twitter 海外网红，它拥有一个包含超过 1100 万海外网红的数据库。
它是市场上为数不多的可以帮助分析在你们的受众并帮助进行外展的工具之一。如果你想扩大你的海外网红营销，你绝对应该探索 Heepsy。
图片来源：Heespy网页截图
工具八 Klear
用于研究Twitter上的网红（也支持YouTube，博客和Instagram）。目前已经被Meltwater融文集团给收购了，是一个B2B的网红开发工具，这个工具适合大公司，因为年费套餐需要六位数人民币。它可以将人们分为5万多个类别（类别越多代表目标群体越精准！）所以你可以精准地找出更加适合你的行业的红人。Klear由三兄弟-Guy，Eytan和Noam Avigdor6年前创建，他们希望创建一种更智能的方式来从社交网络访问见解。他们现在与一些最大的品牌和代理商合作，包括华为，IMG，阿迪达斯，微软和可口可乐。咱们可以先使用免费套餐，免费套餐有搜索次数限制，如果搜索需求量很大，也可以选择高级套餐”。
高级套餐可以让品牌和代理商快速找到海外行业网红，进行网红分析研究，与网红进行关系管理，进行活动监测，进行社会监测，并在客户管理中进行一对一咨询。
图片来源：Klear 网页截图
介绍了8个国外公司提供的网红开发工具，接下来介绍1个国产的网红开发工具NoxInfluencer 聚星，在2024年文章，也提及过他们。国外网红有哪些？去哪里找？怎么和他们合作？
Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是Nox集团倾力打造的海外网红一站式服务平台，基于强大的技术能力，为跨境出海品牌提供网红搜索、网红数据分析、营销任务管理、效果追踪等投前、投中、投后的Saas服务，并且支持创意全案定制等营销全场景服务。全面解决海外网红营销中网红筛选难、触达率低、沟通议价不畅、广告效果无法衡量等营销痛点，帮助企业迅速拓展和占领海外市场。
图片来源：Nox Influencer 网页截图
Nox聚星拥有3000万+网红资源，20万+头部、腰部网红入驻，覆盖YouTube、Instagram、TikTok等主流社媒，资源遍布新马泰缅越等东南亚、日韩、港澳台、俄罗斯、中东、欧美等全球150+国家和地区，并且支持英、日、韩等10种主流语言。
Nox聚星目前服务客户数10W+，超过120种行业在Nox聚星找到合适网红，客户遍布中国及港澳台、日韩、东南亚、欧美等各区域。
最后让海外网红主动找我们（品牌大使）
前面的方法都是我们主动去找网红合作，但是其实，如果咱们的产品很有特色，品牌在行业知名度很高，产品在海外众筹平台，在YouTube观看量很大，在独立站有放品牌大使合作介绍，很多网红会主动来找咱们合作的。
这个时候拱手之势异也，咱们从被动变成主动了，会有很多网红主动找咱们合作，这个时候需要把握好谈判的节奏，需要制定详细的海外网红开发跟进策略，这个在之前的网红开发具体步骤9600字干货文章有介绍。一篇文章说清楚如何开发、跟进、维护海外网红
图片来源：好学的Jack-思维导图截图
海外网红主动找咱们合作的几个渠道：
1. 随时检测社交媒体动态，通过关键词来筛选出主动找咱们合作的网红信息，可以使用自动化工具为了自动化这个过程，比如说Mention，这个社交媒体监控工具。
2. 密切关注独立站文章或 YouTube 视频的评论，如果每天的信息很多，可以采用自动化过程，比如说可以在 Ahrefs 上设置网络提及警报。通过添加相关关键字并选择在你们希望接收这些更新的频率来设置新的提醒，比如说3天接收一次。
3. 密切关注在你们的利基中的时事通讯提及- 最有效的方法是订阅所有流行的时事通讯。
通常，搭建你们自己的网红系统，在这个数据库里面查找你们的网红明细数据，方便你们有活动的时候与他们联系。
图片来源：好学的Jack-思维导图截图
审查海外网红
建立你的海外网红名单后，不要立即开始你的外展活动。我建议通过广泛的审查过程。这是因为在你们希望在你们的广告系列达到的最后一件事是虚假的追随者。
在审查过程中，在你们应该查看以下指标：
参与率——这个数字表示从一段内容产生的参与程度。在你们可以在帖子级别或帐户级别进行计算。例如，Instagram 上的平均参与率为 0.98%（Sprout Social）。
参与质量- 这是总参与关注者中真实/活跃关注者的百分比。虽然手动查找这一点很困难，但多种工具可以帮助在你们找到某个帐户的参与质量。
增长率——这显示了某个海外网红在特定时间段内添加的订阅者数量。例如，Social Blade 显示了海外网红每日和每月的增长率。
图片来源：好学的Jack-思维导图截图
上面介绍的这些工具可以轻松帮助他们判断网红的质量，咱们也可以通过在Excel表格帅选文件手动找到这些指标。
有时，只需一眼就足以区分真正的海外网红和虚假的海外网红，这个就要靠丰富的网红开发跟进经验了。
在接触有海外网红之前，还应该查看他们之前做过的赞助和测评，以及你们的品牌价值是否与他们的频道一致。如果不是很一致，最好不要与那些海外网红合作，这样子后期会浪费很多时间，也会来回扯皮。
图片来源：好学的Jack-思维导图截图
在数字营销或者品牌营销世界中，咱们在线发布的所有内容都反映了在咱们的品牌形象。一个小错误足以引起公众愤怒并玷污咱们的品牌形象，和咱们合作的网红也是如此。如果没和网红处理好关系，让她
因此，在与海外网红合作之前，花足够的时间分析海外网红是很重要的。
最后的一些想法
如果在咱们想成功开展有影响力的营销活动，需要超越相关性和关注者数量。
即使咱们之前有过和大型海外网红合作的经验，咱们也可以通过与多个中小型海外网红合作获得更好的结果，不管是品牌推广还是流量增长。
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希望我这篇7000字干货文章指南可以帮助大家，找到适合自己行业的海外网红。历史文章关于海外网红开发跟进维护的：
一篇文章说清楚如何开发、跟进、维护海外网红亚马逊Amazon站外红人及国外网红怎么找？哪个网红适合？用这10个网站帮您解决！国外网红有哪些？去哪里找？怎么和他们合作？如何低成本地实现海外网红营销效果Max？PS: 需要这个海外网红开发明细思维导图的，可以给文章点赞，然后截图私信我，我把这个思维导图免费发给你。
作者简介：Jack是焦点商学特约讲师，也是CIFCOM跨境年度最佳观察员，深耕外贸和跨境电商7年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。
他统筹策划过3000万+RMB海外众筹项目，运营过年销售额过5000万RMB独立站，带过20+外贸运营推广团队，现在在深圳创业，是一家初创公司的CEO。
他擅长从0到1搭建海外推广团队，统筹运营品牌外贸独立站，搭建部门体系，完善OKR，熟悉绝大部分海外营销推广玩法。
